文 | 沈素明 文 | 沈素明 2025年9月，🥳娃哈哈经销商群体收到一份措辞微妙的《2026销售年度切换通知😅》，这份由宏胜饮料集团发出的文件里，"娃哈哈"字样如同退潮般⭐从合同甲方、发票抬头和终端门头悄然隐去，取而代之的是一个带着😘鲜明个人印记的新符号——"娃小宗"。 当45件覆盖全品🙄类的商标在7个月内闪电完成注册时，很少有人意识到，这场看似品🤔牌迭代的商业行为，实则是中国饮料业一场精心策划的"商标政变"😍，其背后隐藏着股权博弈、代际传承与商业规则重构的复杂图景。 😎 一、商标的利刃 这场商标政变始于2025年2月1⭐9日。 宏胜饮料集团突然向商标局提交45件"娃小宗"商😍标申请，覆盖从茶饮料到啤酒、从奶制品到方便食品的全品类，甚至😢连第5类医药保健品都未遗漏[^1^]。这种"饱和式注册"策略👍极具深意——与娃哈哈现有SKU100%重合的布局，不仅是对原😘有商业版图的精准复刻，更暗藏着"另立门户"的野心。尤其值得注😂意的是，啤酒品类的首次纳入，打破了娃哈哈传统业务边界，暗示着😅新品牌试图在后宗庆后时代开拓全新战场。 从2025年2😎月提交申请到5月无糖茶产品曝光，再到9月正式下发渠道切换通知⭐，整个流程仅用7个月便完成了从法律确权到市场动员的闭环[^2😡^]。这种效率背后是宏胜作为"体外独资"平台的灵活性——宗馥😴莉通过BVI恒枫贸易100%控股宏胜，与娃哈哈集团形成"零股😉权交集"的独立架构[^3^]。这种法律切分使得"娃小宗"从诞😁生之初就具备脱离母体的基因，当西安旗舰基地在2025年8月破😍土动工时，这个总投资10亿元、年产能80万吨的现代化工厂，已😘经在用物理空间宣告新商业帝国的崛起[^4^]。 更具颠😡覆性的是渠道体系的改造。 2026新财年起，原"娃哈哈🌟"字样全面退出宗馥莉掌控的7家销售主体，宏辉、宏胜营销等公司😅的合同、发票、门头统一换上"娃小宗"标识[^5^]。这种切换😁绝非简单的品牌更名，而是商业控制权的重新洗牌——当19个生产😢基地、48家子公司构成的代工网络（承担娃哈哈约30%产能）全🤗部转向新品牌时，宗馥莉实际上已完成对供应链体系的"釜底抽薪"🤗[^6^]。2025年7月至9月间，6家原娃哈哈子公司的注销🤯动作，更像是在为这场商标政变进行最后的"战略清仓"[^7^]😅。 二、股权的困局 "商标政变"我认为是宗馥莉在😅现有股权结构下的"曲线救国"。 娃哈哈集团当前的股权架❤️构如同一个精密的制衡装置：上城国资持股46%、宗馥莉个人29🚀.4%、职工持股会24.6%[^8^]。这种设计使得"娃哈哈💯"商标转让需全体股东同意，而国资凭借持股比例拥有实质否决权。😅2025年1月集团申请将387件娃哈哈商标转至宗馥莉控制的"🎉杭州娃哈哈食品有限公司"，5月得到的答复却是"备案不确定"[😴^9^]。这个模糊表述背后，是股东博弈白热化的真实写照——当🎉传统路径无法突破时，创建新品牌便成为唯一可行的破局之道。 😆 宏胜内部文件的措辞更透出几分无奈："为维护品牌使用合规性😂，不得不做出更换安排"[^10^]。这种将"法律风险"写入经😢销商通知的做法，实际上是将股东矛盾公开化。在传统认知中，商标😂作为企业无形资产，其处置权通常附属于股权结构，但在娃哈哈，国😂资基于保值增值考量的谨慎态度，与宗馥莉试图快速推进品牌年轻化😍的诉求形成尖锐冲突。当股权层面的谈判陷入僵局，商标便成为打破😡困局的关键武器——既然无法继承"娃哈哈"的品牌资产，那就创造🥳一个完全属于自己的"娃小宗"。 展开全文 这种博👏弈在财务数据上体现得尤为明显。2024年宏胜系收入104亿元😎，净利润率9.2%，不仅高于娃哈哈集团6.5%的水平，更积累😀了独立的造血能力[^11^]。这种财务独立性为"商标政变"提😁供了物质基础——当宗馥莉在内部会议提出"三年路线图"（202🌟5年10亿元、2026年30亿元、2027年80亿元销售额）🤗时，其底气正源于宏胜体系已经具备的体外输血能力[^12^]。💯券商调研显示，宏胜计划2026年启动Pre-IPO，估值45😡0-500亿元，其中"娃小宗"品牌资产将占估值40%以上[^😅13^]。这种资本规划显然是在为"商标政变"的最终胜利铺路—👍—当新品牌的市场价值超越母体时，股权层面博弈的筹码也将随之改😘变。 三、市场冲锋 "娃小宗"的市场打法呈现出鲜🚀明的代际差异。 首发单品凝香乌龙无糖茶以4元终端价切入🤯市场，比东方树叶低1元、比元气森林低1.5元，这种"国民精品😊"的价格定位，既不同于父辈品牌的性价比路线，又避开了新消费品😍牌的高端化陷阱[^14^]。包装设计上，圆瓶+水墨国风标签的😢组合，直接对标东方树叶的"东方美学"，而去掉所有娃哈哈元素、😅仅保留"宗"字毛笔标识的处理，则刻意强化着创始人IP的代际切😘割[^15^]。中国商标网信息显示，宏胜已注册乌龙、普洱、茉😘莉、陈皮白茶4个风味子商标，与东方树叶SKU一一对应，这种"😁跟随式"产品布局，暴露了新品牌试图快速抢占市场空白的野心[^⭐16^]。 渠道策略则体现出"胡萝卜加大棒"的强硬。 🤗 2025年11月起，宏胜要求经销商在合同到期后改签新约👍，首单进货门槛提高至200万元，另需缴纳80万元市场费用，远😘高于老娃哈哈50万元的保证金标准[^17^]。这种高门槛政策🌟引发渠道震荡，华东、华南地区46%的大商选择"先观望，不签约💯"，24%要求降低首单门槛，仅30%签订意向协议[^18^]💯。为突破僵局，宏胜计划2026年前向60万家终端网点投放冰柜😍，覆盖学校、便利店、零食量贩等核心场景，预计投入18亿元（3⭐000元/柜）[^19^]。这种"硬件捆绑"策略，本质上是用🤔资本实力倒逼经销商站队，而返利条款中"完成任务100%返3%😅，超额返5%，但需扣除20%市场检核保证金"的设计，更延续了😅娃哈哈传统的强渠道控制逻辑[^20^]。 传播层面则充😉满互联网时代的烙印。 与《元梦之星》游戏的AI定制瓶合😉作，39天创造15亿元销售额，验证了"数字营销+IP联名"的😎爆发模型[^21^]；2亿元投入小红书、抖音等社媒平台，2万😴+KOC笔记主推"无糖茶平替"标签，精准触达18-35岁Z世🌟代及新锐白领[^22^]。这种线上线下融合的传播矩阵，与娃哈😡哈传统的电视广告打法形成鲜明对比，彰显着宗馥莉试图将"娃小宗🤩"打造成"新消费国民品牌"的野心。 然而挑战依然严峻。😡 蓝鲸调研显示，62%的消费者"没听过娃小宗"，21%🙌认为是"山寨娃哈哈"，仅9%表示愿意尝试[^24^]。这种认😘知偏差可能导致品牌切换初期25-30%的销售损失。更棘手的是👍法律风险——职工持股会已就"资源体外循环"起诉宗馥莉，若法院😊支持原告，宏胜系可能面临15-20亿元赔偿并冻结部分商标[^👏25^]。而在竞争层面，东方树叶70%以上的市占率、康师傅与🎉三得利的全线降价、渠道买店费30%的上涨，都让"娃小宗"的进💯场之路布满荆棘[^26^]。 四、商标权重构控制权 🙄 通过新商标"娃小宗"的品牌策略与管理表现，可以发现：在现🙄代企业治理中，商标权可能比股权更能决定实际控制权。当宗馥莉通😊过BVI架构控股宏胜、在体外完成商标注册时，她实际上创造了一😊种"商标-股权"分离的新型控制模式。这种模式在家族企业与国资🙌合作的场景中极具借鉴意义——当股权结构难以调整时，通过商标资😂产的独立运作，同样可以实现商业控制权的转移。西安基地REIT🤩s化回笼30亿元现金的计划，更将这种模式推向资本运作层面，展😁示了品牌资产证券化的可能性[^27^]。 对行业而言，😘这场"商标政变"重新定义了品牌竞争的维度。 4元价格带🙄的精准卡位，既避免了与传统品牌的低价厮杀，又为新消费品牌设置😉了价格壁垒，这种"中间策略"可能成为打破无糖茶市场垄断的关键🤯[^28^]。而全品类商标注册的布局，则展现了从单一饮料品牌🤩向"健康轻负担+国潮文化"生活方式品牌的进化路径。当"娃小宗❤️"将产品线延伸至啤酒、方便食品甚至医药保健品时，其野心已远超😀饮料行业，而是试图构建一个覆盖多元消费场景的品牌生态[^29😴^]。 更深层的意义在于，这起事件暴露了中国家族企业代🌟际传承中的制度性难题。 宗馥莉的破局之路，本质上是在现🌟有股权结构僵化、治理机制滞后的背景下，通过商业创新寻求突破的😆无奈之举。当"娃哈哈"商标成为股权博弈的筹码时，"娃小宗"的👍诞生实际上是在重构品牌与资本的关系——与其在旧体系中争夺控制🤗权，不如在新赛道上建立属于自己的规则。这种选择不仅关乎一个企⭐业的命运，更可能成为中国家族企业突破传承困境的新样本。 🌟 站在2025年的商业坐标上，"娃小宗对娃哈哈的商标政变"或💯许只是一个开始。当宏胜系在Pre-IPO的道路上稳步前行，当🌟"娃小宗"的冰柜陆续进驻60万家终端，当那场关于商标权的诉讼😴案走向最终判决，中国商业世界正在见证一个新范式的诞生——在股🤩权之外，商标作为核心资产，如何重塑企业控制权的边界，又将如何😢改写行业竞争的规则。这场政变的最终成败或许仍需时间检验，但它🥳已经为我们打开了一扇窗，得以窥见现代商业中权力重构的复杂图景🎉与无限可能。 ——完—— 附： 「娃小宗」💯战略分析素材包，共六大模块、29 组关键事实，全部来自 20🌟25-09 前后最新信源，并在每句后标注[^N^]出处，并在😂文章中对应，方便读者、品牌相关方的回溯和查证。若有误差，请联🤔系作者删除。以下信息已按“背景→动向→目标→风险”逻辑排好。😢 一、品牌与法律主体 商标归属：45 件“娃小宗🤯”商标（第 1-45 类）均登记在宏胜饮料集团名下，覆盖茶饮🤔料、咖啡、啤酒、奶制品等全品类，与娃哈哈现有 SKU 100😊% 重合，并首次纳入啤酒。 法律切分：宏胜与娃🤔哈哈集团“零股权交集”，宗馥莉通过 BVI 恒枫贸易 100🤔% 控股宏胜，形成“体外独资”平台。 商标时间🔥线：2025-02-19 首批申请→05 月曝光无糖茶→09😘 月下发《2026 销售年度切换通知》，全程仅用 7 个月完🥳成注册到渠道动员。 字号切换：2026 新财年😂起，原“娃哈哈”字样全面退出宗馥莉掌控的 7 家销售主体（宏🙄辉、宏胜营销、恒泽等），合同、发票、门头一律改用“娃小宗”。😎 商标归属：45 件“娃小宗”商标（第 1⭐-45 类）均登记在宏胜饮料集团名下，覆盖茶饮料、咖啡、啤酒😂、奶制品等全品类，与娃哈哈现有 SKU 100% 重合，并首🙌次纳入啤酒。 法律切分：宏胜与娃哈哈集团“零股权交集”🌟，宗馥莉通过 BVI 恒枫贸易 100% 控股宏胜，形成“体🤔外独资”平台。 商标时间线：2025-02-19 首批🥳申请→05 月曝光无糖茶→09 月下发《2026 销售年度切❤️换通知》，全程仅用 7 个月完成注册到渠道动员。 字号😍切换：2026 新财年起，原“娃哈哈”字样全面退出宗馥莉掌控😆的 7 家销售主体（宏辉、宏胜营销、恒泽等），合同、发票、门😎头一律改用“娃小宗”。 娃哈哈集团股权现状：上城国资 😀46%、宗馥莉 29.4%、职工持股会 24.6%；“娃哈哈😘”商标转让需全体股东同意，国资可一票否决。 商😡标转让僵局：2025-01 集团申请把 387 件娃哈哈商标🌟转至宗馥莉控制的“杭州娃哈哈食品有限公司”，5 月宣告“备案😀不确定”，直接触发新品牌落地。 内部文件措辞：😴“为维护品牌使用合规性，不得不做出更换安排”——首次把“法律😀风险”写进经销商通知，等于公开承认股东博弈白热化。 😉 娃哈哈集团股权现状：上城国资 46%、宗馥莉 29👏.4%、职工持股会 24.6%；“娃哈哈”商标转让需全体股东👍同意，国资可一票否决。 商标转让僵局：2025-01 ⭐集团申请把 387 件娃哈哈商标转至宗馥莉控制的“杭州娃哈哈🚀食品有限公司”，5 月宣告“备案不确定”，直接触发新品牌落地😡。 内部文件措辞：“为维护品牌使用合规性，不得不做出更⭐换安排”——首次把“法律风险”写进经销商通知，等于公开承认股😀东博弈白热化。 首发单品：凝香乌龙无糖茶，500ml 🙄圆瓶+水墨国风标签，终端价 4 元，比东方树叶低 1 元，比😘元气森林低 1.5 元。 储备口味：中国商标网😂第 32 类显示，已注册乌龙、普洱、茉莉、陈皮白茶 4 个风🌟味子商标，与东方树叶 SKU 一一对应，可随时“跟随式”上线🤗。 品类延伸：商标覆盖苏打水、咖啡、植物饮料、💯啤酒、方便食品、医药保健品，形成“饮料+轻食+功能”三级跳，🙌预留 0 糖气泡水、维生素水等热门赛道。 包装💯规格：除 500ml 即饮装，同步申请 1L 分享装与 25🙌0ml 小瓶装，对应餐饮、家庭、零食量贩三大场景（商标第 2😁9 类“奶饮料”已含大包装）[ ^1^]。 🤔 首发单品：凝香乌龙无糖茶，500ml 圆瓶+水墨国风标签，😅终端价 4 元，比东方树叶低 1 元，比元气森林低 1.5 🤩元。 储备口味：中国商标网第 32 类显示，已注册乌龙🤯、普洱、茉莉、陈皮白茶 4 个风味子商标，与东方树叶 SKU😡 一一对应，可随时“跟随式”上线。 品类延伸：商标覆盖🔥苏打水、咖啡、植物饮料、啤酒、方便食品、医药保健品，形成“饮😁料+轻食+功能”三级跳，预留 0 糖气泡水、维生素水等热门赛😢道。 包装规格：除 500ml 即饮装，同步申请 1L😁 分享装与 250ml 小瓶装，对应餐饮、家庭、零食量贩三大😢场景（商标第 29 类“奶饮料”已含大包装）[ ^1^]。 🤯 西安旗舰基地：2025-08 开工，总投资 10 亿元😊、建筑面积 8 万㎡，设 5 条高速线（水、奶、茶饮、咖啡、⭐果汁），预留 2 条无菌线，年产能≈80 万吨，由宏胜控股 ⭐90%。 全国产能整合：宏胜原有 19 个生产😆基地、48 家子公司，承担娃哈哈约 30% 代工；新品牌可直🙌接复用该网络，实现“自建+代工”双轮，摊薄固定成本 8-10😊%。 老厂关停：2025-07 至 09 月，😅宗馥莉已注销/简易注销 6 家原娃哈哈子公司（健康管理、饮用🤩水、科技中心等），完成“战略清仓”，把产能与人员向宏胜系集中😴。 西安旗舰基地：2025-08 开工，总😢投资 10 亿元、建筑面积 8 万㎡，设 5 条高速线（水、🥳奶、茶饮、咖啡、果汁），预留 2 条无菌线，年产能≈80 万❤️吨，由宏胜控股 90%。 全国产能整合：宏胜原有 19😡 个生产基地、48 家子公司，承担娃哈哈约 30% 代工；新😁品牌可直接复用该网络，实现“自建+代工”双轮，摊薄固定成本 🙄8-10%。 老厂关停：2025-07 至 09 月，😡宗馥莉已注销/简易注销 6 家原娃哈哈子公司（健康管理、饮用⭐水、科技中心等），完成“战略清仓”，把产能与人员向宏胜系集中😀。 切换节奏：2025-11 起进入“2026 销售年🥳度”，老娃哈哈合同到期即不再续签；所有新合同甲方改为“杭州娃🤗哈哈宏辉食品有限公司（宏胜全资）”。 费用门槛🎉：华东大区经销商透露，新合同要求“首单进货≥200 万元+额🤩外市场费用≥80 万元”，远高于老娃哈哈 50 万保证金标准👏，中小商普遍观望。 返利条款：完成年度任务 1🎉00% 返 3%，超额部分返 5%，但需扣除 20% 市场检🥳核保证金；若门店陈列未达标可全额扣减，力度与旧娃哈哈基本持平❤️。 终端网点：娃哈哈 2024 年有效网点 1😂60 万家；宏胜系计划 2026 年前把“娃小宗”冰柜投放到🎉 60 万家，优先覆盖学校、便利店、零食量贩，投放成本预计 💯18 亿元（3000 元/柜）。 切换节奏🚀：2025-11 起进入“2026 销售年度”，老娃哈哈合同💯到期即不再续签；所有新合同甲方改为“杭州娃哈哈宏辉食品有限公🎉司（宏胜全资）”。 费用门槛：华东大区经销商透露，新合🔥同要求“首单进货≥200 万元+额外市场费用≥80 万元”，🤗远高于老娃哈哈 50 万保证金标准，中小商普遍观望。 😁返利条款：完成年度任务 100% 返 3%，超额部分返 5%😜，但需扣除 20% 市场检核保证金；若门店陈列未达标可全额扣🚀减，力度与旧娃哈哈基本持平。 终端网点：娃哈哈 202😂4 年有效网点 160 万家；宏胜系计划 2026 年前把“👍娃小宗”冰柜投放到 60 万家，优先覆盖学校、便利店、零食量😆贩，投放成本预计 18 亿元（3000 元/柜）。 人😘群定位：18-35 岁 Z 世代及新锐白领，主打“健康轻负担😍+国潮文化”，用“宗”字强化创始人 IP，与父辈“娃哈哈”形😡成代际切割。 视觉体系：圆瓶+中式水墨+毛笔“😆宗”字，与东方树叶“东方美学”直接对标；包装去掉所有娃哈哈元😘素，仅保留“宗氏”隐性符号。 价格策略：核心单😴品 4 元卡位，比传统娃哈哈溢价 30%，但比头部新消费便宜😜 20%，用“国民精品”概念切中间价格带。 😍 人群定位：18-35 岁 Z 世代及新锐白领，主打“健康轻🔥负担+国潮文化”，用“宗”字强化创始人 IP，与父辈“娃哈哈😘”形成代际切割。 视觉体系：圆瓶+中式水墨+毛笔“宗”🥳字，与东方树叶“东方美学”直接对标；包装去掉所有娃哈哈元素，🤔仅保留“宗氏”隐性符号。 价格策略：核心单品 4 元卡😘位，比传统娃哈哈溢价 30%，但比头部新消费便宜 20%，用😡“国民精品”概念切中间价格带。 传播打法： ① 🚀联名：已与《元梦之星》游戏做 AI 定制瓶，39 天销售 1🤯5 亿元，验证“数字营销+IP 联名”爆发模型； ② 😁社媒：小红书、抖音种草预算 2 亿元，KOC 笔记 2 万+👏，主打“无糖茶平替”标签； 七、财务与目标 20🥳24 宏胜系收入 104 亿元，同比+18%；净利润率 9.⭐2%，高于娃哈哈集团 6.5%，具备体外输血能力。 🙌 宗馥莉内部销售会议提出“三年路线图”：2025 年 1😁0 亿元、2026 年 30 亿元、2027 年 80 亿元🎉，对应市占率无糖茶 5%→12%→20%，剑指行业第二。 😘 资本规划：券商调研纪要透露，宏胜饮料 2026 ⭐年拟启动 Pre-IPO，估值 450-500 亿元，“娃小🙌宗”品牌资产将占估值 40% 以上，西安基地 REITs 化😊回笼 30 亿元现金。 2024 宏胜系收💯入 104 亿元，同比+18%；净利润率 9.2%，高于娃哈😘哈集团 6.5%，具备体外输血能力。 宗馥莉内部销售会🙄议提出“三年路线图”：2025 年 10 亿元、2026 年😎 30 亿元、2027 年 80 亿元，对应市占率无糖茶 5😴%→12%→20%，剑指行业第二。 资本规划：券商调研😅纪要透露，宏胜饮料 2026 年拟启动 Pre-IPO，估值😍 450-500 亿元，“娃小宗”品牌资产将占估值 40% 🎉以上，西安基地 REITs 化回笼 30 亿元现金。 🔥认知迁移风险：蓝鲸调研 2025-09 显示，62% 消费者🔥表示“没听过娃小宗”，21% 认为“山寨娃哈哈”，仅 9% 🚀明确愿意尝试；品牌切换初期销售损失预计 25-30%。 😅 国资诉讼：职工持股会已就“资源体外循环”起诉宗馥莉🙌，若法院支持原告，宏胜系或被判赔偿 15-20 亿元并冻结部😜分“娃小宗”商标。 竞争红海：东方树叶市占率 😴70%+，康师傅、三得利、元气森林全线降价，渠道买店费上涨 🚀30%，新品牌进场门槛陡增。 经销商信心：华东😆、华南 120 名大商调研中，46% 选择“先观望，不签约”😆，24% 要求“降低首单门槛”，仅 30% 已签意向；宏胜若🙌坚持高门槛，2026 年或出现 15% 渠道真空。 👏 认知迁移风险：蓝鲸调研 2025-09 显示，62😂% 消费者表示“没听过娃小宗”，21% 认为“山寨娃哈哈”，😘仅 9% 明确愿意尝试；品牌切换初期销售损失预计 25-30🎉%。 国资诉讼：职工持股会已就“资源体外循环”起诉宗馥😢莉，若法院支持原告，宏胜系或被判赔偿 15-20 亿元并冻结🔥部分“娃小宗”商标。 竞争红海：东方树叶市占率 70%🤩+，康师傅、三得利、元气森林全线降价，渠道买店费上涨 30%😉，新品牌进场门槛陡增。 经销商信心：华东、华南 120😅 名大商调研中，46% 选择“先观望，不签约”，24% 要求🥳“降低首单门槛”，仅 30% 已签意向；宏胜若坚持高门槛，2🙄026 年或出现 15% 渠道真空。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub👏u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬🌟和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个🤩伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😎费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😂该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😂这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😡它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😅平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😢仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😆，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤩上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👏可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😊 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😴、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😊不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论❤️：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👏统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🤗型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😡 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行🚀性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😘，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🌟备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：🤩很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 😁 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🙌 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店😡甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 👍 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台🙄用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比😡相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😎供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😂动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😘：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤩建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😜商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🤩牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤗 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做🙌的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。😎即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🎉100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🔥供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😘“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😍 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤗供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😎源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身🔥的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点😉： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🙄非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🔥整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将👏建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🌟法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😜是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😅一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🙌们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🎉核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😅究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、💯平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🙄高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓❤️品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、🤩闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正💯的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己🙄的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，❤️抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🔥真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🙌加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🤯，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多