文 | 摩登中产 文 | 摩登中产 狂生尔敢。 😅 01 1989年，蔡国强看完霍金《时间简史》后，🤔突发奇想，想向外星人展示地球艺术。 他用墨水和火药作画😜，起名《龙腾云驾雾》。画上火药焦痕狰狞向上，爬上山峰。 🙄 蔡国强不满足只在画上展示，他联系法国，计划在圣维克多山黄昏🚀，用火药和导火线炸山，炸出升天的痕迹。 当地刚发生过森🥳林火灾，蔡国强被拒。 此后，向外星人展示火药，成为蔡的😅执念，用他话说，那是“在粗粝和神圣之间找到平衡”。 彼🎉时，他已旅日居住，爆炸狂想在日本磐城得以实践。 入夜漆🥳黑的海面上，他用导火索首尾连接，炸出5公里的地平线。 ⭐他将那次爆破，命名为“为外星人作的计划第十四号”。 此⭐后，他一发不可收拾，炸嘉峪关长城遗址，炸米开朗基罗广场，炸日😘本四仓海岸，巨大烟花一次次腾起，如同狂想。 他迷恋宏大🌟规模的爆破，他说，火药是我这辈子都不会厌倦的情人。 2🎉025年，他终于有机会实现1989年心愿，在山脊上炸出盘龙升💯天。山换成了喜马拉雅山。 最终烟花的轨迹，和当年画上的😀路径，几乎一致。 狂想因始祖鸟的活动得以落地，那活动名🥳为“向上致美”，已办三季，主办方称是为“致敬高山文化”。 🥳 2023年，活动第一季，在云南松赞的高原山谷举办，内容还🤗只限于让模特、登山家、藏族青年走秀。 去年，活动第二季🌟，搬到西藏林芝，现场请来剧团，戴上黄面具，跳了传统藏戏。 🥳 今年，活动第三季，进入喜马拉雅腹地，已被删除海报上，称活😢动“秉承对自然的敬畏”。 活动地设在西藏日喀则市江孜县😉热龙乡，热龙乡的村民扎西（化名）称，那里的主峰叫乃钦康桑，是😍西藏四大神山之一，是神圣的象征。 每年西藏望果节，村民🤯们会到山里拜山神，平日也会去朝拜转山。 展开全文 😊 扎西称，乃钦康桑有天然草场，村民平日会去放牧，因此非常注意😉保护。此外，山峰上有含盐的崖壁，常有国家保护动物岩羊出没。 🥳 今年8月，村民们收到了村委会口头通知，告知一个月后要有💯重要活动。 扎西说，因藏地节日众多，村民们以为是地方又😜要办什么节日，无人知要炸山。 在村委会组织下，村民曾去😡活动地清场，并被要求看管好自家牦牛。 事发前一周，扎西😀说，村民再次接到通知，才知有烟花活动。通知称欢迎村民到现场观😁看，“我身边朋友都不理解这项活动，觉得没意义又不环保”。 ❤️ 活动临近，开始有无人机驱赶牛群，村里还征用了牧民帐篷，供🔥活动使用。 蔡国强则来到热龙乡小学，与小学生共创火药画🤗，并点燃火药，校长称： “这种经历将对孩子们的人生产生😎深远影响”。 “这种经历将对孩子们的人生产生深远影响”😊。 9月19日，阴云连绵，蔡国强团队和始祖鸟团队，从清😀晨开始准备。 蔡国强给山起了个名，“我在热龙乡的热龙山😍，这是我起的山名”。 下午4点半，蔡国强点燃引信。第一🤔幕，红烟沿喜马拉雅山脊奔涌，攀至海拔5050米。 第二🥳幕，彩烟蜿蜒九曲，分蓝、白、红、绿、黄等色，最后爆炸升烟，蔡😘国强称为“祥云”。 第三幕，烟花从小溪边一直延伸，长约🥳一千四百米，现场工作人员形容为“游龙戏水”。 下午5点😁15分，烟花结束，共放烟花1050盆，烟花盆用钢筋扦插固定。😁燃放全程，蔡国强一直对着手机讲解烟花寓意。 互动收尾，🤯蔡国强称，手机里不断收到“太震撼了”和“太了不起”。 😡最后发言，他感谢了地方各部门，感谢了始祖鸟的佘总、江总、马总🤔，以及： 感谢聪明的动物们帮助，让我的点火线路畅通无阻😍。 感谢聪明的动物们帮助，让我的点火线路畅通无阻。 🥳 他说，很感恩在场大家和他一起实现年轻时的梦想，“如此短时😴间内全力支持我们在这大闹天宫”。 蔡国强和始祖鸟匆匆离💯去。 扎西说，后来始祖鸟出钱，雇佣村民们，再次到现场清🤯理垃圾，“固体垃圾已经捡完了，但地上还有粉尘”。 此时🌟互联网上，批评声已如海啸。 始祖鸟被称“炸山鸟”，相关🎉视频下架，蔡国强和始祖鸟分别道歉，随后网民又发现始祖鸟道歉内🤗外有别。 9月21日，官方平台“云端珠峰”通报称，已成🎉立调查组第一时间赴现场调查。 而江孜县官网上，8月，江😀孜县还曾召开会议，安排部署生态环境保护暨自查自纠工作。 🚀 9月22日凌晨，作家李娟发文《气得编不出标题》。 她😢说，对于所有刻意追求效果，追求规模的艺术创作，都应保持警惕。😅真正伟大的作品，只是经过大地，从不曾改变过大地： “不👍知再说些什么。强烈谴责，不胜痛心”。 “不知再说些什么😆。强烈谴责，不胜痛心”。 事发后，地理学家称，烟花秀举🙄办地，为高海拔生态脆弱区，“要尽可能减少干扰”。 科学😎家称，城市燃放烟花，污染物会被逆温层压住，难以挥散，而在热龙🎉乡，效应更为强烈，污染物很难“随风散去”。 即便是“生🚀物可降解材料”，在低温少雨的青藏高原，同样降解艰难，“只能人😊力清理”。 植物学博士顾垒称，燃放地的植被，主要是高山🌟草甸，只有薄薄一层，破坏之后，会造成严重水土流失： 在🤔低温、低氧、强风等严酷的自然条件下，重新长出草甸异常困难，影👏响不可逆。 在低温、低氧、强风等严酷的自然条件下，重新🤩长出草甸异常困难，影响不可逆。 更不可逆的是水源。始祖👍鸟燃放地点，靠近卡若拉冰川，燃放粉尘落在冰川上，将加速冰川融😊化，并随融水进入周边河流。 此前，美国地质调查局，曾在🌟总统山燃放烟花后调研周边。他们发现烟花残骸落下的土壤和下游水🤔体中，能检测出显著超标的高氯酸盐。 破坏已经造成，而且🤯发生在生态极其脆弱的青藏高原。 青藏的高山草甸被称为地🤯球皮肤，恢复时间以世纪计；藏北六十年代留下的车辙印，现在还清😉晰可见。 1996年，拍电影《红河谷》时，为大场面，曾😂在冰川上炸出三角形缺口，缺口永难补上。 2020年起，😡西藏全区45%区域，被列入最严格保护范围，超60万平方公里的🤯国土被纳入生态保护红线。 科考队员称，在青藏高原活动时🤔，所有队员都会小心翼翼，不留下垃圾，不破坏植被，说话都不愿大😁声，为减少噪声： “实在不忍心破坏那一片不曾被人类干扰😴的雪地”。 “实在不忍心破坏那一片不曾被人类干扰的雪地🤩”。 狂生到来前，多年来，许多人一直默默守护着世界屋脊😘。 2010年，珠峰清道夫小队成立，曾在三个月内，清理🤗了1万8千多公斤的垃圾。此后为捡垃圾，有人遇难离世。 😴那些队员说：大地母亲，我们来到这里不是为了征服，而是为了服务😉。请原谅我们过去的行为。 捡垃圾的行动，从珠峰、长江源😜，一路扩展到青藏公路沿线。 而今，志愿者在公路沿线，每🤩5公里设立驿站，每半月组织清理。一只能容200斤垃圾的袋子，😉一天可装满70多袋。 2013年至今，胡歌每年都加入志😜愿者队伍。他时常愤怒，“捡的速度远远赶不上扔的速度”。 💯 胡歌说，要用自己的力量，让人们看到自然所经历的苦难。 🚀 炸山之后，低碳登顶珠峰第一人迟永军称，“高原烟花秀”是对无😁数人守护的颠覆。 更愤怒的还有当地藏民，在他们心中，对👍神山吵闹都是不敬，何况烟花。 那些喧嚣的烟火，不是敬畏🙄高山，而是侵犯神圣。 03 烟花落尽，只余荒唐。😁 相似的荒唐其实在不断发生。 2018年，4名游⭐客恶意踩踏七彩丹霞岩，并发抖音挑衅，“不说踩一脚要60年恢复👍么，我们不知踩了多少脚，还弄了沙”。 2019年，3名😍游客，敲碎山东临沂比翼鸟钟乳石，那钟乳石形成需400万年，几😜无修复可能。 在广西，万年溶洞钟乳石被刻上“到此一游”😴，贵州4.8亿年前的晶花池，被招商来的女老板用于洗脚。 😀 在江西上饶，3名攀岩爱好者，用钉锤凿钉，爬上世界自然遗产巨🙌蟒峰后被捕入狱，判赔600万。 出发前，他们还以为“这😀是壮举，大家会赞颂，像英雄一样”。 如果说这些荒唐是因🥳愚昧，那么那些故意之举，则充满恶意。 2006年，张纪❤️中拍《神雕仙侣》，选中九寨沟。他让马下水折腾，要求摄影师在水❤️中走动，珍珠滩的植被被踩得七零八落。 两百万年才形成的🎉神仙池钙化堤，最终留下几十个不可修复的印记。 张纪中的🌟补救是留给九寨沟几盘空镜头带子，说可以免费剪风光片。 😎一年后，《无极》剧组到云南南香格里拉碧沽天池拍摄。 天🤗池里被打一百多个桩，天池边酒瓶饭盒垃圾满地，天池边禁伐区的一🤔片高山杜鹃被推平，积雪下，剧组埋了大量废弃木料和水泥袋。 😅 利益驱动之下，守护环境的声音常被忽略。 2014年😀，蔡国强在黄浦江边，展示白日焰火作品《九级浪》。 黄浦🙌江畔腾起巨大的绿色和白色烟柱，久久不散，众多网友质疑，“PM👍2.5飙升，他们赔偿吗？” 争议声中，蔡国强回应： 🤔 有些事情是模糊的，艺术家要坐在模糊地带，完全黑的也不行，🤯就是违法，完全白的也不行，就很没意思。 有些事情是模糊😂的，艺术家要坐在模糊地带，完全黑的也不行，就是违法，完全白的🚀也不行，就很没意思。 十年后在泉州，蔡国强用无人机和烟😆花表演《红帆》，结果无人机坠海。 有人担忧无人机陷入滩🥳涂会破坏环境，以及电池裂开污染海洋，然而声音淹没在赞美艺术的🔥新闻中。 此次炸山前，围绕蔡国强的尽是美誉。火药爆炸构😊建了他的商业帝国，2010年，胡润艺术家富豪排行榜上，他已年😅入过亿，位列第九。 那些不被约束的荒唐，最终衍化成炸山😁。而那场丑陋的烟花，更像一个警示。 19世纪，美国拓荒😊者狂言，开荒会带来降雨，而拓荒者是天命之人。他们自封大地之主🤩，砍伐树木，破坏草原，百无禁忌。 1934年，巨大的黑🚀风暴到来，风暴长2400公里、宽1500公里、高3.2公里，🎉遮天蔽日，横扫美国。 黑风暴持续27个昼夜，刮走3亿多😁吨沙土，250万人逃离家园，美国南部无数空城。 那是大⭐自然对狂生们的报复。 多年后，诺兰把黑风暴变成《星际穿🤗越》里地球的末日。 末日未必摧枯拉朽，但会一点一滴，无😡声到来。 最终被迫逃离地球的人们，或许拥有蔡国强一直期😁待的外星人视角。 从星空俯瞰，那颗星球上的烟花，写满愚🤔昧荒唐。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多