文 | 沈素明 文 | 沈素明 海拔5500米的🎉西藏高原，夜色如墨，稀薄的空气里突然炸开一朵烟花。金红色的光🥳焰在雪峰与苍穹之间攀升，像一条被驯服的龙，朝着天空张开鳞爪—😜—这是始祖鸟与艺术家蔡国强合作的《升龙》高空烟花秀，官方通稿😅里写着“以东方美学致敬自然”。但24小时后，这场耗资数百万的🤔“环保艺术展”就成了始祖鸟品牌绿色人设的火葬场：环保组织痛斥🤩“高寒生态脆弱区岂容化学污染”，消费者翻出购物记录质问“穿始😍祖鸟等于支持破坏自然”，连海外社交平台上都流传着“双标致歉”😊的截图——海外版说“调整工作方式”，中文版却强调“不可抗力”🤯。 这哪是一次简单的公关危机？当始祖鸟的环保宣言与高原😘烟花同时炸裂，我们看到的不仅是一个品牌的翻车，更是整个高端户🙌外行业“绿色营销”的虚伪的冰山一角：当环保被包装成溢价工具，💯当生态责任异化为营销噱头，消费者支付的从来不是对自然的敬意，🔥而是被精心设计的绿色溢价。 从环保先锋到生态破坏者的2🌟4小时：品牌绿色人设的三重崩塌 9月19日傍晚的烟花秀😆，原本该是始祖鸟“专业户外”形象的巅峰注脚。官网首页至今挂着😎那句掷地有声的承诺：“可持续发展是我们的核心价值”；线下门店🎉的玻璃幕墙上，“与自然和谐共生”的标语被擦得锃亮；就连产品吊🎉牌上都印着“环保工艺”的小字——这些话术构建了一个完美的叙事🙄：始祖鸟不仅是户外装备的王者，更是地球的守护者。 可现🤯实给了辛辣的解构。 营销话术与现实行为的落差，像极了在🙄高原上转瞬即逝的烟花。官方宣称“可持续发展”，却在世界屋脊—🤯—全球生物多样性最脆弱的区域之一——用化学烟花制造视觉奇观。😢环保专家指出，高海拔地区大气环流缓慢，烟花燃烧产生的重金属颗🔥粒（如锶、钡）和残留火药可能附着在冰川表面，随融水进入河流，😢威胁下游生态。更讽刺的是，始祖鸟的核心客群正是那些自称“敬畏🤯自然”的户外爱好者，他们背着轻量化帐篷穿越雨林，却要为了一场🥳商业表演的“艺术环保”鼓掌。 产品定位与质量现实的撕裂😡，则藏在消费者的购物车里。 始祖鸟冲锋衣均价5000元👍，号称“用航空级面料抵御极地风暴”，但黑猫投诉平台上3042😂条记录揭示的是：有人花3800元买的徒步鞋穿三次就开胶，有人💯花6200元购入的羽绒外套洗两次就起球，更有甚者发现衣服上的👍“始祖鸟”LOGO洗到第三次就脱落。这些被称作“户外界爱马仕😅”的产品，用高价贩卖的是“专业感”，而非真正的耐用性——毕竟😎，一个真正以“与自然和谐共生”为使命的品牌，难道不该先确保自🔥己的产品能陪伴消费者经历多次真实探险，而不是沦为衣柜里的“一😍次性奢侈品”？ 全球形象与双标公关的对照，更暴露了品牌😉骨子里的功利性。 事件发酵后，始祖鸟海外社交媒体致歉信🎉写着“We will adjust our working 😘methods”（我们将调整工作方式），承认错误的态度虽迟但😢明确；但中文版声明却话锋一转，强调“因当地突发气象条件导致烟❤️花燃放效果超出预期”，把责任推给“不可抗力”。这种“海内外双👍标”的操作，本质上是对消费者的心理操控：海外市场看重透明与责😂任，就用“调整”暗示改进；国内市场更易被“意外”安抚，就把环😢保事故轻描淡写成“天气问题”。可消费者不是傻子——当品牌用不🔥同标准对待同一群人时，所谓的“环保承诺”早就成了选择性使用的😂遮羞布。 展开全文 这三重崩塌像尖刀，刺破了始祖🤯鸟精心编织的绿色神话，显形了整个高端户外行业的集体焦虑：当环😡保成为流量密码，当“可持续”变成溢价标签，品牌们究竟是在保护🤩自然，还是在保护自己的钱包？ 绿色营销的收割机制：如何🚀用环保概念掏空消费者钱包 始祖鸟的烟花秀不是偶然的失误🤔，而是行业“绿色营销”套路的集中爆发。这套机制经过多年打磨，😜早已形成了一套精密的“收割四步法”。 第一步 概念包装😍： 把普通功能环保化。你以为“防水面料”是化学涂层？不😉，始祖鸟告诉你这是“可持续防水技术”；你觉得“鹅绒填充”是保😜暖材料？品牌会强调这是“负责任羽绒标准（RDS）认证”。这些👏听起来高大上的术语，本质上只是对基础功能的重新命名。数据显示🙄，一件普通冲锋衣的防水处理成本约50元，贴上“环保防水”标签🙄后，售价能涨到200元；而所谓“负责任羽绒”，不过要求供应商😡遵守基本的动物福利（如禁止活拔毛），但认证费用最终全转嫁到了🔥消费者身上——一件基础款羽绒服，因为多了这个认证，价格直接翻😍了三倍。 第二步 情感绑架： 把消费行为道德化。😘“选择始祖鸟就是选择保护地球”“真正的户外人都懂环保的价值”😊——这些话术将“购买高端户外装备”与“道德高尚”强行绑定。更🙄隐蔽的是制造焦虑：“不买环保产品就是破坏自然”“你的每一次消😡费都在决定地球的未来”。于是，消费者陷入两难：要么为“环保”👏支付高额溢价，要么被贴上“不负责”的标签。可问题是，当品牌自😉己都在高原放烟花时，这种道德绑架还站得住脚吗？ 第三步😁 认证游戏： 用复杂标准混淆消费者。bluesign®🎉认证、OEKO-TEX标准、RDS羽绒标准……这些字母组合的😁认证体系，听起来专业得让人不敢质疑。但很少有人知道，大部分认🎉证的门槛并不高（比如RDS只要求羽绒来源合法，不限制养殖密度👏），而品牌只需支付一笔认证费就能拿到“环保通行证”。更讽刺的👍是，消费者往往只记住了“有认证=环保”，却从不深究认证背后的🙄具体含义——就像始祖鸟的“环保工艺”吊牌，消费者以为它代表低😜污染生产，实际上可能只是指“使用了某种可回收包装”。 😎第四步 危机转移： 出事时的甩锅艺术。这次事件中，始祖😎鸟的“海内外双标致歉”就是典型操作：面对海外成熟的环保消费者🤯，品牌选择承认“工作方式需要调整”；但对国内更注重“面子”的🤗消费者，则用“不可抗力”淡化责任。这种“看人下菜碟”的危机公🙄关，本质上是在维护品牌的商业利益——毕竟，承认错误可能导致销😘量下滑，而甩锅给“意外”至少能保住短期市场份额。 这套🤔机制的核心，是把环保变成一种“可交易的道德符号”：品牌用几张😡认证证书和几句漂亮话，就让消费者心甘情愿地为“环保幻觉”支付🤗40%的溢价。可当烟花在高原炸开的那一刻，所有伪装都被撕得粉🙄碎。 高端户外的环保悖论：为了亲近自然，在加速破坏自然😀 更荒诞的是，整个高端户外行业正陷入无法自洽的矛盾——🤯越是标榜“亲近自然”，越是在加速自然的破坏。 首先 生😊产悖论： 所谓“环保材料”，生产过程本身就不环保。始祖🤔鸟引以为傲的“可持续面料”，需要经过数十道化学处理工序（包括😆漂白、染色、防水涂层），这些工序产生的废水含有大量有机溶剂和😍重金属；所谓的“无氟防水涂层”，虽然减少了PFOA（全氟辛酸😅）的使用，但替代品的生产能耗反而更高。环保专家算过一笔账：一😴件“环保冲锋衣”的全生命周期碳排放（从原料生产到运输销售），😎比普通冲锋衣仅低15%-20%，但售价却高出300%。 👍 其次 消费悖论： 户外装备的过度消费，本身就是对自然😁的掠夺。调查显示，平均每个户外爱好者拥有3.2件冲锋衣，其中😴85%的产品每年使用次数不足10次；更有甚者为了“搭配不同场🙌景”，每季都会购买新款装备。这些被闲置在衣柜里的“环保装备”😉，最终大多被填埋或焚烧——可降解面料需要数十年才能分解，而合😂成纤维（如聚酯纤维）燃烧时会产生有毒气体。更讽刺的是，消费者🤩以为“买环保产品”就是在保护自然，却忽略了“少买一件”才是更😘直接的环保行动。 最后 品牌悖论： 商业利益与环💯保责任的天然冲突。户外品牌的生存逻辑是“不断推新品刺激消费”🥳，因为只有新品才能维持65%的高毛利率（其中“环保溢价”占2🤩5%）。但真正的环保理念应该是“够用就好，减少消费”。当品牌🥳一边喊着“保护地球”，一边每季度推出限量款冲锋衣（售价高达8😅000元）时，所谓的“环保责任”早就成了营销话术的遮羞布。 😡 数据显示，户外服装行业年增长率达15%，但可回收率不足😊3%；消费者为“环保概念”多支付的平均费用达40%，但这些钱🥳并没有真正用于环境保护，而是变成了品牌的净利润。这就是高端户🤩外的终极悖论：我们越努力“亲近自然”，自然离我们越远。 😂 真假环保的判别标准：什么是品牌真正的责任？ 真正的环🌟保品牌，首先要有行为一致性。 Patagonia就是最🤯好的例子：它曾在美国黑五购物季打出“别买我们的产品”的广告，🙄鼓励消费者修复旧衣而非购买新品；它的供应链碳足迹数据全部公开🤔，甚至连工厂的水电消耗都精确到每件产品；它甚至将公司98%的😢股权捐赠给环保组织，确保商业决策永远服务于生态目标。反观始祖👏鸟，一边在官网宣传“可持续发展”，一边在高原放烟花，这种“说🔥一套做一套”的行为，本质上是对消费者的欺骗。 其次，真😁环保需要透明度。 真正的环保品牌不会用“认证标志”糊弄🔥消费者，而是会详细公布每一件产品的碳足迹、水资源消耗、原材料🥳来源。比如，巴塔哥尼亚会标注“这件羽绒服的羽绒来自符合RDS🤯标准的供应商，生产过程中耗电相当于3盏LED灯工作一天”；而😎始祖鸟的“环保工艺”吊牌上，你只能看到模糊的“可持续”三个字👍，具体数据？不存在的。 更重要的是商业模式：真环保品牌🙌会通过延长产品寿命来减少消费，而不是刺激消费。 Pat🎉agonia提供终身免费维修服务，鼓励消费者“修好再穿”；它🥳甚至推出了“Worn Wear”（穿旧的）二手交易平台，让旧👍装备获得二次生命。反观始祖鸟，维修点稀缺（国内仅个别城市有授🚀权服务），维修费用高昂（换一个拉链可能要500元），本质上是😁在逼迫消费者“坏了就买新的”。 最后，危机处理态度是试😅金石。 当出现问题时，真环保品牌会第一时间承认错误并制🤯定整改计划（比如Patagonia曾因供应链污染公开道歉并关😎闭涉事工厂）；而伪环保品牌则会玩“双标公关”（如始祖鸟的中外😁致歉差异），甚至甩锅给“不可抗力”。 消费者觉醒的行动😊指南：如何避免被绿色营销收割？ 看清了绿色营销的套路，😊我们更需要学会保护自己。以下是四重甄别机制，帮你避开“环保陷🎉阱”： 数据甄别：要数据，不要概念。 下次看到“⭐可持续”“环保”标签时，别急着下单——先问一句：“具体的碳排😆放数据是多少？面料生产用了多少水？有没有公开的供应链审计报告😂？”如果品牌只给认证标志却不给具体数据，大概率是在忽悠。 💯 行为甄别：看实际行为，不听营销话术。 观察品牌在环😆保事件中的真实表现：出问题时是主动召回并赔偿，还是用“不可抗🤔力”推卸责任？是否真的在减少生产浪费（比如提供维修服务），还🌟是不断推出新款刺激消费？ 价格甄别：拒绝为虚假环保买单👏。 对比传统产品与“环保产品”的实际差异——如果一件普😎通冲锋衣和“环保冲锋衣”的功能几乎一样，但后者贵了3000元💯，那多出来的钱很可能只是“营销溢价”。 替代甄别：寻找😆真正环保的选择。 支持二手装备（比如Patagonia😍的Worn Wear平台）、选择本地生产的品牌（减少运输碳排😉放）、优先购买经典款（减少过度消费）。记住：少买一件，比买十😂件“环保产品”更能保护地球。 重塑品牌环保的真实标准：🤗让环保回归真实，让消费回归理性 始祖鸟的烟花秀，炸碎的🤗不仅是一座雪峰的宁静，更是一个行业的虚假繁荣。当环保不再是品😀牌的责任，而成了收割消费者的工具时，我们需要的不是更多的“绿👍色概念”，而是从三个维度回归环保本质： 从概念回到行为😘： 环保不是挂在嘴边的口号，而是每一件产品的生产流程、🤩每一次危机的处理态度、每一个消费者的真实体验。品牌必须明白：🥳消费者购买的不是“环保标签”，而是品牌对自然的敬畏之心。 😍 从溢价回到价值： 真正的环保创新应该降低成本、延长❤️寿命，而不是提高售价、刺激消费。一件能用十年的经典冲锋衣，比🤔十件只能穿一次的“限量环保款”更有价值；一个公开供应链数据的😀品牌，比一个只会打广告的品牌更值得信赖。 从营销回到责😆任： 环保不是品牌的营销卖点，而是企业的基本义务。就像😍一个人不会因为“每天呼吸空气”而标榜自己是“空气净化英雄”，😜品牌也不该因为“生产户外装备”就自封为“地球守护者”。环保是😜底线，不是勋章。 海拔5500米的烟花早已消散，但这场😅绿色谎言的余波才刚刚开始。 当我们下次拿起一件标着“环😡保”的户外装备时，或许该多问一句：这真的是为了自然，还是为了😀钱包？ 毕竟，真正的环保，从来不需要烟花来证明。返回搜😍狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多