很认可一句话： 你的工作能力就相当于你银行卡上的后位数🥳，而格局则是前位数。 能力再强，收入增长的变化也是有限😜的。 而当格局发生变化，收入则会呈几何指数增长。 🤔 刘润说，钱的背后，是格局。 一个人的格局打开了，财富💯自会滚滚而来。 1 前段时间，字节跳动发布了一则🙌处罚通报，涉及100百多人。 通报里提及的两件事，让我😍感触颇深。 第一件事，是接私活。 字节跳动明令禁😡止，员工参加各项行业访谈、调研、项目等活动。 原因很简😢单，容易泄露保密信息。 可就是如此，仍旧有十多人为了几🚀千块的报酬接了私活。 他们以为“拿点小钱，没什么事”，🔥结果东窗事发。 不仅高薪工作没了，之前攒下的期权、该拿😴的奖金也全泡汤了。 第二件事，是薅羊毛。 大家都🥳知道大厂的福利好。 员工餐要么极便宜要么免费，茶水间的😆零食饮料也免费提供。 可有个实习生就非常离谱。 🥳他一天打了13份员工餐不说，还把茶水间的零食柜搬空了。 ⭐ 就为了这点小便宜，他丢了大厂的工作。 生活中，像这样🎉人不在少数，眼中只有小便宜。 却不知捡了芝麻，只会丢了😅西瓜。 胡雪岩曾说： 你有一县的眼光，就能赚一县💯的财富；你有一省的眼光，就能赚一省的财富。 一个人到底🔥能获取多大的财富，就看眼光能有多远。 展开全文 😜高尔夫球手泰格·伍兹年少时曾与好友一同练球。 这位朋友😎难以忍受枯燥痛苦的训练，就去给富人做陪练，十天就赚了上千美元😢。 朋友就劝泰格趁早做陪练。 可泰格一口回绝，反🤩而更加努力地训练。 七年过后，泰格一路过关斩将，成为世🎉界排名第一的高尔夫球运动员。 此后，更是创下单场比赛赢🤩得760万美元奖金的记录。 而他那位当陪练的朋友，却还🎉在为几千美元而奔波。 郭德纲曾说过一句话：不怕能耐差，😅就怕眼睛穷。 目光短浅的人，只能看到眼前，往往在追逐蝇😀头小利中，葬送了自己的钱途。 要知道，一个人的眼界，就😍是他收入的天花板。 学会拉长眼界，凡事从长远考虑，才是😡打开财富密码最有效的方式。 2 你身边有没有这样🤩的人？ 团队做成了一个大项目，他第一个抢功； 跟😀人谈合作，他恨不得把所有的好处都独占了； 工作中稍有点❤️份外的事，毫不犹豫就拒绝。 这样的人，私心太重，心中从😘不装他人。 然而一味只顾自己，总守着自己那点利益不放，😂只会错失更大的利益。 稻盛和夫说：利他，是最根本的生财😍之道。 很多时候，凡事多想想别人，主动给别人分一杯羹，🙌反而是对自己的成全。 看过职场博主@Tess的分享。 👏 刚参加工作时，她曾谈下了一个很难缠的客户。 而先🤩前有位老员工，花了整整两个月都未能签下订单。 于是业务🥳经理很高兴，打算把这笔订单的提成分一半给她。 当时她还😎在实习期，一半的提成相当于两个月的工资。 但Tess当👏即回绝了：我觉得这笔钱应该给先前那位对接客户的老员工。 😉 经理大为诧异，很不理解。 她则解释道：我能成功，主要😜原因还是老员工把该做的工作都做了，我只是做了临门一脚的事。 😡 老员工听说了这件事，主动感谢了她，两人就此交好。 😜 此后半年中，老员工把自己所有的工作经验倾囊相授。 而❤️Tess也飞速成长，短短一年多便能独挡一面，升职加薪。 😡 后来，她辞职创业，局面一筹莫展。 老员工得知此事，就😀发动关系，帮忙介绍客户，给她带来了上百万美元的利润。 🙄正是因为对方的帮助，她才渡过了最初的难关。 社会学家罗🔥伯特·阿克塞尔罗德曾说： 生意场上，最优策略是“一报还👏一报”。 人性都是自私的，利己的。 但一个人想要🥳真正拥有财富，就得打破利己之心。 放大心胸，养成利他思😡维。 只有如此，博得他人的好感，才能把事业做得风生水起❤️。 3 南非心理学家苏珊还在贫民窟时，总会随身携🤔带一本小册子。 每次遇到烂人破事，她就立即打开册子看一🙌眼，然后快步离开。 朋友以为册子上记录着什么秘诀。 🤔 借来看时，她才发现全是些紧急待办的事情。 多年后，🎉苏珊被保送到哈佛大学，毕业后更是收入不菲。 她在一次演❤️讲时说： “当有无聊的人为难你时，你应当意识到自己正处🌟于一个糟糕的环境。 为了离开这样的环境，你需要做很多事😆，又怎么会有时间去和无聊的人争辩？” 正如“奥卡姆剃刀🤗定律”所说的那样： 我们每个人的精力是有限的，所遇到的🚀事情却是无限的。 不和破事纠缠，财富就会源源而来。 😅 19世纪末，美国人史瑞乔经营着一家殡仪馆。 有段时❤️间，不断有顾客莫名打电话来投诉，生意越来越差。 而对面🌟一个叫罗斯的人，新开的殡仪馆却日渐红火。 史瑞乔很是费😍解，就顺着电话一路调查。 原来是电话局的接线员收了罗斯😆的好处，把他的业务全接了过去。 店员都很生气，让他马上⭐起诉耍阴招的罗斯。 可他呢？并没有为此而愤怒，而是琢磨😜起了另外一个问题：要是电话能自动转接就好了。 于是他开😁始昼夜不眠地研究这个问题。 终于，在1891年的一天，😘他发明了世界上首部自动电话交换机，大赚了一笔。 在我们😊身边有太多人，没法忍受半点挫折、委屈。 他们每天沉沦于🥳各种鸡毛蒜皮的小事中，总是怨天怨地。 而真正大格局的人🌟，他们不纠缠、不计较，只会思考赚钱的契机在哪儿。 正如🙄网上一句话所说： 如果心胸不似海，你又怎能有海一样的事😉业？返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多