文 | 红餐网 文 | 红餐网 最近一个朋友问我🙌对战略怎么看，我拿诸葛亮的《隆中对》举例，说诸葛亮就是三国演⭐义里的战略设计大师。这两天，我突发奇想，《隆中对》里的战略思😘维，如果用到餐饮行业，又会是什么结果呢？ 前面四十多年😡，国内的餐饮行业，完整地经历了三大阶段的发展，现在正进入第四😘个阶段，当下餐饮所面临的艰难，其实也都是历史发展的必然。今天👏，我们尝试换个视角来审视当下中国超5万亿的餐饮市场，会发现一👏个“三分天下”的格局雏形，正在慢慢形成。 以连锁化为主🤩导的刚需快餐如同“曹魏”，凭借规模优势占据市场根基；以场景创😆新为核心的社交餐饮恰似“东吴”，依托灵活应变掌控主流消费；而🔥承载文化记忆的餐饮老店则如“蜀汉”，依靠情感认同坚守细分领地😆。 这一格局的形成并非偶然，而是四十年来行业发展的必然😂结果，更是消费升级与产业变革共同作用下的战略平衡。 “😴三分天下”的历史必然 中国餐饮的"群雄逐鹿" 时代始于😢改革开放初期，前面这四十多年一共经历了三个大的时代。 😢第一个时代是从1981年至2000年，餐饮市场以个体小馆和国😊营食堂为主，如同汉末群雄并起，缺乏明确的战略分化。 此👍时的市场竞争停留在最基础的“供给竞争” 层面，只要能开出一家😴店，且能提供稳定口味和服务，商家即可立足于市场，如同公孙瓒、🤗袁绍等地方势力，只需要拥有几百士兵就能占据一方，这时也尚未出🌟现全国性的主导力量。 这一时期，刚需快餐主要表现为街头😀巷尾的夫妻小店，社交餐饮几乎还没出现，仅仅体现为单位食堂的简🌟单社交，而餐饮老店则主要是计划经济遗留的国营餐馆，三者之间界😆限模糊，尚未形成清晰的战略定位。 第二个时代是从200🤩1年至2010年，属于市场化扩张期，如同三国雏形初现，各类连😉锁品牌开始崛起。厨房管理能力和前厅接待能力方面的标准化复制，😜打破了地域壁垒，使得品牌获得快速扩张的机会，恰似曹操"挟天子😡以令诸侯"，快速收编各地城池。 以社交为特色的餐饮在这🙌场消费升级浪潮中崭露头角，居民收入增加到有闲钱用于生存之外的⭐消费，这时三朋四友“下馆子”变成了常态，必然催生对餐饮消费的🤔场景化需求，如同孙权家族雄踞江东，思想开明，用人唯贤，在区域😴市场建立起场景优势。 而一批餐饮老店则在市场化冲击下逐🎉渐分化，有的快速没落消亡，被淘汰出局，有的则如刘关张小团体一😎半般，在夹缝中寻找生存空间。 这一时期，餐饮市场首次出😀现明显的品类分化，解决生存需求的快餐，解决社交需求的特色餐饮🙌，解决情感依托的老店，彼此开始自动分类，但属于被动适应市场的🔥变化，而非主动求变，战略边界仍不清晰，多数餐厅在“大而全”的🚀迷思中混战。 第三个时代是从2011年至2020年，属😅于移动互联网时代，品类分化加剧，市场格局快速迭代，尤其是以美😡团、饿了么为代表的外卖平台，以微博、抖音、小红书为代表的社交🙄平台的先后涌现，重构了用户的消费习惯和传播渠道，如同赤壁之战😘后，天下三分的态势已经明朗。 展开全文 刚需快餐😁凭借高频刚需特性，率先进行标准化建设和数字化转型。2024年😀，快餐的外卖业务占比已经高达36.3%，远超其他品类，这也倒😆逼所有的快餐老板被动适应“数字化”，不然就没生意可做。 🤔 社交餐饮则在场景体验上获得爆发式发展机会，火锅、小龙虾、烤😀鱼、烧烤等品类获得强势发展机会，各方轮番上场充当主角和明星。😆借助移动互联网包括微博、微信公众号、大众点评、抖音、小红书的🤩流量红利，市场上不停涌现出代表性的社交餐饮品牌，这些其实都是🌟移动互联网红利催生的特殊产物。 全国各地的餐饮老店则普🎉遍陷入发展困境，处处显示出对新环境和新局面的不适应，以及“挨😂一棒子前进一步”的尴尬现状。有关调查显示，仍然有40%的老店😜未开通外卖服务，超过65%的老店没有社交平台账号，没有搭建与😂新兴用户的互联网沟通渠道，如同蜀汉在失去荆州后陷入战略被动，🤯狼狈求存！ 截至2024年，中国餐饮连锁化率已达23%👍，其中小吃快餐品类占连锁门店总数的 48%，成为当之无愧的 🤯“曹魏” 势力。 第四个时期是从2021年至今，属于存🤗量竞争时代，餐饮行业长达十年的粗放式扩张结束，彻底进入精细化🤩深耕的发展阶段，“三分天下” 的格局也基本确立。 刚需😢快餐市场中，华莱士等品牌组成的“万店俱乐部” 已形成规模霸权😎，即便局势再混乱，也不影响他们在最基础的生存解决方案上继续“❤️开疆拓土”；社交餐饮市场则陷入更严重的更替，你方唱罢我登场的🎉戏码也更频繁；餐饮老店的整体占比虽然下降至10%以内，但如同🌟蜀汉“帝室之胄，信义著于四海”一般，在文化认同和精神价值的加😅持下，仍然维持着足以存活的利润空间。 这种格局的形成，😘不是哪个机构和品牌有意为之的，而是市场规律、消费变迁和产业升😍级共同作用的结果，具有历史必然性。作为餐饮从业者，尤其是当下🤗正处于焦虑和迷惑的餐饮人，需要对此格局有清晰的认知。 👍“三分天下”的餐饮，该怎么干？ 刚需快餐应秉承 “曹魏😘之道”，核心在于规模化生存与微利经营的战略坚守。 诸葛🙌亮在《隆中对》中分析曹操“不可与争锋”，正是因其占据“天时”🤩——标准化能力带来的规模优势。当前刚需快餐市场正印证这一逻辑⭐： 西式快餐凭借高度标准化运营，2024年市场规模达2😉975亿元，增速居小吃快餐各细分赛道之首。头部连锁品牌通过“🤩集采”使食材成本比夫妻店低10%-15%，通过数字化管理提升😀了30%的人力效率，这种成本优势使其能够以“极致性价比”的发🤗展策略，谋求快速扩张。 如同曹操推行的屯田制，连锁快餐👏品牌构建的中央厨房体系实现了“兵马未动，粮草先行” 的供应链😂优势。三年前，华莱士一年净增门店超过6000家，塔斯汀一年净🤗增门店接近3000家，这些品牌的快速扩张，印证了“微利经营”😊 战略的正确性——放弃暴利思想，通过规模效应实现总利润增长。😎 社交餐饮的“东吴之策”，核心在于场景创新与短线经营的🙌灵活应变。 诸葛亮在《隆中对》中建议刘备“东和孙权”，😊正是看中江东集团“地利” 优势与其灵活应变能力可以快速适应外😴界的多方变化。 社交餐饮的核心竞争力，在于对消费场景的😊精准把握以及对消费群体的快速适应。比如2012年以后，桌均消😊费人数从6～8人狂降到2～3人，是市场给出的最大改变信号，餐😜饮需要快速匹配这种消费人群的结构性变化，这就要求以社交为主的🌟特色餐饮必须保持高频创新和动态适应。 海底捞是主动适应🙄消费场景变化的典型代表，他们在排队区给客人做美甲，早上摆早餐😍铺子，晚上派人到夜市摆地摊卖麻辣烫，其实就是快速匹配消费需求😉的场景变化，在主动地适应消费场景的变化，如同东吴水军根据水文🙄变化而不停地调整战术。 经过十年多的爆发式增长，现在餐😂饮市场上社交餐饮门店数的总占比大概60%，但存在生命周期短、😉替代性强的显著缺点，必须采用“短线经营” 策略——一旦拥有了😡爆发性发展机会，就必须抓住这个机会实现快速盈利，而非追求长期😉壁垒，不然就是南辕北辙——比做错更可怕的是做反了。 餐🤯饮老店的“蜀汉之路”，核心在于依托文化认同与用户建立情感连接🔥。 诸葛亮在《隆中对》中，为刘备规划“西和诸戎，南抚夷😊越”的战略，就是抢占 “人和”之利——通过文化认同与情感共鸣🎉建立稳固根基。 餐饮老店的市场总占比虽然不足10%，却😢承载着独特的地域文化与集体记忆，如同蜀汉高举“兴复汉室”的旗⭐帜，可形成难以替代的情感价值和文化认同，老店品牌的核心竞争力😊不在于规模和创新，而在于将历史积淀转化为可被当代用户感知的消😜费价值。 老店需要通过深度挖掘各类细节以打造情感连接，🥳需要通过老工艺数字化传播重塑品牌形象，尤其是需要摒弃内部思维🤗，重构“特点-卖点-亮点-爽点-爆点”的五维价值逻辑，最终实🔥现适应性经营，而不是彻底掉头地转向经营——就好比诸葛亮“七擒👍孟获” 般渐进式改变——既保留“老味道” 和“老品牌”等核心😅资产，同时又能引入外卖、短视频等新的售卖渠道和传播工具。 💯 未来餐饮市场会怎么发展？ 刚需快餐需要如曹魏般，打🙄造“铁军”队伍体系，构建东征西战的强大战斗力——梳理标准化的😢运营手册、夯实强大的加盟管理能力和掌握供应链的绝对控制力。 ❤️ 社交餐饮需要如东吴般，打造“水师”队伍体系，保持应对各🔥种天气的灵活性——快速迭代的产品研发、敏锐的捕捉用户消费动向😜，保持市场洞察力和场景营造能力。 餐饮老店则需要如蜀汉😡般，打造“结义”队伍体系，构建拥有超强凝聚力和向心力的核心团😎队——打造技艺传承机制、专注于文化梳理挖掘，与老客关系的维护👏体系。 组织能力上的这些差异，决定了刚需快餐，社交餐饮🎉和餐饮老店之间，无法相互替代，只能在各自的战略轨道上发展，最😂终形成“三分天下”的稳定格局。 餐饮三分天下的格局并非😘静态割裂，而是如三国般相互制衡、动态调整的生态系统。诸葛亮在👏《隆中对》中预见的“天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛👍，将军身率益州之众出于秦川”，揭示了战略格局的流动性。 😊 当前刚需快餐的下沉趋势（三线及以下城市门店占比持续提升）可👍能挤压老店生存空间，如同曹魏对蜀汉的军事压力；社交餐饮的创新🌟可能启发老店进行场景改造，恰似孙刘联盟时期的相互借鉴；而老店😆的文化资产也可能成为连锁品牌的合作资源，如同西晋联合东吴旧部😅灭蜀。 这种相互作用将推动格局持续优化，并一定程度上保🤩持动态平衡，形成“规模出效率、创新有活力、传承保根基”的行业👍生态。 现在干餐饮，需要防范哪些风险？ 刚需快餐⭐要警惕“曹魏后期之弊”——规模化带来的创新不足与官僚化。 😂 历史上曹魏因疆域过大导致管理僵化，最终被司马氏取代，当前😉连锁快餐品牌若过度追求规模而忽视产品创新，同样可能重蹈覆辙。🤗 数据显示，501-1000 家规模区间的品牌门店数增🌟长最快，达 93.6%，但这种高速扩张需匹配同等的产品能力和😡组织能力，未来十年，刚需快餐如果要实现50%连锁化率的目标，🔥不能再走传统老路，而应学曹操“唯才是举” ，在标准化的基础上❤️保留创新空间，避免陷入同质化竞争的泥潭。 社交餐饮要避😊免“东吴权臣之患”——过度依赖流量与资本导致的短视行为。 😜 东吴因权臣更迭频繁导致战略摇摆，社交餐饮若只追求短期流量😎而忽视产品本质和组织建设，也终将被市场淘汰。最近五年，餐饮特😉色品牌的超低存活率就足以证明这点！ 2025年以后消费🤩更趋理性，消费频次和客单价的双重下滑，倒逼餐饮品牌回归质价比😡竞争，“短线经营” 不等于“投机经营”，而应如孙权晚年仍坚持👍“联蜀抗曹”战略底线，在创新中保持品质根基；品类融合也不应是🙌简单堆砌，而要如周瑜火烧赤壁般，精准把握消费心理，通过“烧烤👏+酒吧” “火锅+甜品”等有机结合创造新价值。 餐饮老👏店要破解“蜀汉北伐之困”——转型中的文化失真与资源消耗。 😊 诸葛亮六出祁山的行为，虽精神可嘉却消耗巨大，餐饮老店转型😁同样面临类似风险。 老店转型成功的关键，在于找到传统与😘现代的平衡点：如何通过数字化系统精准区分老客，并做差异化服务😁，借情感优势提升复购率；如何精准把握本地年轻客群的喜好变化，😜以更好吸引年轻客群到店消费。如果能有效触达外地游客群体，能将🙌自家门店作为打卡点，则要如蜀汉经营益州般深耕细分市场，通过“😆小而美”的精致化运营，在不到10%的小份额市场中实现高质量生❤️存。 “三分天下”的生态建议 中国餐饮的三分天下🔥不是简单的市场划分，而是基于消费需求多元化、运营能力差异化形🙄成的战略平衡：刚需快餐解决“饱腹需求”，是行业的稳定器；社交🙌餐饮满足“社交需求”，是行业的活力源；餐饮老店承载“情感需求🥳”，是行业的文化根。这三大板块如同鼎之三足，共同支撑起5.5😎万亿元的餐饮市场。 对于当下迷茫的餐饮从业者而言，认清⭐自身所处的战略位置至关重要，正如诸葛亮在《隆中对》中强调的“🤩知己知彼，百战不殆”，唯有明确自身战略定位，才能在激烈的市场🌟竞争中找到生存发展之道。 如果你身处刚需快餐赛道，那么👏要思考的是，你是创建一个需要追求规模化的连锁品牌？还是直接加😅入一个已经规模化的连锁品牌？如果是前者，要深度评估自身在数字😁化、供应链、团队深度等方面的实力，践行“微利经营”，这就是遵😀循“天时”。 如果你是社交餐饮的创业者，必须永远保持思😁维的开放性和行为的敏捷度，密切关注年轻消费群的喜好，做到与年😁轻人的消费需求同频，并且具备围绕需求快速创新的魄力和能力，要🚀具备清晰的经营思路：该当网红就要当网红，该求速度就要求速度，😡核心是“短线经营”，这是遵循“地利”。 如果你拥有一家😍餐饮老店，则首先要解放思想，必须清晰地知道，老客只是根基，必😢须动态保持本地年轻群体和外地游客群体的消费占比，而吸引这三类💯客群的根基，方法就是梳理并提炼自身文化优势，追根朔源，找一个👍“汉室祖宗”，让每个时代的消费者都产生文化认同和情感认同，核❤️心是“适应性经营”，这是遵循“人和”。 餐饮是一个正态😀分布的行业，中国餐饮的未来，永远不可能出现某个品牌一统天下的🎉现实情况，但可能会相互渗透与融合，比如“连锁品牌+文化IP”🤯的杂交模式，既有连锁化的效率优势，又有老店的文化底蕴；比如“🌟社交场景+情感体验” 的创新形态，既满足即时社交需求，又提供🌟持久情感连接。 当连锁品牌注入文化内涵，当社交餐饮沉淀😉情感价值，当老店拥抱现代经营，中国餐饮才能真正实现从“大而全🤯”到“精而强”的质变，在满足人民美好生活需求的同时，创造出独😊特的商业文明与文化价值。这正是我们从三国智慧中可以汲取的餐饮😂战略之道。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多