文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。😡它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😉7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤩种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努❤️力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛🙌道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤩长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是⭐学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😀卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🤩化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 🤔 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往🚀陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😘 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想😴，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可🥳图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中❤️那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为👍你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略🥳上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投😂入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现😀竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地🤔”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🤩 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际⭐上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息💯差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😎所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争🌟激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格🤗战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳🤩定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企😎业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是💯否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😘些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我🚀的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 🙌 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😘机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、😘近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🙌验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中🎉锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的😆企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 ⭐ 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😂、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🙌，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直🤗接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成😉“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开👏了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅🌟没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以🙄“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🚀场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 👏二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 😁真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🚀他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道❤️上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤔被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清😡楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期🤗优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🎉2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度⭐上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😊信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为🥳用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米😊初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🔥商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无😊法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”😘拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利😅的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😀境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时👍，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而🔥征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己😅设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😆往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😡斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、😉自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😀间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度😘上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🤯意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再👍按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😴从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😉.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😎，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😜人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😘为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其😎最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🤯远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果🤯市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤯慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如😀其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 ❤️对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机🌟吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少👍优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🚀度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非😍常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业🚀，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速❤️淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动👏力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企😊业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 👏 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争👏，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到😍0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%🙄的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要🥳变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🔥在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”😁的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须😉将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷🤩"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🤔管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😊规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我🙄们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有😉竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍❤️于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😂探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用🔥户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别😎人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本😀才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩😅短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑👏向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🤗原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😜减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没😍有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😀领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🔥至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😜争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 😁 “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握😁：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散👍的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的❤️最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😊势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在😢别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。💯 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。🙌 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当🙄作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长😢期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势😴。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😴存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去😴搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😴，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🌟 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 😢当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进😎化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低😎成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😡的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残⭐酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果😊导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😴组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😡在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号😜建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那🙌些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🎉的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满😊足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它😉将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实😘需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动💯：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😊这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的⭐刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业❤️的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😊满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。⭐ 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😆是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 😅 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😴，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😴提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🔥 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😉秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会⭐更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😉手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确💯立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只🤗属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过😁技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷🌟化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🤩争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则😎。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😂水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷🎉”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😘转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟💯的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷👏”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调💯，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停⭐止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2👍.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🔥，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🥳竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 👍我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🚀。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😀是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😂"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😆返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

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秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

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和新认识的founder们挥手告别，匆匆离开上一个路演的现场😉，Arris三步并作两步地来到最近的咖啡厅，利落地打开笔记本😜，飞速开始处理积攒了一个下午的邮件信息。 2002年出🎉生的他，举手投足间却中显现出与年纪极不相符的稳定和职业。接受😢完采访，他还要赶去隔壁大街的AGI酒吧，约见两个刚刚在社群里😜认识的00后开发者...... 而他就是我真正见到的第😂一位00后投资人。 “投资不适合作为人生的第一份职业”🤔的论调音犹在耳畔，也总有人质疑00后的他们在刚刚25岁的年纪🙄，真的有能力做出正确的投资决策嘛？但他们似乎忘记了，在移动互😁联网的黄金时代里，那些年轻而闪耀的名字，他们的职业生涯也都始😘于25左右的年纪：砺思资本的曹曦入行于2011年（25岁），😜源码资本的黄云刚入行于2010年（24岁），经纬中国的王华东😀入行于2010年（25岁），贝塔斯曼的汪天凡入行于2012年🤗（23岁），前金沙江合伙人张予彤入行于2011年（25岁）.🌟..... 行业每年都有新人加入，而00后投资人们与其😍他年份的新人最大的不同就在于：他们从入行开始就被贴上了更理解🚀00后创业者的特殊标签。他们是与00后创业者相伴相生的另一个😅群体，就像一个时代的两面，他们正共同拉开AI创投时代的大幕。😢真实情况就是，在行业经历了近乎停滞校招的两年后，各家投资机构😆们都开始重视储备自己的00后力量了。 00后投资人是如🌟何看待风险投资这个行业的？他们又会如何评价这个时代？如何评价😘同为00后的创业者们？他们又怀抱着怎样的野心？抱着这些疑问，😢我们和来自一线投资机构的8位00后投资人代表展开了一轮深度沟🌟通。 现在，让我们把闪光灯调暗，掀开他们的帽衫，看看这🔥群Z世代的VCer到底在用什么姿势参与未来。 为了保护😅各家精心挑选和培养的00后火苗，我们决定统一隐藏所有受访者的🥳真名和机构名称，仅保留其真实履历信息。以下为本次受访的所有0😁0后投资人: Arris 北京 男 02年 国内985😡 商科 某国内TOP10早期人民币机构 待转正 尚未出手 🚀 Brad 北京 男 02年 海外留学 理工科 某科技巨头🙄CVC 转正8个月 出手6次 Nick 北京 男 01🤔年 海外留学 商科 某国内TOP10早期人民币机构 转正1个💯月 尚未出手 Key 北京 女 02年 海外留学 商科🚀 某国内头部科技孵化器 待转正 尚未出手 Hughes😍 北京 男 02年 海外留学 文科 某国内头部投行基金 转正😀2个月 尚未出手 Hollis 上海 女 01年 海外🎉留学 商科 某国内TOP10双币机构 待转正 尚未出手 🤩 Ford 北京 男 00年 海外留学 商科 某国内新晋双币😆基金 转正12个月 出手4次 展开全文 Xeno🎉n 深圳 男 00年 国内985 理工科 某国内头部人民币基😎金 转正6个月 出手2次 智客ZhiKer：为什么选择😴风险投资行业？ 智客ZhiKer：为什么选择风险投资行😡业？ Brad：一直以来我最大的发心，就是想做一些大的😂事情。即使不能主导，也想要参与到这个过程里面去。VC就是一个🤔很好的视角，也是一个很好的参与方式，可以深度参与到那些创业者🎉们改变世界的过程当中。 Arris：我从小就看着科幻世❤️界长大的，对科技科幻非常感兴趣。这个时代让我有种科幻照进现实👏的感觉，而VC就是一个最好的观测位。 Nick：本质上🤗是想偷师，或者也不叫偷师，而是再经历一次创业者们的整个创业过❤️程，看看创业到底会遇到什么样的问题。 Key：VC是少👍有的能够一直给你新鲜感的工作。 Ford：这个时代给了😘VC最大的杠杆，可以再次通过下注参与到大变革之中，AI的浪潮😎是可以再造出新的投资神话的，未来也希望能够成为助力创业者改变🥳世界的顶级投资人。 智客ZhiKer：这份工作之前有无😡接触过VC和一级市场？ 智客ZhiKer：这份工作之前😢有无接触过VC和一级市场？ Brad：大一的时候第一份🔥实习加入过一家FA机构。 Arris：大学期间有过三段👍实习经历，分别在三家投资机构和一家国内头部FA。 Ni😴ck：在国内头部创投孵化器实习超过一年。 Hughes🎉：在一家国内头部创投孵化器实习。 Hollis：曾在一😁家创投媒体实习。 智客ZhiKer：现在主要的工作内容🤩是什么？ 智客ZhiKer：现在主要的工作内容是什么？😎 Brad：和绝大多数投资人的工作内容一样，要不断的迭😢代认知去找一些新的赛道，然后找这些赛道里面的创始人们，找他们🥳聊，做上会的材料，然后做DD，现在也要谈条款，做交割，做投后😀。 Arris：我们机构给予了我很大的自由度。我会自己🎉去做research，找方向，做mapping，约found🌟er。剩下30%的时间，我都在手摸各种各样的AI产品，这个东😢西还是要亲手多体验才能保持手感。 Nick：我主要负责🤗两方面，一方面是投资上的辅助工作，另一方面就是负责我们机构的😍一些AI社群活动。 Ford：主要工作内容就是做行研，🌟做mapping，辅助老板做paper，以及负责跟进一些比较😴年轻但具有潜力的开发者群体，了解他们的动向，和他们打成一片。😅 智客ZhiKer：你现在对于投资已经形成一些方法论嘛😢？ 智客ZhiKer：你现在对于投资已经形成一些方法论🤩嘛？ Arris：我觉得对于投资，有三个sense很重😢要。第一个是对人的sense，无论什么项目，对人的感知都是最😀重要的一个判断要素；第二个是对商业模式的sense，有时候不😅是人不行，也不是赛道不行，而商业模式本身的执行难度太大或者天💯花板太低，这个时候就需要对商业模式有判断；第三个是对技术的s🥳ense，这一点不是说院士、博士或者专家就能拥有，因为关键不🥳是懂得这个技术的原理，而是能够预判未来半年或者一年内这项技术💯的发展，其实这种能力是很稀缺的。 Ford：我觉得这一❤️波AI创业浪潮里，除了一些基础的能力维度之外，创业者最重要的💯一个特质就是能不能快速换方向的能力。我观察了国内外的头部创业👍者们，几乎都是在快速转变产品方向的过程中才找到那个真正能有用🥳户，真正有ARR的产品方向。所以说，持续的迭代能力是比较重要🙌的。 Nick：现在的创业跟之前互联网的时代还会有一些😢区别，互联网时代还存在一些偏大机会，而未来可能更多的是一些小🥳而美的企业，或者是在一个细分上做到极致的产品，可能需要从一些💯新的消费范式上理解他们。所以，我可能会看创业者是否比较懂年轻😴人，或者是他的目标客群，是否有足够强的需求发掘和满足的能力。🔥 Hughes：那种比较单一、比较极致的投资逻辑，我是🤯不buyin的。我也不是所谓的极客那一挂。我觉得AI技术归技😆术，市场需求归需求，不能说拆开来讲。所以我觉得跟同龄人比起来😉，我的投资策略相对来说是偏保守的。我最害怕夹在中间，那种好像🤗有点技术背景，也有那么一点商业理解，但是两头都不牢固，这种是😆最难的。 Xenon：你们或许期望听到我们这一代00后⭐投资人会有什么特别激进的投资策略，其实不会有的。我们毕竟只是⭐刚入行的新人，我们大部分的投资策略都是师傅们的投影，我们也没⭐有决策能力和权力，没办法像台前的大佬一样摇旗呐喊地鼓励个性化😉的创业者们。我们能往上推的项目，都是共识项目。 智客Z🙄hiKer：你如何评价00后创业者？ 智客ZhiKer🔥：你如何评价00后创业者？ Brad：我觉得00后投资😡人不应该是一个标签，因为我们只是按部就班的毕业了来上班而已。💯但是00后创业者一定是一个标签，他们其实是早于市场预期时间出🙄现的一批创业者，是更有魄力，更有勇气的一批人。 Key😍：00后创业者是非常耀眼的存在，甚至是非常稀缺的资源。这个时⭐代的创业门槛远比移动互联网时代高，无论是认知还是执行力，00🥳后创业者都是非常优秀的同龄人，是我们应该仰望的存在。 🚀Hollis：我觉得目前风投环境对于00后创业者的重视程度还🤗远远不够。在行业经历了创业的低谷期后，还有勇气踏上这条道路，😊本身就是极为珍贵的品质，更何况他们还是一批刚刚走出校门的同龄😀人。相比较那些大厂高P、科学家和连续创业者们，这些00后创业🙄者们一定是赔率最高的选项。 Arris:我觉得每个时代😘都有年轻的大学生创业者，但是并不是每年的大学生都能赶上AI的😀浪潮。00后创业者们对于产品天马行空的想法，被飞速成熟的AI😀生态无限地放大了。他们本身就是极为优秀的群体，又被时代的红利😉加持，我觉得他们之中一定会诞生改变世界的人。 Hugh😎es：其实我们并不会认为某个行业的格局或者某些商业规律已经成😀为定局，我们认为一切都正处在巨大的变革之中。所以在这个意义之😉上，老的逻辑不一定是成立的。00后创业者们的优势就是没有形成😀过老的逻辑，他们会基于直觉和感知对一切都进行重新的判断，而这😂个结果可能会更优。 智客ZhiKer：你觉得00后投资⭐人最大的优势是什么？ 智客ZhiKer：你觉得00后投😆资人最大的优势是什么？ Brad：我觉得我们最大的优势🙄就在于我们是AI Native的一代，像我在大学本科就已经在😡深度使用GPT了，所以我们对这个东西是有更 Native的理😎解，这是很多上一代投资人很难具备的东西。 Arris:😉可能优势在于：对世界的偏见会少一点。当你经历了很多次周期，你🥳一定会寻求这一次的周期跟之前的周期相似的地方。因为人本质上是🤗厌恶风险的动物，都会寻找相似性来满足自己，但在投资这件事上，😘有的时候这些都是偏见。没有偏见确实会少了一些经验，但也同样会😢少一些限制。 Nick：我们足够年轻，相对更有活力，能🥳够更卷。同时，身为同龄人，我们可能更懂现在的00后甚至05后💯10后的一些新消费范式和生活习惯。 Hollis：很多😜00后投资人跟年轻的创业者更容易产生共鸣，这个意义上，如果真😆的遇到了一些可以长期陪伴的伙伴，00后投资人和年轻的创业者可😍能更容易成为真正的朋友，而非单纯的股东与founder的关系😍。 智客ZhiKer：如果有机会，你会选择跳去更大的V😉C平台吗？ 智客ZhiKer：如果有机会，你会选择跳去🤩更大的VC平台吗？ Brad：这个我倒不一定。我个人比🙄较重视怎么实现你自己的价值，去了更好的平台，也不一定能帮助实👍现你的价值。你的出手可能会有更多限制，你的范围可能会被缩小，😊就只能看某一类的项目，我觉得这样不是我想要的方式。 F🤯ord：头部的投资机构确实无论从项目的质地，到团队合作，到薪🤯资水平都会有个更好的提升，但它对于能力素质的要求也确实会有一🤔个更高的要求。我现在可能还是需要一个积累的过程，所以还不急于🥳去加入这种平台。 Xenon：我没那么迷信大平台，我觉😁得大平台的小伙伴也不容易，大平台有大平台的累，做一个牛马的话😆，我反而会喜欢小团队一些，实话实说。 Arris：不会🔥。首先我觉得更大的平台的品牌和资源一定会更好，但是一方面，分😀工会更细，权限管理会更严格，新人进去之后跟大厂一样会有比较长🤔时间的螺丝钉的过程。相反，小平台里会给予更大的自由度和更全链😍条的工作内容，更有利于年轻人成长。另外，大平台里要处理的关系😢会更多，投资动作相对会没有小平台那么纯粹，而我个人又是不太擅🤔长处理复杂的工作关系，我也更偏好纯粹的事情。 智客Zh🎉iKer：对于超级case，你是希望老板能够带你快速跟进一个🤩？还是希望陪伴一个案子慢慢成长？ 智客ZhiKer：对👍于超级case，你是希望老板能够带你快速跟进一个？还是希望陪😀伴一个案子慢慢成长？ Brad：功利性的角度肯定是选择🤔一，但是从个人角度，我肯定更偏好二。因为我觉得第一个选项并不🙄是我的结果，也并不是我的作品，就跟写论文一样，我挂个4作或者😀说5作，没有任何意义。 Hughes：超级Case很有👍意思，但是不同的节点投进去，完全两个回事。我觉得以一个PE的🥳逻辑投进去，超级Case不算什么，但是以一个早期的角度投进去😊的话，那才是作为一个投资人职业生涯的成绩。所以我会选择陪伴案💯子慢慢成长。 Nick：我是觉得超级Case不该是一个😆年轻投资人去过度追求的东西，我觉年轻投资人应该看重的是基金整😘体的收益，把整体的账算好，而不是去追求一个单一的超级Case🎉。同时要关注的是如何抓住赛道和趋势，然后伴随着这些赛道本身往😊前走，能不能抓住一两个超级Case是件水到渠成的事。 🙌Arris：我觉得那些真正在职业生涯的头两枪就投中一些超级C😘ase的人，他们对的自己的底层逻辑到底有多笃定？我会打一个问🎉号。所以我觉得，对于超级Case，能有当然是幸运，对我的职业💯生涯也是莫大的帮助，但不会是我去做投资上会去特别追求的事。 😂 Xenon：如果结果是一定能投中超级Case，那我一定👍选后者，因为两者含金量不一样。但是我完全不排斥老板在我职业生😊涯的早期就先带我体验一把超级Case的全过程，哪怕没有任何利😊益。这跟我再去陪伴一个案子从小到大也不矛盾。 智客Zh🤯iKer：目前作为一个投资人，你觉得你最需要补足的东西是什么🎉？ 智客ZhiKer：目前作为一个投资人，你觉得你最需🤩要补足的东西是什么？ Key：那一定是对人判断。技术和🌟商业都有迹可循，师傅也能教你。只有对人的判断，应该没有人敢说🤗已经形成了成熟的方法论。更何况我们这种刚刚毕业的年纪。 😍 Brad：最需要补的是对人的感知，然后再差一档的是对商业模😅式的感知，因为对人和商业模式的感知都需要花更多的时间来沉淀和😉走弯路，这些反而是必经之路。而相反，我觉得对于技术的感知，作⭐为投资人，比较容易获得。 Arris：合伙人做决策只需😉要对自己的LP负责，但投资经理的工作其实要牵扯到很多人际关系😂，这东西就让这个事没有那么纯粹了，我个人比较不擅长不纯粹的事😅。这也是我觉得作为一个投资人，我需要补足的地方。 Hu😎ghes：和许多理工专业出身的同龄人相比，我可能在观察、沟通🙌和共情上更有优势。相对弱势的，可能就是在一些技术层面，如何去👍弥补这种技术短板，可能就是我现在最需要去解决的命题。 🤗智客ZhiKer：未来你会更倾向于成为一个founder？还🥳是一个VC？ 智客ZhiKer：未来你会更倾向于成为一😎个founder？还是一个VC？ Brad：一个长期的🤩角度来看，比如说5年后或者是更长的一段时间后，我对创业还是有🤩一些梦想在的。但是我希望我是真的能给创业公司带去核心价值的角👍色，而不是因为我是投资人，能够帮他们融资，我觉得这很重要。 🚀 Arris：3-5年之内可能更多的是在VC这个角色，然😆后3-5年之后，积累了足够多的观察、理解和资源之后，可能会去😀加入一些创业团队，跟他们一起在某个方向上深耕。 Hug🤯hes：我会偏向于VC，我觉得我并不适合企业里一二号位的存在👍。我的爱好和我擅长的事就是冷静下来去跟你沟通，形成我自己的评⭐价，然后帮助创业者对接一些资源，输出一些我的观点。所以VC这🤯个职业更符合我的人生预期。 Xenon：我希望10年内😂，我能够往VC里更有决策权的层面去靠拢，拿到一个不错的结果，👏形成一套方法论，去大平台出任一个重要的位置，或者自己做一个基😘金。 智客ZhiKer：给你加入行业的这个时代打个分，👏满分10分你打几分？ 智客ZhiKer：给你加入行业的😆这个时代打个分，满分10分你打几分？ Brad：我们这🚀一代的运气真的比较好，24年底、25年初市场就慢慢就地变得活🤩跃起来了，我们基本上完全避开了这个行业的最低谷，我愿意给这个😅时代打8分。 Arris:我觉得这两年对于VC来说，是🥳一个比较好的时机。大家有能出手的机会，虽然算不上最好的时代，😀跟移动互联网的黄金十年比起来确实差远了，但一定也不算最坏的时😴代了，我给这个时代打6分。 Nick：我们感觉这个时代😂是很有希望的，它在经历一个新的范式转变，AI会慢慢替代之前的🤗互联网+，把我们过去的事情重新做一遍，所以它肯定是一个好时代⭐，但并不是最好的时代，我打7分。 Hughes：我觉得🙌一级市场现在的分数不会太高，撑死6-7分的样子。但从产业的角👍度来讲，我觉得是一个萌芽期，很多东西还没有成熟，大的趋势上，😍未来至少10年左右的预期还是不错的，无论是中国还是美国，我愿😘意给他7-8分。 写在最后 在万物复苏的行业剧变😢期里，00后投资人正以独特的姿态跃入风险投资的主舞台：他们用😉AI Native重构认知边界，用Z世代的社交货币改写资源版😂图，用0偏见的无限对冲行业不确定性。 这个群体确实不如🤗00后创业者们那样个性张扬、鲜衣怒马，但投资本就是一个需要隐🔥介藏形的角色。如果说00后的创业者们为阳，00后的投资人们就😀一定是阴，一阴一阳互为根本，才凑齐了这个新时代创投的拼图。 😢 或许正如Xenon在采访时所说："我觉得我们不是在下注👏未来，我们本身也是活生生的未来啊。（作者｜陶天宇、郭虹妘，编😅辑｜陶天宇） 更多对全球市场、跨国公司和中国经济的深度🎉分析与独家洞察，欢迎访问返回搜狐，查看更多