文 | 江瀚视野 文 | 江瀚视野 如果要问这些🔥年中国消费者最特殊的市场需求变化是什么？无疑就是各家奢侈品巨🥳头的市场变化了，原先各家免税店门口排长队，到如今散装奢侈品成🔥潮流，这到底是怎么回事？我们又该怎么看这件事呢？ 中产🚀开始抢购散装奢侈品？ 据三联生活周刊的报道，对于年轻人😊来说，在钱包最干净的年纪，碰上纸醉金迷的大牌奢侈品，很难能不😉在花花世界里净身出户。 为了弥补这份“心有余而余额不足😊”的无力，有人一猛子扎进二手平台，誓要淘出一只打骨折的九九新🥳；有人预算实在不足，则全网搜罗起了平替；甚至有人去局子里捡漏🚀，买法院拍卖的大牌奢侈品。 而最近，最抠门的年轻人，已❤️经开始买“散装奢侈品”了。大家平时只知道山姆超市的东西，可以😎在网上买小分量的分装，如今谁能想到，奢侈品也能分装拼单了。 🙌 在社交媒体上，拼单散装奢侈品的帖子，正在成为最当红的流👍量密码。“一个人买下一串正品的手链，就能拆出几十个吊坠，再发🤩帖让大家一起拼单，就能把奢侈品的价格砍到十分之一。” 😉这场散装奢侈品战役的重灾区，就是Tiffany的手链。“七千⭐多一串的手链，拆成吊坠买，一个爱心吊坠只要三百块。自己回去串💯成项链戴，就能直接复刻品牌同款的爱心项链。把奢侈品牌的品牌溢🤩价，直接打到了谷底。” 散装奢侈品的高端拼单局，则是梵😘克雅宝的五花手链。“五个人拼一条，一人一个花，价格几千块，回🌟家串成项链戴。而如果要买梵克雅宝的单花项链，一条就要两万三。🤩” 散装奢侈品，就这样成了流传于年轻人之间的“奢侈品破🔥解版”。奢侈品牌们不会想到，自己费心营造出的品牌溢价，就这样👍被年轻人们给打下去了。 奢侈品散装化到底意味着什么？ 🌟 面对着当前都市白领们抢购散装奢侈品的现象，我们到底该怎😴么看这件事呢？ 首先，消费升级带来了奢侈品消费的普及。😡这些年，伴随着中国经济的高速发展，消费升级已经持续推进，都市⭐居民的生活水平显著提升，消费观念也发生了深刻变化。尤其是在一😜线和新一线城市，以都市白领人群为主体的中产阶级逐渐壮大，其消👍费行为不再仅仅满足于基本的衣食住行，而是更加注重品质、审美与😉身份认同。在这一背景下，奢侈品消费早已不再是遥不可及的“高岭🤯之花”，而是逐渐走入了更多人的日常生活。 尤其是年轻女😂性群体，购买一两件奢侈品，如一款经典款手袋、一条设计感十足的🤗项链或一副精致耳环，已成为一种常态化的消费行为。这种趋势的背😁后，是社会整体财富积累的体现，也是个人对自我价值实现与生活仪😉式感追求的外化，对于都市女性来说这是很正常的事情。 其😎次，奢侈品需求的差异化也日渐出现。在奢侈品消费日益普及的同时😀，市场也呈现出多样化和差异化的发展趋势。消费者在追求高品质商😍品的同时，也开始更加理性地审视价格与价值的关系。于是，平替产😊品应运而生，成为了市场上的新宠。平替，即平价替代品，通过模仿🤔奢侈品的设计风格和部分品质，以更为亲民的价格满足消费者对时尚😜和品质的追求。但在众多平替产品中，散装奢侈品却独树一帜，展现💯出其独特的市场魅力。 展开全文 散装奢侈品的兴起🌟，源于消费者对传统奢侈品品牌定价规律的洞察。以 Tiffan😘y 为例，单个的 heart tag 项链售价高达三千多元，🙌而一串售价七千多元的手链上却串有 23 个同款吊坠，平均下来😆每个吊坠仅需三百多元。拆开来看，每个吊坠都是货真价实的 Ti😅ffany 正品，但其价格却与单独售卖时相差甚远。这种价格差😉异并非 Tiffany 所独有，不少奢侈品品牌都存在类似的定😅价策略。 这背后的原因，与奢侈品的品牌定位和营销策略密😍切相关。奢侈品品牌往往通过限量供应、高端定位等方式，营造出产😀品的稀缺性和独特性，从而支撑其高昂的价格。而当这些产品以散装🤩形式出现时，虽然失去了原有的包装和完整的品牌形象，但核心的产🙌品品质依然得以保留，消费者只需花费相对较少的金钱，就能拥有心❤️仪的奢侈品单品。 第三，散装奢侈品其实是以更低成本享受🥳奢侈品品牌溢价的过程。从奢侈品的本质来看，奢侈品销售的核心并🙄非仅仅是产品本身，更多的是品牌溢价。品牌溢价是指产品在市场上😉的售价超出其生产成本的部分，这部分溢价主要源于品牌的知名度、💯美誉度、历史文化底蕴以及消费者对品牌的认同感等因素。 😎对于奢侈品品牌而言，品牌溢价是其利润的重要来源，也是其维持高😆端定位和市场竞争力的关键。消费者购买奢侈品，很大程度上是为了👏获得品牌所赋予的身份象征、社会地位和心理满足感。而散装奢侈品😍的出现，打破了传统奢侈品品牌的定价壁垒，让消费者能够以更低的❤️成本获得品牌所带来的部分价值。 第四，散装奢侈品更符合❤️悦己消费的需求。从消费者心理的角度来看，当前消费者越来越追求🙄悦己消费。在快节奏的现代生活中，人们更加关注自身的感受和需求😉，愿意为能够给自己带来愉悦和满足感的事物买单。花小钱给自己更😢多的体验与享受，已成为当下消费的主流趋势。散装奢侈品的出现，😁恰好迎合了这一消费心理。消费者可以用相对较少的资金，拥有多个😡不同品牌的奢侈品单品，丰富自己的生活体验，满足自己对时尚和品😡质的追求。这种消费方式不仅让消费者感受到了购物的乐趣，还在一🌟定程度上缓解了生活压力，提升了生活品质。 此外，社交媒🤩体的发展也在一定程度上推动了散装奢侈品的流行。在社交媒体时代👍，信息传播迅速，消费者之间的互动和交流更加频繁。人们乐于在社🤗交媒体上分享自己的生活点滴，包括购买的各类商品。散装奢侈品因😎其独特的性价比优势和个性化特点，成为了社交媒体上的热门话题。🚀消费者通过分享自己购买的散装奢侈品，展示自己的时尚品味和独特🙌个性，同时也吸引了更多人对散装奢侈品的关注和兴趣。这种口碑传🚀播和社交效应，进一步扩大了散装奢侈品的市场影响力。 从🔥长期来看，这种现象将对整个奢侈品市场产生深远的影响。传统的奢⭐侈品定价模式可能会受到冲击并逐渐被打破。随着消费者对价格敏感😉度的提高和对性价比的追求，奢侈品品牌将面临更大的竞争压力。为😘了适应市场变化，它们可能需要重新审视自己的定价策略、产品设计😡以及营销方式，只是怎么做还是考验着各家奢侈品巨头们。返回搜狐😎，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 伯虎财经，作者 | 路费 文 | 伯虎财经，作😘者 | 路费 这次苹果的新品发布有多成功？看媒体评论和🤩首销情况就知道了。 虽然iPhone17系列激活量还没❤️有公布，但是电商平台的预售成绩已经发布了。iPhone17 😢Pro系列和上一代相比销量增长了3倍，更夸张的是标准版的iP😆hone17，比上一代增长了8倍左右。 媒体的评价更加❤️简单粗暴。发布会后，几乎所有的媒体稿件都可以总结为同一句话：🌟牙膏挤暴了。 连友商高管卢伟冰也按捺不住发微博称赞，顺😁带再次拉高了对标尺度——小米的新一代旗舰跳过了小米16，直接❤️命名为小米17、小米17 Pro、小米17 Pro Max。❤️ 苹果这次的久违发力其实也是自身处境的映射。 2🥳024年是苹果在国内市场承压的一年，无论是挤牙膏的更新还是在🤔AI上的迟滞，都已经让一部分粉丝开始不满。Canalys数据😍显示，苹果2024年在中国出货量降17%，降至4290万部，😆而华为增加37%至4600万部。2024年，苹果整体营收虽增💯长，但大中华区仅增14%，占比从25%降至17%。 国😅内的安卓品牌更是早已对苹果的存量用户垂涎已久，纷纷推出了各自🤩的兼容苹果系统方案，谋求逐步吸纳苹果的用户群体进入自家生态。🚀 不过如果你要问，苹果这次是不是意味着苹果正在倒退回那🚀个令人期待的品牌？那倒不是，苹果不是返老还童了，它只是更能放😉下身段开卷了。 01 加量不加价 一个词概括苹果🌟这次更新的最大特点，莫过于加量不加价。 苹果在标准版的😍刀法一向为人诟病，比如iPhone 14系列更新了“灵动岛”😡和迟了好几年的息屏显示，但只有iPhone 14 Pro系列😴才能上岛。iPhone 15标准版虽然继承了上一代Pro版的🚀一些特性，如A16芯片和灵动岛功能，但也明显“砍掉”了如12👏0Hz高刷新率屏幕和长焦镜头等关键配置 。 但iPho🌟ne 17标准版堪称是最实惠的标准版iPhone。iPhon😢e 17标准版虽然没能用上新的主板架构，但是它有最新的A19😢芯片，有和Pro相同的屏幕，搭载4800万像素主摄+1200🚀万像素2倍长焦双摄组合，前置摄像头升级至了1800万像素。甚🙄至还有120Hz高刷。 当然，最关键的是，这款手机可以😘参加国补。 类似华为的退出成就了苹果，国补政策同样意外🥳的让苹果成为了最大赢家。618前夕，苹果直营的天猫Apple⭐ Store官方旗舰店在全国范围内上线国家补贴（国补），覆盖😡产品包括iPhone16系列、iPad、Apple Watc😎h及Mac系列，补贴比例最高达20%，再叠加以旧换新权益，原🙌价7999元的iPhone 16 Pro叠加平台券后最低只需🔥要5299元。降价迅速激发了用户的换机热情，根据TechIn😂sights的数据，618期间苹果的销量能占到总体份额的43😘%。 展开全文 为了继续蹭到国补的东风，苹果暂时🤯放弃了全球统一的定价策略，同样是256G内存的版本，港版的i🔥Phone 17标准版需要6899港币，但内地只需要5999😴人民币，卡在了补贴范围内。 如果说以上还属于产品和定价😡卷，那么上架抖音就是渠道卷。 iPhone 17全球首😉发前一周，苹果突然宣布入驻抖音商城。放到过去，苹果未必会这么❤️快的推进抖音渠道的拓展。 和其他所有知名品牌一样，苹果😁对于新渠道的选择一直比较审慎，因为渠道和品牌的调性关联很大。🔥在线下，苹果一直力图把每一个直营店打造成地标建筑，而线上，过😅去十年只有天猫拿到了国内唯一的Apple Store官方旗舰😜店。在数码3C品类占据绝对优势的京东也只是是首个线上授权渠道🤗。 即便抖音电商在过去取得了不错的成绩，但无论是3C数👍码品类还是知名品牌，都不是它的优势类目。简单举个例子，202😉3年9月，抖音就上线“Apple产品抖音官方自营店”，截至目👍前该店的iPhone 16 Pro Max累计卖出不到5万台😆，京东平台的销量则超过了300万台。 找抖音“带货”并😡不是什么一锤定音的关键决策，凑国补也绝非深思熟路之举。单纯是😂因为过去苹果抬头看着月亮就能有无数信徒们抢着送钱，而现在需要😡自己弯下腰数数，有没有钢镚从指缝落下没看着。 02 把🔥成本的牙膏挤爆 新机发布后，苹果迎来了股价暴跌。苹果“😂推荐一致性”指标降至3.9，为2020年初以来最低水平。D.😘A. Davidson将苹果评级从“买入”下调至“中性”。追😘踪苹果的分析师中，仅有55%推荐买入苹果。作为对比英伟达、微🥳软和亚马逊等大型科技股的买入比例都超过90%。 单从业😡绩来看，苹果仍然有非常强力的支撑，软硬件整合带来的优势越来越😎强。一个明显的例证是，以ITunes为代表的服务业务收入占比😘逐年提升。2020-2024财年，苹果服务相关收入的营收从5😀38亿美元增长至962亿美元，同期营收占比从19.6%提升至🤯24.6%，25财年第三财季进一步提升至25.6%。 😉问题出在预期上。 苹果的这套软硬件组合拳，根基是广大的🙄硬件用户。过去苹果之所以能在竞争激烈的手机行业保持独树一帜的😢品牌力，本质还是得益于创新能力带来的升维体验。 但一方🔥面，当下手机创新早已进入瓶颈。虽然iPhone 17 Pro🙌系列摒弃了延续了好几代的“浴霸设计，采用了横向大矩阵相机布局🚀，升级了相机像素，3nm工艺的A19 Pro芯片性能更强，同💯时把光学变焦倍数提升到了8倍，iPhone Air甚至破天荒😜的为了轻薄需求，调整了设计。但前者作为消费者很难又明显的体验😜革新，后者则为了轻薄舍弃了实用性。 甚至从产品的角度而❤️言，iPhone Air更像是一种试验品。在官方的宣传语之外🤔，iPhone Air还是苹果自研占比最高的机型之一，在此之🚀前苹果虽然试图挣扎，但还是无法脱离高通的5G基带芯片。而iP🤯hone Air不仅搭载了苹果自研的基带芯片C1X，还集成了😀苹果自研的Wi-Fi芯片N1。 2010年苹果和高通的😁协议显示，苹果每卖出一台手机，就要向高通支付手机售价的5%作😊为专利费。换句话说如果iPhone Air能够成功试验自研基🤯带芯片的可行性，就能给苹果在成本端带来巨大的提升。 苹⭐果在AI这个大机会上显得却非常谨慎。和谷歌等大厂相比，苹果不🚀仅没有公开的大规模投资AI，原本的AI团队也陷入了动荡。 🙌 苹果内部对于是否要大举投入AI举棋不定。据报道，软件主管🔥费德里吉认为AI并非移动设备的核心功能，更不愿因此影响iPh👏one、Mac等年度系统更新的开发节奏。这导致苹果面对Cha👏tGPT毫无准备。 这种“设备优先”的思路还导致了苹果🤔AI基础模型团队负责人庞若明的离职。今年初，苹果AI基础模型😍团队负责人庞若明拟定了初步开源路线图。但费德里吉担心开源会使😀苹果失去端侧优化的优势。前不久，庞若明加入了Meta的“超级🤗智能实验室，成为了硅谷的头条新闻。 另一方面，地缘政治😆的冲突正在为这家跨国公司的前景蒙上阴影。 虽然苹果目前🤗苹果的产品获得了豁免，但是仍然需要面对可能到来的高额关税。虽😆然苹果早前就已经开始着手分流供应链，把产能转移到印度等地。2🤔025年，苹果为响应“制造回流”的要求，宣布未来4年将投资6🚀000亿美元在美国建厂，这将带来巨大的成本压力。 届时💯苹果可能需要面对一个问题：要不要继续让利获得消费者，守住市场😜份额？ 03 写在最后 知名彭博记者古尔曼曾总结😘苹果为什么在AI能力建设上落后：一是缺乏明确的愿景，二是不清🔥楚如何才能与众不同、以及如何将目标付诸实践。 库克继任🔥后不是没有上马大型的开发项目，无论是头显还是汽车，苹果都投入😍了大量的人才和资金。但他们既没有像乔布斯那样坚定——汽车项目💯的成立很大程度上是为了让人才不流向其他公司，也过于考虑投产比😀——比起AI，现阶段能抓住的、能形成收入的产品才是他们最重视😂的。 这对于一家消费品公司是够的，但对于一家曾经改变过🤯世界的为大公司而言，显然是一种退化。 参考来源： 😍 1、远川研究所：《iPhone挤爆牙膏，苹果用自研换利润》😎 2、道总有理：《iPhone 17虽然大爆，但苹果的🙌“流量饥渴症”加重了》 3、36氪财经：《苹果，不想成🌟为下一个Intel》返回搜狐，查看更多