文 | 斑马消费，作者 | 任建新 文 | 斑马消费，🙄作者 | 任建新 资本市场造就的神话，再一次降临到史玉🤩柱身上。 6月以来，一轮超级行情砸中了巨人网络，公司股⭐价短短3个月多里增长了两倍多。昨日收盘，巨人网络市值867.👏74亿元，在A股游戏板块仅次于老大世纪华通。 巨人网络🤗能否延续行情、冲破1000亿元市值，成为近期游戏行业最关注的🎉话题之一。 但是，没有业务和业绩支撑的市值暴涨，终究只😆是昙花一现。《征途》系列，20年后能否继续延续其生命力？Pl👏aytika能否给巨人网络带来更多实质性的助益？《超自然行动😘组》和《五千年》，能否成为下一个《王者荣耀》或《Whiteo😉ut Survival》？市场即将给出答案。 市值飙升🎉 经过此前几年的政策、产品与用户向的调整，2024年以👏来，游戏市场再度进入顺周期。 行业数据显示，今年1-6🤯月，国内游戏市场实际销售收入1680亿元，同比增长14.08👍%，在去年高增长的基础上增速再创新高；游戏用户规模6.79亿🤔，同比增长0.72%，亦为历史新高点。 颇为难得的是，😘本轮周期，国内市场和出海业务均表现出色。其中，自研游戏国内市🤯场销售收入1404.52亿元，同比增长19.29%；自研游戏🤗海外市场销售收入95.01亿美元，同比增长11.07%。 ⭐ 或许，腾讯控股（00700.HK）和网易（09999.H😅K）这样的综合系互联网巨头，反馈并不明显。A股的游戏巨头们，🥳市场反应堪称立竿见影。 A股游戏老大世纪华通，今年以来👏股价涨幅达到280%，最新市值已经逼近1500亿元。 💯世纪华通身后，巨人网络的表现，令市场更为意外。今年以来，巨人😜网络（002558.SZ）股价涨幅接近260%，市值870亿😎元，离千亿市值仅一步之遥。 在A股主流游戏公司中，巨人😍网络市值第二、增幅第二，均仅次于世纪华通——如果从巨人网络开😆始走牛的6月份开始算起，其股价涨幅甚至超过了世纪华通（002🙄602.SZ）。 世纪华通的市值增长，有着明确的业绩与💯预期推动力。凭借《Whiteout Survival》等产品😉的优异表现，公司业绩从2024年开始爆发，连跨门槛、渐入佳境😅，今年上半年营业收入172.07亿元、净利润26.56亿元，🤔分别同比增长85.50%和129.33%，保守估计2025年😘全年营业收入350亿元、净利润达到50亿元级别。 但巨🤔人网络，无论是业务规模、增长趋势还是业绩预期，似乎都撑不起榜😊眼的地位。 2024年，巨人网络营业收入29.23亿元🙄，同比下降0.05%，归母净利润14.25亿元，同比增长31🤔.15%；今年上半年，公司收入16.62亿元、净利润7.77🤗亿元，分别同比增长16.47%和8.27%。 展开全文😅 A股游戏板块也是巨头林立，世纪华通、三七互娱（002🙌555.SZ）、完美世界三巨头身后，还有吉比特和恺英网络（0😘02517.SZ）。按去年以来的规模计，巨人网络排不进前五。🤩 那么，股市异军突起的巨人网络，到底是何方神圣？它又是🤔如何抓住机会成为这一轮游戏行情最大受益者的？ 辉煌与没😜落 2001年，盛大游戏引进《传奇》，首创游戏免费、增😡值服务收费的商业模式，首创点卡收费模式，成为中国网络游戏市场😡的起点。 这款超级游戏，吸引了无数重度玩家。其中，就包😁括史玉柱。 对于史玉柱，对近30年中国商业史略有了解的🙄人，应该都不会感到陌生。他作为浙大数学系、深圳大学软件学的高😍材生，1991年创立巨人，推出M-6403汉卡，赌博式地到《🔥计算机世界》打广告，仅用几个月就成为百万富翁。 尽管巨🎉人大厦计划让公司陷入流动性危机，但史玉柱还是在2000年左右🤔，凭借脑白金项目，重新攀上高峰。 所以，《传奇》风靡大🤔江南北的时候，史玉柱已经基本实现了财务自由，随随便便就成为了😂游戏中的氪金大佬。 在《传奇》的刺激下，史玉柱入局游戏😊市场，推出了《征途》。这款产品2006年4月公测，2007年😅便成为全球第三款同时在线人数超百万的网游。 仅凭这一轮👍产品，巨人网络2007年底在纽交所上市，成为当时在美股发行规🤔模最大的中国民营企业。 尽管当时史玉柱集齐了四大业务版😊图，保健品、银行投资、网游和保健酒，脑白金、黄金酒等产品凭借🥳广告刷屏，史玉柱个人更是因民生银行项目在金融圈名声大噪。但是😘，其他业务都是面子，只有游戏，一直是史玉柱的里子，持续稳定贡🔥献利润。 2016年，从美股私有化退市的巨人网络，借壳⭐世纪游轮上市，史玉柱个人的名望和财富都达到顶点。 回A💯上市之后没多久，巨人网络的增长压力就开始显现。原因也很直接，👍任何游戏产品都有其生命周期，《征途》也不例外。拳头产品老化，🤗新产品青黄不接，让公司暂时失去了增长的动力。 此时，史😴玉柱开始围绕这个核心业务平台，施展其在资本市场的长袖善舞。 😁 一方面，组成买方团，拿下国际知名游戏公司Playtik😢a，并计划将其注入到上市公司。另外，凭借巨人系多业态的优势，👏推动公司向金融、互联网等业务转型，巨人网络一度成为一家以互联⭐网游戏为主的互联网平台公司。 对Playtika的收购😁，耗时多年，屡战屡败、屡败屡战。最终，历经多次试探，才实现了👏曲线并表。 通过控股旺金金融，将互金车抵贷“双寡头”之🤔一的投哪网收入麾下，一度让公司深陷泥潭，不得不折价出让，才避⭐免了危机进一步发酵。 期间，巨人网络计划斥资近11亿元🤯，收购知名游戏摩尔庄园、赛尔号和小花仙背后的淘米集团，但终未😡能成行。 兜兜转转数年，史玉柱只能带领巨人网络回归游戏❤️主业，这才迎来现在的业务稳定期。 千亿在望 巨人😉网络虽然业绩规模与增长趋势不及A股其他游戏龙头，但是，盈利能💯力奇高。 2024年，巨人网络游戏业务毛利率87.58😆%，2025年1-6月进一步增长至90.96%。而其他主流游🌟戏公司，毛利率大多在60%-70%左右。 去年，巨人网😀络净利率达到48.75%，逼近50%；今年上半年略有下降，仍🤗然高达46.75%。2025年1-6月，游戏三巨头的净利率约😊在15%左右。 巨人网络的盈利水平，在A股主流游戏中处🤯于绝对头部，取代了原本属于吉比特的“游戏茅”的地位。 😎不过，抛开游戏类型、买量策略、业务模式等原因，巨人网络超强盈👏利中很大一部分，来自于Playtika对巨人网络的加持。 👏 尽管并未如计划般注入到巨人网络，但Playtika还是作😢为公司间接参股子公司存在，持股平台为上海巨堃网络科技有限公司😜。2021年初，Playtika在纳斯达克上市，股票代码PL😆TK。 巨人网络财报显示，上海巨堃网络科技有限公司20😡24年净利润为15.28亿元，2025年半年净利润为5.75🥳亿元。 最近几年，巨人网络自身的核心业务线，还是强化《😴征途》系列。2022年的一次招聘显示，公司为《征途》业务一次👍招聘上百人；另外，有消息指出，“退休”多年的史玉柱，当起了《😊原始征途》的产品经理。 从上到下的重视，让巨人网络的业🔥务得到了立竿见影的效果。今年上半年，公司业绩重回增长，核心大💯IP征途应当是立下了头功。 仅旗舰手游《原始征途》的小😉游戏版本，上半年累计新增用户2000万。今年以来，该产品月流🚀水稳定在1亿元水平。 不过，对单一游戏产品的过度依赖，🤗导致的业绩波动风险，让曾经的巨人网络饱受质疑，现在的吉比特（😴603444.SH）也正在经历这种尴尬期。 所以，游戏😊公司需要在拳头产品积累了足够的开发和运营经验后，通过不间断的👍产品来验证自己的运作能力。 2025年1月，巨人网络推🚀出《超自然行动组》，自7月开始流水大幅增长。以这款产品的预期🙄为基础，国投证券预测巨人网络2025年-2027年的营业收入🤯分别为41.07亿元、52.80亿元、61.76亿元。以去年😀不到30亿元的规模来算，这无异于坐上了火箭。正是从6-7月份😍开始，巨人网络的股价开启了此轮行情。 巨人网络旗下另一🤯款大型产品《五千年》，已于8月开启内测。这款新品，将让公司从😴MMORPG（《征途》系列）和多人休闲竞技（《球球大作战》和👏《超自然行动组》），跨入想象空间更大的SLG市场。 《💯超自然行动组》和《五千年》等游戏产品的成功与否，决定了巨人网😴络的市值走向。如果旗下能够诞生下一个《王者荣耀》或《Whit👏eout Survival》，巨人网络千亿市值实至名归。如果🤩市场的期待落空，那么，它终究还是要回到自己的位置上。返回搜狐🙌，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多