文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴😡文武 正当整个市场重点聚焦和热议沃尔玛旗下山姆会员店在👍中国市场狂飙时，一般不会过多关注沃尔玛传统大卖场零售业务。 🎉 不过，这并不代表沃尔玛在传统零售业务方面直接“躺平”了😀，反而沃尔玛早就悄悄地做起了新业务探索。 综合多种市场😢迹象及媒体近日报道显示，沃尔玛有了新野心，想再造一个沃尔玛。😢 01 沃尔玛悄悄在深圳开了4家社区店 《新品略🤗财经》关注到，据深圳商报等媒体报道，9月13日，沃尔玛在位于🔥深圳宝安区的第四家社区店开业，很快引发了市场关注和热议。 😊 社区店不是新物种，在传统大卖场时代就已存在，就比如传统社👍区楼下的综合小商店，能满足社区范围内居民生活的日常购物需求。😂 作为全球最大零售巨头的沃尔玛，愿意放下身段，在中国市😜场开起了社区店，而且是已经悄悄地开了第四家门店。 据悉🤩，沃尔玛社区店聚焦“10分钟步行生活圈”概念，以及“约500😍平米主力店型、聚焦一日五餐高质价比商品”模型，提供约2000🎉款商品，涵盖烘焙、生鲜、熟食、速食、零食饮料等餐食，以及部分😁高频的非食和日用品。 那么，沃尔玛试水的社区店和传统大😁卖场有何不同？ 《新品略财经》了解到，沃尔玛新开的社区😀店整体上可以用三个关键词来概括：规模小、产品精、近社区。 😆 第一个关键词是规模小，相较于传统大卖场数千平方米、一两层🤔的规模来说，沃尔玛的社区店店面相对较小，主力店型约500平。😀 第二个关键词是产品精，相较于沃尔玛传统大卖场数千上万❤️的SKU，追求大而全，多而广不同，沃尔玛的社区店大幅缩减SK😜U，精选居民日常生活的高频刚需产品，不仅有性价比，也有质价比🙄。 第三个关键词就是近社区，相较于传统大卖场较广的社区💯覆盖范围，沃尔玛的社区店的覆盖范围较小，比如覆盖少数住宅、商🙄住社区，但一般位置不会偏僻，多在黄金社区地段位置。比如，沃尔🤯玛龙华社区店就开在龙华山姆门店对面。 沃尔玛社区店还有😘一个看点就是地方社区特色很明显。比如，沃尔玛刚开业不久的第四🤩家社区店就有很浓厚的广东特色，直接开了广式烧腊档。 一❤️位零售行业资深人士向《新品略财经》表示，沃尔玛社区店并不是今🤯年突然开出来的，早就从去年开始就进行了市场调研、模式研究和试😂点，并通过试点门店数量逐渐增加，逐渐完善，进行市场验证。 ❤️ 整体上看，沃尔玛的社区店主打小而精的精品平价社区店模式，🙄是沃尔玛在中国市场做的一大最新业务市场策略探索。 展开😁全文 上述零售行业资深人士分析称，沃尔玛社区店整体上还🤯是依托于周边大店的资源全链路支持，比如精选周边社区大店的高质⭐价比精品，以大店带小店，实现多点、多社区覆盖。 截至目🔥前，沃尔玛的社区店在深圳多个区域开了4家店。沃尔玛中国官宣称😁，沃尔玛社区店模式已经跑通，接下来将在深圳进行规模化落地。 👍 另据时代财经报道，9月18日，沃尔玛发布招聘公告，深圳⭐沃尔玛社区店新店启动招聘工作，涉及社区店店长、主管、技工、指👍导员工及员工等多个岗位，即将开业的新店位于深圳市宝安区、南山🙌区、福田区、龙华区和龙岗区。 《新品略财经》认为，沃尔😁玛未来在深圳大规模复制跑通社区店模式，实现区域规模化后，未来😡或将会逐渐往全国其他省市地区进行推广落地。 02 沃尔😍玛想再造一个沃尔玛 那么，零售巨头沃尔玛为何要开社区店❤️？意欲何为？ 在全球绝大多数国家地区，特别是在中国市场🤩，沃尔玛都是零售行业巨头，其一举一动，必然会引发市场关注和热🤔议。 中国的商超零售发展史，沃尔玛是重要的参与者和推动😍者。公开资料显示，沃尔玛1996年进入中国市场，在深圳开了第😢一家沃尔玛购物广场（沃尔玛大卖场）和山姆会员店。 在传😊统商超时代，沃尔玛是红利的受益者。据公开资料，沃尔玛在中国市😘场的巅峰时期，大概是在2019年时，全国门店数量约为420家🙄。 不过，从2015年之后，商超行业进入新的发展阶段，🌟传统大卖场上演了关门潮，沃尔玛也无法躲避这样的行业趋势。据公👍开资料显示，沃尔玛中国从2020财年的412家减少到2024❤️财年的296家，五个财年内门店缩减超过100家。 在《👍新品略财经》看来，沃尔玛关闭传统大卖场门店，对其原有的大卖场🚀业务产生不小的影响，沃尔玛需要找到新业务形态，去弥补传统大卖😂场闭店带来损失，同时又能和现存的大卖场进行资源互补和供应链资🤗源共享。 从2016年开始，沃尔玛开始发力会员制超市山🤩姆业务，提高会员费，开始加速开门店，从2020年开始，山姆以🤩每年5至6家新店速度开业，截至今年7月，山姆中国门店数量已经😴达到56家，还有不少门店正在筹建中。 山姆业务现在占据🥳沃尔玛中国整体业绩的三分之二，是沃尔玛中国的核心业务驱动力，🤗山姆的狂飙及亮眼的业绩表现，正在不断支撑沃尔玛中国业绩的稳健😂增长。 如果说山姆是沃尔玛在中国市场的第一条腿业务。那❤️么，很显然，沃尔玛中国想尽快找到第二条腿业务，毫无疑问社区店😉就是其中之一。 沃尔玛已经深耕中国将近30年，已经在中🎉国市场做了很多本土化业务探索，而且沃尔玛很听劝，当看到用户需😉要送货上门的时候，就进入O2O，现在山姆的极速达业务就是一个😁成功案例。 在传统大卖场时代，沃尔玛的一大品牌基因就是😴平价，背后的关键支撑力就是沃尔玛在全球范围内，以及在中国本土⭐市场所积累的供应链系统及管理能力。就算时至今日，多家国内商超⭐品牌在选品方面仍在学习沃尔玛和山姆。 此外，沃尔玛已经😁积累起了足够的品牌资产，品牌资产的关键吸引力就是品牌信任，说🤗到底就是占领了用户的心智资源。 传统大卖场代表的是传统🎉社区零售时代，而现在中国商超行业除了进入会员制购物时代和品质😆购物时代外，社区购物的价值依然存在，这也正是为何现在国内外商🤯超品牌扎堆做社区店的原因所在。 在《新品略财经》看来，🙌很显然，沃尔玛中国想在中国市场找到新的业务增长点和新的业务增🙄长极，如果未来沃尔玛社区店走向全国市场，快速、高效、广范围、❤️多地区化的发展，一旦形成规模化，业务体量就会相应增长。 🤩 沃尔玛做社区店的背后，或暗藏着沃尔玛中国的新野心，那就是想😢通过社区店模式，再造一个沃尔玛。 03 社区零售激战正😀酣，玩家都想讲出新故事 最近一两年的中国商超零售市场，💯在市场热议山姆狂飙和胖东来超级爆火的同时，社区零售市场越来越💯热闹，玩家越来越多，大家都想讲出新故事。 整体上看，社😢区零售市场新玩家云集，不仅有老牌零售商超，也有新来的外部选手😡，更有本土互联网巨头更是打得火热。 老牌零售商超发力社😍区零售的代表就是沃尔玛，沃尔玛新试水的社区店，的确较传统大卖🥳场焕然一新，给了消费者既有新鲜感，也有老朋友的感觉。 😢新来的外部选手就是来自德国的奥乐齐，这家主打社区折扣的品牌，😅近几年在中国市场一路狂飙。截至2025年8月底，奥乐齐在上海🙄、江苏市场共有78家门店，2024年销售规模总计20亿元，销😁售额同比增长100%，前不久，奥乐齐还掀起了一阵降价潮。 👏 面对社区零售，特别是在当前的消费经济环境下，互联网巨头们😡为了找到新业务增长点，开始纷纷试水发力社区商超和折扣店业务。🎉 其中跑在行业前面的代表就是阿里巴巴旗下的盒马，盒马除😜了猛开盒马鲜生店外，正在全面发力盒马NB业务，已经更名为超盒🚀算NB，最新媒体报道称，超盒算NB即将开启招商加盟。 ❤️老牌电商巨头京东也开了京东折扣超市。更值得关注的是外卖巨头美😀团，正在进一步探索和试水社区零售和折扣店，美团已经开了两家快😂乐猴折扣店。 所有的社区零售市场玩家共同瞄准的是，背后😴中国庞大的万亿级规模的社区零售市场，都想分一杯羹。 据😂博研咨询报告，2024年中国社区中心零售市场规模达到了4.8🤯万亿元，同比增长8.5%，预计到2025年，中国社区中心零售😁市场规模将进一步扩大至5.2万亿元左右，增幅约为8.3%。 😊 不过，《新品略财经》也关注到，目前在社区零售市场，折扣🥳业务赛道尽管热闹非凡，巨头争相涌入，但已经出现了一定的同质化😆现象，消费者在新店开业时，有新鲜感，失去新鲜感后，才是真正考🙌验市场玩家的时候。 要想发展好社区零售市场业务，看起来😡是市场玩家的品牌之争，实际上背后的关键点还是在于品牌信任、选⭐品能力、品控能力及供应链系统管理等方面的综合竞争。 整😀体上看，社区零售市场、折扣零售市场里，市场玩家们都想讲出自己😘的新故事。 比如，沃尔玛试水社区店也是想讲出社区零售的🤩新故事。美团试水社区零售和即时零售业务，是想发力零售业务。同😀样盒马也走出了自己的商业模式，向阿里和市场证明了自己的商业价😜值。 市场是机遇与挑战并存，在社区零售赛道，对沃尔玛来🌟说也是如此。 沃尔玛在传统大卖场时代能躺赢，现在山姆狂⭐飙，同样其他友商无人能及，但在社区零售的市场里，沃尔玛依然有😆着诸多优势。 但市场玩家越来越多，也意味着市场竞争越来🤔越激烈，盒马等本土品牌和奥乐齐等新市场玩家，以及其他传统商超😅品牌也在不断试水和升级社区业态，也会对沃尔玛的社区店形成一定🥳的竞争压力。 《新品略财经》认为，沃尔玛的社区店模式已😊经跑通了，但未来走向全国地区市场，比如南方市场和北方市场，以😎及西南市场，需要进一步做当地市场的本地化，不同门店做不同的经🙄营，才能更好满足社区购物消费者的需求。 参考资料： 😉 [1] 深圳商报：零售巨头转型！沃尔玛加速布局“社区店”🤗 [2] 时代财经：沃尔玛多家社区店启动招聘，业态在深😍圳进入规模化落地阶段 （本文不构成任何投资建议）返回搜💯狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多