文 | 江瀚视野 文 | 江瀚视野 如果要问这些⭐年中国消费者最特殊的市场需求变化是什么？无疑就是各家奢侈品巨👏头的市场变化了，原先各家免税店门口排长队，到如今散装奢侈品成😜潮流，这到底是怎么回事？我们又该怎么看这件事呢？ 中产😘开始抢购散装奢侈品？ 据三联生活周刊的报道，对于年轻人😢来说，在钱包最干净的年纪，碰上纸醉金迷的大牌奢侈品，很难能不😊在花花世界里净身出户。 为了弥补这份“心有余而余额不足😂”的无力，有人一猛子扎进二手平台，誓要淘出一只打骨折的九九新🤯；有人预算实在不足，则全网搜罗起了平替；甚至有人去局子里捡漏😎，买法院拍卖的大牌奢侈品。 而最近，最抠门的年轻人，已😎经开始买“散装奢侈品”了。大家平时只知道山姆超市的东西，可以🙄在网上买小分量的分装，如今谁能想到，奢侈品也能分装拼单了。 🙌 在社交媒体上，拼单散装奢侈品的帖子，正在成为最当红的流😘量密码。“一个人买下一串正品的手链，就能拆出几十个吊坠，再发⭐帖让大家一起拼单，就能把奢侈品的价格砍到十分之一。” 🥳这场散装奢侈品战役的重灾区，就是Tiffany的手链。“七千😉多一串的手链，拆成吊坠买，一个爱心吊坠只要三百块。自己回去串😢成项链戴，就能直接复刻品牌同款的爱心项链。把奢侈品牌的品牌溢🤯价，直接打到了谷底。” 散装奢侈品的高端拼单局，则是梵😢克雅宝的五花手链。“五个人拼一条，一人一个花，价格几千块，回😍家串成项链戴。而如果要买梵克雅宝的单花项链，一条就要两万三。😅” 散装奢侈品，就这样成了流传于年轻人之间的“奢侈品破🎉解版”。奢侈品牌们不会想到，自己费心营造出的品牌溢价，就这样🤔被年轻人们给打下去了。 奢侈品散装化到底意味着什么？ 🎉 面对着当前都市白领们抢购散装奢侈品的现象，我们到底该怎😡么看这件事呢？ 首先，消费升级带来了奢侈品消费的普及。🤗这些年，伴随着中国经济的高速发展，消费升级已经持续推进，都市😡居民的生活水平显著提升，消费观念也发生了深刻变化。尤其是在一😀线和新一线城市，以都市白领人群为主体的中产阶级逐渐壮大，其消🤗费行为不再仅仅满足于基本的衣食住行，而是更加注重品质、审美与😉身份认同。在这一背景下，奢侈品消费早已不再是遥不可及的“高岭😴之花”，而是逐渐走入了更多人的日常生活。 尤其是年轻女🌟性群体，购买一两件奢侈品，如一款经典款手袋、一条设计感十足的😍项链或一副精致耳环，已成为一种常态化的消费行为。这种趋势的背😆后，是社会整体财富积累的体现，也是个人对自我价值实现与生活仪❤️式感追求的外化，对于都市女性来说这是很正常的事情。 其😉次，奢侈品需求的差异化也日渐出现。在奢侈品消费日益普及的同时❤️，市场也呈现出多样化和差异化的发展趋势。消费者在追求高品质商😂品的同时，也开始更加理性地审视价格与价值的关系。于是，平替产😁品应运而生，成为了市场上的新宠。平替，即平价替代品，通过模仿🔥奢侈品的设计风格和部分品质，以更为亲民的价格满足消费者对时尚😡和品质的追求。但在众多平替产品中，散装奢侈品却独树一帜，展现🤯出其独特的市场魅力。 展开全文 散装奢侈品的兴起🎉，源于消费者对传统奢侈品品牌定价规律的洞察。以 Tiffan👏y 为例，单个的 heart tag 项链售价高达三千多元，😍而一串售价七千多元的手链上却串有 23 个同款吊坠，平均下来🤗每个吊坠仅需三百多元。拆开来看，每个吊坠都是货真价实的 Ti🤗ffany 正品，但其价格却与单独售卖时相差甚远。这种价格差🌟异并非 Tiffany 所独有，不少奢侈品品牌都存在类似的定⭐价策略。 这背后的原因，与奢侈品的品牌定位和营销策略密🥳切相关。奢侈品品牌往往通过限量供应、高端定位等方式，营造出产😢品的稀缺性和独特性，从而支撑其高昂的价格。而当这些产品以散装🤔形式出现时，虽然失去了原有的包装和完整的品牌形象，但核心的产🙌品品质依然得以保留，消费者只需花费相对较少的金钱，就能拥有心🔥仪的奢侈品单品。 第三，散装奢侈品其实是以更低成本享受🤔奢侈品品牌溢价的过程。从奢侈品的本质来看，奢侈品销售的核心并🤩非仅仅是产品本身，更多的是品牌溢价。品牌溢价是指产品在市场上🤔的售价超出其生产成本的部分，这部分溢价主要源于品牌的知名度、🥳美誉度、历史文化底蕴以及消费者对品牌的认同感等因素。 😘对于奢侈品品牌而言，品牌溢价是其利润的重要来源，也是其维持高🚀端定位和市场竞争力的关键。消费者购买奢侈品，很大程度上是为了🥳获得品牌所赋予的身份象征、社会地位和心理满足感。而散装奢侈品🥳的出现，打破了传统奢侈品品牌的定价壁垒，让消费者能够以更低的😘成本获得品牌所带来的部分价值。 第四，散装奢侈品更符合😅悦己消费的需求。从消费者心理的角度来看，当前消费者越来越追求🤗悦己消费。在快节奏的现代生活中，人们更加关注自身的感受和需求🤯，愿意为能够给自己带来愉悦和满足感的事物买单。花小钱给自己更🤩多的体验与享受，已成为当下消费的主流趋势。散装奢侈品的出现，🥳恰好迎合了这一消费心理。消费者可以用相对较少的资金，拥有多个🤩不同品牌的奢侈品单品，丰富自己的生活体验，满足自己对时尚和品🌟质的追求。这种消费方式不仅让消费者感受到了购物的乐趣，还在一🌟定程度上缓解了生活压力，提升了生活品质。 此外，社交媒🤯体的发展也在一定程度上推动了散装奢侈品的流行。在社交媒体时代😆，信息传播迅速，消费者之间的互动和交流更加频繁。人们乐于在社💯交媒体上分享自己的生活点滴，包括购买的各类商品。散装奢侈品因🤯其独特的性价比优势和个性化特点，成为了社交媒体上的热门话题。😜消费者通过分享自己购买的散装奢侈品，展示自己的时尚品味和独特👍个性，同时也吸引了更多人对散装奢侈品的关注和兴趣。这种口碑传😍播和社交效应，进一步扩大了散装奢侈品的市场影响力。 从🤔长期来看，这种现象将对整个奢侈品市场产生深远的影响。传统的奢🙌侈品定价模式可能会受到冲击并逐渐被打破。随着消费者对价格敏感🤗度的提高和对性价比的追求，奢侈品品牌将面临更大的竞争压力。为😎了适应市场变化，它们可能需要重新审视自己的定价策略、产品设计🔥以及营销方式，只是怎么做还是考验着各家奢侈品巨头们。返回搜狐👍，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 互联网怪盗团 文 | 互联网怪盗团 张雪🎉峰在各个互联网平台的账号均被禁止关注了。按照其工作人员的说法😜，“正在反省”——这个说法很暧昧，信息量可大可小。不过，出事😍的只是张雪峰的大号，其各种小号仍然在直播、发视频，公司运营似🤔乎也仍然在持续。所以可能还存在转圜的空间，或许“反省”一阵子🙌又回来了，而不会像某些其他顶流一样永久消失。当然，这都是目前👏的猜测。 我不太清楚张雪峰会“反省”多久，但是对他这个😴人，还是有一点研究的。我认为他成名的奥秘就在于：充当了数千万🔥家长乃至广大网友的“嘴替”。更具体地说，他其实是打着“专业价😀值”的旗号，为网友提供情绪价值。让网友在精神上舒服了、“爽到😅了”，其中一部分人就会爱屋及乌，花大钱去采购他提供的“专业服😜务”。 对于张雪峰的言论，我印象最深刻的有两条。第一是😢他宣称“新闻学专业没前途”，缺乏技术含量、没有就业前景，不值😴得填报。第二是他声嘶力竭地劝高三学生“抓住最后三个月时间努力❤️”，“用三个月的努力换一生的回报”。这两个片段都非常具备传播😉价值，被切片传播了无数次。不过仔细研究一下就会发现，它们几乎😉不包含任何专业信息，仅有情绪价值： 早在十几年前，新闻❤️学专业的就业前景就不太好了。一边是新媒体的崛起，另一边是传统🥳媒体基本不再提供“铁饭碗”；新闻学毕业生不容易找工作，并不是😴什么新奇的秘密。只要在网上稍微搜一下或者问问熟人，就能找到无👍数鲜活的证据。 高三学生“努力一阵子、受用一辈🔥子”，更不是任何新鲜东西，二十多年前我读书的时候就有这话了。🤔随便一个学校的高三老师都能说出这种话。讽刺的是，现在学历贬值🚀，高三学生付出努力能否受用“一辈子”，已经要打一个很大的问号🙌了。 早在十几年前，新闻学专业的就业前景就🤗不太好了。一边是新媒体的崛起，另一边是传统媒体基本不再提供“😴铁饭碗”；新闻学毕业生不容易找工作，并不是什么新奇的秘密。只😎要在网上稍微搜一下或者问问熟人，就能找到无数鲜活的证据。 ❤️ 高三学生“努力一阵子、受用一辈子”，更不是任何新鲜东西，🤩二十多年前我读书的时候就有这话了。随便一个学校的高三老师都能😆说出这种话。讽刺的是，现在学历贬值，高三学生付出努力能否受用😊“一辈子”，已经要打一个很大的问号了。 为什么这两段毫🔥无技术含量的言论，能成为张雪峰的“高光时刻”呢？因为他提供了🤔足够的情绪价值，为足够多的网友充当了“嘴替”。先说第一条：很🤔多网友出于各种各样的原因，对于新闻媒体，以及在其中从业的记者🤗、编辑，抱有不少负面情绪。例如标题党、“震惊体”、小题大做、🔥专业知识欠缺……虽然不完全是新闻工作者的错，却被不分青红皂白🙌地加到了新闻工作者头上。何况大部分人分不清专业媒体和自媒体，😀往往会把网上出现的所有逆天言论，都归结为“新闻学专业教育失败😜”的产物。 因此，当张雪峰宣称新闻专业没有前途的时候，⭐广大网友当然会振奋——不是因为他说出了一个“公开的秘密”，而💯是因为他代表大家鞭挞了“无良媒体”，帮大家出了一口恶气。直到🌟今天，每当媒体出现任何“标题党”行为，B站、知乎都会涌现出一🤩堆“这波张雪峰上大分”“张雪峰又赢了”这样的评论，导致一群路🥳人对张雪峰“路转粉”，其中一小部分或许真会成为其客户。 😜 再说第二条。高考能改变命运，高三期间的努力最值钱——对于小😘镇做题家而言，这是不可质疑的真理。可惜的是，由于当代社会日益❤️多元化，而且就业形势变化复杂，这一代学生早就不像父辈那样对高😉考抱有神话般的迷信情绪了。虽然每个高中老师都会对学生进行思想😡教育，但是张雪峰的口才显然比前者更强，声嘶力竭的演讲风格也更😜具感染力。我相信，至少有几百万高中学生的家长，曾经让自己的孩🥳子看过张雪峰的视频、直播，然后告诉他：“你看，这是拥有千万粉😂丝的成功人士张老师说的，你必须听！” 展开全文 🤔对于十六七岁的学生来说，外部榜样的说服力永远比身边的人更高。😘记得我读书的时候，老师和家长特别害怕学生受到郑渊洁、韩寒、郭🤩敬明等“非主流偶像”的影响；如果那时就有张雪峰，肯定会被捧成👏“正能量偶像”，为高中生注入“正确价值观”。每次张雪峰劝高中🌟生努力考大学，都是在充当家长和老师的嘴替；后者被伺候爽了，就👍不会吝惜以金钱作为回报。 更进一步地说，张雪峰通过其“😂志愿填报咨询服务”，还在给广大家长造一个梦：通过信息差，避免😘内卷竞争，为孩子找一个光明的未来。不用说，这正中家长的痛点—😘—中国式家长最大的特点，就是自己不努力，让孩子代替自己努力；😀但孩子的努力总有局限性，最多到考场就为止了，填志愿他们确实无🥳法“努力”。老实说，关注社会就业形势、分析大学专业优劣、判断😂子女适合学什么专业，都应该是家长的基本职责才对，而且早在孩子🙄读初中时就该开始注意了。可是咱们中国式家长，大家都懂，一言难😁尽。 于是张雪峰横空出世，通过各种免费或付费的手段，让😉家长看到了“走捷径”、轻易为子女选择美好出路的希望。而且，这😉些手段还能满足中国式家长的控制欲：“专业是我在张老师的帮助下🤩替你选的，肯定好，肯定适合你，你还有什么理由不好好学习？”比😂起殚精竭虑地认真为孩子规划未来，或者让孩子按照自己内心的愿望😀去尝试，依靠张雪峰无疑更符合广大中国式家长的情绪——他想不赚😅大钱都难啊。 当然，明眼人都知道，张雪峰并不掌握什么“🤯信息差”，其意见很难说比一般人高明到哪里去。他在2015年建😢议学生报土木工程、2021年建议报计算机，已经是网上广为流传🙌的“黑历史”了。退一万步讲，就算张雪峰真掌握了什么独家信息，🤯考虑到他的影响力，这些信息必然会在短时间内变成公开信息，大家🤗都知道了，也就无所谓“信息差”了。哪怕他仅仅在付费服务当中提❤️供独家信息，考虑到他一年能给上万家长提供付费服务，这些信息必😀然也会在短期内变得不再“独家”……（注：实际上张雪峰并不存在👍这种烦恼，因为他显然毫无独家信息可言。） 可想而知，在😅不掌握“独家信息”的情况下，要维持内容热度，只有依靠情绪价值😀而不是专业价值。前些年，全网鄙视“文科生”、觉得理工科最伟大🎉时，张雪峰就踩文科、捧理工科；后来文科专业因为方便考公而热度😊回升，反而是理工科被认为性价比偏低，张雪峰就转为在一定程度上😉捧文科。与其说是他“发现”或“引领”了潮流，不如说他顺应了潮🙄流。众所周知，顺应潮流是没有超额收益的，所以追随张雪峰的人作🚀为一个整体，必然不会有超额收益。 这就是所谓KOL的两🎉难：要提供情绪价值，就必须顺应潮流；但是顺应潮流就不可能提出😡什么新奇的观点，无法带给粉丝真知灼见。对于张雪峰而言，这个选💯择题很容易做，直接提供情绪价值就好，反正粉丝并不真正需要真知😎灼见。 记得不久前，我跟几位影视行业的朋友聊天，对方感🥳叹道：这些年电影市场时好时坏，但是票房创造奇迹的片，一般都是🤯充当了观众的“嘴替”——帮他们讲出自己不敢讲、不善于讲，或者🚀不知道该怎么讲的话。只要你能为一个足够大的、具备消费能力的观🤔众群体充当“嘴替”，那票房就差不了。具体的例子就不举了，相信🤔大家比我更清楚。 从这个角度看，张雪峰就是打着专业咨询😜服务旗号的电影明星。这是社交媒体时代的常态：“专业价值”与“👏情绪价值”日益混淆，人们看似在购买前者，其实获得的是后者。哪😆个行业不是这样的呢？返回搜狐，查看更多