文 | 沈素明 说实话，我听到这种话，就知道这家公司凶😆多吉少了。 因为，产品不是落地战略的工具，而是战略的原🤩型。 战略说的是“我们相信什么，想赢什么，愿意为谁提供💯独特价值”； 产品，则是这份判断，在市场上活生生长成的😊模样。二者的关系，不是PPT里的上下游，而是企业核心认知在现😢实世界的两种投影。 我技术出身，知道做一个能用的东西有💯多难；后来自己做公司，也算知道资源怎么分配才叫不浪费；现在做😆咨询，有时候看一家企业产品线怎么排、产品经理怎么开会，我就知😡道：这家公司有没有战略，根本不需要再听一句高层汇报。 😜为什么？ 因为产品，暴露战略的真心。 我曾经把战👍略和产品看作企业内部的两个独立部门，一个负责上游决策，一个负😁责下游执行。但后来我发现，这个认知是错的。战略、产品、顾客，😀这三者其实是同一个价值在不同层面的三种表达。 战略，是🚀企业内部对价值的抽象判断和选择。它是一种信念，一种对未来的押🎉注：我们要为什么样的人，解决什么样的问题，创造什么样的独特价❤️值。这是一个头脑中的哲学命题。 而产品，则是这个抽象价🤔值判断的具体化。它把企业内部的价值想法，变成顾客能够看见、触🚀摸、使用、感知的具体形态。产品就是战略的肉身，是它的血肉、骨😍骼、皮肤，是它活生生存在于这个世界的证明。 顾客，则是😡这个关系的验证者和完成者。顾客不需要读企业的战略文件，他们通👏过购买和使用产品，直接感知到企业的价值判断，从而理解企业的战👏略。顾客对你的战略的认知，不是来自于PPT，而是来自于产品体🙄验。 可见，这三者的关系，构成了一个完整的链条：企业制😴定战略（抽象价值判断）→ 设计产品（价值具体化）→ 顾客使用⭐产品（感知价值）→ 理解战略（建立认知）→ 形成客户关系（商😊业闭环成立）。如果顾客从产品中感知不到清晰一致的价值，那说明😆要么战略本身就是空洞的，要么产品没有准确地具体化战略。 ⭐ 简单说就是：战略想什么，产品做什么，顾客就感知什么。这三者😁，必须一致，商业才能成立。 反过来，那些战略真正清晰的🤯公司，从来不会需要“让产品理解战略”这个动作。他们的产品，就🙌是战略写在市场里的语言。功能优先级怎么排、视觉风格怎么定、服💯务闭环怎么走……每一个细节都在说：“我判断这个价值最重要。”😜 我见过太多战略模糊的公司，他们的产品线就像一个大杂烩😴，什么都想做，什么都做不精。 一个做智能家居的创业公司🤗，他们的产品设计惊艳，硬件手感一流，软件交互流畅，单看产品，🎉绝对能打。但他们的高层战略却一直在“做高端品牌”和“走性价比😅路线”之间摇摆。结果就是，他们的高端产品定价高，但功能和生态😊跟不上，没人买单；低端产品为了降本，牺牲了部分用户体验，又砸🤯了自己的招牌。 这套产品，让消费者完全无法感知到任何清🎉晰的属地。它既不属于高端市场，也无法在低端市场立足。最后，这😅家公司没有死在技术上，也没有死在资金链上，而是死在了内耗里。🙄所有人都精疲力尽，因为他们不知道自己到底在为谁而战，为哪一种🔥价值而战。 你看，一个成熟的战略，不是几句口号，而是能😂穿透所有产品变量的判断力。 如果要转型做企业服务，那对🔥接方式改了吗？产品价格机制改了吗？客户支持机制、版本节奏、功😴能颗粒度、交付周期，统统要变。如果产品一动不动，所谓的战略转🥳型，就是一句自我安慰。 战略不是选择做什么，而是产品已😉经在做什么。战略是对产品和市场方向的前瞻性选择与验证，二者必💯须同步显现。 怎么知道自己有没有战略？看产品就知道。它😴有没有对某种客户价值做明确选择？它有没有体现出一种一以贯之的😁资源分配思路？它有没有形成和组织能力之间的协同？如果没有，那😅就别说有战略——可能只是有一堆目标，一堆自己说给自己听的，美⭐好的愿望。 我讲这些，不是为了抬高战略，也不是为产品叫😍屈。只想提醒每一个在做决策的人：战略不是抽象的“意图”，而是😀具象的“选择”；而产品，不是战略的后勤部门，是它真正的战场。😴返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub👏u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬🌟和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个🤩伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😎费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😂该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😂这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😡它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😅平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😢仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😆，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤩上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👏可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😊 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😴、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😊不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论❤️：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👏统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🤗型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😡 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行🚀性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😘，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🌟备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：🤩很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 😁 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🙌 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店😡甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 👍 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台🙄用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比😡相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😎供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😂动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😘：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤩建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😜商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🤩牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤗 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做🙌的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。😎即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🎉100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🔥供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😘“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😍 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤗供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😎源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身🔥的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点😉： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🙄非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🔥整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将👏建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🌟法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😜是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😅一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🙌们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🎉核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😅究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、💯平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🙄高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓❤️品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、🤩闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正💯的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己🙄的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，❤️抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🔥真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🙌加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🤯，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多