新兴市场动态 1、俄罗斯推出数字卢布路线图的实施方案 😆 俄罗斯人民友谊大学经济系副教授索菲亚·格拉维纳日前透露😡，数字卢布的大规模推广计划将于2026年9月1日正式启动，部😊分前期准备工作将于今年年底前陆续展开。根据官方公布的实施计划🤗，首批试点项目将于2025年10月1日启动。届时，联邦预算特🤯定支出项目将首次通过数字卢布执行，具体项目清单将由政府与中央😴银行联合审定。2026年1月1日起，数字卢布的应用范围将扩展👏至联邦预算的全部收支项目。至2027年7月1日，该结算机制将😂进一步推广至地方预算层面。 2、阿联酋批准新经济集群政🤗策以拓展全球市场准入 海湾时报9月17日消息，阿联酋内😴阁周三批准制定《国家经济集群政策》，旨在提升产业竞争力、拓展💯全球市场准入渠道，并每年为国内生产总值贡献逾300亿迪拉姆。🤯该经济集群政策预计将在未来七年内使阿联酋外贸额增加150亿迪💯拉姆，涵盖金融服务、旅游酒店、航天、通信与数据分析及食品等关❤️键领域。该政策将结合各酋长国独特优势，于宏观及行业层面培育具😜有共同特征的产业、服务及机构集群。同时将充分利用阿联酋的自然😅资源、地理位置、商业环境、综合联通性、龙头企业及先进经济领域🔥等优势资源。 3、中巴金融合作再升级，推进本币结算 ⭐ 巴西财政部官员塔蒂亚娜·罗西托17日透露，中巴正加速扩大🙄本币在双边贸易、外汇储备及金融投资中的使用，以降低交易成本与⭐汇率风险。双方已批准28亿美元环保项目资金，并推动中国基金在🚀巴西上市ETF。未来巴西ETF也将登陆中国市场，深化金融合作🔥。两国银行正探索长期融资机制，本币使用范围将覆盖贸易、投资组❤️合等多领域，绿色项目与金融一体化双轨推进，标志中巴经济合作迈😜入新阶段。 4、巴西投资340万雷亚尔推动电商发展 👏 巴西政府投资340万雷亚尔推动东南部以外地区电商发展，九🎉项举措覆盖北、东北、中西部1100家企业。试点项目包括数字化🌟培训、本地产品在线销售等，最佳项目可获额外50万雷亚尔扩资。😅去年巴西电商收入达2250亿雷亚尔，同比增14.6%，五年增🤗长311%，总交易额破1万亿雷亚尔，占2024年GDP的3.😡5%。预计至2029年，年增长率将超10%。ABDI主席强调👏，中西部农业、东北部能源转型及北部赤道边缘地区将成新增长极。🎉 5、老挝免除矿产和电力出口增值税以吸引投资 据👍《老越新闻》报道，老挝正式对部分出口商品实施增值税（VAT）😢豁免政策。该政策是旨在促进出口、吸引矿业及能源等关键领域投资😆的重要举措之一。享受增值税豁免的商品主要包括：进入特别经济区💯、特定经济区或为进行进一步加工而出口至国外的初级矿物（矿产品🤯）及半成品矿物。此外，在国内生产的电力，无论其是在经济区内消😴费还是直接出口，同样属于免税范畴。该政策有助于企业降低生产成🥳本，提升老挝商品在国际市场的竞争力也助力塑造老挝作为区域清洁⭐能源生产和出口中心的形象。老挝政府希望通过此项增值税豁免政策😊鼓励对其矿产深加工领域的投资，并改变以往主要出口原材料的状况👏。 平台动态一览 1、Temu美区疯狂降价 🔥 展开全文 据报道，Temu在9月初至少有24种畅销商😍品的价格相较于4月底平均下降18%，有些产品的降价幅度甚至高😘达60%。中美大幅降低双边关税之后，为了重返美国市场，Tem😅u正以放血式的降价举措继续在美区攻城掠地。 2、Ozo😡n将上调销售佣金 俄罗斯电商平台0zon近日宣布，将于🥳2025年秋季对销售佣金进行全面调整，此次变动主要针对采用平🤩台官方履约模式的卖家。自9月25日起，多数品类佣金迎来上调，🌟平均涨幅达1.75%，其中汽车、手机、家居等品类上调0.5-👏1.5%。 3、亚马逊Prime Big Deal D🤯ays 定档 亚马逊宣布2025 年的 Prime B😊ig Deal Days 活动将于当地时间 10 月7日至8👍日在太平洋夏令时区(UTC-7)举行。此次活动是亚马逊假日购🎉物季的开幕活动，将覆盖家居、服饰、玩具、美妆等全品类商品。活🤩动仅限付费 Prime 会员参与，非会员可通过 30 天免费😜试用资格加入。黑五预热提前来了。 4、亚马逊、Temu👏和Shein抢占澳大利亚市场份额 Roy Morgan🤩最新数据显示，亚马逊、Temu和Shein澳大利亚用户激增。🚀亚马逊用户达880万，同比增长11%；Temu用户470万，🔥增长24%；Shein用户260万，增长27%。这三个平台在👏过去一年共新增240万用户，带来约13亿澳元的额外销售额。其😊中Temu年销售额从16亿增至26亿澳元，Shein从10亿🤩增至13亿澳元。与此同时，eBay、Kogan等传统零售商用😊户大幅减少，Millers、Rockmans等多家时尚连锁店🔥已退出市场。 5、Temu在英国2024年实现营收和税😎前利润同比翻番 根据英国公司注册处（Companies😎 House）披露的数据，2024财年Temu英国业务实现营🔥业收入约6330万美元，较2023年的3210万美元大幅增长🤗近一倍。同期，其税前利润也从约200万美元提升至约390万美🚀元，约翻了一倍。然而在运营层面，Temu却仍在亏损。2024🔥年运营亏损约870万美元，较2023年的约790万美元进一步🤩扩大，该公司将其归因于外汇损失的影响。 6、AliEx🥳press仍然是欧洲最大的中国电商平台 从2月到7月，🌟AliExpress欧盟月均用户达1.9亿。SHEIN欧盟月👍均用户约1.457亿，较前一季度增加1520万，增幅11.6😁%。Temu欧盟月均用户1.157亿，同比增12.5%。SH😢EIN在法国、西班牙和意大利分别吸引了2730万、2580万🤗和2280万独立用户。紧随其后的是德国，每月活跃用户数量为1🤯990万，波兰排名第五，月均用户880万。 7、Laz🚀ada全面打通天猫，正式上线“一键轻出海” 近期，又有🤯大量天猫商家收到后台邀请，提示可“一键轻出海”东南亚市场。目🥳前，蕉下、babycare、飞利浦、乐扣乐扣等多家知名品牌已😎确认加入。据项目内部人士介绍，这是天猫和Lazada首次进行🎉系统级打通。加入项目协议的商家可以马上拥有一间和天猫一样的L😀azMall店铺迎接东南亚消费者，商品信息经AI翻译后同步上😘架。整个过程中，商家无需重新注册、无需组建本地团队、无需复杂🤔运营；商家仅需供货至国内中转仓，后续的多语言客服、广告投入、😁国际运费均由Lazada负责，商品出境后的跨境退货成本，也将😆由平台全额兜底。 8、中东电商市场高速增长，Noon、👍Trendyol加速扩张 土耳其电商平台Trendyo🥳l计划通过斋月促销活动，到2028年实现60亿美元的出口额，😴销售2.2亿件产品，并吸引800万活跃客户；Noon则在支付😍与金融布局上升级，推出P2P支付工具noon Pay（覆盖沙🔥特和阿联酋用户），并与Mashreq银行合作推出VIP储蓄账😀户，强化金融生态。此外，Noon还在沙特新建智能物流中心，提😅升当日达覆盖率，与本地支付系统Mada合作优化结算效率。 🙄 9、特朗普第四次延长TikTok 出售期限 9 月🎉17 日消息，美国总统特朗普于周二签署行政令，将中国字节跳动😘出售TikTok 美国业务的最后期限延长至12 月16 日。🤗若未能完成出售，TikTok 将面临在美国的禁令。这是自今年😘1 月以来，白宫第四次推迟该法案的生效期限。2024 年4 🌟月，时任美国总统拜登签署法案，要求字节跳动在270 天内，即💯2025 年1 月19 日前将TikTok 出售给非中国企业😴，否则将在美国被禁用。特朗普上台后，分别于1 月20 日、4😡 月4 日两次给予75 天宽限期，6 月19 日第三次签署行🔥政命令，将执行期限推迟90 天至9 月17 日 。而此次延期👍，为字节跳动提供了额外90 天的谈判时间。 热门行业观😍察 1、亚洲美妆市场规模将破2330亿美元 亚洲😎美妆市场正以惊人的速度扩张，预计到2025年，亚太地区的美妆🤗个护市场规模将达到233.28亿美元，并在2030年前持续保👍持6.74%的年增长率。推动这一增长的因素包括韩妆的从小众转🎉向刚需（如蜗牛黏液和三文鱼DNA成分在欧美市场广受欢迎）、A😡I测肤和私人定制技术的普及、活性成分（如烟酰胺和视黄醇）的成🤗为效率标配，以及天然草本配方（如人参和积雪草）的文化回归。东❤️南亚地区已成为新的竞争焦点，品牌如完美日记和资生堂等正加快在👏越南、马来西亚等市场的布局，同时男士护肤品类的增速也显著。社😴交媒体（如小红书和TikTok）及网红带货也成为了爆款的催化😡剂，微针和水凝胶等黑科技则提升了产品的渗透力。未来趋势将强调🙄成分透明、区域适配性及跨文化叙事能力，使亚洲美妆从“跟随”转💯变为“引领”全球产业变革。 2、上半年日本最赚钱的AI👍产品Top10，近一半来自中国 2025 年上半年，日😉本 AI 应用市场呈现出一个鲜明特征，用户规模不大，但付费能😍力极强。日本总务省 7 月发布的《信息通信白皮书》显示，日本🚀个人用户的生成式 AI 采用率仅为 26.7%，只有中国（8🎉1.2%）的三分之一，也远低于美国（68.8%）和德国（59😆.2%）。 但Sensor Tower 公布的《Sta⭐te of AI Apps Report 2025》显示，日🥳本用户悄然成为多款内购收入进入全球前列的 AI 应用的贡献主💯力：比如日本一直是 ChatGPT 的第二大收入市场。Top😢10中有4款应用来自华人团队。 （图片来自：白鲸出海）😆 服务生态动向 1、腾讯云海外客户数同比翻倍，将😘新增沙特、日本大阪数据中心 9月16日，2025腾讯全🙄球数字生态大会上，腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群🚀CEO汤道生提到，腾讯云产品全面拥抱国际化，完成多项产品和功😅能升级，全面适配全球技术生态。同时，国际业务成为腾讯云新的增👏长引擎，2025年Q2腾讯云国际收入同比大幅增长，腾讯云海外⭐客户规模在过去一年同比翻番。 据了解，未来腾讯云还将新🤩增沙特、大阪数据中心，云服务基础设施遍布全球21个地区，加速😊节点超3200个。 2、钛动科技与华为云战略签约，驱动🤩出海营销全链路智能化 9月18日，在华为全联接大会（H🤔UAWEI CONNECT 2025）期间，钛动科技与华为云🤩签署战略合作协议，未来双方将在云基础设施、AI大模型、智能营🤯销解决方案等领域展开深度合作，共同推动中国企业全球化增长的A😎I数字化转型。 资料显示，双方将携手开发垂直领域营销大👍模型。该营销大模型致力于打造中国企业全球化增长的智能化新引擎😁，将深度融合钛动科技在出海营销领域的私域Know-How与华😢为云在AI大模型、云计算等领域的技术积累，通过营销顾问大模型🤔（MaaS）、创意洞察与预测大模型、营销素材生成平台、 跨模🔥态合规预审大模型四大核心模块，构建覆盖广告全生命周期的智能解👏决方案，为中国企业出海提供精准、高效、合规的数字化支持。 😴 3、京东物流“杀入”美国尾程配送市场 近日，京东物🙄流旗下快递品牌JoyExpress正式进军美国尾程配送服务市😎场，宣称全美最快48小时送达，还具备全美一口价、全链路可视可😜控等优势。 4、亚马逊向SHEIN、Shopify及沃😉尔玛卖家开放履约服务 亚马逊日前宣布扩展其第三方物流产❤️品“亚马逊多渠道配送”（MCF），将服务范围从原有的eBay😅、Etsy、TEMU、TikTok Shop等平台，进一步覆😡盖至SHEIN、Shopify和沃尔玛。这意味着，卖家仅需通😁过单一操作，即可将商品从亚马逊仓库配送至上述所有平台的订单，😁实现库存共享、订单自动化处理与跨渠道统一履约。 海外政🌟策异动 1、墨西哥、美国和加拿大同意继续执行《美墨加贸⭐易协定》 当地时间9月18日，墨西哥总统辛鲍姆表示，墨😉西哥、美国和加拿大同意继续执行现行《美墨加协定》。辛鲍姆表示😀，即使美国征收关税，但绝大多数出口商品不存在关税壁垒。现行的😊《美墨加协定》仍能促进北美贸易发展，三国对此达成共识，加拿大🥳和墨西哥同意加强协定执行力度，为此她将与加拿大总理卡尼举行会🎉晤。 《美墨加协定》于2020年取代《北美自由贸易协定😢》，有效期为16年，但规定每六年进行一次评估修订，首次修订将😁于2026年7月启动。本月17日，墨西哥政府宣布启动《美墨加🤗协定》修订的公众咨询程序，公民、企业和相关行业可在60天内参🌟与。 2、菲律宾电商新规实施Shopee等平台卖家须于🤩9月30日前完成Trustmark认证 9月16日消息😜，菲律宾贸工部（DTI）依据第25-12号行政命令及《互联网😁交易法案》的最新规定，要求所有从事互联网交易或电子商务的企业🤗必须在2025年9月30日前获发政府颁发的“电子商务信任标志🤗”（Trustmark）。该标志由DTI电子商务局（ECB）😡直接颁发，旨在验证商家在线销售的产品和服务是否符合国家标准和⭐电子商务规范，是建立安全可信数字市场环境的重要举措。Shop😊ee平台已经明确通知卖家，要求在Trustmark官方平台提😀交申请，并将申请参考编号或安全编号更新至店铺描述中，否则将可🙄能面临运营限制。据Lazada卖家反映，其客户经理也传达了相👍同的合规要求。这次监管升级适用于所有电子市场、在线商家、电子🌟零售商及第三方平台，卖家需尽快准备DTI/SEC注册证书、B😡IR登记证、投诉救济机制说明等材料，以确保合规运营。 😂【信息来源】财联社、雨果跨境、新浪财经、DoNews、出海进😆化论、品牌工厂、和讯网、亿邦动力、白鲸出海 *根据字母🌟排序 图片来源：AI / 网络返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多