文 | 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 文 😊| 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 随着汇川😢技术(300124.SZ)近日发布的一则公告，历时四年的实控😎人股权赠与一事终于画上了句号。 9月16日，汇川技术发😎布公告称，公司实控人朱兴明已于9月8日至15日通过大宗交易，🥳向女儿朱瀚玥转让共计960.21万股公司股份。按照80.14⭐元/股的转让均价计算，朱兴明此次向女儿转让的股份价值约7.7😉亿元。 随着此次股份转让完成，朱兴明与女儿2021年签⭐署的《赠与协议》义务全部履行完毕。其中，去年12月9日至去年😁12月12日，朱兴明还以大宗交易方式向朱瀚玥转让公司股份11🤩00万股。仅前述两次股权转让，合计总价值便高达约14.53亿🤔元。 据汇川技术此前公布的半年报显示，上半年，公司营收⭐达205.09亿元，同比增长26.73%；归母净利润为29.👏68亿元，同比增长40.15%。 不过，身为公司主营业😢务之一的智慧电梯电气类板块，上半年收入同比下降1.05%，毛💯利率亦下滑1.94个百分点。 尽管汇川技术上半年业绩表😁现亮眼，但曾荣膺岳阳首富的朱兴明，近年来的财富却在持续缩水。😊据《新财富杂志500创富榜》，朱兴明今年151.9亿元的身家👏较2021年缩水54.4亿元。 离婚分给前妻50多亿，😜又送女儿超14亿元股票 9月16日，汇川技术发布公告称💯，公司于9月16日收到实际控制人朱兴明出具的《告知函》，朱兴😆明于9月8日至9月15日通过大宗交易方式向朱瀚玥转让公司股份❤️960.21万股，占公司总股本的0.36%，本次内部转让股份😢计划已实施完成。 本次内部转让前，朱兴明直接持有公司股😴票4459.24万股，占公司总股本的1.66%，持有第一大股😡东深圳市汇川投资有限公司(简称“汇川投资”)21.7%的股权🔥；朱瀚玥直接持有公司股票1100万股，占公司总股本的0.41😍%，持有汇川投资21.7%股权。 本次内部转让完成后，🤗朱兴明直接持有公司股票3499.03万股，占公司总股本的1.😴3%，持有汇川投资21.7%股权；朱瀚玥直接持有公司股票20🎉60.21万股，占公司总股本的0.76%，持有汇川投资21.🥳7%股权。 雷达财经梳理发现，朱兴明向女儿转让股份一事😴，可以追溯至2021年。当年7月，汇川技术曾发布《关于持股5🌟%以上股东持股变动超过1%的公告》。 公告称，因朱兴明🤩与钟进感情破裂，双方自愿解除婚姻关系，并就离婚财产分割事宜签🤩署了相关协议，双方已于2021年7月8日办理了离婚手续。 🤯 根据协议约定，朱兴明分割其直接持有的7030.03万股汇🙄川技术股票给钟进。如按照双方办理离婚手续当日的收盘价计算，朱🤯兴明当时过户给钟进的股票对应价值超50亿元。 两个月后🤔，朱兴明与女儿签署《赠与协议》。为了体现对其女儿的关爱，朱兴😅明将其名下的汇川技术2060.21万股股票，以及汇川投资21😅.7%股权的全部财产权益无偿赠与给其女儿朱瀚玥，赠与股票的转😜让及赠与股权的变更登记时间不晚于2024年12月31日。 😜 展开全文 其中，前述提到的汇川投资21.7%的股权👍，已于2022年完成过户登记。 去年12月9日至去年1🔥2月12日期间，朱兴明又通过大宗交易方式向女儿朱瀚玥转让公司🌟股份1100万股，内部转让均价62.06元/股，对应总价约6🚀.83亿元。 叠加此次转让的价值约7.7亿元的股份，朱😅兴明自去年12月起合计向女儿转让了价值约14.53亿元的股份😅。 值得注意的是，本次内部转让完成后，朱兴明于2021🥳年9月18日与女儿朱瀚玥签署的《赠与协议》项下朱兴明的相关义😂务已履行完毕。 根据《赠与协议》，朱瀚玥因受赠股票及受😴赠股权而取得的表决权，将无条件地委托给朱兴明行使。 汇⭐川技术强调，本次股份转让属于公司实际控制人及其一致行动人之间😘进行的内部转让，不涉及向市场减持，不会导致朱兴明控制公司表决😜权数量及比例发生变化，不会导致公司控制权发生变更，不会对公司🤔治理结构及持续经营产生影响。 两千亿巨头掌舵者，将再添🚀一家上市公司 朱兴明向女儿朱瀚玥转让巨额股份之际，汇川😉技术不久前刚交出了一份亮眼的财务答卷。 半年报显示，上🤗半年，汇川技术实现营业总收入205.09亿元，较上年同期增长😆26.73%；实现营业利润31.97亿元，较上年同期增长41🚀.62%；实现归母净利润29.68亿元，较上年同期增长40.😊15%。 汇川技术在半年报中提到，报告期内，国际经贸环🙌境复杂多变，国内宏观经济在积极有为的宏观政策引导下，总体趋势😆保持稳定，国内生产总值同比增长5.3%，制造业PMI二季度实😊现逐月提升，工业自动化行业总体需求有所好转，新能源汽车行业需😡求保持较好增长，电梯行业需求受房地产低迷影响仍然较弱。 😍 雷达财经了解到，当前汇川技术的主要业务包括通用自动化、新能😆源汽车、智慧电梯和轨道交通几个板块，公司在各个业务板块均有一😡定的市场份额和竞争力。 具体来看，上半年，汇川技术的新🤯能源汽车业务表现良好，收入同比增长约50%。这是因为新能源汽😆车行业保持较快增长，行业整体渗透率持续提升，得益于客户定点车💯型快速放量及公司交付保障，公司新能源汽车业务收入取得快速增长😜。 同期，汇川技术通用自动化业务的收入同比也实现了17😡%的增长。其中，变频器(不含电梯专机)实现销售收入约27亿元🙄，通用伺服系统实现销售收入约37亿元，PLC&HMI实现销售🚀收入约9亿元，工业机器人(含精密机械)实现销售收入约6亿元。🤗 在智慧电梯业务方面，上半年，受房地产新开工面积持续收🌟缩影响，新建住宅电梯需求依然比较低迷；而老旧电梯更新、轨道交😊通配套等非地产电梯需求有所提升，对冲了部分新建住宅电梯需求下💯滑的压力。 整体来看，公司电梯业务的收入略有下滑。同时👍，公司智慧电梯电气类业务的毛利率，同比也下降1.94个百分点😡至24.38% 而在市场环境严峻的情况下，汇川技术的轨🙌道交通业务仍然保持了在手订单的高质量交付。同时，汇川技术还积😢极探索新领域与新业务，以求找到新的增长点。 截至9月2😍2日收盘，汇川技术报81.79元/股，最新市值为2205.9🙄6亿元。 天眼查显示，朱兴明为汇川技术的实际控制人。而😢如今已经手握两千亿上市公司的朱兴明父女，名下将再添一家上市公🚀司。 今年7月，汇川技术通过公告宣布，公司所属控股子公🙄司联合动力首次公开发行股票并在深交所创业板上市申请，获得深交⭐所上市审核委员会审核通过。 9月17日，联合动力又发布😢公告称，公司首次公开发行2.89亿股人民币普通股（A股）的申🔥请已经深交所上市审核委员会审议通过，并已获中国证监会同意注册😂，本次发行价格为12.48元/股。 昔日岳阳首富，身家😍较高点缩水54.4亿 汇川技术能取得如今的成绩，离不开😴创始人、董事长朱兴明的带领。 公开资料显示，朱兴明19⭐67年出生于湖南岳阳，本科就读于燕山大学无线电专业。之后，他😁又以专业第一的成绩，被保送燕山大学攻读研究生。 199🌟3年，告别校园的朱兴明，被分配到深圳一家小企业从事技术工作，🤯这段经历让他积累了扎实的技术经验。 1997年，在电机😅电控行业摸爬滚打了几年的朱兴明，看到了华为在电信设备领域的崛😆起，更察觉到华为对变频器的潜在需求，于是加入了华为的电气部门😀（后更名为安圣电气）。 在华为工作的这段岁月里，朱兴明👏凭借深厚的专业知识和不屈不挠的拼搏精神，迅速崭露头角，成为业🌟务中坚力量，参与了多个核心项目，为华为电气业务的蓬勃发展做出😊了卓越贡献。 2001年，华为出售安圣电气给艾默生。朱❤️兴明在艾默生任高管期间，进一步积累了变频器领域的技术与市场洞🌟察。 2003年，朱兴明带领一众华为电气部门前员工独立👏创业，聚焦工业领域，创立汇川技术。 2004年，汇川技😀术团队自主开发的第一台商业化矢量变频器面市，成功打破了外资品😅牌的垄断，为中国工业自动化领域的发展做出了重要贡献。 ⭐2005年，朱兴明带领汇川技术切入电梯控制器市场，以“先试用😍后付款”的策略打开国产替代空间，三个月即占据市场第一。随后，😀汇川技术逐步成长为国内电梯行业的龙头企业。 2010年😆，汇川技术在创业板上市。上市后，通过不断的技术创新和市场拓展😂，汇川技术的业绩频创佳绩，市值也不断攀升，逐渐成为如今市值2😴200多亿元的巨头。 得益于公司在资本市场的表现，朱兴🤔明的身家也水涨船高。在2023年的《胡润全球富豪榜》中，朱兴😁明、朱瀚玥父女以190亿元财富的位列榜单第1181名，借此成😊功问鼎岳阳首富之位。 不过，据《新财富杂志500创富榜😊》，今年，朱兴明以151.9亿元的身家位列榜单第224名，较😉2021年巅峰时的206.3亿元缩水54.4亿元。 有⭐关汇川技术的后续发展，雷达财经将持续关注。返回搜狐，查看更多💯

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多