文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😆者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😘 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😆闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😴 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系⭐列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件👍。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来🤯说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😍，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打💯价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价😢格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 💯断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各🎉家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😆粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😴促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费❤️公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🙌。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最🙌大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😅覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味😊品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京⭐东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大🙄米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😆”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的🙌消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态😆 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而😀更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 🤯 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：🤔超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年😡捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’😡s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是💯山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 🙄 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😀智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😡超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频😁消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，👍部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东🌟折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米😍面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能😁掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零🤗售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景❤️下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低😘价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 ⭐ 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业🙄，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、🙄零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋🤔便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触😅点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N🤩B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜😆、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🚀需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都❤️有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🙌中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😍“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😉应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 😁 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😂正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😜之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个😴超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当💯京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。🙄山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🤩话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤗 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到🚀无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提😍到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😀全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇🎉依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序👍就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库🥳一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 😁 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🌟此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价❤️但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削❤️减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的😜硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤯保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、😀前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣🚀上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京❤️东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是😊C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑⭐。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这😘一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方🎉面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😜“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源🤯于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是🤔社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🙄条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😍盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌🚀占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😉ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年😅4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😆向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖🔥出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😀 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来😜运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😴的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成👏为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是🤗零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香😅菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😉 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去❤️两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🥳市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼😂中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款👏热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😀品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万😂个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出🙄，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤩步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件👍后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在🙌两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折💯扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🤔牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。🤯 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🌟类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危👍机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑😢：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其👍次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😢入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品🤯牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤔模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😜品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😅美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶😢1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024🎉年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于😴消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😘面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😡 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品😉牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😊牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，🌟正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😆全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 😡 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商😘，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过😜程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 😢 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了💯“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😅然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🎉供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获😀得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独💯立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👍一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第😴二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异😆化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😆在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😢料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😉溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小⭐众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。🙄对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😎消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 🤗 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😜光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以😡维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电😉商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中🤗。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😜一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另😆一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有😢如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 😎 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😀一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同🥳样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依😴然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看🤯更多

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随着短剧市场的迅猛发展，一批优秀的短剧女演员崭露头角，她们以精湛的演技、独特的魅力赢得了观众的喜爱与追捧。9月10日，经过网友们的热烈评选和业内人士的综合考量，2025年度中国十大短剧女神榜单正式出炉，引发了广泛关注和讨论。 余茵，凭借《好一个乖乖女》中“双面千金”的惊艳演绎走红，堪称2025年短剧行业现象级人物。毕业于燕京理工学校的她并非科班出身，却凭借极具感染力的“眼技”征服观众，剧中从柔弱小白花切换成黑化复仇者的眼神转变片段，在抖音引发百万级二创。其经纪团队透露，余茵选片注重角色人格弧光，避免同质化甜宠人设 ，展现出前瞻性的演艺规划。 徐艺真，这位毕业于浙江传媒学院表演系的女演员，是当之无愧的“短剧女王”。她与孙樾的CP组合曾风靡短剧圈，代表作《哎呀！皇后娘娘来打工》更是创下24小时充值破1200万的惊人记录。徐艺真演技细腻多变，无论是古装剧还是现代剧，搞笑角色还是深情角色，都能驾驭得游刃有余，深受观众喜爱 。 王格格，被称作“短剧界劳模”，全年高强度驻扎剧组。土木工程专业出身的她将工程思维融入表演，开拍前绘制人物关系脑图、标注情绪爆发节点。她的作品众多，如《玫瑰冠冕》《厉总的新婚罪妻》等，戏路宽广，能轻松驾驭豪门千金、职场精英等多种角色，抖音账号粉丝转化率高达22%，远超行业均值 。 马秋元，短剧圈公认的“甜妹天花板”，哭戏感染力十足。西安工业大学经济学专业背景赋予她独特的理性思维，使其在表演中展现出天然的松弛感。在《咬清梨》中，她塑造的商战女强人打破了短剧女主“傻白甜”的窠臼，与张集骏组成的CP深入人心，代表作品还有《大叔乖乖宠我2》《痴傻千金三叔宠我入骨》等 。 姜十七，坐拥3000万抖音粉丝，从短视频创作者成功转型短剧演员，被观众称为“短剧界的周冬雨”。她的表演风格独特，能精准把握角色特点，代表作品有《契约成婚》《霸道少爷爱上我》等，在短剧中展现出了强大的表演实力 。 赵夕汐毕业于北京舞蹈学院，从古典舞者转型为演员。她擅长将舞蹈功底融入表演，古装短剧中身段轻盈，现代剧里气场全开，被观众称为“短剧界的张曼玉”。在《爱在黎明前降落》中，她设计的“暴风哭泣”镜头——眼眶通红却不让泪水滑落的微表情控制，被观众称为“破碎感美学天花板” 。 滕泽文模特出身，因在短剧中饰演敢爱敢恨的“后妈”爆红，2025年转型制片，参与监制短剧《野蔷薇不低头》，被业内视为“短剧版赵丽颖”。她在表演中展现出的自信与魅力，以及对角色的深刻理解，让观众印象深刻 。 李佳桐，中国内地女演员，2005年6月1日出生于吉林长春，身高169，体重44公斤，就读北京服装学院表演专业，曾赴英国伦敦音乐与戏剧艺术学院公费交流学习，2021年11月作为“美食品鉴官”参与中央电视台《厨王争霸》节目录制，2021年12月作为嘉宾参与中央电视台《我要上春晚》节目录制，参演电视剧《玫瑰的故事》，在网剧《山神》饰演白陶 ，参演《再见倾心》《女侠请留步》《渣总别追，大小姐辞职了》《女政协委员》《爱的疗愈之约》《龙宝上洛》《我的闪婚老公竟是闺蜜大哥》《陛下克妻 掌公主嫁到》《恃宠!佛子叔叔又在哄小娇妻》等多部短剧，并在第十届乌镇戏剧节古镇嘉年华《遗梦》担任女主。 杨咩咩以“纯欲萝莉”形象走红，与于龙组成的“最萌身高差CP”屡屡出圈。她的代表作品有《世界对我温柔以待》《秦爷的小哑巴》等，在剧中的自然表演和可爱形象吸引了众多粉丝 。 刘念最初是以AKB48 Team SH一期生身份出道，后来转型成为演员。她出演的《初夏的甜蜜约定》《亲爱的宋小姐》等短剧，凭借俏皮可爱的面容和元气满满的青春活力形象深受观众喜爱，在短剧领域逐渐崭露头角 。 这十位短剧女神在各自的作品中展现出了非凡的演技和独特的魅力，她们的成功不仅为短剧行业注入了新的活力，也为更多怀揣演艺梦想的人树立了榜样。相信在未来，她们将继续带来更多精彩的作品，推动短剧行业迈向更高的台阶。返回搜狐，查看更多