文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的😜灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我😅活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🌟争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶😅性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局😊会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🙌12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，😎规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综😴合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😢求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，😡还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以😢必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级⭐。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命🎉线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的😜，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶😎性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😂打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😂 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而👍会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发🤗企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润🤯空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10👏万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩🤩经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😉有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会😉占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😜了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜🥳，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🤩智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😆价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2❤️011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江🚀、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😴企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不🤗要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨😂涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2😴011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这👍种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点😍放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反⭐倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤔于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😉格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少😘才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进🤗行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🎉说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”🔥新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🤗的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于😂产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🥳它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水🚀平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本❤️。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🤔“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙌 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是😂围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维🥳护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥😍用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场🎉、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源🙌：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展👍研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 长三角MOMO 文 | 长三角MOMO 刚刚一个朋友，发了我一张不知道谁偷拍的我的“工作照”。 前景是几个朋友在打台球，远景是我抱着电脑，埋头打字。 我回忆了一下，虽然这个假期我时常掏出来电脑处理个事情，但这张台球厅的场景，应该是10月3号拍的。因为除了公众号，公司还有公关服务的业务，那天恰逢周五，需要给客户交周报了。 “感觉这个假期，全世界都在加班。”她说。她是某4A公司的，因为服务的一家手机厂商10号和13号分别在深圳和上海有两场活动，所以虽然在旅游途中，也得随身带着电脑，时不时就要更新下某位老师的行程变更。 在我的记忆里，干我们这行的，几乎没有过完整的假期，总有这样那样的事情。其实不仅自媒体和公关行业，互联网、金融、城市服务、销售等诸多行业，都是一样的情况。 所以前两天有个新闻，有人中秋国庆用微信处理工作，法院判定这属于加班，裁定单位要给他补偿加班费，还引发了不小的争论。 网友表示：微信回个工作消息这也能算加班？这不是发财了。 我看了下各方报道，这还真算。加班还真不再局限于传统的坐在办公室，通过微信等线上工具，在休息时间处理工作，绝对属于加班。 如此说来，在刚刚过去的国庆假期，又有几个人没有过“加班”？ 那问题来了：同样都是牛马，对比国外，中国的打工人为什么就没有福气享受完完整整的假期呢？ 我第一个想到的是，除了“奋斗精神”和“传统服从式职场文化”这些比较虚的原因外，首先从技术层面，最大的因素就是微信。 就工作工具而言，国内用的最多的就是微信，而微信作为全能型工具，集成了社交、支付、生活、工作全部功能。 这就导致了，工作与生活的场景在同一个App里“侵染式”的融合了：你打开微信是想看看家人的动态，却不得不先处理工作群里的@。 而国外习惯的工作工具，主流的比如Slack、Teams、Email等，就是工作没有生活，同时也是“分而治之”的，专用工具用于专业的工作场景。 此外，微信包括钉钉，是“强制提醒”的：消息会推送、会响铃、能拨打语音电话，制造了一种“立刻回复”的紧迫感。虽然在假期不想打开它，但App上的红点，会不断给你制造焦虑。 而Slack、Teams、Email这些，是“可管理”的，通过“勿扰模式”，使用者可以在休假时，直接关闭所有非紧急通知。 展开全文 而上面这些工具差异的背后，其实暴露了我们假期被打扰更深层的原因：国内公司的管理，绝大多数都要求“同步沟通”，即要求对方立刻响应。 而欧美职场，更习惯于“异步沟通”。即：“我提出问题或任务，并不期待你立刻回复。我希望你在自己方便的时候，经过思考后给我一个高质量的回复。” 正是这种不同的公司管理和沟通方式，导致了不同打工人使用工具的不同表现。 国内的牛马：在假期面对领导或者客户微信中发来的“在吗？”，基本不可能保持无动于衷。 国外的牛马：假期根本不打开工作相关的软件，在假期结束时，再回复邮件或者Slack频道里的留言，在项目管理工具中更新任务状态和注释。 除了沟通的时效性，沟通的习惯也不一样，我们中的很多人，已经习惯了碎片化的沟通方式。 就拿自媒体约稿来说，一些国际大厂，会让你发邮件，然后在文档中详细的批注每一处改动，批注里不仅告诉你修改意见，甚至将这段需要参考的链接都给附上。 而国内大部分企业的约稿，都是微信上传来传去，有的企业对接人，每一次修改就说一个意见，我曾经见过一位同行改过十七八个版本的稿件。 就说这次假期，有个朋友手头有个企业约稿要写，每次改完，还得抱着手机等待下一次意见。“感觉休了一个假十一，午休也不敢，出门也要时不时看眼手机，休的七零八落的。” 碎片化的工作沟通，割裂出了碎片化的假期。 比管理和沟通文化的异同，更深层次的原因，还有社会和法律环境。 在欧洲很多国家，都有“断联权”法律，规定企业必须尊重员工在下班后的“断联”权利，不得在非工作时间发送工作邮件。美国很多科技大厂，有完整的带薪休假（PTO）制度，而且鼓励甚至强制员工休完。不休假反而会被经理约谈。 比法条更重要的是，工作和生活严格分开，已经成为欧美社会的普遍认知。而国内，虽然法律上有上述的判例，但“加班文化”，还是主流环境。 那么，如果作为一个管理者，如何才能让公司员工，真正能拥有一段“非商品化”的时间、一种可以对工作说“不”的休憩自由呢？ 这应该是一个重塑公司管理的系统结果。 第一，技术层面，可以尝试使用为分离而设计的工具，比如邮件，尽量降低微信的比重。 第二，流程层面，建立并习惯于异步沟通的工作流程，减少不必要的实时干扰。 第三，管理层面，不再把“工作时长”与“工作态度”等同于“工作效率”，信奉授权、信任和结果导向的管理哲学，并做好员工休假期间的工作规划。 一些小公司，可以考虑在一些项目管理和重大事项决策方面，部分沟通流程从微信上挪到邮件。有条件的，还可以考虑试行一下AB岗，这样哪怕是对接客户的岗位，也有一半的小伙伴可以休个无人打扰的年假。 既然工作的目的是为了更好地生活，而不是让生活成为工作的附属品，那么我们每个人，都需要有一个真正的假期，一个不受侵犯的心境时间，一个可以坦然放下工作手机、不被莫名的焦虑所绑架、全心全意投入到自己生活中的神圣空间。 往大了说，这是我们每一个个体，是“人”而非“人力资源”的尊严。返回搜狐，查看更多