文 | 本原财经 文 | 本原财经 “满机场的比❤️音勒芬到底是谁在穿？”95后的李希玥每次往返首都机场时，总会🤔盯着这个读不出名字的Biemlfdlkk品牌，发出一连串的问😆号。 “宁静致远和厚德载物吧，还有叫天道酬勤的大哥们”🤩。 01 俘获叔圈 「质感」「松弛感」是中外中产😜群体共同追求的理想状态，如果说出圈的拉夫劳伦描绘的是美式绅士🎉的生活图景，那比音勒芬锚定的则是国内有点小钱的商务精英及体制😜领导们，尤其是三四线城市的中年男性群体。所以，比音勒芬也被戏😆称「叔圈天菜」、「衣中茅台」。 一件“小领T”搭一条直😢筒休闲西装，是比音勒芬大叔的常见穿搭，看起来低调、舒适有质感❤️。别看它被不少年轻人嫌弃又丑又土，但左手高尔夫，右手机场店，⭐在中年大哥们的托举下，比音勒芬在已连续13年（2011-20😍23年）营收、利润双增。而且其服饰品类毛利率甚至能达到惊人的🙌79.08%，比同期的爱马仕和LVMH还高。 虽然名字❤️看起来洋里洋气，但比音勒芬是货真价实的本土品牌，总部位于广州🥳番禺南村镇，创始人是来自温州的商人谢秉政。 上世纪80😡年代，谢秉政靠卖徽章、练习册等办公文具用品赚到了人生的第一桶😡金，转而做起服装生意。1997年，谢秉政拿下华伦天奴、圣罗兰😂等国际大牌的代理权，后收购濒危的法国品牌比音勒芬，2003年😎在广州正式注册并成立品牌。 上市之初谢秉政选定了高尔夫👏这一小众细分赛道，市场策略上则是高举高打，将门店开在高铁、飞🙄机等黄金位置，精准触达高端商务人群，面料上也选择华夫格等轻量😎、透气、抗菌、防臭的面料，还赞助了中国国家高尔夫球队，加深捆🤩绑，赢得一批大叔的爱。 2016年，比音勒芬成功登陆深🤔交所，被誉为“中国高尔夫服饰第一股”，进一步加快对“运动+休❤️闲”细分领域的布局。 就像拉夫劳伦靠马球吸引消费者，比😜音勒芬基本靠高尔夫来打造“高端轻奢”定位。一份数据显示，实际😁上比音勒芬近八成的VIP用户“根本不打高尔夫，最多去练习场挥😍几杆”。比起高尔夫这项运动，他们更看中的可能是圈层标识和身份🙄认同感——“很多人是喜欢高尔夫文化或者单纯想靠近、模仿真正打🤩高尔夫的那群人。” 这群年龄40+、月薪3W+的中年男🚀性，对价格不敏感，审美一般，但忠诚感特别高，认定了这就是“高😡端国际大牌”，一传十，十传百，让比音勒芬让赚得盆满钵满，在中❤️高端男装领域遥遥领先。 “这个牌子专治中年发福，腰腹容🚀量遮肚腩；5cm小领T显脖长、显利落。拉夫劳伦有时都没它遮掩😀效果好。”“我爹以前穿梦特娇，现在只要在机场候车厅没事干，就😅去买一件比音勒芬塞包里。”“看了一眼标价牌，还是觉得假洋品牌😆大概至少也许不会这么猖狂。” 看到社交媒体上诸如此类的🎉评论，李希玥不信邪翻了翻自家衣柜，果然没有失望，“两千多的P😜olo衫，800多的短裤，直接看迷糊了，这能不赚钱吗？” 😅 是的，比音勒芬连续13年营收利润双赢，在2023年鼎盛期🤯更是动作频频： 展开全文 1.斥资超7.2亿元人😉民币收购了CERRUTI 1881和KENT&CURWEN两🌟大国际奢侈品牌，复制安踏的运营模式，欲将比音勒芬打造成为“全😊球奢侈品集团”。 2.拿下户外品牌Snow Peak代🔥理权，不过年末Snow Peak上海前滩太古里店开业后，却让🚀比音勒芬陷入了授权纠纷风波。 3.此外，在当年的周年庆😊典上，谢秉政还信心满满地提出了“10年后营收300亿”的目标🔥。 不过，到2024年情况就变了，比音勒芬的营收跨越4🤩0亿元门槛时，突然增收不增利了：净利润由2023年的9.11🎉亿，降至7.81亿。到2025年上半年情况进一步恶化：营收2👏1.03亿元，同比增长8.63%，但净利润却下滑了13.56⭐%至4.14亿元。 营收增长但利润表现差的问题出在公司🚀销售费用的居高不下。2024年，比音勒芬年度销售费达到16.🤯13亿元，占到营收的40%，其中广告费翻倍，花了近两个小目标😀；2025年上半年，销售费用继续上升15.51%至8.71亿😘元，占到营收的41%，远超雅戈尔、鄂尔多斯等同行。 钱😀都花在哪里了？或许“花”在你我这样的年轻人身上。 02😅 攻略年轻人 据国家统计局数据报告，2024年中国限额😁以上单位服装类商品零售额同比仅微增0.1%，尤其是老牌男装，😂几乎都陷入业绩下滑的泥潭。另据胡润研究院的研究数据，2024🙌年中国高净值人群对传统奢侈品的消费热情下降，转而投向旅游、康😘养等体验消费。 外部环境不利、有钱的中年大叔不够用了，😂为触达更广泛的客户群，「年轻化」是品牌升级不可或缺的一步。 😅 老登品牌需要小孩哥，比音勒芬宁愿承担失去固有消费者的风⭐险，做了一系列的改革动作，试图吸引年轻人入局。 第一步🙌，把大众不会读也看不懂的logo换了，"Biemlfdlkk😅"改为"Biemlofen"，好念了些？ 第二步，换人😢。外部代言人从79年的吴尊换成95后人气小生丁禹兮，还拉来胡😘一天、李兰迪等年轻艺人合作，推出Trendy、Motion等😀户外系列新品以及高颜值的时尚女装系列，试图撕掉“中年”标签；😆 内部则是直接换了总经理，2025年4月，谢秉政31岁🌟的儿子谢邕接替董事长谢秉正的创业伙伴申金冬，成为新的掌舵人。💯申金冬司龄22年，原定任期应该到2027年1月。 渠道😍上，加大对线上电商平台的投入，同步做社群营销；宣传方面，则是🤩自称代表中国新贵掀翻西方对时尚的定义，将自家产品与民族复兴挂👍钩，还和与哈佛大学、故宫宫廷文化和涂鸦艺术家Hattie S👍tewar搞了不少联名。 改革效果也是比较明显的，上半⭐年电商渠道销售收入同比增长71.82%，占总营收比重提升至1🤯0.18%。品牌宣发中多次强调年轻人已认可：2025年上半年😅，品牌新增会员中80后、90后占比合计超70%；小红书账号近😅一半粉丝年龄在24岁以下。 年轻人真的爱穿比音勒芬了吗😜？从小红书等Z世代聚集的社交平台反馈来看，未必。 “比😁音勒芬比拉夫劳伦都贵，凭什么？”“比音勒芬的设计太土了，这类🤯价格里我可以选择斐乐、Malbon Golf，高端的还有卡拉👏威，论款式新颖度，比音勒芬确实不占优势。”“在我爸的圈里还可😊以，我是小丁粉丝，他代言的产品里只有这个衣服没有买，实在是不💯合适。” 可见大众对比音勒芬的印象还停留在“中年商务男🙌”上，这些声音也反映出年轻消费者对品牌的认知还有偏差。在年轻🤗消费者心中，比音勒芬仍摆脱不了“中年大叔专属”的标签。 😁 属于比音勒芬的二十年，正值经济腾飞，中产们钱包鼓起来心理也😆膨胀起来，更愿意为一些面子、符号类的产品买单。但新一代的年轻🤗人消费观大不相同，更认同独特的设计，实用性和质感兼得，在审美😢上也更上一层，对价格的敏感度相对中年人也更高。被吐槽“设计隽⭐永、logo略显山寨”的比音勒芬，至少从目前的销售数据上看来😴，还不是他们的菜。 03 争议中突破 比音勒芬一🤗直在质疑与争议中大胆突破自我。 2024年6月，因为一❤️纸投资不超过23亿元建设总部大楼的决定，品牌备受谴责。外界普🥳遍认为比音勒芬业务模式采用外包模式，并不涉及产品生产，没有建😴设总部大楼这种重资产项目的必要性。 且23亿这一投入金🔥额已经接近比音勒芬三年净利润总和，同步引发市场对公司未来商业😘模式转变的猜测，随后股价三个月内跌幅近50%。要知道上一个用💯股东钱盖大楼的服装企业，还是2023年的李宁呢。 比音😀勒芬在企业运营方面采用的是“哑铃型”的业务模式，简单说就是抓❤️住微笑曲线的两端，专注产品设计研发、品牌运营，以及销售渠道的😂开发管控等附加值较高的上游核心环节，至于生产、运输配送等低附😁加值的环节，则进行外包。 这一轻资产运行模式，为比音勒👍芬赢得了很高的毛利率，研发水平也一度在行业前列。但在2024🤔年的年报中，比音勒芬不仅没有披露专利数量，其研发费用增速也从🎉2023年的23.89%下滑至1.80%，约为1.26亿，低🤔于广告费。 从新总部大楼的宣传中看，比音勒芬可能要触及😢生产环节，建设高端面料研发中心、小型智能生产车间，若真能完备😎生产能力，提升研发水平，不失为对舆论的强有力反击。不过，其净😉利润可能进一步被每年的固定资产折旧费用蚕食。 高尔夫赛😜道肉眼可见的拥挤，在FILA、迪桑特等在新进者的挤压下，比音⭐勒芬专业高尔夫服饰市占率从82%降到了69%。比音勒芬转头又😅看中了应季的羽绒服赛道，宣布与中国国家地理合作，在新疆赛里木😀湖推出2025冬季新款鹅绒服。 据媒体披露，该赛里木湖🚀®系列鹅绒服价格在3500-6000元区间，与波司登、高梵、😊迪桑特、加拿大鹅等成熟玩家形成正面竞争。波司登在羽绒服赛道有👍多年积累，高中低价格带布局完备，高梵曾连续三年位列高端鹅绒服🚀榜首，迪桑特、加拿大鹅则在国际影响力及技术沉淀方面优势明显。🎉比音勒芬绑定《中国国家地理》想要突围，压力重重。 谢秉😊政倒是很乐观：“可以向所有人学习，但是不能生搬硬套的照搬，而🙌应该走自己的特色路。” 作为消费者，不知道你愿意为一件🚀6000元的Biemlofen羽绒服买单吗？返回搜狐，查看更😀多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多