目前，越来越多人开始把目光转向小城 ，这个十一假期，有人打算到浙江临海赶早市抢海苔饼，有人计划去甘肃天水炫一碗地道麻辣烫……“小城游”为何能悄悄成为假期出行的“新偏爱”？人们去小城究竟想找什么？ 为了解大家对“小城”的期待，近日，京东消费及产业发展研究院联合京洞察发起调研，与1000位消费者深度对话，从出行意愿、核心动因到体验偏好，全方位还原“小城游”背后的需求变迁。调研结果显示： 超半数人十一假期计划“游小城”，超六成人想要找到人间清净。调研显示，54.2%的受访者在2025年十一假期有 “游小城” 计划，他们的核心诉求是寻找 “人间清净”，63.9%的小城游客表示，选择小城是想要“避开人流”，认为小城“更清净”；50.5%的人觉得在小城，能“静赏”自然景观；还有40.8%的人去小城是为了“沉浸生活，找回烟火气”。 近五成人认为去小城可以“慢下来”，更好的掌控旅行节奏。根据调研，有49.7%的受访者选择小城是想要短暂远离城市的快节奏，可以让自己慢下来；45.1%的人认为小城旅行更容易“节奏自由”。 逛菜场、赶早市是小城游特色风景线，54.2%的人偏爱小城“烟火气”。调研结果显示，54.2%的受访者喜欢去原生态古镇、古村落走走，不赶时间就停在那里放空自己，“看街头烟火”；43.6%的人会专门为“逛菜场、赶早市”奔赴一座小城，回归最朴素的生活烟火气。 近五成人拒绝做“流水线游客”，去小城就要“融入日常”。调研中，46.2%的受访者明确拒绝做“流水线游客”，32.6%的人希望在小城体验民俗，要参与，不只是看，小城游客想要做“小城临时居民”，而非“路过游客”。 近五成人会“为吃赴一城”，超四成人追“季节限定景色”。调研显示，64.7%的人选小城会先看“美食特色”，59.2%的人去小城先尝“本地美食”，47.2%的人表示会“为吃赴一城”。与此同时，43.9%的人会为看“季节限定景色”专门出发，35.4%的人因季节限定景色开始了解一座小城。 超半数人十一出行锁定小城，既要“找清净”，还要“慢下来” “今年要去云南建水，体验一下坐着米轨小火车看稻田，尝一尝用玉米粒计数的烤豆腐，要清净有清净，要生活气有生活气，这才是旅行该有的样子。” 调研中，类似的反馈印证了“小城游”的热度，54.2%的受访者明确表示，今年十一假期有“小城游”计划，来一场寻找“人间清净”的旅程是核心驱动因素，63.9%小城游客的首要诉求是“避开人流”，拒绝“在热门景区看人头”，他们看重“小城游客少、体验更清净”，50.5%的人觉的在小城，能“静赏”自然景观，“山林徒步能听到虫鸣鸟叫，不会被打断沉浸式感受”，43%的人表示：小城是“清净式旅游”，大城市是“热闹多元氛围”。 短暂离开快节奏的工作和生活，为一份“低干扰体验”而奔赴小城，静静等一场云海、慢慢逛一条老街。 47.5%的受访者表示，小城能让自己“慢下来”，在古树下坐着看会儿老人下棋，心里就很舒服，不止“放松”，更觉得找回了生活节奏。45.1%的人认为小城旅行节奏更“自主”，无需被固定攻略束缚，这满足了他们对“自身精神掌控感”的渴求；40.8%的受访者去小城追求“沉浸生活”，他们不想做“路过式游客”，更想成为小城的“临时居民”；38.3%的人为了“治愈内卷”前往小城，在他们看来，小城是“去班味”的能量补给站，可以提供一个“暂时逃离快节奏职场和生活”的出口，让人充分放松、舒适充电。 展开全文 “消费友好”也增加了小城的吸引力，49.7%的受访者提到，小城的“高性价比”精准踩中需求，调研中，对于十一假期小城旅行的预算规划，“2001-5000元”是主流选择，超半数受访者认为中等预算更合理，大部分小城游客注重“性价比与体验的平衡”，另有17.9%的人选择经济型的“2000元以内”预算，在大多数学生、年轻群体或短途旅行中比较常见。 除此之外，拍照不千篇一律（34.3%）、远离流水线旅拍（32.4%）、自我态度表达（25.2%）也是大家选择“小城游”的原因。 超半数人偏爱小城“烟火气”，不做“流水线游客”，要“融入日常” “烟火气”是小城最打动人心的特质之一，本次调研显示，48.4%的人表示，“够意思”的民宿老板带着“逛早市”是自己在小城获得的“好体验”，43.6%的人会专门为“烟火气”去一座小城，比如去云南建水的西门菜市蹲烤豆腐、去浙江临海的紫阳街早市抢海苔饼，感受最真实的本地生活。菜市、早市这些小城日常，是在高效运转的一线城市生活中难得见到的“人间烟火”，是游客眼中不能错过的“独特风景”。 沾露带泥的一捆捆青菜、泡沫箱里鲫鱼乱跳溅起的水花、转角冒着白汽的包子铺……排队的阿姨们聊着“今天的萝卜干脆得很”，提着菜兜子的大爷蹲在路边，和卖豆腐的老伙计说着前一天的国际新闻，松弛的对话和交错的菜摊、早餐摊，藏着“烟火气”的踏实感，每一处都透着“日子本该这样”的鲜活。 “平时上班8点起床像是酷刑，闹钟响四五遍还挪不动窝，可去逛小城的早市，6点半就已经跟着人流往巷子里钻了，”回忆起上一次在临海赶早市的情形，在互联网大厂做运营的佳佳说到，不用赶打卡、不用想工作，就爱听大爷大妈讨价还价、摊主吆喝揽客的声响。 调研数据显示，54.2%的受访者去到小城，喜欢去原生态古镇、古村落走走，不赶时间就放空自己，看看大爷下棋、听听大妈们聊天，感受“街头烟火”；有29.2%的人就是被“烟火气”吸引，才首次关注到一座小城。去小城的朋友们，46.2%的人明确拒绝做“流水线游客”，32.6%的人表示希望在小城体验民俗，要“能亲手参与，不只是看”的那种；36.8%的人想要有能互动的“小众文化体验”，如看皮影戏、学打糍粑。 寻味“烟火”的“小城游客”们更愿意从“旁观式”的旅行转向“融入日常”的独特体验，成为“小城临时居民”。 而谈及去小城的“加分项”，46.5%的受访者觉得是实在的文化体验，非遗师傅手把手教学，做完的东西还能带走当伴手礼，非遗从橱窗里的展品变成了小城游客可参与、可带走的生活印记；40.7%的人表示在小城的“好体验”是能触摸到“生活质感”，比如清晨听到的方言叫卖、傍晚看到的炊烟袅袅，都像暂时“活在小城”而非“路过”；另有40%的人认为，“融入生活”的体验是去小城旅行和去热门大城市核心区别。 近五成人会“为吃赴一城”，超四成人去追“季节限定景” “没去甘肃天水之前，刷到天水麻辣烫的探店视频就挪不开眼，到了之后连吃三顿，还买了底料回家。”小城的 “吸引力密码” 集中在 “不可复制的在地元素”，其中，小城美食，是驱动人们出发的第一动力，也是大家抵达后最难忘的核心体验。 根据调研，64.7%的人挑选小城时，会把“美食特色”放在首位，要找老字号小吃、应季新鲜食材，还得是“本地人常去的店”，坚决避开“专为游客设的网红餐厅”；59.2%的人刚到小城，第一件事就是钻进街头巷尾寻“本地味道”，可能是巷口摆摊的豆腐脑，也可能是社区里开了几十年的面馆；47.2%的受访者直言“抵不住美食诱惑”，会专门为一口吃的奔赴一座城；38.6%的人称自己是看到“美食探店视频”才第一次关注到这座小城。因为一碗麻辣烫、一份烧饵块，小城成了“心之向往”。 民以食为天，游以食为先。美食不仅是小城“出圈”的第一流量入口，更是一座小城最“有烟火气的特产”，它藏着当地的气候、物产与生活习惯，是能记一辈子的“味觉记忆”。对于游客来说，尝一口小城美食，就像与这座城握了次手。 在谈及“发掘或者被分享了哪些有意思的‘小城特产’”时，50.6%的受访者首选“一口出圈的‘城市味道’”，比如云南的现烤鲜花饼、丽水畲族的乌米饭；47.1%选择“季节限定的水果”，比如贵州八月瓜、山东烟台的大樱桃、陕西的火晶柿子；而有26%的人表示自己会被“小城特产”吸引去了解一座小城，比如因新疆阿克苏的“糖包子”无花果，记住这座边疆小城；因福建武夷山的岩茶，萌生去茶山走走的念头。 “尝过还能带走”的便利，让这份“味觉记忆”有了延续性。调研显示，旅行中遇到心仪的“小城特产”，57.8%的人会直接通过京东等电商平台下单，不用拎着沉甸甸的行李赶路；42.3%的人日常也会在京东“特产馆”回购，哪怕不在小城，也能通过一口味道重温旅行时光。如今，“旅行尝鲜、电商下单”早已不是新鲜事，而是越来越多人的“常规操作”。 除了美食，限定景色、特色建筑、人文民俗，也是小城勾人的魅力所在。调研显示，43.9%的人会为“季节限定景色”踏上小城之旅，比如云南沙溪的春季油菜花海、新疆博湖的秋季候鸟，都是“追着季节去”的理由；35.4%的人因“季节限定景”对小城心动，如江西婺源的晒秋、西藏林芝的桃花沟，每一处都是“错过就遗憾”的景致；33.8%的人被“很对味”的原生态风景吸引，比如广西崇左的喀斯特秘境、内蒙古阿尔山的天池林海，用自然的纯粹打动人心。 建筑与人文文化也是出行的一大吸引力，46.9%的人会为“特色古建筑”专门去一座小城，比如山西应县木塔的巧夺天工、福建土楼的独特形制，都是“别处难见”的惊喜；33.2%的人会因“特色建筑”去跟一座陌生小城建立联系，比如通过吊脚楼知道贵州雷山县，因为六星街蓝墙小巷记住新疆伊宁；32.1%的人因“民俗文化”对小城产生好奇，福建泉州的蟳埔“簪花围”、浙江丽水的畲族凤凰装，都藏着鲜活的人文故事。 此外，32.3%的人追小众节庆（如四川西昌的彝族火把节），28.1%的人寻独家人文故事（如湖南花垣县的“边城”故事），24.9%的人因“戳心地名”出发（如云南漾濞、四川稻城）， 这些独一无二的元素，共同构成了小城“让人难忘”的理由。 超八成对“小城游”给出正面反馈，浙江丽水成最多人私藏“宝藏城市” “小城游”的最大魅力，藏在游客的真实反馈里。根据调研，超八成用户对小城旅行给出正面评价，64.7%的人表示“符合心理预期，值得推荐”，23.7%的人直言“超惊喜，比预期好太多，可能会再去”；这份认可也转化为更多人的出行意愿，82.2%的受访者明确表示，未来一年有小城旅行计划。 从目的地偏好来看，新疆伊宁（42.3%）、广西阳朔（34.8%）、江西婺源（31.6%）、内蒙古阿尔山（31%）、浙江丽水（30.7%）成为本次调研中受访者最向往的TOP5小城。它们凭借各自鲜明的特色“圈粉”：伊宁的边疆风情里藏着蓝墙小巷与维吾尔族民歌，阳朔的山水间能乘竹筏赏遇龙河风光，婺源的晒秋是秋日限定的人文景致，阿尔山四季皆景（春有林海、冬有不冻河），丽水的仙都景区则自带“仙侠剧同款”意境。这些“不可复制的特质”，让它们从众多小城中脱颖而出，成为假期出行的“新宠”。 值得关注的是，本次参与调研的1000名受访者公开的“私藏宝藏城市”名单中，浙江丽水、江西婺源、内蒙古阿尔山位列前三。 为了让更多“宝藏城市”被看见，近日，京东旅行启动“宝藏城市”计划，首站就是被誉为“中国生态第一市”的浙江丽水，用户可在京东App搜索“宝藏城市”直达机酒预定、景点门票免费抢专属服务页面。京东旅行相关负责人表示：“借助‘宝藏城市’计划，京东旅行会’包’下一座又一座宝藏目的地，为用户提供全场景优质旅行服务。” 调研显示，70.7%的受访者希望“宝藏城市”计划开发更多没被过度挖掘的小众小城，避免“小众变网红、清净变拥挤”，同时，更多用户期待平台提供更多的服务，58.3%想要“定制化套餐”，55.7%关注“透明化评价”，52.1%想要更多的“售后保障”。这些需求的核心，是希望“小城游”既能保留“小众感”，又能解决“基础设施短板”，实现“安心”与“特色”的双重满足。 事实上，大家选择“小城游”并非短暂的“跟风”，而是对“旅行本质”的重新探索。当人们不再执着于“打卡热门地标”，转而追求“清净感、沉浸感、慢节奏”时，小城恰好提供了这样的空间，在这里，旅行不再是“赶行程、拍照片”的流水线操作，而是“吃一碗地道美食、逛一次早市、听一段本地故事”的真实体验。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多