近日，体育界又现新气象，风靡全球的NBA球星卡高调进入中国。👏 10月3日，中国领先的卡牌品牌商卡游和全球体育娱乐收😁藏品巨头Fanatics Collectibles正式宣布建🙄立合作关系。双方将联合在中国市场推出经NBA官方授权的球星卡🤔产品——NBA Match Attax 2025系列，这也是😅Fanatics Collectibles和旗下Topps公😎司在新的NBA授权合作下推出的首款大众市场产品。 据了🔥解，这是被称为“体育界无处不在”的Fanatics Coll🎉ectibles自今年2月在伦敦首开欧洲旗舰店后，又一个全球🤔化大动作；同时也是泛娱乐产品龙头卡游首次进入全新的体育卡牌领🙄域。 体育IP市场新蓝海浮现 近年来，随着全民健😎身成为国家战略和各方政策的不断支持，中国体育产业正迈入高质量🎉发展阶段。今年9月，国务院办公厅明确提出到2030年体育产业👏总规模突破7万亿元，为中国体育产业进一步注入强劲动力。 😢 随着体育产业的蓬勃发展，也带动了体育IP市场的火热，并逐步😡展现出活跃的粉丝经济效应。尤其是随着村超、苏超等地方赛事的爆🙄火破圈，国内体育IP价值市场被迅速催熟。以苏超为例，其赞助费❤️从初期不足1000万元飙升至超5000万元，生动展现了这一市🚀场的爆发力。 据了解，体育IP产业与文娱产业高度相似，💯都是以粉丝情感价值为纽带，将粉丝对偶像、IP或品牌的情感认同⭐转化为可量化的商业价值?。其中，体育IP产业中作为流量入口的🤩比赛赛事影响力并不输明星演唱会；同时体育粉丝群体的年龄层更广🥳，整体规模和消费能力也更有优势。 而NBA则是中国最成🎉熟、热度最高的体育IP之一。根据标普此前的调查数据指出，有高💯达90%的中国成年篮球观众都会观看NBA，这一数字远高于欧洲🤩甚至美国本土。 前瞻产业研究院分析也显示，中国已是NBA最大🚀的海外市场，球迷数量已超过美国，其业务价值达50亿美元。 🎉 而NBA也非常重视中国市场。在中国形成了完整的产业链，授😁权业务覆盖广泛。有数据显示， NBA亚洲业务每年增长率超15🚀%，中国作为最重要的市场之一，全球份额约占10%。 因🚀此，选择从相较成熟的NBA市场切入，无疑是撬动中国万亿级体育😂市场的最好支点。 从卡游角度看，此次合作不仅能丰富公司😢的产品矩阵，更能抢跑体育IP新商业蓝海，而对于Fanatic😀s Collectibles来说，则有望凭借这一布局快速立足🤩于中国市场。 看中卡游在卡牌领域的统治力 据了解👍，球星卡作为是一种常见的体育赛事周边产品，在北美地区高度流行😜。根据披露，Fanatics Collectibles旗下T🤩opps球星卡的销售额已从2020年的3.68亿美元上涨到2😍024年的16亿美元，2024年的销售同比增长了40%。 😊 而在中国，球星卡目前只在小范围内流行。因此，Fanati😎cs看中的，或正是卡游在卡牌领域里丰富的运营经验和独步天下的🚀影响力。 展开全文 作为中国市占率排名第一的泛娱😢乐产品公司，卡游尤其在卡牌产品一骑绝尘。按商品交易总额计，其🚀在集换式卡牌领域的市场份额为71.1%。 目前，公司已😜构建了包括经销商、KA合作伙伴、卡游自营门店的覆盖全国的销售❤️网络。庞大的网络渠道使公司产品无障碍渗透至全国各大线下店、社😜区超市和玩具店，形成了广泛的地域覆盖及较深的用户渗透。 😜 生产方面，卡游拥有多个生产工艺水平一流的卡牌生产基地，以全😴自动纸张裁切、全自动印刷、全自动理牌等智能化设备建立了现代化😅的智能生产线。同时，搭配卡游专属纸张双面印刷。基于强大的制造😢能力，拥有了冷烫、炫彩、3D等一系列尖端工艺。有效保证产品产😀能和产品质量。 而遍布全国的网络渠道和强大的生产供应能😴力，也正是Fanatics Collectibles在中国市🤔场所欠缺的。 因此，Fanatics Collecti🌟bles亚太区总裁王莹表示：“我们非常高兴能与卡游达成这项历🤩史性协议，为中国的篮球爱好者带来官方授权且专属设计的NBA球😁星卡。这种合作展现了Fanatics Collectible🙄s将致力于通过打造好的产品和体验来服务球迷，让中国球迷更方便❤️地收藏他们所热爱的球员和运动。” 从IP、品类到生态，❤️公司业务的“遍地开花” 对卡游而言，与Fanatics🙌这样的体育界巨头的合作无疑是公司IP品类拓展的重大突破。 😁 而从卡游近期的动作来看，公司一方面继续巩固国内优势市场，🌟拔高市场空间，另一方面则是积极“走出去”，进入更广阔的国际市🎉场寻找业务增量。 今年8月，卡游先后登陆雅加达IBTE😂国际玩具展和东京国际玩具展两大行业盛会。其中在印尼IBTE展😊上，首次展出了专为海外市场打造的《FreeFire》与《Mo🙌bile Legends:BangBang》系列收藏卡，成为🙄公司本地化运营的首秀；东京展上，则首次集中展示涵盖卡牌、橡皮😴人偶、亚克力立牌及徽章等多线产品，向亚文化发源地发起挑战。 😘 10月，公司将亮相纽约动漫节，面向美国市场推出小马宝莉😀、火影忍者和tokidoki三大热门IP卡牌系列。并结合“线😊上+线下”多元零售渠道，为美国粉丝群体提供“社区互动 + 收💯藏零售“的一站式购买体验。 据了解，美国和日本作为老牌🎉的IP运营强国，IP产业早已高度成熟。而卡游敢于走出去的底气😘，便是公司强大的IP运营实力。 自成立以来，卡游不断探😉索泛娱乐产品边界，拓展IP矩阵，丰富产品品类。同时持续深挖I😆P价值，凭借强大的产品设计和开发能力，不断创新玩法设计及产品😂系列，构建了覆盖收藏、社交、竞技的全场景消费闭环，使单一产品😘覆盖娱乐、收藏、投资等多重消费动机，让文化价值与商业价值的双😡重放大。 根据公司披露，截至2024年12月31日，卡😴游已构建了一个由70个IP组成的多元化IP矩阵，包括69 个😎授权IP及一个自有IP，于中国IP市场牢牢占据领先地位。 😜 其中，公司自有IP“卡游·一决”更是突破传统文化向产品边🤗界，打造出“收藏+赛事”的立体化产品生态，成为TCG领域里的😅新典范。 而公司其他的TCG赛事更是全面开花，除了已创🌟办六年的原创TCG英雄对决系列，小马宝莉TCG、奥特曼TCG⭐和柯南TCG等多个赛事体系在今年起开始多线运营，还将亮相10⭐月举办的上海玩具展。 不仅如此，卡游在卡牌产品优势的基😊础上，业务不断衍生至更多产品类型。目前，公司已拥有包括人偶、😴徽章、立牌、贴纸、亚克力立牌等多元的产品玩具组合，还包括笔和💯记事本等文具品类。将IP产品扩展至全年龄段及大众市场。 😊 近日，卡游更是携手全球知名娱乐公司孩之宝，在北京、上海、武🌟汉三地核心商圈同步启幕小马宝莉“星愿派对”主题快闪。以毛绒类👏产品精准命中年轻群体的情绪市场需求，成为年轻群体悦己消费的新😢宠。 根据灼识咨询的研究， IP内容及玩具品类的多元化🤩将成为驱动行业未来增长的新引擎。并预计中国泛娱乐玩具行业的市🤯场规模于2029年达到人民币2,121亿元，2024年至 2😡029年的复合年增长率为15.8%。 因此，此次卡游与🔥Fanatics Collectibles的强强联合，彰显出🥳公司在泛娱乐领域龙头地位?和?跨品类生态影响力。开启卡牌产业🙌与体育IP跨界新篇，更是中国泛娱乐产业走向全世界的重要落子。❤️返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多