文 | 沈素明 说实话，我听到这种话，就知道这家公司凶😊多吉少了。 因为，产品不是落地战略的工具，而是战略的原🤗型。 战略说的是“我们相信什么，想赢什么，愿意为谁提供🤔独特价值”； 产品，则是这份判断，在市场上活生生长成的😎模样。二者的关系，不是PPT里的上下游，而是企业核心认知在现💯实世界的两种投影。 我技术出身，知道做一个能用的东西有🤩多难；后来自己做公司，也算知道资源怎么分配才叫不浪费；现在做💯咨询，有时候看一家企业产品线怎么排、产品经理怎么开会，我就知😉道：这家公司有没有战略，根本不需要再听一句高层汇报。 😂为什么？ 因为产品，暴露战略的真心。 我曾经把战🤯略和产品看作企业内部的两个独立部门，一个负责上游决策，一个负🤩责下游执行。但后来我发现，这个认知是错的。战略、产品、顾客，😁这三者其实是同一个价值在不同层面的三种表达。 战略，是😢企业内部对价值的抽象判断和选择。它是一种信念，一种对未来的押😅注：我们要为什么样的人，解决什么样的问题，创造什么样的独特价🤗值。这是一个头脑中的哲学命题。 而产品，则是这个抽象价🚀值判断的具体化。它把企业内部的价值想法，变成顾客能够看见、触😢摸、使用、感知的具体形态。产品就是战略的肉身，是它的血肉、骨😡骼、皮肤，是它活生生存在于这个世界的证明。 顾客，则是😜这个关系的验证者和完成者。顾客不需要读企业的战略文件，他们通👍过购买和使用产品，直接感知到企业的价值判断，从而理解企业的战😂略。顾客对你的战略的认知，不是来自于PPT，而是来自于产品体😎验。 可见，这三者的关系，构成了一个完整的链条：企业制⭐定战略（抽象价值判断）→ 设计产品（价值具体化）→ 顾客使用👏产品（感知价值）→ 理解战略（建立认知）→ 形成客户关系（商😘业闭环成立）。如果顾客从产品中感知不到清晰一致的价值，那说明🌟要么战略本身就是空洞的，要么产品没有准确地具体化战略。 🤔 简单说就是：战略想什么，产品做什么，顾客就感知什么。这三者😢，必须一致，商业才能成立。 反过来，那些战略真正清晰的🎉公司，从来不会需要“让产品理解战略”这个动作。他们的产品，就😆是战略写在市场里的语言。功能优先级怎么排、视觉风格怎么定、服😀务闭环怎么走……每一个细节都在说：“我判断这个价值最重要。”👍 我见过太多战略模糊的公司，他们的产品线就像一个大杂烩🤯，什么都想做，什么都做不精。 一个做智能家居的创业公司💯，他们的产品设计惊艳，硬件手感一流，软件交互流畅，单看产品，😴绝对能打。但他们的高层战略却一直在“做高端品牌”和“走性价比😊路线”之间摇摆。结果就是，他们的高端产品定价高，但功能和生态🤯跟不上，没人买单；低端产品为了降本，牺牲了部分用户体验，又砸😉了自己的招牌。 这套产品，让消费者完全无法感知到任何清🚀晰的属地。它既不属于高端市场，也无法在低端市场立足。最后，这😘家公司没有死在技术上，也没有死在资金链上，而是死在了内耗里。😴所有人都精疲力尽，因为他们不知道自己到底在为谁而战，为哪一种😁价值而战。 你看，一个成熟的战略，不是几句口号，而是能👏穿透所有产品变量的判断力。 如果要转型做企业服务，那对🎉接方式改了吗？产品价格机制改了吗？客户支持机制、版本节奏、功😢能颗粒度、交付周期，统统要变。如果产品一动不动，所谓的战略转🙌型，就是一句自我安慰。 战略不是选择做什么，而是产品已😴经在做什么。战略是对产品和市场方向的前瞻性选择与验证，二者必🌟须同步显现。 怎么知道自己有没有战略？看产品就知道。它🤩有没有对某种客户价值做明确选择？它有没有体现出一种一以贯之的🤔资源分配思路？它有没有形成和组织能力之间的协同？如果没有，那👍就别说有战略——可能只是有一堆目标，一堆自己说给自己听的，美👍好的愿望。 我讲这些，不是为了抬高战略，也不是为产品叫🥳屈。只想提醒每一个在做决策的人：战略不是抽象的“意图”，而是😡具象的“选择”；而产品，不是战略的后勤部门，是它真正的战场。😜返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多