文 | 窄播，作者 | 杨奕琪（上海）庞梦圆（上海） 🙌文 | 窄播，作者 | 杨奕琪（上海）庞梦圆（上海） 💯始祖鸟营销事件给当地环境造成的负面伤害，对核心户外消费人群的😅背刺，对品牌核心价值观的背离，给所有的品牌从业者提了个醒，「💯品牌价值观」永远是影响品牌口碑的关键起点，是品牌必须要重视的💯最重要的资产。 这与品牌重新成为驱动消费增长的重要方式👏、及由此带来的品牌的泛化、品牌理念表达方式的泛化都有关系，也😊与消费者认知水平快速提高有关。 正是在这样的背景下， 👍我们需要强调：品牌要真的有价值观，且要自内而外地相信、遵循价👏值观做事。价值观不是讲给消费者听的话术，是贯穿品牌内部、落实⭐到每个用户触点、统一品牌行为的准则。 尤其对依赖品牌溢😴价生存的品牌而言，「价值观」是品牌差异化乃至溢价来源。对价值🤩观的背离，很大程度上就是对消费者的欺骗。 品牌要真的有👏「价值观」，而不只是喊口号 「做品牌」在国内已经成为一🙄种时髦趋势，门槛也在降低，哪怕品牌没有要深耕的「起心动念」，😡哪怕只是有供应链优势，或者擅长流量运营，只要有品牌费用，通过😂运营小红书、拍摄TVC、找明星代言等轻量化方式，戳中某个圈层😂人群的心、引发情感共鸣与传播，就能收获一波「品牌红利」，也能🙌轻易地说出一句看上去漂亮的品牌价值观。 但区别在于，有😡价值观支撑的品牌，不是停留在口头的、空洞的概念，是有来源的、🚀经过了反复检验、品牌内部核心人员真的相信的一种做事标准和价值🤔判断，且消费者能在品牌的一言一行中真正感知得到。 真正😂做好一个品牌，要持续地将「价值观」落地到品牌行为的方方面面。🌟当价值观成为一个口号，当做品牌变成套公式，消费者一定能敏锐地😍洞察到，那么与品牌价值观背道而驰的事就早晚会发生。 一🌟年前，一位头部品牌CMO在与《窄播》的访谈中就强调，品牌价值😜观并非单纯的对外传播事务，它对内渗透的重要性甚至更大，因为有🤗 70% 的工作需要聚焦于内部共识的建立。如果没有一个明确的😁价值观在内部形成共识，各个部门就有可能陷入各自为战，例如渠道🔥可能为短期销量盲目打折，产品端忽视功能或陷入功能过配，最终影🤗响品牌在消费者眼中的形象。 真假价值观的边界就在于，这🙄些理念究竟是品牌发自内心认同并坚守的初心，还是用来讨好用户的😅工具。 就像今天，女性主义、环保主义已成为普遍的社会思🥳潮，却也被部分品牌异化为「做品牌」的捷径。最典型的便是妇女节🙄，几乎每年都有品牌试图借女性主义蹭热点，结果往往因文案触碰价⭐值观误区而翻车。 而真的有价值观的品牌，一定会在内部，😘从产品设计、品牌表达、销售、门店设计、售后服务，形成一套统一💯的、符合价值观的做事方式，乃至招人原则。因为每一个用户能触及😆的点位，都在呈现着品牌的价值观。 此前，一位研究日本消😴费的投资人在《窄播》的访谈中也分享过一个典型案例：日本户外品🙌牌Montbell的店员大多都是资深登山爱好者，并基于自己对😂户外登山的认知，精准切入用户需求，甚至细致到询问消费者想爬哪👏座山，推荐真正适配的装备。这种将户外专业性融入门店服务细节的😎做法，能让用户切实感受到价值观不是口号，而是贯穿品牌各个角落😉的行为准则。 展开全文 另一个户外品牌巴塔哥尼亚😉对价值观的坚持，则到了近乎偏执的程度。 他们强调「对环🚀境发自肺腑的重视」，且不掩饰自己「对需要勤加练习、掌握技巧的😁高难度人力运动的热爱」、「对摩托雪橇、摩托艇这样的机动化运动🤔的鄙夷」。为了更好实践品牌哲学中「最复杂、影响最深远」的环境😂哲学，他们制定了一套包含6个关键元素的框架，包括「过有检视的🌟生活」和「端正自身行为」。 不过，不论Montbell😎还是巴塔哥尼亚，更有参考意义的不是它们的价值观究竟是什么，甚🌟至不是它们是如何践行价值观的（这当然也有参考价值，但每个品牌🙌公司应该都集百家所长后总结出了一套适合自己的方式），而是它们😀在践行价值观时无比严格的态度。 「维持形象的最好方式就🔥是实践出这个形象。」巴塔哥尼亚创始人乔伊纳德在讲述其品牌哲学😉的书籍《冲浪板上的公司》中说道。 有真的价值观，才能应😍对好差异化、破圈乃至全球化 对品牌来说，价值观最基础的🙌作用，是向外界传递「我是谁」，是品牌差异化和品牌感的来源，是😊品牌的身份标识。那么当越来越多企业通过「成为品牌」寻求发展时😘，建立自己的价值观就变得很有必要。它不仅会让品牌在一众供给中😴脱颖而出，还能帮助品牌在穿越潮流周期、从圈层走向跨界或者大众😅、从local走向global时，依然内核稳定，动作不变形。🌟 再进一步，如今的商业环境，对品牌快速扩张、抓住风潮、😆引领风潮提出更高要求，供应链成熟、社交媒体发达又为品牌规模化😜扩张创造了条件。这些客观因素都无形之中放大了品牌坚守「价值观🤔」的难度，容易让品牌「表演」价值观。 但越是这种时候，😊越需要真正的、一以贯之的价值观托底，才不至于在发展过程中丢了🎉初心。 何况今天的消费者对产品、品牌的鉴别和感知力在提🌟升，品牌是否言行一致，他们很容易感受得到。 「你做的每😊一个举动是为了赚钱，还是真的为了服务好他们，他们是懂的。尤其🥳我们服务的是那种比较头脑清醒的消费者，他们都是明眼人。」两年😴前，街头文化集合店DOE的联创Terry，就曾对我们如此感叹🤗过。 Terry还提到，潮流是个cycle，「一个品牌🎉如果没有自己的identity，只做一个跟随者是不会被人记住🥳的。」有些品牌风格跳来跳去，试图抓住每个风口，最后还是没了。🚀但一些有百年历史的品牌，如匡威，它的产品不会永远流行，但永远🤗有一群人爱它。 因此「品牌一定要坚持自己的初心，把握好😊供需关系，才能走得更长久」。 换句话说，坚持价值观不等🥳于品牌必须小才能美。恰恰相反，如果品牌有真的自内而外相信的价⭐值观，并严格落实它，会更有助于品牌长大、破圈。因为在每一个需🌟要做出选择的关键节点，品牌都会更清楚哪些是应该坚持的，哪些是😡可以灵活调整的。 内衣品牌NEIWAI的创始人刘小璐曾🔥对我们提到，NEIWAI从创立第一天就知道要坚持女性价值理念🤯，但在不同时期，「女性价值」的具体所指是不同的。因此刘小璐要🥳求团队，「一定要非常敏锐地感知女性集体成长到了什么阶段」——🙄例如当时女性最核心的焦虑是婚姻焦虑还是身材焦虑，基于此去做产🌟品和传播，而不是对着一个概念刻舟求剑。 当然，真的有价🙄值观、真的践行价值观，不仅是消费品牌需要，内容品牌也一样需要🤔。我们的内容消费同样存在同质化供给过剩、乃至平台之间能力、创😆作者、内容本身越来越相似的局面。 越是如此，抖音、快手🤩、小红书、B站、微博、闲鱼这些平台，越需要明确自己的价值观是🤯什么，并在创作者吸引、算法推荐、内容运营乃至商业化上，体现和🌟强化出来，获得自己的独特生长。 只有真的找到并相信自己👏的价值观、践行价值观，品牌才真的成立，且不会轻易在各种变化和😘挑战中丢失自己。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 伯虎财经，作者 | 路费 文 | 伯虎财经，作😘者 | 路费 这次苹果的新品发布有多成功？看媒体评论和🤩首销情况就知道了。 虽然iPhone17系列激活量还没❤️有公布，但是电商平台的预售成绩已经发布了。iPhone17 😢Pro系列和上一代相比销量增长了3倍，更夸张的是标准版的iP😆hone17，比上一代增长了8倍左右。 媒体的评价更加❤️简单粗暴。发布会后，几乎所有的媒体稿件都可以总结为同一句话：🌟牙膏挤暴了。 连友商高管卢伟冰也按捺不住发微博称赞，顺😁带再次拉高了对标尺度——小米的新一代旗舰跳过了小米16，直接❤️命名为小米17、小米17 Pro、小米17 Pro Max。❤️ 苹果这次的久违发力其实也是自身处境的映射。 2🥳024年是苹果在国内市场承压的一年，无论是挤牙膏的更新还是在🤔AI上的迟滞，都已经让一部分粉丝开始不满。Canalys数据😍显示，苹果2024年在中国出货量降17%，降至4290万部，😆而华为增加37%至4600万部。2024年，苹果整体营收虽增💯长，但大中华区仅增14%，占比从25%降至17%。 国😅内的安卓品牌更是早已对苹果的存量用户垂涎已久，纷纷推出了各自🤩的兼容苹果系统方案，谋求逐步吸纳苹果的用户群体进入自家生态。🚀 不过如果你要问，苹果这次是不是意味着苹果正在倒退回那🚀个令人期待的品牌？那倒不是，苹果不是返老还童了，它只是更能放😉下身段开卷了。 01 加量不加价 一个词概括苹果🌟这次更新的最大特点，莫过于加量不加价。 苹果在标准版的😍刀法一向为人诟病，比如iPhone 14系列更新了“灵动岛”😡和迟了好几年的息屏显示，但只有iPhone 14 Pro系列😴才能上岛。iPhone 15标准版虽然继承了上一代Pro版的🚀一些特性，如A16芯片和灵动岛功能，但也明显“砍掉”了如12👏0Hz高刷新率屏幕和长焦镜头等关键配置 。 但iPho🌟ne 17标准版堪称是最实惠的标准版iPhone。iPhon😢e 17标准版虽然没能用上新的主板架构，但是它有最新的A19😢芯片，有和Pro相同的屏幕，搭载4800万像素主摄+1200🚀万像素2倍长焦双摄组合，前置摄像头升级至了1800万像素。甚🙄至还有120Hz高刷。 当然，最关键的是，这款手机可以😘参加国补。 类似华为的退出成就了苹果，国补政策同样意外🥳的让苹果成为了最大赢家。618前夕，苹果直营的天猫Apple⭐ Store官方旗舰店在全国范围内上线国家补贴（国补），覆盖😡产品包括iPhone16系列、iPad、Apple Watc😎h及Mac系列，补贴比例最高达20%，再叠加以旧换新权益，原🙌价7999元的iPhone 16 Pro叠加平台券后最低只需🔥要5299元。降价迅速激发了用户的换机热情，根据TechIn😂sights的数据，618期间苹果的销量能占到总体份额的43😘%。 展开全文 为了继续蹭到国补的东风，苹果暂时🤯放弃了全球统一的定价策略，同样是256G内存的版本，港版的i🔥Phone 17标准版需要6899港币，但内地只需要5999😴人民币，卡在了补贴范围内。 如果说以上还属于产品和定价😡卷，那么上架抖音就是渠道卷。 iPhone 17全球首😉发前一周，苹果突然宣布入驻抖音商城。放到过去，苹果未必会这么❤️快的推进抖音渠道的拓展。 和其他所有知名品牌一样，苹果😁对于新渠道的选择一直比较审慎，因为渠道和品牌的调性关联很大。🔥在线下，苹果一直力图把每一个直营店打造成地标建筑，而线上，过😅去十年只有天猫拿到了国内唯一的Apple Store官方旗舰😜店。在数码3C品类占据绝对优势的京东也只是是首个线上授权渠道🤗。 即便抖音电商在过去取得了不错的成绩，但无论是3C数👍码品类还是知名品牌，都不是它的优势类目。简单举个例子，202😉3年9月，抖音就上线“Apple产品抖音官方自营店”，截至目👍前该店的iPhone 16 Pro Max累计卖出不到5万台😆，京东平台的销量则超过了300万台。 找抖音“带货”并😡不是什么一锤定音的关键决策，凑国补也绝非深思熟路之举。单纯是😂因为过去苹果抬头看着月亮就能有无数信徒们抢着送钱，而现在需要😡自己弯下腰数数，有没有钢镚从指缝落下没看着。 02 把🔥成本的牙膏挤爆 新机发布后，苹果迎来了股价暴跌。苹果“😂推荐一致性”指标降至3.9，为2020年初以来最低水平。D.😘A. Davidson将苹果评级从“买入”下调至“中性”。追😘踪苹果的分析师中，仅有55%推荐买入苹果。作为对比英伟达、微🥳软和亚马逊等大型科技股的买入比例都超过90%。 单从业😡绩来看，苹果仍然有非常强力的支撑，软硬件整合带来的优势越来越😎强。一个明显的例证是，以ITunes为代表的服务业务收入占比😘逐年提升。2020-2024财年，苹果服务相关收入的营收从5😀38亿美元增长至962亿美元，同期营收占比从19.6%提升至🤯24.6%，25财年第三财季进一步提升至25.6%。 😉问题出在预期上。 苹果的这套软硬件组合拳，根基是广大的🙄硬件用户。过去苹果之所以能在竞争激烈的手机行业保持独树一帜的😢品牌力，本质还是得益于创新能力带来的升维体验。 但一方🔥面，当下手机创新早已进入瓶颈。虽然iPhone 17 Pro🙌系列摒弃了延续了好几代的“浴霸设计，采用了横向大矩阵相机布局🚀，升级了相机像素，3nm工艺的A19 Pro芯片性能更强，同💯时把光学变焦倍数提升到了8倍，iPhone Air甚至破天荒😜的为了轻薄需求，调整了设计。但前者作为消费者很难又明显的体验😜革新，后者则为了轻薄舍弃了实用性。 甚至从产品的角度而❤️言，iPhone Air更像是一种试验品。在官方的宣传语之外🤔，iPhone Air还是苹果自研占比最高的机型之一，在此之🚀前苹果虽然试图挣扎，但还是无法脱离高通的5G基带芯片。而iP🤯hone Air不仅搭载了苹果自研的基带芯片C1X，还集成了😀苹果自研的Wi-Fi芯片N1。 2010年苹果和高通的😁协议显示，苹果每卖出一台手机，就要向高通支付手机售价的5%作😊为专利费。换句话说如果iPhone Air能够成功试验自研基🤯带芯片的可行性，就能给苹果在成本端带来巨大的提升。 苹⭐果在AI这个大机会上显得却非常谨慎。和谷歌等大厂相比，苹果不🚀仅没有公开的大规模投资AI，原本的AI团队也陷入了动荡。 🙌 苹果内部对于是否要大举投入AI举棋不定。据报道，软件主管🔥费德里吉认为AI并非移动设备的核心功能，更不愿因此影响iPh👏one、Mac等年度系统更新的开发节奏。这导致苹果面对Cha👏tGPT毫无准备。 这种“设备优先”的思路还导致了苹果🤔AI基础模型团队负责人庞若明的离职。今年初，苹果AI基础模型😍团队负责人庞若明拟定了初步开源路线图。但费德里吉担心开源会使😀苹果失去端侧优化的优势。前不久，庞若明加入了Meta的“超级🤗智能实验室，成为了硅谷的头条新闻。 另一方面，地缘政治😆的冲突正在为这家跨国公司的前景蒙上阴影。 虽然苹果目前🤗苹果的产品获得了豁免，但是仍然需要面对可能到来的高额关税。虽😆然苹果早前就已经开始着手分流供应链，把产能转移到印度等地。2🤔025年，苹果为响应“制造回流”的要求，宣布未来4年将投资6🚀000亿美元在美国建厂，这将带来巨大的成本压力。 届时💯苹果可能需要面对一个问题：要不要继续让利获得消费者，守住市场😜份额？ 03 写在最后 知名彭博记者古尔曼曾总结😘苹果为什么在AI能力建设上落后：一是缺乏明确的愿景，二是不清🔥楚如何才能与众不同、以及如何将目标付诸实践。 库克继任🔥后不是没有上马大型的开发项目，无论是头显还是汽车，苹果都投入😍了大量的人才和资金。但他们既没有像乔布斯那样坚定——汽车项目💯的成立很大程度上是为了让人才不流向其他公司，也过于考虑投产比😀——比起AI，现阶段能抓住的、能形成收入的产品才是他们最重视😂的。 这对于一家消费品公司是够的，但对于一家曾经改变过🤯世界的为大公司而言，显然是一种退化。 参考来源： 😍 1、远川研究所：《iPhone挤爆牙膏，苹果用自研换利润》😎 2、道总有理：《iPhone 17虽然大爆，但苹果的🙌“流量饥渴症”加重了》 3、36氪财经：《苹果，不想成🌟为下一个Intel》返回搜狐，查看更多