华与华继续发财,罗永浩阻挡不了
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文 | 食品研报 文 | 食品研报 劝别人向前冲🤩,自己却向后逃,这种行为在2025年9月之后,有了个全新定义👏叫“华与华”。 “这不是危机公关,因为根本就没有危机。😊是贾国龙怒了,要硬杠网络黑嘴。以贾国龙为镜,我都感到鲁迅先生😡说的‘榨出自己皮袍下藏着的「小」来’。勇往直前,不苟且偷生,😍就是贾国龙!” 西贝事件发生后,作为西贝十多年的“付费😘智囊”,华与华创始人华杉连续发布多条微博,为西贝创始人贾国龙😡的“勇往直前”鼓与呼。 如果你骂罗永浩是傻X、是行业冥🤗灯,他可能不生气,甚至还会跟你一起调侃自己。但是,骂他是“网🤯络黑嘴”,这必然遭遇罗永浩的反击。9月14日晚,罗永浩在直播😊间怒轰华与华,称其“怂恿对抗”“纯扯淡”,还表示“雇佣华与华🤗的公司脑子有问题”。 本来,罗永浩看到有关部门马上出台💯预制菜详细标准了,再加上周围朋友的劝和,他已经准备结束“战斗🥳”了。没想到,西贝付费请来的咨询公司华与华,看到西贝陷入公关🙌危机,表现得特别狼性、刚猛。 华与华一边给罗永浩贴上“🥳网络黑嘴”的标签,激化矛盾,一边支持西贝和罗永浩硬刚到底。 🙄 尴尬的是,当网友们以为华与华要以西贝盟友的身份“勇往直🔥前”加入战斗时,9月15日,消息传来,华与华老板已经向罗永浩🙄道歉了…… 华与华快速认怂,《食品研报》认为,主要是怕😍惹火烧身,耽误挣钱。要知道,当年罗永浩力战西门子,花了很大的😢功夫把西门子查了个底朝天。这次和西贝、华与华对线,按照罗永浩😆的说法,自己还没发力,仅仅只是吃了一顿西贝,在微博上发了几句😢牢骚。 一旦罗永浩拿出搞西门子的态度来搞华与华,那么,🤔华与华的麻烦可就大了…… 作为国内知名咨询公司,华与华😂团队只有不到200人,却因与西贝、蜜雪冰城、海底捞、六个核桃🤯、东鹏特饮、江小白等一系列品牌合作,年入3个多亿。 其😍中,仅仅是西贝,十年时间就为华与华带来6000万元的咨询费收😴入。华杉直言:“下一个十年,我们也不贪心,拿一两个亿就行了。👏” 可见,面对企业和企业家,华与华能轻松拿捏,轻松搞到🎉“一两个亿”。但是,面对企业危机,面对罗永浩这样的刺头,华与😉华却表现得像个新兵蛋子。 问题来了,西贝、蜜雪冰城、海👏底捞为什么要抢着给华与华“送钱”?它凭什么“上位”,又是怎样😆拿捏这些企业创始人的? 01 上位第一步,拉踩“洋理论😉” 相比于欧美发达国家,中国走市场经济路线较晚,企业在👍营销方面的探索也迟于欧美,正因如此,诸多来自欧美的营销理论被😁介绍进来,成为中国企业家关注、借鉴和学习的对象。 展开😘全文 其中,艾·里斯、杰克·特劳特1972年提出“定位👍”理论,在全球引起巨大反响,影响深远。相关团队分别在中国开出😁里斯、特劳特战略定位咨询公司,帮助中国企业进行市场营销。 🤩 举个例子,“怕上火,就喝王老吉”即是定位理论的代表作,至😁今仍有较强的影响力。 华与华曾经也是定位理论的信奉者。😎2004年,华与华在上海成立,华杉持股53%,华楠持股47%😘,兄弟俩一开始是给战略咨询公司做执行。 可是,凭什么定❤️位咨询公司只输出战略就站着把钱挣了,凭什么执行公司要跪着挣钱😜? 要成为和定位咨询公司一样挣钱的公司,就要把定位咨询😍公司踩在脚下。 值得注意的是,定位理论是一个理论系统,🎉不只是品牌定位,还包括品牌语言、视觉等。2012年,《视觉锤😴》出版,提出“语言钉+视觉锤”营销策略,就是定位理论系统打法🥳的一种体现。 但你发现没有?语言钉也好,视觉锤也罢,过💯于理论化,理解门槛太高了,不利于在中国市场推广。 如果😅把语言钉、视觉锤,换成“超级符号”(或者说是爆款),国内企业🌟家更容易接受。 2014年,华与华出版《超级符号就是超🤯级创意》一书,“超级符号”正是兄弟俩在战略营销上的主要打法。🤗 和定位理论的信任状、消费者心智、语言钉、视觉锤等说法🌟相比,超级符号通俗易懂,更加本土化,更加契合中国市场的需求。🔥 为了推广这一打法,华与华首先得形成差异化——和想成为⭐武术冠军必须打最能打的类似,他们将目光瞄准影响最大的定位理论🤯。 简单来说,就是强势拉踩。 华杉曾直指,定位没⭐有一个字是对的。在公开场合,他表示:“我认为在过去的20年里😎,有两个对中国营销界影响最大,也是破坏最大的理论,第一个是定🤯位……” 定位理论主张有情怀、有野心的企业应该抢占“某🤗某领域第一”的市场定位,华杉认为这种想法不切实际,这是“许愿🤩”,不是战略。 他还称:“《定位》大家都很熟悉,我为什🤔么说它是错的呢?首先它的立论前提就是完全错误的,这本书的立论😀前提是基于顾客导向的时代过去了,现在是竞争导向的时代;然后说😡产品同质化的时代到来了,所以我们只能争夺消费者的心智。这是它😀的两个立论前提,但都是错的。” 拉踩定位理论,贴上“破😜坏最大”“立论前提完全错误”等标签,在客观上,有利于华与华争😊夺战略咨询这块“大蛋糕”,也有利于“超级符号”理论的推广和实😀施。 华与华认为“顾客导向的时代过去了,现在是竞争导向😡的时代”,很多大企业是不认可的。比如华为、阿里等在“某某领域🥳行业第一”的优秀企业始终信奉“顾客第一”。 华与华的理🚀论体系如此“不大气”,怎么为华与华吸引客户呢? 02 ⭐用“土方法”拿捏中小企业 相对而言,特劳特等公司更多服😜务于大公司乃至国际巨头,服务方向主要在战略层面。华与华主要针😅对中小企业,运用“大、亮、多”和不断重复等土方法,塑造超级符🎉号。 和国际巨头相比,中小型企业更加“务实”,我不要未🎉来成为某某领域的第一,我只想现在就成为爆款。中小企业需要的东😉西,华与华能给。 华与华所谓“大、亮、多”,是指log🙄o 要够大,颜色和灯光要够亮,图像、音乐、视频要尽可能多地、❤️重复地出现或播放。 持续做这些,通过简单、明了、接地气🤗的品牌符号,吸引、增强人的注意,让消费者强行记住品牌。 😅 在《超级符号就是超级创意》这本书里,华与华写道:“只要你能😁让足够多的人记住你的名字,你就能够成功。让消费者能马上起反应😡,比独特的销售主张更加重要。” 从这一理念出发,201😜3年,与西贝开启合作,华与华提炼出“I ♥莜”这一“超级符号😁”,用华与华的话来说,这个符号“改变了西贝的外观、包装、产品🤔、体验乃至改变了顾客来西贝的理由”。 值得一提的是,华😎杉最初与贾国龙碰面,对方开门见山:“我是定位理论的忠实信徒,😎如果你也是,我们就合作;如果你不是,我们就不合作。” 😢贾国龙自称是定位理论的忠实信徒,并非瞎说,而是真有实践——2🎉011年2月,特劳特为西贝定位为“西北民间菜”;同年11月,👏里斯为西贝定位“西北菜”;2012年,里斯再度为西贝定位为“😢烹羊专家”。 为什么贾国龙要弃用这两家,选择华与华? 🙌 一是,在他眼里,华与华这套超级符号打法,和定位理论没有👍多大不同。一个力证是,当华杉说自己不是定位理论信徒时,贾国龙🤔回应称,“你嘴上说不是,其实你是”。 换言之,贾国龙有😎了定位理论这个认知基础,才有了和华与华的合作。 二是,😘和定位理论提出的“西北民间菜”“西北菜”“烹羊专家”不同,华😀与华提出的“I ♥莜”易于传播,更有辨识度,更符合贾国龙当时🥳的预期。 但回过头看,西贝品牌也从原来的西北菜定位“收❤️缩”至莜面,业务范围变得更窄了。在约十年的时间跨度上,《食品😴研报》多次在西贝聚餐,对西贝的主要印象是“这是一家面馆”顺带😊卖点别的,西北菜不再突出。 从西北菜到莜面,这样的调整😂,究竟是帮了西贝,还是坑了西贝?很难说。但按照华与华公众号文❤️章,华与华第一次提案后,贾国龙评价:“今天的第一次提案就值一💯千万!” 对华与华而言,无论西贝结局如何,他都赢麻了。😴 华与华不只是赚了西贝的钱,还因为西贝带来了15个餐饮🤯业客户,让华与华“成了餐饮业最大的咨询公司”。 助力企😘业打造超级符号的同时,华与华也努力营销自己,把自身也打造成I😴P。 比如,《超级符号就是超级创意》由华与华实控的“读👏客”公司出版,此外还有“华杉讲透孙子兵法”“讲透论语”“讲透😡王阳明《传习录》”等一系列图书。一个内燃机专业的工科生,突然😂就成了国学大师。 更加引起广泛关注的是,华与华每年还以🙌三四千万预算给自己打广告,个人照片、公司业务和联系电话出现在😡航空杂志和机场广告牌上,自己出版的书摆在机场书架上,营造出一🌟种“成功人士”都在和华与华合作的氛围感。 “土方法”塑😉造超级符号,自我营销放大超级符号的影响力,二者相辅相成,使企😡业“甘心”老老实实做超级符号,华与华得以成功拿捏中小企业。 🚀 让中小企业忽视产品力、消费者,更加关注品牌符号,长远来💯看,这种行为有点战略短视。但是,餐饮行业实在太卷了。很多餐饮😀企业看来,眼下的路比未来的路更重要。 除此外,华与华还❤️有一个绝招。 03 不一定有效,得接受巨额咨询费打水漂😘 华与华超级符号的打法到底有没有效果? 从西贝、🤯蜜雪冰城等企业的角度看,战略咨询的参与确实有一定作用。 😂 2014年,在华与华和西贝召开的一次会议上,贾国龙提到,西😘贝的目标是坚持把每道菜品都做好吃,做到“闭着眼睛点,道道都好🙄吃”。 华杉听到这句话,“拍案而起,只道这话说得好”,😁从咨询公司的立场予以支持。这之后,“闭着眼睛点,道道都好吃”😂成为西贝特意增强的品牌卖点。 客观而言,这十年时间,正🙄是西贝品牌升级、门店扩张的十年,在此过程中,“I ♥莜”超级🙌符号的打造,“好吃战略”的实施,都发挥了一定作用。 再⭐比如,2018年,华与华为蜜雪冰城打造了“雪王”这一超级符号🚀,同时确定红白主色调。此后,从品牌形象,到产品包装、门店设计😍,再到物料周边,无不以“雪王”为中心,在营销推广的推动下,逐😂渐成为一个IP。 但我们必须认识到,华与华和西贝、蜜雪😁冰城等企业合作,正是它们处于前期起势的阶段,超级符号只是起了😡辅助作用。海底捞的案例,更能证明这一点。 华与华虽然为😆海底捞设计出“Hi”这个超级符号,将“i”设计成一颗辣椒,既🤗体现了品牌的地域特色,也寓意着火锅的辣与嗨,效果却不大明显。😂 这是因为,海底捞以服务周到闻名,一个新logo的影响😘相对有限。 这也从侧面说明,战略咨询只是企业经营的一个😂助力,并非全部,甚至不是最关键的因素。对企业来说,最关键的,😅是产品品质、服务和供应链建设等能力。 另外,不同品牌处😂于不同的发展阶段,咨询服务的效果必然不同。 李子园就提🤩供了一个负面案例。2023年,华与华为李子园打造了“青春甜不👍甜?喝瓶李子园”的广告语,还推出“李子园同学”IP,因无视越😢来越多的年轻人抗拒那份“甜”、无视了年轻人谈糖色变,被网友形😁容为“自嗨”。 结果不难料到,李子园始终无力突破14亿👍元营收的“天花板”。去年,广告费激增20%,归母净利润倒下滑🌟5.5%,股东加速减持逃离,李子园转型之路越发艰难。 😡而在不同品牌层面,按华与华的实战经历看,它主要承接中低端的市😴场需求,因此产生了路径依赖,打法固化,走不好高端路线。 🥳 以曾顶着“米其林一星”光环的港式茶餐厅“鹅夫人”为例,本来🔥要吸引更多高价值用户,华与华却主张“逆行”,力推“鹅鹅鹅”广😴告语,循环播放“鹅鹅鹅,鹅夫人”,满墙“鹅鹅鹅”符号轰炸,劝😎退了大批消费者,超级符号打法失效。 饶有意味的是,华与😢华强调自己不会“包你成功”,华杉宣称:“对于客户合作,我们都❤️要求客户能接受咨询费打水漂了,我们才开始合作。没有任何的侥幸🤔心理,那我们才可以踏踏实实地做事。” 甲方花了几百上千😉万咨询费,不一定有效,要能接受钱打了水漂,这才是华与华真正的💯绝活。 华杉说过:“我们客户里百分之百都是民营企业,老😜板说了算的公司。只要中国还有民营企业,就没有什么能阻挡我发财😁。” 所以,不论网友们内心如何真诚劝导,只要企业的老板💯们还在信华与华,就会有更多的西贝硬刚罗永浩的魔幻现象出现。 👏 罗永浩,的确是一个名人,但是,从罗永浩下了飞机吃一顿西🌟贝、发一条微博吐槽一句预制菜这些行为来看。罗永浩和于东来一样🙌,只是一个想吃一顿“安心饭”的商务精英,只是中高端餐饮企业需💯要用心维护的核心用户之一。 从罗永浩没有拿出硬刚西门子🤯的态度来硬刚西贝、在朋友劝说下选择息事宁人的行为来看,罗永浩😂只是一个掏了钱、没吃满意、有点脾气、能够听得进劝的消费者。 😘 客观来说,很多人的消费态度,或许还不如罗永浩。餐饮企业😅的餐品和服务如果不能打动这样的消费者,处理危机的态度还反复“🙌刺伤”这样的消费者,餐饮企业应该反思一下,是不是自己的战略咨😀询出了问题?返回搜狐,查看更多
北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)
天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)
河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)
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秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)
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贝森特直指美联储存在“使命蔓延”与“机构臃肿”的问题,将其比作“逃出实验室的致命病毒”,要求展开无党派审查并剥离其银行监管权。 美国财政部长贝森特上周五呼吁对美联储进行全面改革,称这家央行正受“使命蔓延”(mission creep)与“机构臃肿”(institutional bloat)问题困扰。 在《华尔街日报》(The Wall Street Journal)发表的一篇措辞尖锐的评论文章中,贝森特将美联储比作“逃出实验室的致命病毒”,认为必须将其“重新关进牢笼”。 这篇文章发布之际,特朗普政府正试图通过“宣称总统有权解雇美联储理事”来掌控美联储理事会。此前,特朗普曾持续数月施压美联储主席鲍威尔要求降息,随后又以“涉嫌抵押贷款欺诈”为由解雇美联储理事库克。目前,库克已提起诉讼,阻止特朗普的解雇。 若库克被迫离职,且特朗普的经济顾问斯蒂芬·米兰(Stephen Miran)获得参议院批准,那么特朗普提名的人选将在美联储理事会7个席位中占据4席多数——这意味着他们可推动利率政策与银行监管领域的全面变革,也将让“美联储是否独立于白宫”的问题陷入争议。 分析师表示,贝森特的文章旨在为“掌控美联储”提供合理性依据。 一本关于美联储独立性的书的合著者马克·斯宾德尔(Mark Spindel)表示,“这一切都是为了掌控政府中最具权力的机构。” 美国国会在设立美联储时,特意设计了限制白宫影响力的机制:美联储理事任期为14年,且任期交错,需经参议院批准;仅在有“正当理由”(for cause)的情况下,才能解雇美联储官员。 贝森特在文章中称,美联储已失去美国民众的信任,“必须重新树立作为独立机构的公信力,专注于实现通胀稳定、失业率低、利率温和的核心目标”。 他呼吁对美联储展开“独立、无党派的全面审查”,并提议剥离美联储对美国银行业的监管权。 2008年金融危机后,国会曾短暂考虑过一项由民主党提出的“剥离美联储银行监管权”提案,但最终反而大幅扩大了美联储的监管权限。 2008年金融危机中,美国银行业“大而不倒”的问题暴露,国会因此赋予美联储更严格的监管权力,包括对大型银行实施压力测试、设定资本金要求等。 “在所有银行监管机构中,美联储权力最大、权限最广,”研究公司资本阿尔法伙伴(Capital Alpha Partners)董事总经理伊恩·卡茨(Ian Katz)表示。 根据贝森特的改革计划,美联储应仅专注于“宏观经济监测、最后贷款人流动性支持与货币政策制定”三大领域。 贝森特提议的改革需通过立法实现,但卡茨认为,国会“极不可能”据此采取行动。 在利率政策方面,贝森特表示,美联储在经济衰退时“通过资产负债表政策降息”的做法,“仅应在真正的紧急情况下使用”。 展开全文 他指出,资产负债表政策已直接影响“经济中哪些部门能获得资金”,“干预了本应属于市场与民选官员的领域”。 贝森特称:“权力扩张催生了华盛顿的一种风气——在财政决策失误后,政府依赖美联储来‘兜底’。” 以下为《华尔街日报》刊登的贝森特所著文章的精简版。 正如我们在新冠疫情期间所见,实验室培育的实验产物一旦逃出牢笼,便可能造成巨大破坏,且难以收回。2008年金融危机后,美联储推出的“非常规”货币政策工具,也以类似方式改变了其政策体系,带来了难以预测的后果。 美联储的新运作模式,本质上是一场“功能增益”(gain-of-function)货币政策实验。非常规政策的过度使用、使命蔓延与机构臃肿,正威胁着央行的独立性。美联储必须改变方向:其标准政策工具已变得过于复杂,难以管理,且理论基础存在不确定性。而目标明确、简单可衡量的工具,才是长期实现更好政策效果、维护央行独立性的最清晰路径。 人们或许会认为,2008年后推出的新工具与金融市场集中化,能让美联储更精准地判断经济走向;至少,这些新增职能应能让美联储更有效地引导经济。但事实并非如此:2009年,美联储预测2011年美国实际国内生产总值(GDP)增速将达到4%,但实际增速仅为1.6%。那段时期,美联储两年期GDP预测累计高估规模超过1万亿美元。反复的预测失误表明,美联储对自身能力与扩张性财政政策的刺激效果过于自信。当特朗普政府转向减税与放松监管政策时,美联储的预测又过于悲观——这暴露了其对有缺陷模型的依赖,以及对供给侧效应的忽视。 2008年金融危机期间及之后的多次干预,实际上为资产持有者提供了“隐性兜底”。这种有害循环导致国家财富向“已拥有资产的群体”集中:企业领域中,大公司通过锁定低息债务蓬勃发展,而依赖浮动利率贷款的小公司则在利率上升时陷入困境;房主因固定利率抵押贷款,房产价值大幅上涨且基本不受利率影响;与此同时,被排除在资产市场之外、受通胀冲击最严重的年轻家庭与低收入家庭,却错失了资产增值的机会。 美联储未能实现通胀目标,导致阶层与代际差距扩大。其试图通过“财富效应”刺激增长的做法,最终适得其反。金融分析师凯伦·佩特鲁(Karen Petrou)在2021年出版的《不平等的引擎》(Engine of Inequality)一书中写道:“极端的不平等清晰表明,财富效应对富人极为有效,却给其他人带来了更严重的经济困境。” 美联储影响力的扩大,对其独立性产生了深远影响。通过将职权延伸至传统上属于财政部门的领域,美联储模糊了货币政策与财政政策的界限。央行的资产负债表政策直接决定“哪些部门能获得资金”,干预了本应属于市场与民选官员的领域。而与财政部债务管理的纠缠,让人怀疑货币政策正被用于“满足财政需求”。 美联储的权力扩张催生了华盛顿的一种风气:在财政决策失误后,政府依赖美联储来“兜底”。当总统与国会的政策失灵时,他们期待的是美联储干预,而非承担责任。这种“别无选择”的局面,滋生了不负责任的扭曲激励。 监管越界进一步加剧了问题。《多德-弗兰克法案》(Dodd-Frank Act)大幅扩大了美联储的监管范围,使其成为美国金融业的主导监管者。15年后的今天,结果令人失望:2023年硅谷银行倒闭事件,暴露了“货币政策与银行监管职能合并”的风险。如今,美联储既监管银行、向银行放贷,又决定银行的盈利逻辑——这种不可避免的利益冲突模糊了责任边界,也危及了自身独立性。 更合理的框架应重建专业化分工:赋予联邦存款保险公司(FDIC)与货币监理署(OCC)主导银行监管的权力,而让美联储专注于宏观经济监测、最后贷款人流动性支持与货币政策制定。 美联储独立性的核心是公信力与政治合法性——这两者都因其“超越使命范围”而受损。过度干预导致了严重的分配失衡,削弱了公信力,也威胁了独立性。展望未来,美联储必须减少其对经济造成的扭曲:量化宽松(QE)等非常规政策仅应在真正的紧急情况下,与联邦政府其他部门协调使用。此外,还需对美联储整个机构展开“坦诚、独立、无党派的全面审查”,涵盖货币政策、监管、沟通、人员配置与研究等所有领域。 美国当前面临短期与中期经济挑战,同时还要应对“央行将自身独立性置于危险境地”的长期后果。美联储的独立性源于公众信任,因此必须重新致力于维护美国民众的信心。为保障自身未来与美国经济稳定,美联储必须重新树立“独立机构”的公信力,专注于法定使命:实现充分就业、稳定物价与温和的长期利率。返回搜狐,查看更多
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