不知道多少人跟我一样，曾经患有严重的“嘴甜羞耻症”。 过去很长一段时间里，我偏执地认为嘴甜不过是油嘴滑舌、阿谀奉承、曲意逢迎。 于是，我变成了一个羞于表达感情的人。 明明心中满是欣赏，嘴上却偏要故作冷静；明明想要真诚夸赞，出口却成了含蓄内敛的表达。 直到后来，我才慢慢醒悟：这种莫名其妙的羞耻感，其实会偷走许多好运和机会。 当今社会，嘴甜不是谄媚讨好，而是一种情绪价值，也是一种最低成本的社交方式。 所以我建议大家，千万不要有嘴甜羞耻症，大大方方表达对他人的赞赏。 01 电视剧《娘道》中，隆家有个仆人叫小喜子。 小喜子原本是个孤儿，从小在隆家为奴，没什么本事。但因为嘴甜，深受隆家老太太喜爱。 老太太为家族子孙发愁的时候，他马上凑上前柔声宽慰： “老祖宗，您的子孙个个争气，个个都有属于自己的精彩，老祖宗切莫因为思虑过度伤了身体，不值当啊。” 无论老太太遇到什么烦心事，他总能恰到好处地用舒心的话语，让老太太愁眉舒展。 老太太不仅给他赐姓“隆”，还让他当上了当铺的掌柜。 有句话说得好：措辞一柔，关系不愁。 言谈温和、嘴甜的人，在生活中往往更受人喜爱，也因此能赢得更好的人际关系。 我以前在报社工作的时候，单位新招了一个小姑娘，起初业务能力一般，但小姑娘嘴特别甜。 见到女同事，她大大方方地夸：“你今天这身衣服真好看，特别显气质。” 遇到男同事，她也总能自然地说：“你这篇稿子写得真透彻，我得好好学。” 她每次夸人不扭捏、不刻意，就是真诚又自然地表达欣赏。 试想，谁能拒绝一个既聪明好学、又会说话的人呢？ 她遇到问题时，大家都愿意倾囊相授。没过多久，她就快速成长起来，逐渐能够独当一面。 蔡康永在《说话之道》里写道： “你越会说话，别人就越快乐，别人越快乐，就会越喜欢你；别人越喜欢你，你得到的帮助就越多。” 展开全文 命好的人，往往嘴甜心善。 对家人不吝赞美，家庭和睦；对朋友真诚夸奖，人缘极佳；对同事多说感谢，职场顺遂。 嘴甜不是虚伪，而是智慧。 好话如春风，吹到哪里，哪里就开花。 02 看过这样一段话： “在社会上混，有一条铁律，就是你说点好话，就能搞定50%的人；你给点东西就能搞定70%的人；你说点好话再给点东西，就能搞定90%的人。” 一个人的嘴巴就是最好的风水，想要福气满满，就要嘴甜心好。 你嘴欠，生活就扇你耳光；你嘴甜，命运就给你糖吃。 民国时期的上海滩，有位裁缝名叫周文彬，手艺精湛，针脚细密，无人能及。可他的门店偏偏生意冷清。 问题就出在他那张嘴，比手里的剪刀还要锋利。 客人上门，他瞥一眼衣料便冷冷地说道：“这料子，廉价货吧？” 打量一下颜色，又嗤笑：“这色土得能种菜了。” 客人气得掀桌而去，只剩他独自坐在店里数苍蝇。 直到某日，一位衣着讲究的贵妇拿来一件旗袍要改。 妻子及时拦在他前面，开口说道：太太眼光真的太好了！这料子厚实耐穿，改出来能当传家宝。 贵妇听得眉开眼笑，不但爽快付了双倍工钱，还量身定做了一套新衣。 没过几日，她还介绍了不少亲朋好友，成了裁缝家的客户。 看着日渐红火起来的生意，周文彬渐渐顿悟：原来在沟通中，嘴甜比针线活更能缝出钱。 于是，他开始转变自己的表达方式。 客人进门，他迎上前笑称：“您这身段，穿啥都好看！” 三年后，他的裁缝铺挤满了名媛贵妇，连张爱玲都慕名而来。 我特别赞成一个观点：嘴甜，是一种高级生产力。 观察一下身边人不难发现，只会埋头苦干的人，大概率干不过嘴甜会说话、机灵会办事的人。 人心都是肉做的，人的耳根子都是软的，适时地赞美别人，自然就能收获到意想不到的结果。 嘴甜的人，每次交谈都往别人心里种花。时间久了，自己也收获了花园，拥有超高人气。 03 我有一位做销售的朋友，几乎年年都是销冠。 我曾经问过她成功的秘诀，她说：没什么特别的，就是把客户当朋友，多夸夸他们。 有一次，一位客户因为产品小问题来找她投诉，语气很冲。 她没有辩解，而是先道歉：真不好意思，给你带来这么不好的体验，是我们没做好。 接着，她耐心听完客户的抱怨，然后说：其实我特别佩服你，遇到问题这么冷静，还能把细节说得这么清楚，要是换了别人，可能早就发脾气了。 客户听了，气消了大半，后来不仅接受了解决方案，还成了她的长期客户。 朋友的经历，印证了一个道理：嘴甜的人，更容易获得别人的信任和好感，而这些信任和好感，往往会转化成意想不到的机会。 所以，不妨试着做一个嘴甜的人吧。 不用刻意讨好，不用虚情假意，只是多一份真诚，多一份体谅，多一份温暖。 在别人付出时，多说一句感谢；在别人失意时，多说一句鼓励；在别人进步时，多说一句赞美。 在这里，我给大家分享几个夸人的小技巧。 1. 夸细节，不夸整体。 与其说“你真好看”，不如说“你今天涂的口红色号和衣服颜色很配”。 细节的赞美意味着你认真观察了，比泛泛而夸真诚百倍。 2. 夸行为，不夸天赋。 天赋是“天生的”，而努力是“对方主动付出的”。 夸后者会让对方觉得你看到了他的用心付出，而不是只看其表面。 与其说“你真聪明”，不如说“你这个方案思路清晰，连细节都考虑到了，一定花了很大功夫吧”。 3. 背后夸，效果加倍。 在别人面前夸奖第三方，这种话一旦传到对方耳朵里，可信度会极高。 4. 夸人要“真”，不强行“造优点”。 同事换个新发型，你真心觉得好看，不吝夸奖是嘴甜；明明差强人意，你硬夸那就是虚伪。 5. 赞美那些不为人注意的闪光点。 夸人不要总是聚焦显而易见的优点，因为对方都被夸腻了。 好看的人你可以夸他有内涵，有钱人你可以夸他有文化…… 6. 夸赞对方在意的人和事。 如果对方爱孩子，就夸他的孩子；如果对方热爱烘焙，就夸他的烘焙手艺。这证明你关心他的生活，赞美直接送到心坎上。 7. 最终秘诀：真心实意。 所有技巧的根基是真诚。 如果你的赞美不是为了索取，而是真心想表达欣赏和善意，对方一定能感受到。 ▽ 很喜欢一句话：语言是带温度的，你说出去的话，最终会回到你身上。 从今天起，不妨试着真诚地夸一句、谢一句、暖一句。 到时你会发现，很多事都变得好办了，很多人都变得亲近了。 你越肯定别人，别人越愿意跟你靠近，也更愿意帮你。 人生这条路，你自然会越走越宽。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多