文 | 花姐谈花花世界 文 | 花姐谈花花世界 😡只要“爱吃、爱分享”，人人都有做美食博主的潜力。但赛道越简单⭐，能够“名利兼收”就越困难。 许多人凭借兴趣做了博主，😜自掏腰包去探店尝美食一两年后，收入为负，纯纯“为爱发电”。 💯 有些积累了几万粉丝，养号成功的博主，也在“做号”与“变😢现”中做着选择，是“真消费、说真话”还是“求广子，连预制菜都🤯可以尬夸”，考验着博主的良心与经营之道。 做号容易变现🤯难，美食博主真的好当吗？我们邀请了三位“腰部”博主，聊聊他们🥳的变现之路。 对着预制菜尬夸，这事经常做 小董与🔥冬子是一对吃饭搭子，喜欢钻胡同儿找各种小馆子“觅食”，号称北🥳京美食圈的“隐秘地图”。 两年前小董和冬子开始记录他们🌟的吃饭日常，每周两更。小董有广东人的风趣，冬子有北京人的幽默😊，一起点评菜品像是南北脱口秀，喜欢他们的人越来越多，粉丝积累😁了十几万。 小董和冬子在粉丝破万后就接到了广子。起初商😴家的合作模式是置换为主，邀请他们探店随便点，餐费全免，有些商😁家还会给300-500的车马费。 初接广告时，哥俩儿很🤩兴奋，甚至不惜“恰烂饭”。 冬子记得他们接过一个海鲜小😆馆的推广，老板要推广店里399元 “四大盘”的团购餐，主菜有😜水煮海虾、避风塘炒蟹、蒜蓉鲍鱼、干煸鱿鱼。小董和冬子配合老板😘从鱼缸里捞出活虾活蟹，并大谈这里有多么的新鲜美味。实际上虾是😎一盘死虾，肉质湿哒哒的，鱿鱼油腻，又柴又难嚼，配上399的价😎格，属实有点宰客了。但收了老板1000块钱，哥俩儿还是一通“😉卖力演出”。 死鱼烂虾不可怕。小董聊起恰过的“烂饭”，🤔有不少小饭馆提供的预制菜才是“雷区”。他们曾去一家披萨饼店探😉店。店是自助形式的，有10种披萨和各种小食提供，一人只要69😍元。小董说，店里没有东西是现做的，披萨都是冷冻包装，客人点餐😍，后厨就拿去烤箱里热一下，榴莲披萨齁甜感觉加了不少“科技”手🤯段，香肠披萨上的萨拉米硬到嚼不动，炸鸡腥气十足。但这样的“夹🥳生饭”他们也能侃侃而谈。 还有一家天津味的菜馆，以价格🙄便宜菜量大为特色。小董和冬子跟老板聊成了朋友，老板带他们参观🎉后厨，却发现八珍豆腐、炖牛窝骨这些都是预制菜，厨师正在加热料😁理包。 “苍蝇小馆”是预制菜的重灾区。“常在河边走哪有🥳不湿鞋”，冬子表示，做号初期的探店，常常会遇到这样的餐馆，吃🤗完才察觉到是预制菜，但能怎么办呢？吃人家嘴短，拿了广告费，还😡是尬夸一通吧。 为了一两千块钱，把这样的菜馆推给粉丝，🔥对得起自己的良心吗？ 冬子表示，对于广告他们是“丧心病👏狂”的，他们最初的目标是能辞掉工作做专职博主。但以去年的粉丝🙄量，一个月至少要接10-20条广告才能赚到一万元，一个人只能😉分到几千块，更别提想辞职了。 展开全文 一开始我💯们是不考虑良心的，甚至不去筛选，只要付了广告费的商家通通都可😂以合作。 广告太多会伤害粉丝吗？ 小董聊到，我们🤯对粉丝的事非常想得开，我们有十几万粉丝，每天掉旧粉、加新粉的😜，还是维持在十几万。当然粉丝量越多广告费就可以越贵。我们虽然🤯是推荐的餐馆与菜品的美食博主，但粉丝更爱看我们讲段子，这是我🤩们区别其他美食博主的专长与内容的影响力。 我们探店的主😡题就是“苍蝇小馆”，我们的影响力也没到，能凭一己之力把某个无😘名商家捧成网红店。如果粉丝跟风去吃，大不了就是踩一次雷。其实😡有些人不在乎好吃不好吃，价格便宜菜量大他们也会觉得超值，也会😅觉得我们推荐的餐馆还不错。 “恰烂饭”是为了“吃好饭”🔥。 随着粉丝日益增多，账号的合作费提升到了5000-1😢0000元区间，但实际上1000-2000的广告，小董和冬子🥳还在接。只是他们和商家达成了“品尝协议”，先去商家尝尝味道，😁再决定是否继续推广，这期间他们也帮不少真诚合作却没有经费的小👍餐馆做了推广。 不是满盘皆收，而是有所选择。 冬😉子说，他们经历过一个月12条广告，2条原创内容的过程。广告太😜多粉丝看着烦，久而久之我们也会枯竭，账号内容也让大家不再信赖👍。我们不像很多大的美食博主，可以接到车、化妆品这些，一条几万🥳块的广告。我们就是探店一步步积累起来的，就是围着这些饭馆打转😴。 “恰烂饭”并不可耻，只是当时当下的选择而已。未来，😂我们要做出更好的原创内容，接更多质量更高的广告，赚更多钱。 🤔 “谁跟钱过不去啊？”小董和冬子都笑了。 广告费等😂于封口费，说真话太难了 小董和冬子代表了大多数普通人变😘成博主的“漫漫长路”，美女雯子则幸运很多，短短一年就有20多🎉万粉丝，广告合作开到3万一条。 雯子天生是做博主的料，😊长相酷似倪妮，声音甜嗲爱卖萌。与其他博主相比，雯子还是专业的🤯甜点师，学过甜品与面包制作，她能够品出原材料的优劣，并对口感🤩口味进行更加专业细腻的点评。在美食评测圈中，她很容易脱颖而出😁。 “爱吐槽”和“追新”是雯子账号的特色，雯子家住合生⭐汇附近，网红店特别多，对新店、新品进行测评与推荐，是她的“吃😜货”粉丝们最爱看的内容，各大平台也会予以流量扶持。 “🙄吐槽”是雯子的性格，她总在视频里夸张地表示“超好吃”与“超难😴吃”，并进行犀利专业的分析。看她的视频除了涨知识，跟着她买美😂食也极少踩雷。她对网红店毫不留情的吐槽，总能说到大家的心坎里🥳，所以她的粉丝涨得快又忠诚度高。 雯子的“外在条件、个🌟人特色与流量基础”在广告主心中是比较值得投放的，“发到第十条😍视频的时候，就有商家找上门。”雯子回忆道：“又不缺钱，起初对👍这些合作邀约是不在意的”。 雯子老公则鼓励她接一些广告🤗，起初只是评测些奶茶面包，每期视频的成本也就200多块钱。后⭐来会去超市、饭店评测，去一次就一两千元，全是自掏腰包，长久看😆，也是一笔不菲的投入。接广告可以多些经营费用，以支撑账号长久😆做下去。 雯子则对广告合作持观望态度，一开始就标了高价😂，当她有5000粉丝的时候，她就把自己的合作费用标成了500🚀0元，且不接置换。雯子说，最开始想用这个“基准线”来筛选商家😎，毕竟自己的账号是有品质感的，如果商家能付出5000元广告费😅，其品质在餐饮行业中也算中上了。 开始接广告后，雯子发😜现，与其说是广告费，不如说是商家给她交的“封口费”。 😊雯子还记得她的一条广告，来自一家网红奶茶店，要求她试喝5款新🤯品，并一一点评，除了报销饮品费用，商家给出了8000元的报酬🥳。雯子想起曾做过这家奶茶店的试喝，当时从5款中只挑出了一杯推⭐荐，其他都被她“差评”了，想来商家是想通过合作在雯子这里“买🙌好评”，让雯子“嘴下留情”。 最终，雯子给了饮品3个好😍评，2个中性评价。她把视频发给商家审核，商家问，能不能改为5😀款都是好评。雯子表示，内容太广，粉丝会质疑我的评价。并坚持不😴做修改。最终商家妥协了，回复雯子，以后想点评产品可以提前沟通😘，我们可以长期合作。 雯子上传了这期“不犀利”的视频，❤️底下果然有眼尖的网友评论，某某产品一点也不好喝、是不是接了广😘子不敢说真话呀。 粉丝没掉，雯子感觉还行，但这些好坏参💯半的质疑，也让雯子看到了做广告的未来。接了商单就意味着与商家😎建立了合作关系，别看这一条视频8000块钱，但就像是个封口费😡，以后再吐槽这个商家就会觉得不好意思。当那些随心所欲的吐槽转🤯变为无关痛痒的中评时，博主的个人魅力和风格特色也会削弱，掉粉😜是必然的。 雯子对于掉粉没有小董与冬子豁达，她从小博主😊做起，就有很多粉丝陪伴她成长，虽说粉丝如滚雪球般越滚越多，但🙌这些老粉就像朝夕相伴的伙伴，她特别珍惜。 雯子表示，不⭐接广告，就可以保持自己说真话的权利，接了广告，就要昧着良心说🤩一些场面话，聊一些无关痛痒的缺点。20万粉丝之后，雯子把自己🙌的广告费标成了3万元，这是她为筛选商家，以及出卖自己的“诚实😡”定下的一条新基准线。 文中人物全为化名，请勿对号入座😁返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多