文 | 品牌工厂BrandsFactory 文 | 品😜牌工厂BrandsFactory 当跨境卖家还在为关税💯问题焦头烂额，又一记税务“重拳”正在逼近：所有来自美国的收入🔥，都可能要严格按规定缴纳联邦所得税。 根据美国国税局（😁IRS）公告，任何外国公司或个人，只要在美国开展“贸易或业务😀”（USTB），其相关收入即可被认定为ECI（有效关联收入）⭐。而被贴上ECI标签，即有缴纳美国所得税的义务。 让人😅警觉的是，亚马逊FBA、第三方海外仓以及自营仓模式，都有可能😘被IRS划入USTB范畴。这意味着，大量中国卖家正站在被征税😢的边缘。 对本就利润微薄的跨境卖家来说，这无疑是“雪上👍加霜”。消息传出，不少卖家惊出一身冷汗，急切追问消息是否属实🙄？会不会大规模推行？ 品牌工厂就此咨询美国律所税务专家🤗，其表示此类税款确实存在，部分卖家也符合缴纳条件。只是跨境电🤯商税务流程复杂、核查难度高，过去监管较为宽松，导致很多卖家并🤩未实际缴纳。 “不管以前大家交没交、现在有没有人说要交😜，都不用盲目跟风。跨境电商税务涉及多个专业领域，需要通过专业😁、复杂的流程来判断，不存在‘一刀切’的情况，也不会突然出现大😂幅变动，不必过度恐慌。”该专家补充道。 但空穴来风，未😍必无因。一个明显的趋势是：跨境卖家面临的合规压力正在持续收紧🤔，税务监管日趋严格。“合规”已经成为悬在每个卖家头上的达摩克🙌利斯之剑。 有缴税义务，但被豁免了 “这个事情本😊身不是新鲜事，只是最近关注度高了而已，但其实美国税务法规并没😜有改动”，前述税务专家表示。 而到底要不要缴税？按照美😆国税法规定，关键就看中国跨境卖家的业务，是否构成“贸易或业务😆”（USTB），从而使收入被认定为ECI。 目前美国税🎉法并未对USTB做出精确定义，主要采用事实和情况分析，以及相❤️关判例法来确定。按照IRS公告，只要商业活动符合“大量、持续🔥和定期”的特征，就可能被认定为USTB。 FBA模式下👍，卖家在美国存储库存、处理订单、安排配送和退换货……这些连续👍且实质的经营行为，都极容易被IRS认定为在美国从事“贸易或业😎务”。 更致命的是，卖家在使用FBA前签署的《FBA服😴务协议》中，明确将亚马逊定位为“独立代理人”。而IRS指引规🥳定，通过独立代理人开展业务，即构成USTB，相应收入必须申报🥳ECI。 也就是说，理论上只要IRS愿意，随时有权认定👏亚马逊FBA卖家的收入属于ECI，从而产生在美国缴纳所得税的😢义务。 幸运的是，现实还存在一张关键的“护身符”——1👏984年签订的《美中所得税协定》。该协定明确规定：只有中国企⭐业在美国构成“常设机构”（PE）时才需要缴税。 展开全😜文 因此，即便收入被认定为ECI，只要未构成PE，卖家🤯仍可申请豁免缴税。 那么，什么是PE？简单来说，就是企🤔业在另一国设立的固定营业场所，并通过该场所开展业务、取得利润🎉。 税收协定正面列举了PE的具体形式，如办公室、工厂、🙌持续6个月以上的建筑工地等；同时也明确了一些除外情况，例如通😉过独立代理人开展业务不构成PE；纯用于存储、展示和配送的仓储🙄也不视为PE。 就目前主流的亚马逊FBA模式而言，大多😅数卖家并不满足PE的认定条件，因此无需缴纳美国联邦所得税。 🚀 但值得注意的是，某些操作仍可能触发PE认定。税务专家指💯出：“如果卖家作为外国公司，在当地租用了仓库，或者在当地雇佣🤗了销售人员，那就涉及到 “有效经营场所”，可能构成PE了。”❤️ “PE的定义在各国大致相同。目前多数小卖家还未达到这🤯个规模，只有达到一定业务量级，才会涉及 PE；而一旦构成 P😢E，就要申报缴纳 “有效关联收入（ECI）” 相关税款，逻辑❤️就是这样。” 总结而言，跨境卖家是否需要缴税，第一步是😅判断是否构成ECI；若构成，则进一步分析是否构成PE。若同时😆满足ECI+PE，则需要申报联邦所得税；如果仅被认定为ECI🤗但未形成PE，则可依据税收协定豁免缴税。 监管升级，E🚀CI不再是“糊涂账” 过去IRS没有对跨境卖家严格征税👍，难点在于不好准确区分哪些收入属于 “有效关联收入（ECI）😎”。 前述税务专家解释：“申报ECI时，卖家要把与美国🤔当地业务相关的成本单独拆分出来做抵扣。这意味着，要把所有收入⭐和支出一条条分开，明确哪些属于美国业务、哪些属于中国内地业务😴、哪些属于香港业务，拆分完毕才能申报。” 其举例道，比⭐如卖家在中国大陆借了一笔贷款，这笔钱既用于香港的销售业务，又❤️用于美国的库存采购和运营，那这笔贷款产生的利润该如何分摊到不🙄同地区的业务中？这类成本拆分的税务问题极其复杂，专业服务成本😀也非常高。 但现在，情况正在发生改变。监管手段在不断升😂级，比如AI工具已能轻松处理海量税务数据；IRS还与第三方支😂付处理商密切合作，确保交易数据与申报收入相匹配。通过PayP😢al、Stripe或Venmo接收商业款项的卖家，若申报数据💯与平台记录不符，将很容易被标记。 目前，美国国税局已明❤️确将数字销售列为2025年稽查重点，并扩大使用1099-K表😎格和数据分析来追踪漏报行为。1099-K表格用于报告各类在线👏支付收入，意味着依赖多个支付渠道或持续未申报的卖家将面临更高🎉风险。 税务解决公司Clear Start Tax发言😆人表示：“我们看到美国国税局处理网上收入的方式发生了重大转变🤗。过去被认为是低风险的副业收入，现在却成了关注的焦点。如果你🎉是一名电商卖家，并且还没有认真对待税务合规问题，那么今年是时😜候做出改变了。” 事实上，美国卖家在线收入的申报门槛正🤗逐年下降：此前销售额要达到2万美元才必须申报，2024年降为🤯5000美元，2025年进一步降至2500美元，而到2026😴年更是将降至600美元。 IRS对美国卖家尚且如此严格😴，很难想象会对中国卖家视而不见。“现在都在加强这方面的监管，😁早晚都会规范起来。其实一直都有缴税义务，毕竟法律本身没有任何😘变化，之前只是监管力度没跟上，没查到而已”，税务专家这样评价😅。 美国想让中国卖家缴税甚至有些“迫不及待”。今年2月😴，特朗普上任刚满一个月，就签署了《美国优先投资政策》备忘录，😂其中一项关键议程，就是审查是否暂停或终止《美中税收协定》。一💯旦协定终止，被认定为ECI的中国卖家将陷入双重征税困境。 😘 简单算一笔账，就能明白美国为何如此积极：据Marketp🥳lace Pulse数据，2024年中国卖家在亚马逊美国站销👏售额约2300亿美元，假设2025年达到2500亿美元。若按😴10%净利润和21%的所得税税率计算，税收总规模可能高达52🙄.5亿美元。 此外，今年以来中美卖家之间的摩擦也在加剧👏。3月，一批美国顶级亚马逊卖家联合发起倡议，认为中国卖家受益😂于一系列税收和监管优势，包括无需缴纳美国所得税等，这损害了公💯平竞争，呼吁政府出手干预。 “我并不是在提倡不公平的优😡势，我只是在提倡公平的竞争环境”，该团体代表、前亚马逊员工现😍保健品卖家Detlefsen说道。 IRS让中国卖家缴👏税，某种程度上也是对美国卖家诉求的回应。 合规成为“必😆选项” 美国卖家对中国卖家的不满，远不止税收。 🥳他们指责，小额免税政策使中国卖家每年避开数十亿美元的税款；部😊分中国商家千方百计规避亚马逊的责任保险要求；更有一些卖家采取🥳不正当竞争手段，如发布虚假负面评论或其他恶意行为，以削弱竞争😅对手、扩大自身优势。 为此，美国卖家也提出了一系列改革🤔建议：取消800美元以下跨境小额免税政策、强制外国卖家注册美🙌国实体并缴纳所得税、指定在美责任人、提供百万美元级别的产品责😘任保险，以及要求平台明确显示卖家国籍、关税及质检信息等。 😁 目前来看，一些诉求正在变为现实。针对中国的800美元以下😅小额免税政策已被正式废除，且几乎不可能恢复。7月30日，特朗🥳普更签署行政令，宣布终止对全球所有国家的小额免税待遇。 😘 有卖家对品牌工厂表示：“美国各种关税、销售税可能会一视同仁😁，未来只有合法合规才能生存下去。” 从大环境也不难看出🎉，跨境电商合规已步入“精细化管理”时代，“合规”正在成为所有🔥卖家无法回避的生死命题。 美国海关的查验越发严苛，处罚😎也越来越重。近期美国海关及边境保护局（CBP）宣布，通过《执😘行与保护法案》（EAPA）查处了超过4亿美元的未缴关税。最大❤️一宗案件涉及23家美国进口商和一个由中国公司组成的交易网络，😴该网络通过印尼、韩国和越南转运货物至美国，逃避关税超过2.5⭐亿美元。 为此，CBP还发布了一项新规：自2025年8😜月25日起，洛杉矶/长滩港口的整柜货物如被抽中查验，必须由查😀验场（CES）指定卡车公司运输，报关行及进口商不得自行选择承🤗运车辆。 据一位物流人士透露，错误的HTS编码、低报价👍值、模糊原产地声明，甚至潜在强迫劳动嫌疑，都可能引发包裹扣押🌟、罚款或长期审查。这种合规压力要求卖家从产品到报关的每一环都😘必须透明、清晰。 平台也在积极加强合规约束。不少亚马逊🔥卖家就因产品合规问题遭遇Listing下架、账户封禁甚至高额😂罚款。如一家销售可降解餐具的卖家，就因环保声明缺乏有力的第三⭐方证明，导a致页面受限，流量暴跌，最终货物积压滞销，损失惨重👏。 而从今年3月开始，Temu也启动了大范围资质审核，😢要求店铺提供真实营业执照、税号、法人证件，完成人脸识别视频认🤔证，使用纯净IP并承诺一个月质保。一旦信息不符，立即进入黑名💯单，商品禁止销售与补货。 可以说，跨境电商“野蛮生长”🤩的时代，已经终结。行业正迈入一个拼合规、效率、品牌和精细化运🎉营的新阶段。只有那些能快速适应规则、主动拥抱变化、敢于在合规😅与品牌上投入的卖家，才能在未来激烈竞争中站稳脚跟。 合🤩规，不再是“可选项”，而是“生存的必选项”。这一切，也在深刻😊重塑整个行业生态。每一位卖家，都必须学会面对和适应。返回搜狐😜，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 财能圈 文 | 财能圈 10月10日晚，娃哈哈集团确认了宗馥莉辞去法人代表、董事及董事长职务的消息，距其2024年8月正式接任董事长职务仅过去14个月。这并不是这位“饮料公主”第一次辞职，这已是宗馥莉一年内第二次提出辞职。 据界面新闻报道显示，宗馥莉的辞职申请已于9月12日提交，并通过了集团股东会和董事会的相关程序。 与2024年7月那次“以退为进”的辞职不同，此次她退得彻底，办公室的灯真的灭了，没有反击宣言，更没有股东挽留。 告别娃哈哈：一场早已注定的离别 宗馥莉首次辞职发生在2024年7月，距离宗庆后2月25日逝世不足150天。当时，宗馥莉在《致娃哈哈集团全体员工的函》中直言，杭州市上城区政府及部分股东对其经营管理的质疑，致其无法继续履职。 这场辞职风波在当年8月迎来反转，宗馥莉非但没有离开，反而接替宗庆后出任娃哈哈法定代表人、董事长兼总经理，完成名义上的权力交接。 相较首次“被迫离场”的离任，此次辞职则更为彻底。从“暂时离任”到“彻底退出”，一年间的两次辞职，折射出娃哈哈复杂股权格局下宗馥莉已无力掌控大局。 宗馥莉的辞职实为多重矛盾长期积累的必然结果，其内部困局主要源于三方面。 最直接的导火索是遗产诉讼困局。2025年7月，宗庆后三名非婚生子女以存在家族信托承诺为由，在香港与杭州同步提起诉讼，要求分割价值21亿美元的信托资产及娃哈哈29.4%股权。 尽管娃哈哈官方声称此为家族内部事务，但香港高院于9月26日驳回宗馥莉上诉请求，维持资产冻结禁令。18亿美元资金流动性受限直接冲击企业战略布局。 更棘手的是，这场纠纷暴露了宗庆后生前未厘清的股权传承漏洞，其预留的股权安排既未公证也未完成法律确权，为继任者埋下致命隐患。 股权结构的先天缺陷使宗馥莉陷入“有名无实”的困境。国资持股比例远超宗馥莉个人，而职工持股会背后则是追随宗庆后数十年的老臣群体。这种“混合控股+国资参与”的股权架构，令宗馥莉的每项改革都遭遇双重掣肘。 2025年初，她拟将估值911亿元的387件核心商标转至自有控股公司，因国资方质疑“涉嫌国有资产流失”被迫终止。推进生产线自动化升级时，又因职工持股会担忧影响就业而受阻。控制权与决策权的根本错位，注定其改革举步维艰。 内部改革引发的利益版图重构加速了离职进程。接任后，宗馥莉的系列举措直指娃哈哈沉疴，关停数十家弱关联分公司及低效生产线，清退年销售额过低的中小经销商。 这些本意为优化结构的举措，却撼动了盘根错节的利益网络，被关停企业多与家族关联方有染，清退经销商瓦解了宗庆后时代的“人情利益体”，管理层换血更令元老寝食难安。 展开全文 另立门户：宗馥莉的“战略性退却” 娃哈哈的股权结构自校企改制以来便十分复杂。公司的股权由三方持有：杭州上城区持股46%，宗庆后生前持股29.4%，公司基层工会持股24.6%。 这种“三国鼎立”的格局，使得任何重大决策都需多方博弈。国资代表往往更关注政策合规与稳定，职工持股会则倾向于维护既得利益与就业保障，宗馥莉所代表的创新与变革诉求在缺乏绝对话语权的情况下，极易陷入僵局。 宗馥莉的彻底退出，与其说是失败，不如解读为在既定框架内无法破局后的主动切割。 事实上，宗馥莉辞职前已修好“后路”，早已开始布局自己的“体外版图”，其控股的宏胜集团，在2025年年初就注册了“娃小宗”等46枚全品类商标，宗馥莉的“后娃哈哈”布局早已悄然展开。该公司旗下已陆续整合了她在饮料、包装、营销等领域的多个关联项目。 值得注意的是，宏胜优品旗下的饮料品牌“KellyOne”在高端水及定制化饮品市场表现亮眼，与娃哈哈的传统产品线形成了差异化竞争。 宗馥莉的宏胜系公司9月披露的文件显示，其已启动品牌切换预案，2026年起将全面启用“娃小宗”品牌替代原有商标。这种“体外孵化新品牌”的操作，既是对商标使用权受限的被动应对，也暗含着脱离旧体系束缚的战略考量。 宗馥莉的“战略性退却”或许不是败局，而是另一种开始。她手中握有的宏胜饮料集团已成为宗馥莉的新阵地，这里没有国资股东的掣肘，没有商标使用权的争议，也没有老臣的牵制。宏胜集团这一“体外帝国”，年营收超100亿的体量足以支撑“娃小宗”的培育。 此次辞职后，宗馥莉将全身心投入新平台的运营，其目标显然是打造一个完全由自己掌控、符合其商业理念的“新王国”。 未来走向：娃哈哈与宗馥莉的双重变局 宗馥莉的困境是中国家族企业传承困境的缩影。第一代企业家多靠“强人治理”和模糊的人情关系维系企业运转，这种模式在草莽创业期成效显著，但却给第二代留下了“接力”难题。即股权架构缺乏法律保障、职业经理人体系未建立、新旧战略难以衔接。 对比方太茅氏父子的“三三制”传承，通过“带三年、帮三年、看三年”的渐进式放权实现平稳过渡，美的何享健引入职业经理人方洪波的“控股不控权”模式，娃哈哈的传承显然缺乏提前规划。 宗庆后生前坚持的“三不原则”（不上市、不融资、不贷款）虽造就了企业早期的稳健，但也使其错失了建立现代企业制度的最佳时机。 对于娃哈哈而言，宗馥莉的离去留下了三大亟待解决的悬念。 其一，接班人选择直接决定企业走向，是从内部老臣中提拔，延续传统经营模式，还是引入外部职业经理人，推动市场化改革，亦或是等待家族矛盾平息后宗馥莉回归，都将影响这家民族企业的命运。 其二，品牌战略面临抉择。继续依赖“娃哈哈”这一国民IP，需平衡各方股东利益以解决商标使用权问题，若重新选择其他品牌，则要突破消费者情感壁垒和农夫山泉等巨头的围剿。 其三，经销商与员工信心的重建迫在眉睫，2025年销量已降至去年同期的80%，如何修复渠道关系、化解老员工不满，是维持企业基本盘的关键。 宗馥莉的辞职，标志着娃哈哈正式步入“后宗时代”，这也将同时重塑娃哈哈的发展轨迹与行业格局。对宗馥莉而言，这或许是卸下重担的开始，离开娃哈哈的围城，或许才能找到真正的自己。返回搜狐，查看更多