文 | 互联网怪盗团 文 | 互联网怪盗团 昨天😁，当英伟达承诺对OpenAI投资1000亿美元的消息传来时，😊整个社交网络被一张梗图席卷了：英伟达向OpenAI投资100🤩0亿美元，OpenAI向Oracle支付1000亿美元，Or🚀acle又向英伟达下单1000亿美元，由此构成一个“内循环”😂的三角，左脚踩右脚登上月球。就连一些严肃的投资者也在玩这个梗🤩。这再次说明，我们生活在一个玩梗的时代，哪怕这个梗在数字上明🙄显站不住脚： 英伟达确实计划向OpenAI投资1000💯亿美元，这是该梗图中唯一正确的数字。 Open😉AI计划为Oracle的云服务支付3000亿美元，远远大于英👍伟达对其计划的注资规模；但是要从2027年才开始执行。 😘 Oracle对英伟达的具体下单规模不明，但是明年它🚀的资本开支计划为350亿美元，其中最多只有一半落入英伟达的口👏袋，所以在三到五年内，它对英伟达支付的总金额不太可能达到10😅00亿美元。 英伟达确实计划向OpenAI😆投资1000亿美元，这是该梗图中唯一正确的数字。 Op🤯enAI计划为Oracle的云服务支付3000亿美元，远远大❤️于英伟达对其计划的注资规模；但是要从2027年才开始执行。 🔥 Oracle对英伟达的具体下单规模不明，但是明年它的资❤️本开支计划为350亿美元，其中最多只有一半落入英伟达的口袋，🙄所以在三到五年内，它对英伟达支付的总金额不太可能达到1000❤️亿美元。 很显然，玩这种“三角形内循环”烂梗的人，试图😀贬低生成式AI的整个浪潮，将其矮化为一撮热门公司自娱自乐的资😍本游戏。对于这伙人没必要在意太多——因为没人会在意“期货死人😘”。没错，我的态度很明确：凡是现在还看不清生成式AI将深刻改😡变人类社会面貌、试图贬低AI的长期意义的人，就是“期货死人”🎉。虽然我也认为当前的资本市场有过热的嫌疑，动辄数百亿到数千亿🙌美元的资本支出和投资规模未必可持续，但这些都是细节，不改变大🚀局。如果有人分不清细节和大局，那他显然不适合从事任何需要判断😅力的工作。 不管怎么说，最近一轮资本市场狂欢的引爆者是🌟Oracle。短短三年前，它还是一家与IBM或Cisco并列🥳的、“过时的上一代硅谷大厂”；现在已经再度冉冉升起，很可能成😡为又一家市值突破1万亿美元的超级巨头。过去十多年，能够完成这😊种“从过时到翻身”的戏码的科技大厂，似乎只有微软和Oracl😁e，而微软的起点要高不少，业务基础明显更加强大。而且，微软的😴“复兴”是一个长达十多年的过程，始于纳德拉接任CEO之时；而😅Oracle的复兴就是最近三年的事情。在这三年当中，Orac🤔le的几乎全部精力都集中在两件事情上： 大规模建设数据🚀中心，尤其是专门为AI训练和推理设计的“GPU云”。在数据中😂心的规模、地理位置和技术配置上，Oracle非常激进，其策略😆更接近创业公司而非传统大厂。 为了筹集资金建设🥳数据中心，Oracle激进地发债，其资产负债率攀升至86%，👍各项流动性指标非常糟糕，带息负债高达1100多亿美元——对一🤔家这种规模的公司而言简直是疯狂。 展开全文🥳 大规模建设数据中心，尤其是专门为AI训练和推理设计的🤩“GPU云”。在数据中心的规模、地理位置和技术配置上，Ora🎉cle非常激进，其策略更接近创业公司而非传统大厂。 为😉了筹集资金建设数据中心，Oracle激进地发债，其资产负债率😀攀升至86%，各项流动性指标非常糟糕，带息负债高达1100多😁亿美元——对一家这种规模的公司而言简直是疯狂。 简而言👍之：作为一个2015年才真正入局云计算的“后来者”，Orac🔥le希望抓住这一波机会实现跃迁，但是它的规模和财务资源完全无🤩法与微软、亚马逊、谷歌等超级云平台相提并论。因此，它必须抓住😜一切机会举债，哪怕在纸面上把自己逼到破产边缘。2025财年，🤔Oracle的资本开支计划为250亿美元，2026财年则激增😴至350亿美元（注：财年早于日历年）——大约相当于Meta的😊一半，谷歌或微软的40%。要知道无论从收入、利润还是市值角度🥳看，至少在今年三季度之前，Oracle仅相当于后面这些科技巨😜头的一个零头！ Oracle给人的感觉就像是二战前夕疯😆狂扩军的德国和日本，而且疯狂程度有过之无不及。上文提到过，O🥳racle的新建数据中心几乎全是“GPU云”，而非传统的、为🔥企业通用需求而设计的“CPU云”。微软、亚马逊这样的巨头，对😂于这种“GPU云”的建设还是有疑虑的，因为其通用性较差，客户😁往往是创业公司，其签约和回款周期都不稳定。假设两三年后，对A😢I算力的终端需求增速不达预期，或者达到了预期但是需求模式发生😢很大变化，那么激进建设GPU云就会变成一种自残行为。科技巨头⭐的职业经理人很难做出这样的决定。 然而，Oracle似👍乎完全不在乎。它把自己当成一家“巨型创业公司”，在尚未看到足⭐够客户需求的情况下，就下单建设巨大的、并不考虑通用性的数据中😂心，接受各种不知道能活几天的AI创业公司的订单。它的一切决策😘都是围绕一个基本假设：只要规模做的足够大，真正重要的客户就会😀出现。结果，本来就对微软Azure云服务不太满意的OpenA😅I果然出现了，与Oracle达成了价值3000亿美元的意向合🤯约。紧接着，据说Meta也要与Oracle达成200亿美元的🤗合约——如果这是真的，无疑是对Oracle服务能力的重要肯定😍，因为Meta自身的数据中心规模已经非常庞大了。 这一😆切决策和执行过程，不像是头脑正常的人能做出的，只有拉里·埃里🙄森这种疯子、怪人、偏执狂做得出来。早在三十年前，在前互联网时🥳期的硅谷，埃里森就以不按常理出牌著称，他简直就像是多年后的伊🌟隆·马斯克的先行版本： 埃里森为人十分粗野，不讲礼貌，😡坦率直白。在中国，像他这样的人会被打上“情商低”的标签，就像😡马斯克也经常被骂做“没情商”一样；而我们眼中“高情商”的人，😀大多一辈子就当了个科长、处长或经理。 他非常重👏视细节，经常插手技术和日常管理的一切。在管理学理论上，这叫做😘越权，事必躬亲，很难把企业做大做强；而管理学理论认为“高水平🤔”的公司，现在大部分已经破产或被收购。 他对下🚀属及合作伙伴极端苛刻，总是希望榨出更多东西。当埃里森的下属可😴能是世界上最困难的事情之一，其实当马斯克的下属也差不多——看💯在大获成功、名利双收的份上，大家也就忍了。 他😘不怎么维护公众形象，不重视对外沟通，这一点弱于马斯克。当他短😆暂成为世界首富时，社交媒体找到的最大的话题是他娶了一个比自己⭐小50岁的太太。他在公开场合的发言明显未经过严格的媒体训练。😍 埃里森甚至对分散个人财务风险毫无兴趣，大部分😀身家押在Oracle身上。他至今仍掌握Oracle 40.8😂%的股权，这赋予了他无穷的话语权。而与他辈分相同的硅谷大佬，🙄例如比尔·盖茨，早就把自己的投资“分散”出去了。 🚀 埃里森为人十分粗野，不讲礼貌，坦率直白。在中国，像他🎉这样的人会被打上“情商低”的标签，就像马斯克也经常被骂做“没😴情商”一样；而我们眼中“高情商”的人，大多一辈子就当了个科长🤯、处长或经理。 他非常重视细节，经常插手技术和日常管理🙄的一切。在管理学理论上，这叫做越权，事必躬亲，很难把企业做大😀做强；而管理学理论认为“高水平”的公司，现在大部分已经破产或😘被收购。 他对下属及合作伙伴极端苛刻，总是希望榨出更多😘东西。当埃里森的下属可能是世界上最困难的事情之一，其实当马斯😆克的下属也差不多——看在大获成功、名利双收的份上，大家也就忍😎了。 他不怎么维护公众形象，不重视对外沟通，这一点弱于😊马斯克。当他短暂成为世界首富时，社交媒体找到的最大的话题是他👏娶了一个比自己小50岁的太太。他在公开场合的发言明显未经过严💯格的媒体训练。 埃里森甚至对分散个人财务风险毫无兴趣，😎大部分身家押在Oracle身上。他至今仍掌握Oracle 4😜0.8%的股权，这赋予了他无穷的话语权。而与他辈分相同的硅谷😜大佬，例如比尔·盖茨，早就把自己的投资“分散”出去了。 😘 综上所述，哪怕是在疯子、怪人、偏执狂扎堆的硅谷，埃里森也是😴一个比绝大多数人更疯、更怪、更偏执的人。这样的人天生就适合做🙌大企业的一号位，而且是创始人，而非职业经理人——我难以想象任👏何上市公司的董事会，会投票选出像埃里森这样的人当董事长兼CE😀O。他们更有可能像过去十多年的IBM那样，选出一个又一个“正🤗常”的、“精英范”的CEO，然后一直蛰伏原地，随波逐流。 👏 我可以想象无数的读者正在摩拳擦掌，等待在评论区写下：“这😂是幸存者偏差！如果不是运气好，埃里森可能已经赌输了，现在的O💯racle就不是市值逼近万亿，而是在破产边缘挣扎或者已经被收😘购了。你这是在片面地美化疯子、怪人、偏执狂！” 没错，😡我就是在片面地美化疯子、怪人、偏执狂。这就是幸存者偏差。因为🤗我们人类的历史就是一场巨大的幸存者偏差：数亿年前选择登上陆地😘的总鳍鱼，几十万年前选择下树讨生活的南方古猿，几万年前选择走🙄出非洲的早期智人，一万年前决定开始经营早期农业的晚期智人，等😎等。只要上述“好运气”有一个没发生过，我们现在不是骑在树上啃😘香蕉，就是游在海里对世界一无所知。 过去历次工业革命也😂是幸存者偏差。至于生成式AI，更是几个疯子、怪人、偏执狂在反😆复尝试之后感动上帝，出现的幸存者偏差。山姆·奥特曼现在看起来🚀是个精明的商人，但并不掩盖其偏执狂的本质。更加伟大也更加疯狂😁的人是伊利亚·苏茨克维，我十分崇敬他，尽管我相信人类当中肯定😆还会产生比他更优秀的疯子。那些不相信上帝会显灵的人，更应该去😎考个公务员，安安稳稳地过一辈子。这也是一种理性的选择，没有什⭐么丢人的。每个人都有自己的生活及思考方式，谁也没必要刻意说服😊谁。 研究Oracle，以及英伟达、谷歌、亚马逊、Me🌟ta这样的公司，总是让我想起尼采的“超人”和“末人”哲学。最👍近我跟GPT-5讨论最多的也是哲学话题。埃里森、马斯克或伊利😀亚这样的人算不算“超人”，我不清楚，或许在哲学上并不完全符合🤯定义。但是我可以肯定，那些讨厌疯子、敌视怪人、歧视偏执狂的人🚀，非常符合尼采对“末人”的定义： “爱是什么？创造是什😂么？渴望是什么？星星是什么？”——末人如是问道，并眨眨眼。 🌟 这时，大地变小了。那使一切事物变小的末人跳跃在上面，他😡的种族就如跳蚤一样清除不了。末人活得最久。 他们是聪明❤️的，凡是发生过的事情，他们都知道——因此他们有数不清的嘲讽对🙌象。他们仍然争吵，但很快又和好——否则这会导致他们消化不良。👏 “我们发明了幸福。”末人说着，并眨眨眼。 （上😘文引自《查拉图斯特拉如是说》） 对人类而言无比幸运的是🔥，纵使超人尚未出现，末人也休想统治这个世界。在读书期间、工作🚀期间，我目睹过无数名义上是精英、实际上是末人的人。他们以其四😜平八稳的精神，滴水不漏的行为方式，毫无创造力和才华的大脑，以🤗及毫无实际价值的表达，定义着这个世界的很大一部分。在某些衰落😜的时代，衰落的场景，这些末人看似统治了世界，直到像埃里森这种💯疯子、怪人、偏执狂横空出世，砸碎他们的岁月静好，告诉他们谁才👍是真正的主人。 这个世界有真正的主导者——不是某一个，🤗而是一个类型的人。我们应该为此感到庆幸。这样的人仍在不断涌现💯，说明在我们的有生之年，人类仍将呈现加速度进步。多么伟大、多😜么美妙的前景啊！如果有人对此感到不爽，那只可能是末人。返回搜😉狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多