文 | 迈点 文 | 迈点 最近文旅圈的故事，活😂脱脱一场“反差剧”。 一边是山西历山景区拿着“4A 招🤔牌” 第三次法拍，1.17 亿元起拍价拦腰斩，结果还是没人要😎，像个没人接的烫手山芋; 另一边是亚洲最大的私募并购投😴资基金安博凯投资基金MBK Partners(以下简称“MB😡K”)拿着算盘 “捡漏”。 MBK全资买下苏州华谊兄弟💯电影世界，更名为海合安苏州阳澄半岛乐园，并计划投入1亿元打造😎三大新项目，将之升级为长三角首个湖滨沉浸式文娱旅游目的地。 🤗 最让人惊喜的是河南开封万岁山武侠城。 前几年还挺😂低调的它，2025年上半年直接干到 1024.2 万人次的游🤯客量、6.04 亿元营收，同比分别涨了239.33%、162😢%。 更魔幻的是，当它宣布10月起门票从80元调到10😜0元时，评论区全是支持的声音，“80元玩3天太值了，早该涨了🥳”“别涨太少，就盼着景区一直好好运营”。 要知道以前景👏区涨价，网友能把评论区骂成菜市场，现在居然主动“撑腰”，催着😉涨? 虽然事件主角各不相同，但清晰映射出了当下文旅产业😉的发展境况——行业正撞进更深的转型阵痛里， “懂不懂游客”，💯直接决定了活不活得下去。 不是资源差，是没接住游客的基😊本期待 那些暂时遇到难题的景区，不少都握着“好牌”，只🙄是没接住游客最朴素的需求。 山西历山有“华北绿肺”的好🎉底子，舜王坪的草原风光拍出来能当手机壁纸，但也仅限于此。而苏🎉州华谊兄弟电影世界也曾靠热门IP吸引过不少人，可体验感却没跟🌟上。 到2024年底，企业卷进546起诉讼，92%都是❤️被告，最后只能等着新的运营力量来接手。 更让人警醒的是❤️，据不完全统计，近五年，全国有超7家4A、3家5A景区相继破❤️产。景区经营权成为批拍卖货架上的常客。 连国资文旅集团😂也扛不住了，河南洛阳孟津国资文旅集团成首家直接破产的地方文旅😁集团，青海省旅游投资集团被勒令债务重整。 不是资源没用😀，是 “没让游客觉得值”，再叠加地方文旅投资过热的债务压力、⭐同类景区同质化竞争，最后只能陷入困境。 靠懂需求破局，😀用诚意圈粉 再看那些越做越好的景区，它们的做法其实不复👏杂，核心就是“不搞虚头巴脑的，游客要啥给啥”。 展开全🙌文 MBK进驻苏州华谊兄弟电影世界后，没急着大刀阔斧改🙌，而是先花时间蹲点调研，并针对痛点进行精准改造。 奶龙🙌魔法时光主题区引入大家熟悉的奶龙IP，建了亲子区，各式滑梯、😜萌趣过山车、浪漫摩天轮、主题巡游全安排上，解决带娃没得玩的问👍题; 夜间推出“阳澄星光夜”，游乐设施接着开，再配上融🔥合盛唐文化、苏州状元文化的《状元归来》实景秀，烟花和灯光交织😀，一下子就把游客留住了。 上海宝妈说：“以前带娃去，1😡2点就想走，现在能玩到21点，孩子回家还说‘下次要带同学来’👍 。” 对于消费能力和粘性最强的亲子客群来说，能让娃主🥳动决定复购，就已经成功了一大半。 据公开资料显示，海合😅安苏州阳澄半岛乐园2025年暑期试运营期间，乐园接待游客超3😆5万人次，单日最高客流2万人，收入同比增长68%。 其💯实MBK这套“精准解决需求”的思路早有成功经验。 20💯09年它联合高盛投资了大阪环球影城，将客流量从一年750万人🔥次提升到了1500万人次，靠的就是 “不扯情怀，只解决需求”🔥。 万岁山武侠城更绝，它把 “性价比” 玩到了骨子里，😅每一步都踩在游客的心坎上。 游客怕门票贵?那就80元玩😴3天，无次数限制; 游客怕被宰?那就推平价物价，连文创🙄都不敢卖贵; 游客想玩得爽?每天 500 多个项目，《🙌三打祝家庄》实景马战炮火连天，街头 NPC 还能 “抢衙役银🤩票” 玩梗。 有游客在社交平台点赞：“带娃玩了2天，总😅共花了不到300元，却比去隔壁乐园花1000+还开心，现在就😁等涨价后再去，怕景区亏了不更新项目”。 为了持续优化体😆验，万岁山武侠城还和运营方签了10亿营收对赌协议。从2023👏年的小院演出，到2024年“王婆说媒”爆火，再到不断更新的互🎉动玩法，它始终跟着游客需求调整。这样的诚意，难怪游客主动支持🚀涨价。 以前靠资源装 X，现在靠懂人吃饭 以前景🤔区靠 “我有山我有水” 就能装 X 赚钱，游客来了拍张照就走🙄，也能混日子;现在不行了，游客被报复性旅游坑过之后，越来越理😎性，你让他花冤枉钱，他能转头就走。 而在旅游期待上，游🤗客更在意“玩得开心、花得值、有回忆”，能抓住这个核心的景区，🙄自然能走得更顺。 正如中国社会科学院旅游研究中心主任宋😉瑞教授在今年广东旅博会上提出的“三老论” ——旅游业已从依赖🥳“老天爷”的自然资源、“老祖宗”的文化遗产，扩展到必须激活“🔥老百姓”的日常生活场景。 山东红嫂家乡旅游区的《跟着团🙌长打县城》，没有名山大川做背书，却靠还原《亮剑》场景，让游客👏沉浸式参与“攻县城”互动，去年国庆人气爆满; 黑龙江镜🤩泊湖“流放宁古塔”项目，连具体方案还没公布，就靠一段短视频预⭐告，因为贴近大家熟悉的文化场景，引发了热烈讨论。 这些😡项目能火，本质上都是“懂游客的情绪需求”。 其实所谓的🤔“精细化运营”，没那么多复杂术语，就是游客怕贵，就合理定价、🌟透明消费;游客怕无聊，就设计有趣互动、丰富演出;游客有小需求😀，就及时回应、贴心解决。 MBK和万岁山能做得好，不是😊因为资金或资源有多雄厚，而是它们没把游客当“过客”，而是实实😀在在解决了大家“想玩得舒服、花得值”的需求。 反观那些😁暂时遇困的景区，有的把精力放在“搞大IP、建豪华设施”上，却😴忘了把厕所、休息区这些基础服务做好;有的总想着“靠资源赚快钱😁”，却忽略了游客的真实体验。 这就像给饿肚子的人讲“菜💯多有文化”，再好听也没意义。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多