文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴🌟文武 十一假期，深圳宜家上演了购物车“堵车”，餐厅就餐🥳客人爆满的场景，为了卖货，宜家疯狂打折，居然在厕所里都贴上了👏商品打折广告，实属罕见。 近两三年以来，宜家在中国市场🎉多次降价，持续推行低价策略，已经呈现出了AB两面，似乎宜家困🤯在了低价里。 不可否认，当前的市场环境的确需要宜家持续😆推行低价策略，但从未来长远发展角度看，宜家还需要拿出更多新策😆略。 01 深圳宜家十一“堵车”，厕所里都贴了打折广告🤔 十一黄金周是零售行业的销售旺季，大大小小的商家都搞起❤️了大促销，打折扣，就是为了吸引消费者购买，零售巨头也不例外。🤩 《新品略财经》已经有将近一年时间没有去过宜家，在假期🌟的第四天去了一趟深圳宜家，都说宜家被消费者抛弃了，但因为是假🤗期原因，深圳宜家人山人海，场景堪比春运时的火车站。 先😍看看宜家餐厅的场景，大概下午五点多，还不到饭点时，宜家深圳店⭐餐厅基本上都快要没位置了，排队点餐，端着餐盘找空位置，这样的😉场景一般只有在周末或者节假日才会出现。 宜家是一家全球😎家居巨头，主业是卖家居，副业是做餐饮，消费者去宜家可以选择逛😀商场之前先去餐厅吃饭，或者逛完之后，再去餐厅吃个饭，甚至还有👏不少人专门去宜家就是为了吃饭。 很有意思的是，在粤港澳🌟大湾区，港澳人北上消费成为近年来的一大消费热点，上演了香港人🚀买爆深圳山姆，港澳人买爆珠海山姆的场景。 《新品略财经😅》关注到，港澳人北上到宜家消费，到宜家餐厅吃饭的场景也在上演🙌。这次在宜家餐厅吃饭时，隔壁就是一大桌香港人聚餐打卡。 😘 此次去深圳宜家，《新品略财经》还有另外两个更直观的现象和感❤️受。 第一个感受是宜家商场的购物者太多了，到处是随处可💯见推着购物车选购商品的消费者，上演了宜家购物车“堵车”的场景😜。 第二个直观感受就是宜家正在疯狂打折。从进店，上电梯🙌的那一刻，随处可见都是打折广告牌。 比如，深圳宜家的入😆口处就摆放着打折的餐具，盘子、碗等，三块多一个小碟子，就吸引🤩了不少消费者驻足和选购。 虽然宜家现在会拿出不少商品出🥳来打折做折扣，在临近收银台一侧还设置了打折尾货专区，但在节假💯日时，折扣商品更多和折扣力度或较平时更大。 让《新品略😍财经》印象最深刻的是，宜家居然在男厕所坑位的门板内侧都挂上了😂打折商品广告，不得不说，在其他购物中心或商场，这样的场景都极🤯为罕见。可见，宜家为了卖货，太拼了！ 展开全文 🤔《新品略财经》认为，宜家在十一黄金周假期集中做大折扣活动，目😆的就是为了卖出更多的商品，甚至是以价换量，冲销量，提高节假日🌟的销售业绩。 02 猛推低价的宜家，想讨好中产和年轻人🤔 宜家，这家全球家居巨头，在中国市场一般都开在经济较为😍发达的地区和城市，1998年宜家进入中国市场开了首家线下门店👏，至今已在深耕中国市场近30年，开了40家门店。 宜家😁刚进入中国市场的前些年，凭借着北欧瑞典极简风格和现代简约风格😍，掀起了一阵宜家风潮，宜家自然也是赚得盆满钵满。 宜家💯的消费者虽然很多元化，但因为其产品风格，大件家具等产品卖得不💯算便宜，所以宜家在中国市场主要有两大很有代表性的消费人群：中😴产家庭和年轻人。 中产家庭喜欢宜家就在于宜家产品的风格😴，不少中产家庭，特别是年轻人一点的家庭会在宜家选择整套家具产😆品。 很多年轻人同样也很喜欢宜家的产品风格，充满时尚感💯，特别是在一二线城市，很多年轻人买房后或者租房，都愿意去买宜🎉家的产品。 在过去那个消费者选择不多的年代，去逛宜家、😆去宜家购物，哪怕是去宜家餐厅吃顿饭代表的是一种潮流的生活方式😎。 再加上，前些年中国经济飞速发展，宜家享受到了消费升😅级浪潮，以及中国房地产市场发展的黄金时代的红利期，宜家在中国😁市场“躺赢”了多年。 然而，最近几年，宜家在全球市场，😴特别是在中国市场都面临不小的经营压力，宜家在全球市场都在推行😂低价策略。 从2023年开始，宜家在中国市场就已宣布了😘多次降价，宜家降价话题还曾多次冲上热搜。公开数据显示，过去两😜个财年，宜家中国已累计投资约6.73亿元，推出了更低价产品。⭐ 其中，2024财年，宜家中国推出了550余款低价产品🤩，2025财年推出了500余款低价产品。 最新信号显示🚀，宜家已经计划在中国市场继续推进低价战略。 据《中国经😴营报》报道，上个月，宜家中国在上海召开2026财年启动会，2👏026财年，宜家中国计划投资1.6亿元人民币，推出超过150😉款更低价的产品，其中七成投资将集中在畅销产品上。 这意🎉味着，在最近的三个财年中，宜家中国年均推出的低价产品达到约4🙄00款，宜家中国的最新观点也传递出了一个信号：宜家会继续猛打🎉低价牌。 宜家在中国市场猛打低价牌的原因是多方面的，经👏济大环境变化，消费者消费理念改变，宜家产品及品牌祛魅等，不得🙌不用低价去讨好中产和年轻人。 03 宜家困在低价里 🙄 在《新品略财经》看来，降价牌、低价牌和折扣牌是一把双刃剑😡，有AB两面，这样的场景已经在宜家中国身上表现得较为明显。 😀 利好的一面是，宜家多次降价并持续推出了更多的低价产品，❤️能很明显地吸引很多消费者去逛宜家，去宜家购物，特别是宜家的一🌟些低价畅销和常用商品，降价和低价就成了大招。 然而，低👏价牌也有另一面，尽管宜家低价能吸引消费者，但“以价换量”的策🤗略似乎并没有止住其销售额下滑的趋势。 以宜家2024年😎财报数据为例，宜家中国2024财年的营收为14.6亿欧元，而💯上一财年为15.8亿欧元。而且宜家2024财年还新开了4家门⭐店，这说明，宜家在降价促销的同时，门店数量增长，但宜家中国的🙌销售额并没有增长，反而下降了。 所以，至少从财报数据来😎看，宜家似乎陷入了低价困境，但从长远来看，低价不是宜家的万能🤔解药。 目前，宜家还未公布2025财年财报，《新品略财😅经》和市场不少观点一致，结合现实消费环境来看，对宜家中国20🤔25财年的销售表现，持以乐观审慎的观点。 目前，宜家中😁国持续推进降价和低价策略，既有主动求变，也有被动选择。 😘 整体上看，宜家在中国市场并没有“躺平”，近些年做了不少新探🙄索，希望能给消费者带去新鲜感，宜家还是很听劝的。 比如🚀，今年上半年，宜家对其在中国市场的首家门店进行了一次改造，距🚀离上一次改造升级还不到四年时间。 在《新品略财经》看来🌟，在当前的市场环境下，及未来很长一段时间，宜家除了要继续打出😢低价牌外，还需要拿出更多的市场新动作。 第一，宜家应该🤯加速推进小店模式，触达更多消费者人群。 宜家过去都是大😡店模式，希望消费者开车去逛宜家，当前宜家正在中国市场加快了开🙌小店的步伐。 今年6月，宜家在深圳的第三家门店开业，该🤩店位于深圳宝安区的大仟里购物中心内，市场反响不错，未来应该把😊小店模式开到更多城市，特别是在一二线城市，和大店形成互补。 😴 但宜家开小店也不能猛踩油门，需要视不同城市和不同市场情😅况而定，应该更加注重精品经营。 其竞争对手、来自日本的😅宜得利，前几年在中国市场狂飙开店，到2024年末，在中国市场😜开了101家门店，然而在2025年上半年宜得利在中国市场半年⭐关掉了19家门店，门店数量跌至87家。 第二，宜家在中😀国市场应该加速下沉，重点发力经济较为发达的二线和新一线城市。😡 一二线城市，特别是一线城市的竞争极为激烈，尽管宜家优👍势明显，但已经是存量市场，宜家应该找到新的增量市场，比如加速😎市场下沉。 宜家应该重点发力经济较为发达的二线和新一线🚀城市，特别是区域性重点城市和新一线城市。比如，在大湾区，除了😜深圳广州外，宜家可以到消费力较强的东莞开店（或小店），东莞的😘消费力不输深圳，山姆东莞开业后爆火就是一个代表案例。 😁第三，宜家应该进一步本土化，推出更多中国市场的专属产品。 💯 宜家的产品组合在全球范围内都很标准化，但因为中国消费者对⭐家居消费理念的不同，更期望家居能用更久的时间，宜家的一些家居😆产品，比如柜子的卖得贵，但质量确实一般。 宜家现在对很🤩多畅销品进行了降价和打折，但对于一些大件家具和经典产品并没有👏降价或者是降价幅度较小，被不少网友质疑宜家降价显得没有诚意，🥳相对较高的售价依然会劝退不少消费者，去寻找宜家平替。 🤗宜家如推出更多中国市场本土化产品，能进行更好的供应链管控和成⭐本控制，对宜家长期发展有利。 尽管宜家在中国市场的确面😀临经营压力，但宜家品牌依然有吸引力，宜家也在积极探索，比如在🎉深圳宜家的收银台斜对面位置，居然开了一家小天才门店，可见，宜😉家想更懂中国消费者。 参考资料： [1] 中国经😅营报：宜家中国“谋变”新财年 投资1.6亿元推出超150款低🚀价产品 [2] 道总有理：宜家，走进了低价“误区”返回🌟搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多