文 | 光子星球 文 | 光子星球 贾国龙大概是😎活在自己的世界里太久，以至于完全无法听进不同的声音了。 🌟 站在企业创始人的角度，遇到消费者吐槽，其实是很常见的事，不😜应该把自己置于受害者位置，抱怨“顾客虐我千百遍”，而是老老实❤️实承认问题，并真诚改正。 很多创业者尤其是餐饮从业者都🌟站出来替西贝或贾国龙说话，并非觉得西贝已经尽善尽美，其实是不❤️想一家认认真真做事的企业就此倒下，尤其是大量员工可能因此失业🌟。但反过来，贾国龙自己并不在意企业死活，不在意员工去留，只在😁意自己的面子。 在他眼中，消费者的看法不重要，媒体的评😉论不重要，下属的意见不重要，上万员工的就业不重要，他自己绝对😁正确最重要。 实际上，贾国龙身边并不是没有懂公关的人，😴只是这家公司过往几十年形成的企业文化，老板一言堂惯了，不可能😜突然就转变风格开始听下属的。 赵高“指鹿为马”的故事大🤩家都知道，西贝的故事里，也有一个现代版的“指鹿为马”： 💯 华与华创始人华杉曾讲述和西贝签约：双方签约前，华杉与贾国龙👏两人约在上海虹桥喜来登酒店大堂见面，贾国龙一见面就说：“华总🌟，我是定位理论的忠实信徒，如果你也是，我们就合作，如果你不是⭐，我们就不合作。” 华杉说回复了三个字，我不是。贾国龙😎站起来说：“我听懂了，你嘴上虽然说不是，其实你是，我们合作。😆” 华杉当时被贾国龙的逻辑感动了，“他就强逼我说是，我😀一想算了，看了你给我钱的份上，我就不跟你争论了。” 企🤯业创始人心中根深蒂固的“帝王”思想，被贾国龙完美演绎了。但这😴并非是他独有的，而是在50后和60后这两代企业家中普遍存在，😅甚至已经形成了某种默契。 企业家权力更迭史 更有🤔视野的年轻一代，很容易看到这种思想在当下这个时代所面临的困境⭐，但是作为当局者，完全不会承认这会是一种问题，因为他身边圈子😁里的朋友和同行，同龄的其他行业创业者，几乎全是这样的人。 😁 50后、60后的企业家，其接受到的几乎都是来自中国传统儒😜家思想的教育，他们成长于改开萌芽的年代，最后佼佼者大多都崛起😊于房地产、家电等行业，王健林、许家印、杨国强、张近东、黄光裕😂等人就是其中的代表。 在这些企业里，非常讲究等级观念，🥳遵循儒家提出的“君君臣臣，父父子子”的做事哲学。你在什么样的💯位置就做什么事，当员工就不能和老板叫板，当儿子就不能和爹犟嘴🎉。 西贝贾国龙出身于1967年，应该或多或少受到了身边😎同龄优秀企业家的影响，在公司内部把自己当作绝对权威了。他的一🙄系列操作，很容易让人联想到曹操的“知错改错但决不认错”。 😊 展开全文 这个年代成长起来的企业家，由于很少受到过❤️良好教育，很多人对自我缺乏清醒的认知，错把时代赋予的机会，当🌟做自己的能力，于是开始自我膨胀，觉得自己无所不能，好大喜功，😡疯狂买买买的许家印就是其中的典型。 由于受教育水平所限😂，很多人不知道精神追求与自我实现为何物，因此有一定比例的企业😉家，其毕生追求就停留在了马斯洛需求的较低层次——生理需求。他🤗们评判成功与否就看谁的规模大，谁的资产多，有极少数公司甚至在🔥内部搞起了老板选妃。但最后，这样的企业几乎都以一地鸡毛收场。😢 可以说，50后、60后创办的企业，主要还是个人英雄主😅义叙事，老板大过天。其带来的直接后果就是，整个公司只有老板一😴颗“大脑”发号施令，其他人不知不觉被剥夺了大脑思考权，成为机😀械化执行任务的“手脚”。一旦遇到老板不懂的领域，场面就会一塌👍糊涂。 而从60后、70后这代人起，由于他们视野更开阔😅，大家初步有了建立成熟管理体系的构想。 60后、70后🌟的企业家，他们成长的年代伴随着者互联网的崛起，除了儒家思想的🤩影响，也越来越多地受到硅谷文化的影响，他们开始弱化等级观念，😂遵循人人平等，创始人的绝对权威性在一定程度上被弱化。这个年代😁的代表人物，包括马云、马化腾、李彦宏、雷军、周鸿祎等人。 😘 由于受教育程度更高，视野更开阔，他们更能接受新观念与新思😍想。受到硅谷平等观念影响，在很多公司内部不再叫上级为“X总”😅，而是以真实姓名、英文名或花名代替。 在这些公司的决策🤯层，创始人一言堂现象也明显变少，而是以集体决策代替个人决策，😍避免因创始人个人的认知盲区将整个公司带入泥淖。 当然处😜于新旧观念交替的60年代末、70年代初的一代，他们可能既会受🙌到硅谷文化的影响，骨子里也有儒家文化的烙印。 这其中，😜雷军和刘强东就是两个典型代表，比如雷军的创业就受到了《硅谷之😜火》这本书的影响。如今，两人都对外展示出一种亲民的形象，给人😊很好打交道的感觉，但是在两家公司内部，创始人的权威性也不容被😁挑战。 60后、70后这一代企业家，会参考很多国际化企😅业，尤其是美国公司的优秀管理理念，为年轻一代的创业者打了个样😀。在实际运作过程中，仍然会时不时让人看到个人英雄主义的存在。😊 自80后这代人开始，一批有国际化视野的创业者开始登上🙄舞台，他们要么在海外有一定的学习工作经验，要么受到硅谷文化的😘影响非常大。这批创业者中脱颖而出的人，以张一鸣、黄峥、梁文锋🤔、李想和1979年出生的王兴为代表。 如果说前几代创业🥳者，大家仍然在遵循创始人大于公司的话，那么从80后这一代创始😁者开始，已经实现了彻底的扭转，字节、拼多多、幻方量化、美团、🙄理想汽车这几家公司，都在有意弱化创始人对公司的影响。当公司利🙄益与创始人利益发生冲突的时候，都是选择创始人利益让位于公司利🥳益。 这批80后创业者也是在公司管理中真正践行吉姆柯林🚀斯《基业长青》的人，他们有意避免让自己成为公司的权威，而是努🙄力打造一套强大的运转系统，让创始人淡出的时候，公司也能正常运😡转。在他们看来，一家公司把所有的兴衰成败寄托在创始人一个人身😁上，是极其危险的事。 如果说过往我们还是在不停追赶的话😀，那么从这一代创业者开始，我们逐渐有了与美国企业真正一较高下😍的实力，无论是字节旗下TikTok、拼多多旗下TEMU还是D⭐eepSeek，都让美国企业真切感受到了威胁。 也是从❤️这一代创业者开始，由于众多的成功案例，我们真正有了建立优秀企🤗业的标准和体系。究竟是公司大于老板，还是老板大于公司这个问题🚀，也彻底被扔进了历史垃圾堆。 从几代人的历史进程来看，😅贾国龙和很多与他同龄的创业者一样，其实已经明显落后于时代了。🙌很多公司虽然在资产和物件上完成了现代化，但体制和思想还停留在🥳个人英雄主义阶段。 时代不会局限所有人 生于19😂60年代的贾国龙，其管理公司的方式会受到时代的局限，这无可厚😅非。但如果将一系列让人惊掉下巴的操作，归结于自己所处的时代，🔥却难以让人信服。因为在任何时代脱颖而出的企业家，都有超出时代👏局限的人物出现，既然西贝是一家有追求的公司，贾国龙就更应该向🤗这些人物看齐。 比如远比贾国龙更年长的何享健，出生于1💯942年。美的在1997年前后发展遭遇瓶颈，何享健看到了公司😢集权式管理体制显得越来越僵化、反应迟缓，员工积极性受挫，因此🤩决定推动分权。 何享健认为，经营企业靠个人是不可持续的😀，个人的生命是有限的，个人的能力是不足的，企业越来越大后，必👍然需要更多人来共同承担经营责任，因此把权力分出去很有必要。 🔥 有些决定他自己明明可以做，交由职业经理人团队执行就可以😉的，但是他还是和他们商量、让他们发表意见，要让他们切实感觉到😆这是一起做出的决定。 如今的美的掌舵者方洪波，甚至比何⭐享健还要清醒，他认为自己只是一个过客，不需要被任何人记住。 😘 在1940年代出生的企业家中，还有几位虽然受到了儒家文😎化的深刻影响，但却能够在发展中与国际接轨，引入西方先进的管理⭐思想和理念，并逐渐让公司走出国门，走向全世界，如今他们在中国😅企业家中已经属于教父级一般的人物，这些人包括任正非、柳传志、🎉张瑞敏等人。 而在1950年代出生的企业家中，大量从事👏于地产行业，虽然他们普遍受到了时代局限，但依然有王石这样的人😢，从一众地产公司企业家中脱颖而出，让公司治理更加规范，而不是🤯依赖个人。只是由于基础仍然不牢，万科依然在风向急剧变化时，遭😢遇了挑战。 王石曾公开抨击过企业中盛行的帝王权谋术，他🤔说：“不透明、黑箱操作是帝王权谋术的重要特征，伴随的必然是个😢人崇拜、特权崇拜、语录式治理等等。中国企业家们期待着社会进一😜步的法制化、民主化，殊不知最大的障碍是自己头脑里的帝王权谋思😁想。” 而与贾国龙同样出生于1960年代的马云，在创办😍阿里巴巴的过程中，也是以通用电气为学习榜样，并在公司发展到一😡定阶段后主动选择退出，并公开声明不会再回到公司当CEO。 😁 实际上，对于有更高追求的企业而言，不管是传承需要，还是为🙄了治理体系更完善，创始人在合适的时间逐渐淡出公司都是一种明智😜的选择。如果不淡出，也应该建立一套集体决策机制，减少对个人的🙌依赖。 关于创始人什么时候应该淡出，理想汽车CEO李想🥳给出了一个他的判断标准：就是创始人不是这个公司的负担，如果我🎉是公司的负担了，就应该有自知之明主动退出。 当年秦致加😡入汽车之家，李想认为秦致比自己强，于是让他做了CEO，而自己😅做总裁，成为秦致的下属，后来让秦致管理公司自己才出来创办了理❤️想汽车。 如果按照李想提出的维度，如今的贾国龙，其实已🤗经成为了西贝的负担。历史的车轮滚滚向前，不会等待每一个放慢脚😢步的人。西贝只知道食材标准化、制作流程化、操作透明化，但对组😎织运转系统化还缺乏理解，对消费者需求变化也缺乏感知。 😡面对年轻人的社交需求变化太大，马化腾也曾有过一句感叹：“有时👍候你什么都没做错，错就错在你太老了。”返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多