文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴⭐文武 正当整个市场重点聚焦和热议沃尔玛旗下山姆会员店在💯中国市场狂飙时，一般不会过多关注沃尔玛传统大卖场零售业务。 😘 不过，这并不代表沃尔玛在传统零售业务方面直接“躺平”了😅，反而沃尔玛早就悄悄地做起了新业务探索。 综合多种市场😎迹象及媒体近日报道显示，沃尔玛有了新野心，想再造一个沃尔玛。🤩 01 沃尔玛悄悄在深圳开了4家社区店 《新品略😍财经》关注到，据深圳商报等媒体报道，9月13日，沃尔玛在位于🤗深圳宝安区的第四家社区店开业，很快引发了市场关注和热议。 🤗 社区店不是新物种，在传统大卖场时代就已存在，就比如传统社🎉区楼下的综合小商店，能满足社区范围内居民生活的日常购物需求。😡 作为全球最大零售巨头的沃尔玛，愿意放下身段，在中国市👍场开起了社区店，而且是已经悄悄地开了第四家门店。 据悉😎，沃尔玛社区店聚焦“10分钟步行生活圈”概念，以及“约500🤔平米主力店型、聚焦一日五餐高质价比商品”模型，提供约2000🔥款商品，涵盖烘焙、生鲜、熟食、速食、零食饮料等餐食，以及部分🤯高频的非食和日用品。 那么，沃尔玛试水的社区店和传统大💯卖场有何不同？ 《新品略财经》了解到，沃尔玛新开的社区🎉店整体上可以用三个关键词来概括：规模小、产品精、近社区。 😀 第一个关键词是规模小，相较于传统大卖场数千平方米、一两层🙄的规模来说，沃尔玛的社区店店面相对较小，主力店型约500平。😆 第二个关键词是产品精，相较于沃尔玛传统大卖场数千上万😀的SKU，追求大而全，多而广不同，沃尔玛的社区店大幅缩减SK🔥U，精选居民日常生活的高频刚需产品，不仅有性价比，也有质价比🤩。 第三个关键词就是近社区，相较于传统大卖场较广的社区🤔覆盖范围，沃尔玛的社区店的覆盖范围较小，比如覆盖少数住宅、商🤯住社区，但一般位置不会偏僻，多在黄金社区地段位置。比如，沃尔😡玛龙华社区店就开在龙华山姆门店对面。 沃尔玛社区店还有🤗一个看点就是地方社区特色很明显。比如，沃尔玛刚开业不久的第四❤️家社区店就有很浓厚的广东特色，直接开了广式烧腊档。 一🎉位零售行业资深人士向《新品略财经》表示，沃尔玛社区店并不是今🥳年突然开出来的，早就从去年开始就进行了市场调研、模式研究和试😀点，并通过试点门店数量逐渐增加，逐渐完善，进行市场验证。 😢 整体上看，沃尔玛的社区店主打小而精的精品平价社区店模式，💯是沃尔玛在中国市场做的一大最新业务市场策略探索。 展开🥳全文 上述零售行业资深人士分析称，沃尔玛社区店整体上还🤩是依托于周边大店的资源全链路支持，比如精选周边社区大店的高质🥳价比精品，以大店带小店，实现多点、多社区覆盖。 截至目😴前，沃尔玛的社区店在深圳多个区域开了4家店。沃尔玛中国官宣称🤩，沃尔玛社区店模式已经跑通，接下来将在深圳进行规模化落地。 🙄 另据时代财经报道，9月18日，沃尔玛发布招聘公告，深圳🙌沃尔玛社区店新店启动招聘工作，涉及社区店店长、主管、技工、指🙌导员工及员工等多个岗位，即将开业的新店位于深圳市宝安区、南山🎉区、福田区、龙华区和龙岗区。 《新品略财经》认为，沃尔😊玛未来在深圳大规模复制跑通社区店模式，实现区域规模化后，未来😆或将会逐渐往全国其他省市地区进行推广落地。 02 沃尔🙌玛想再造一个沃尔玛 那么，零售巨头沃尔玛为何要开社区店🙄？意欲何为？ 在全球绝大多数国家地区，特别是在中国市场😜，沃尔玛都是零售行业巨头，其一举一动，必然会引发市场关注和热🎉议。 中国的商超零售发展史，沃尔玛是重要的参与者和推动😉者。公开资料显示，沃尔玛1996年进入中国市场，在深圳开了第👏一家沃尔玛购物广场（沃尔玛大卖场）和山姆会员店。 在传😁统商超时代，沃尔玛是红利的受益者。据公开资料，沃尔玛在中国市😍场的巅峰时期，大概是在2019年时，全国门店数量约为420家🤗。 不过，从2015年之后，商超行业进入新的发展阶段，🤗传统大卖场上演了关门潮，沃尔玛也无法躲避这样的行业趋势。据公🙄开资料显示，沃尔玛中国从2020财年的412家减少到2024🎉财年的296家，五个财年内门店缩减超过100家。 在《🤩新品略财经》看来，沃尔玛关闭传统大卖场门店，对其原有的大卖场😡业务产生不小的影响，沃尔玛需要找到新业务形态，去弥补传统大卖😅场闭店带来损失，同时又能和现存的大卖场进行资源互补和供应链资❤️源共享。 从2016年开始，沃尔玛开始发力会员制超市山😢姆业务，提高会员费，开始加速开门店，从2020年开始，山姆以🤗每年5至6家新店速度开业，截至今年7月，山姆中国门店数量已经🙌达到56家，还有不少门店正在筹建中。 山姆业务现在占据⭐沃尔玛中国整体业绩的三分之二，是沃尔玛中国的核心业务驱动力，😎山姆的狂飙及亮眼的业绩表现，正在不断支撑沃尔玛中国业绩的稳健😀增长。 如果说山姆是沃尔玛在中国市场的第一条腿业务。那😊么，很显然，沃尔玛中国想尽快找到第二条腿业务，毫无疑问社区店🙄就是其中之一。 沃尔玛已经深耕中国将近30年，已经在中🤯国市场做了很多本土化业务探索，而且沃尔玛很听劝，当看到用户需🌟要送货上门的时候，就进入O2O，现在山姆的极速达业务就是一个😁成功案例。 在传统大卖场时代，沃尔玛的一大品牌基因就是🤗平价，背后的关键支撑力就是沃尔玛在全球范围内，以及在中国本土😡市场所积累的供应链系统及管理能力。就算时至今日，多家国内商超🤔品牌在选品方面仍在学习沃尔玛和山姆。 此外，沃尔玛已经🥳积累起了足够的品牌资产，品牌资产的关键吸引力就是品牌信任，说🤔到底就是占领了用户的心智资源。 传统大卖场代表的是传统😜社区零售时代，而现在中国商超行业除了进入会员制购物时代和品质🔥购物时代外，社区购物的价值依然存在，这也正是为何现在国内外商❤️超品牌扎堆做社区店的原因所在。 在《新品略财经》看来，🎉很显然，沃尔玛中国想在中国市场找到新的业务增长点和新的业务增👏长极，如果未来沃尔玛社区店走向全国市场，快速、高效、广范围、🎉多地区化的发展，一旦形成规模化，业务体量就会相应增长。 😘 沃尔玛做社区店的背后，或暗藏着沃尔玛中国的新野心，那就是想😉通过社区店模式，再造一个沃尔玛。 03 社区零售激战正🤯酣，玩家都想讲出新故事 最近一两年的中国商超零售市场，❤️在市场热议山姆狂飙和胖东来超级爆火的同时，社区零售市场越来越💯热闹，玩家越来越多，大家都想讲出新故事。 整体上看，社😍区零售市场新玩家云集，不仅有老牌零售商超，也有新来的外部选手😍，更有本土互联网巨头更是打得火热。 老牌零售商超发力社🌟区零售的代表就是沃尔玛，沃尔玛新试水的社区店，的确较传统大卖🚀场焕然一新，给了消费者既有新鲜感，也有老朋友的感觉。 🥳新来的外部选手就是来自德国的奥乐齐，这家主打社区折扣的品牌，😴近几年在中国市场一路狂飙。截至2025年8月底，奥乐齐在上海😀、江苏市场共有78家门店，2024年销售规模总计20亿元，销💯售额同比增长100%，前不久，奥乐齐还掀起了一阵降价潮。 🙌 面对社区零售，特别是在当前的消费经济环境下，互联网巨头们❤️为了找到新业务增长点，开始纷纷试水发力社区商超和折扣店业务。🙄 其中跑在行业前面的代表就是阿里巴巴旗下的盒马，盒马除🤔了猛开盒马鲜生店外，正在全面发力盒马NB业务，已经更名为超盒😉算NB，最新媒体报道称，超盒算NB即将开启招商加盟。 😘老牌电商巨头京东也开了京东折扣超市。更值得关注的是外卖巨头美👏团，正在进一步探索和试水社区零售和折扣店，美团已经开了两家快😀乐猴折扣店。 所有的社区零售市场玩家共同瞄准的是，背后🤔中国庞大的万亿级规模的社区零售市场，都想分一杯羹。 据😍博研咨询报告，2024年中国社区中心零售市场规模达到了4.8👏万亿元，同比增长8.5%，预计到2025年，中国社区中心零售😂市场规模将进一步扩大至5.2万亿元左右，增幅约为8.3%。 ⭐ 不过，《新品略财经》也关注到，目前在社区零售市场，折扣😍业务赛道尽管热闹非凡，巨头争相涌入，但已经出现了一定的同质化😁现象，消费者在新店开业时，有新鲜感，失去新鲜感后，才是真正考😉验市场玩家的时候。 要想发展好社区零售市场业务，看起来💯是市场玩家的品牌之争，实际上背后的关键点还是在于品牌信任、选👍品能力、品控能力及供应链系统管理等方面的综合竞争。 整😂体上看，社区零售市场、折扣零售市场里，市场玩家们都想讲出自己🤔的新故事。 比如，沃尔玛试水社区店也是想讲出社区零售的🌟新故事。美团试水社区零售和即时零售业务，是想发力零售业务。同🙌样盒马也走出了自己的商业模式，向阿里和市场证明了自己的商业价💯值。 市场是机遇与挑战并存，在社区零售赛道，对沃尔玛来😊说也是如此。 沃尔玛在传统大卖场时代能躺赢，现在山姆狂😆飙，同样其他友商无人能及，但在社区零售的市场里，沃尔玛依然有🌟着诸多优势。 但市场玩家越来越多，也意味着市场竞争越来⭐越激烈，盒马等本土品牌和奥乐齐等新市场玩家，以及其他传统商超😘品牌也在不断试水和升级社区业态，也会对沃尔玛的社区店形成一定🌟的竞争压力。 《新品略财经》认为，沃尔玛的社区店模式已😂经跑通了，但未来走向全国地区市场，比如南方市场和北方市场，以🤔及西南市场，需要进一步做当地市场的本地化，不同门店做不同的经🙄营，才能更好满足社区购物消费者的需求。 参考资料： 💯 [1] 深圳商报：零售巨头转型！沃尔玛加速布局“社区店”🤯 [2] 时代财经：沃尔玛多家社区店启动招聘，业态在深😍圳进入规模化落地阶段 （本文不构成任何投资建议）返回搜😎狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多