文 | 空间秘探，作者 | 秦敏慧 文 | 空间秘探，😘作者 | 秦敏慧 近期，四季酒店集团宣布，将中国首家度😁假酒店落子于被誉为“中国高端民宿黄埔军校”的莫干山。熟悉莫干⭐山的圈内人士都知道，作为国内民宿文化的发源地之一，这里的住宿😍业态早已被大大小小的民宿占据。目前，当地民宿数量近千家，拥有😊一定的规模。一个民宿扎堆的度假目的地，为何受到四季青睐？此次🌟入驻会给莫干山的住宿业态带来什么样的市场影响？ 四季的😘第一家纯度假酒店 近期，德清县文旅集团与四季酒店签署合😆作协议，宣布将在莫干山打造中国首家四季高端纯度假酒店。这次签❤️约意味着，四季酒店不再一味地执着于打造都市奢华酒店，而是主动😎避世，将品牌文化带到了富有“江浙沪后花园”盛名的莫干山。 😴 总投资8亿元的莫干山四季度假酒店，位于莫干山国际旅游度假🥳区的核心区域——庾村山谷。 庾村山谷什么来头？它因南北😘朝时期著名文学家庾信及其后人在此居住而得名，至今已有1500🌟年历史，周边保留大量民国风格的建筑，如欧式钟塔、民国图书馆、😉老车站，街道两旁还有青砖灰瓦建筑构成的民国风情街…… 🎉同时，庾村山谷自然风光优美，有大片竹林、茶园和水库，是莫干山❤️“江南第一山”、“中国四大避暑山庄”之一。国内首个乡村文创园⭐“庾村1932文创园”，以及白云美术馆等艺术场所汇聚于此，还🙄被《纽约时报》评选为“全球最值得去的45个地方”之一。 🤔 这样一块以民国风情、自然景观和文创园为主要商业特色的度假目😆的地，被四季看中，通过对原有23公顷建筑区域进行焕新改造，建😍设90间客房，包含别墅、套房等多种房型，将酒店隐于自然的群山🥳、松竹、湖泊与茶园的环抱之中。 值得一提的是，莫干山虽👏说是夏季避暑胜地，不少游客前来避暑，但冬季却气温较低，部分户🤯外活动受限，缺乏夏季清凉的优势，因此有明显的淡旺季之分。四季🥳洞察了莫干山的消费需求，计划成为该区域首家引入天然温泉资源的😂国际奢华度假酒店。 具体来看，莫干山四季度假酒店将推出😅多样化水疗与温泉体验，配备拥有七间理疗室的全方位水疗中心、室😘外游泳池，以及可用于瑜伽、冥想等活动的户外亭阁。 为了😊与当地的茶文化深度融合，莫干山四季度假酒店还专门定制了茶艺廊🙄，不仅能让住客品尝到莫干山精品茶叶的天然醇香，还通过各种沉浸😀式的茶艺体验，深入领略到千年茶文化的独特韵味，在袅袅茶香中与🤩这片土地建立起更深层次的情感共鸣。 酒店计划于2030👍年正式启幕。大手笔的投资和独特的区位选址，都意味着四季首次涉🥳足中国纯度假型酒店领域的决心，而这家隐于竹林茶海的度假型酒店🔥，可能将成为四季的又一得意力作。 结合国外四季度假酒店😉大多倾向于高端旅游目的地，且房型更大等特点来看，四季度假酒店😡价格通常会高于四季城市酒店。合理猜测，这家莫干山四季度假酒店🥳价格有望超过杭州西子湖四季酒店，刷新四季酒店在国内的价格纪录😡。 为何选址莫干山 展开全文 1990年，👍夏威夷茂宜岛四季酒店（Four Seasons Resort😘 Maui at Wailea）正式开业，这家曾作为美剧《白🎉莲花度假村》主要取景地的酒店，是四季从城市酒店转型为度假酒店👏的重要里程碑。 此后，四季在度假酒店的路上一路高歌，在😂极致的酒店设计、个性化服务、餐饮体验等众多方面凸显优势，发展😎成全球奢华度假酒店的标杆。 入华23年以来，四季酒店分😡别在北京、广州、香港、深圳、杭州（2家）、苏州、天津、澳门、🙄大连布局。这些城市全都是中国一线城市（如北京、上海、广州、深😘圳）以及新一线城市（如杭州、苏州），商务活动频繁，高净值人群👏集中，对奢华酒店需求旺盛。 在这些已经开业的四季酒店中🙄，最接近度假理念的，是杭州西子湖四季酒店。这家酒店设计始于2👏004年，酒店的核心设计理念并非简单地复制传统江南园林，而是🌟在向其致敬的同时，成为西湖这片如画之地的“新风景”。 🌟在一步一景中，不论酒店精心设计的私人露台、别墅的独立庭院，还😆是酒店专属的私家码头，都将“避世”与“静谧”的氛围拉到顶点。🤗与此同时，酒店还提供游船早餐、摇橹船游湖、点茶、瘦金体描红等🙌一系列特色在地文化活动。 不过，酒店选址于杭州市中心，🌟处于城市中的酒店还是无法带来真正的避世度假体验。因此，作为奢💯华度假酒店的“领头羊”，为何四季酒店在深耕中国二十多年后，将😍首个度假酒店落子于莫干山？这个问题的答案，基于四季对这片土地🙌深刻的市场洞察。 首先，一座莫干山，藏了不少故事。相传😎春秋末年，吴王阖闾派干将、莫邪在莫干山铸成举世无双的雌雄双剑🙄，莫干山也因此得名。 1890年，美国人佛利甲刊文赞叹🤩莫干山山水清凉甘甜，无微生物，虽冷饮可无池鱼之疾，莫干山开始😆受到国外关注。六年后，英国人贝勒在此建起了第一幢山村田园式别😡墅。此后20年，各个国家不同风格的别墅相继建成，有美、英、德😡、俄等，随之带来的是邮局、旅馆、游泳池、网球场等设施，成为近🚀代中国休闲度假的发源地之一。 1928年，莫干山管理局😆成立，中国人开始在莫干山兴建别墅。此后莫干山进入了别墅建设全😘盛期，中国古典式、西欧园林式、欧洲中世纪城堡式等各式别墅，藏😀于茂林修竹之间，如毛泽东主席下榻处、蒋介石临时官邸、南洋红双👏喜大王故居等，构成了一个“世界建筑博物馆”。 其次，地🙄理优势明显，符合短途出行需求。莫干山是天目山山脉的余脉，位于👍浙江省湖州市德清县，地处沪、宁、杭金三角的中心地带，距杭州、👏湖州约55公里，离上海210公里，离南京250公里，交通便利😉，周边城市均为经济发达地区，能为莫干山吸引大量游客。 😉同时，09省道贯穿全境，104国道、宣杭铁路、杭宁高速公路旁😊侧而过，方便游客自驾乘坐公共交通前往。景区内设有完善的交通系🥳统，包括旅游集散中心、景区大巴和环线车，方便游客在山间游览。😜也由此冠有“江浙沪后花园”的盛名。 纵横交错的交通网络💯，也为近几年兴起的短途游、周边游提供便利。此外，露营地、精致🔥民宿、研学农场、沉浸式剧场等多样化产品涌现，将传统景点升级为🤔体验式目的地，莫干山紧跟产品精致化的趋势，通过同意外立面设计💯和整村租赁，打造“民宿联合国”，2024年五一平均入住率达9❤️4%。 最后，与高端民宿形成差异化竞争。截至2025年😉，莫干山的民宿数量已近千家，这些民宿涵盖了从高端精品到农家乐⭐等多种类型，形成较为丰富的市场格局。 莫干山民宿始于后😜山后坞村社区兴起的、提供便餐服务的农家乐，后来这里迅速发展成👍农家乐集聚区。2007年，被莫干山天然生态环境与历史文化吸引🎉的南非创业者高天成，来这里徒步，勾起了孩童时家乡的回忆，便决👍定租下闲置的村屋，并改造成度假屋，建成首个“洋家乐”——裸心😆乡，开启了莫干山高端民宿市场的大门。 目前，莫干山拥有🎉裸心、西坡、大乐之野等知名民宿品牌，这些品牌通过创新设计、优⭐质服务和独特文化体验，吸引了大量高消费力客群，证明了莫干山作🤔为度假目的地的潜力。 然而，这些民宿以个性化、小众化体⭐验为主，更多强调自然的融合和在地文化的表达；而四季酒店作为国😜际连锁品牌，更注重标准化服务和高端设施配置，两者在用户画像与😎客群上存在差异，能共同丰富莫干山的度假产品体系。 莫干😅山民宿的“狼”要来了 若说十年前（2011年—2013😡年）的莫干山民宿以“洋家乐”为引领，裸心谷、裸心乡等精品民宿🔥应运而生，那么近几年，民宿数量已经历了爆发式的增长，从201🤩4年的200多家增至如今的近千家，大量本地村民和外来投资者涌❤️入，模仿洋家乐模式。同时，中低端民宿以“夫妻店”、“家庭作坊😡”的形式为主，主打性价比，但服务和设计相对简单。 民宿🤔数量的激增，使得莫干山住宿业态发展遭遇瓶颈，简单模仿并大举扩😅张的不良反应开始显现，同质化现象凸显，整个行业进入调整期。此🤩时，四季进驻莫干山分食其住宿蛋糕，一定程度上加剧了市场的竞争😂压力，难道说莫干山民宿们的“狼”来了？ 高端民宿是短期🌟内最容易被分流的一类。它们大多采用“民宿+”的多元化商业模式❤️，通过整合资源、创新服务和打造特色体验，实现从单一住宿到综合🙄度假的转型升级。如西坡29的民宿+自然生态模式，采用极简主义😊风格，保留石头泥巴糊的墙、老式瓦片屋顶等原始元素，用原木和竹😎子做成书桌和床，营造了自然古韵的怀旧氛围。 这类高端民🎉宿大多表现出逃离大众区域，倾向于自然舒适的私有化选址取向，加🚀之丰富的空间资源、强大的资本网络、先进的管理设计团队、品牌雄👍厚的社会资本等优势，使得它们并不依赖周边旅游资源和大众市场，💯而是凭借品牌文化、民宿主理人、生活方式、营销网络等，将民宿空⭐间辐射到脱离莫干山住宿业态的更大空间结构中。 2025👏年莫干山高端民宿平均入住率达68%，且单价1500元以上的民😢宿数量年增长42%。数据表明，高端民宿在莫干山的竞争中处于相⭐对优势的地位，但仍面临着激烈的竞争环境。如莫干山周边地区（如🤗桐庐、临安）等地民宿兴起，莫干山高端民宿一定程度上面临价格战😎和客源分流的压力。 与高端民宿相同，四季不依赖风景区的👏客源市场，其“无微不至”的标准化服务与品牌影响力，能够吸引追❤️求高端体验的高净值客群，尤其是国际客群。 值得一提的是👏，莫干山价格“天花板”的裸心堡，最贵的奢华独栋小院价格可达2🎉万多，其投资成本在2亿元，而莫干山四季度假酒店投资价格直接翻💯了四倍，可想酒店建成后很有可能冲击裸心堡的最高价格线。 😀 有专业人士分析，莫干山民宿等级结构正从金字塔形向纺锤体型转😡变，中端民宿作为莫干山民宿的主体，本地自营和外来投资的占比相🤩对均衡，而其中很大一部分是新兴中产阶级二次投资创业的商业性民🤯宿。 有别于高端民宿充足的资本投入、空间设计与人员管理🤔等优势，莫干山的中端民宿呈现出普通中国旅游民宿的共性。具体来🤔看，在资本投入上，相对于高端民宿租赁新建场地，中端民宿更多的🙄是以租房改造为主，将有限资金投入在民宿的建筑外观与内部设施上😴。 一位在莫干山民宿行业待过的朋友感慨道，因为在同一个😅景区，所以要和别家的民宿不一样，主要是在建筑外观、装修风格、🚀餐食、服务上看出来。大部分的中端民宿或多或少能在装修风格上看😅出差别。因此，中端民宿在工程创新和景观设计塑造上投入相对较少😀。 在体验感上，中端民宿区别于传统农家乐的“床+食”的🤗低端产品和高端民宿内部的体验活动，中端民宿更倾向于依托风景资😡源的在地发起，如莫干山徒步、山地野营、季节性采摘等。当然，部🙌分中端民宿还会延伸当地的文化体验，推出一些独特的手工活动，如⭐沙瓶画、DIY绘图等。 不过，由于资金能力等限制，中端🤔民宿难以解决山区交通、灾害、卫生、安全等问题；更关键的是很多👍中端民宿商业属性太强，注重投资回报率，更依赖外部环境条件，选😉址会考虑外部的社区规模、环境适宜度以及经营环境，包括交通便利😆、地价、景观资源、专业设施、产业网络等各种方面。 容易🤩被忽略的是，中端民宿在人员管理上以“民宿管家”为主，并没有专🌟业的酒店管理人员接手，管理运营上较为松散，与四季这类连锁酒店😉集团“待人如己”的标准化服务形成鲜明对比。 价格上，中😀端民宿淡旺季明显，淡季价格在300-500之间，旺季最高可达🙄突破千元。然而中端民宿早已竞争到白热化阶段，与2014年左右🌟媒体争相来报道的场景不同，现在民宿的供求关系已经发生逆转。尽🔥管莫干山民宿集群化趋势凸显，不少中端民宿加盟或自主打造品牌，👏但仍有大量中端民宿未公司化，也没有扩张，若品牌知名度不高，市⭐场竞争力自然相对薄弱。 低端民宿则多数为本地人自营，以🙄改建自家闲置房屋为主，运营方基本上是家里的亲友团，民宿通常分🤩布在莫干山风景区毗邻的村域，形成了以“后坞——仙潭——燎原—🚀—劳岭——兰树坑”为中心的环莫干山面状核心集聚区，是典型的旅😍游配套社区民宿。 这些农户改造自建的家庭房屋，商业属性🤔不强，设施和服务相对有限，难以应对消费者个性化的住宿需求，也😊更容易陷入季节性波动和同质化竞争中。同时，德清县出台《乡村民😍宿服务质量等级划分与评定》和《德清县民宿管理办法》中提出，将💯民宿划分为精品民宿、优品民宿和标准民宿三类，加强对消防、安全😆、接待设施等方面的规范管理，企图推动民宿从低端向高品质转型。🙄 从政策中发现，低端民宿市场发展空间狭窄，因此近几年大🙄量低端民宿规划升级发展成中端民宿，规范化、品牌化、标准化的市🤩场逻辑正在改变这里的住宿业态。此次德清文旅与四季的签约，也点😜明了政策的指向性。 整体来看，高端民宿竞争激烈，但价格😀保持高位，是莫干山度假目的地的“活招牌”。中端民宿在避免同质⭐化和寻找品牌标准化的路上反复摸索。低端民宿则压力倍增，受制于👍政策与市场需求的反噬，尝试定位升级。 综上，莫干山住宿😉业态的竞争，早已过了看设计、博流量的时期。四季进驻莫干山，很😜好地验证了具有品牌声量、拥有长期投入和稳健运营实力的品牌才值🌟得被留下来。度假旅游目的地的生意，是一场拉锯战，真正的赢家从🥳目的地出发，但影响力并不受限于目的地本身。或许，未来将有更多👍酒店玩家来到莫干山，进行一场品牌文化的试验，一步步写出与莫干🥳山之间动人的故事。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多