小微活，经济兴；实体强，金融稳。杭州银行(600926)紧扣😴国家普惠金融发展战略，严格落实金融监管要求，深化客群经营与数😍智化转型，确保“政策落地有力度、精准服务有精度、民生保障有温😉度”，让金融活水精准滴灌至千门万户。 截至2025年6💯月末，杭州银行普惠型小微企业贷款余额达1675.63亿元，较🙌年初新增119.86亿元，同比增速高达16.43%；普惠贷款😍占各项贷款比重提升至17.27%，当年新发放普惠小微贷款利率🎉较上年下降90个基点，以实实在在的金融让利为实体经济注入“活💯水”。 锚定政策导向 构建普惠金融“立体推进体系” 🔥 好政策，关键在落实。杭州银行将政策落地作为普惠金融工作的😂“第一抓手”，通过机制创新与资源倾斜，确保政策红利精准传导至🔥小微市场主体，致力于打通政策传导的“最后一公里”。 在🤩融资协调机制深化方面，杭州银行搭建“政府-银行-企业”三方联🙄动生态，依托“蒲公英访客平台”深入开展“千企万户大走访”行动😊。上半年，浙江省内分支机构累计实地走访协调机制清单内企业2.😜77万户，授信金额达389.94亿元，让服务主动对接企业需求😍。在资源保障力度强化方面，打出“政策+资金+考核”组合拳：下🤩调新发放普惠小微贷款FTP价格100BP，引导分支机构加大投🤔放；单列“伙伴计划”惠企贷款额度与普惠金融专项奖励，有效激发😅了分支机构服务小微企业的内生动力。 聚焦精准服务 打造🤩小微客群“分层赋能矩阵” 针对小微企业需求各异的特点，🙌杭州银行摒弃“一刀切”模式，打造“分层赋能矩阵”，实现从“普👏适服务”到“精准滴灌”的转型升级。 专业深耕行业客群，⭐构建行业项目全周期管理体系，从制造业到服务业，从传统产业到新😍兴领域，“行业研究+拓客探索”的运营模式已成为垂直领域服务的😡“金钥匙”。 协同突破“两链”客群，基于供应链、经销链🤔的交易数据与运营模式，创新链式营销模式，通过整合链上资源打通😡产业循环“主动脉”。 精准滴灌优企客群，聚焦“专精特新😆”、科技型中小企业等，联合经信、科技部门获取优质客群名单，累😆计投放贷款2196笔，授信金额62.62亿元，用信余额24.🤯42亿元，综合用信率达59%。 场景服务园区客群，持续😆开展“耕园行动”，上半年在产业园区组织产品宣讲会、主题交流会😆等活动超40场；推出“厂抵贷”，依托云抵贷平台实现“抵押+信😁用”一键双贷，截至6月末贷款余额达37.8亿元，服务客户59😅9户，为园区企业从初创到成长的全周期发展保驾护航。 坚🙄守为民初心，织密有温度的保障网络 普惠金融，最终要落脚😡于民生关怀。杭州银行将普惠金融与民生需求深度绑定，从资金周转😎、外贸发展到新市民服务，以“金融微光”点亮民生“大图景”。 😁 在续贷服务优化上，落实客户分层分类管理，对到期贷款提前⭐3个月梳理，避免武断收贷压贷；并将“不合理减额续贷”“信用额😊度一刀切”等行为纳入普惠金融“十大不作为负面清单”。上半年，⭐小微到期贷款续贷率提升至77%，较上年提高10个百分点，切实👏缓解小微企业“资金周转焦虑”。 在外贸企业护航上，实施😢金融助力“护航行动”：组建客户经理与外汇产品经理“1+1”作❤️业单元，精准对接商务局提供的外贸企业名单；推行“一企一策”产⭐品套餐，覆盖结算、融资等全需求。截至6月末，小微e票据类客户😜同比新增1666户，外汇金引擎客户同比新增476户，国际结算💯量同比增长12.9亿美元，为中小外贸企业应对市场波动提供坚实😎金融支撑。 在新市民服务升级上，线上线下同步发力：在8😘家网点设立新市民专窗，提供便民服务与金融知识普及；手机银行上😍线“新市民专区”，微信公众号开设新市民专栏；与杭州市民卡公司😀合作推出专属理财服务与普惠礼包，升级“新市民贷2.0”。截至🙌6月末已服务新市民32万户，让新市民在城市扎根更有“底气”。🔥 在政银合作惠民上，推广“放心消费”收款码，搭建商户与😅消费者的纠纷沟通桥梁。自4月上线以来，累计服务商户5500余💯户，为商户减费让利184万元，助力营造安全放心的消费环境。 ❤️ 从政策落地到精准服务，从民生保障到能力建设，杭州银行以🤗 “金融为民” 的初心，在小微金融领域持续深耕。未来，杭州银😢行将继续提升政策执行力与服务创新力，以更优举措、更强担当，为😂小微企业高质量发展注入更多金融动能，书写普惠金融与实体经济共❤️生共荣的新篇章！返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多