文 | 花姐谈花花世界 文 | 花姐谈花花世界 👏只要“爱吃、爱分享”，人人都有做美食博主的潜力。但赛道越简单💯，能够“名利兼收”就越困难。 许多人凭借兴趣做了博主，🤩自掏腰包去探店尝美食一两年后，收入为负，纯纯“为爱发电”。 🌟 有些积累了几万粉丝，养号成功的博主，也在“做号”与“变😅现”中做着选择，是“真消费、说真话”还是“求广子，连预制菜都🙄可以尬夸”，考验着博主的良心与经营之道。 做号容易变现😢难，美食博主真的好当吗？我们邀请了三位“腰部”博主，聊聊他们🚀的变现之路。 对着预制菜尬夸，这事经常做 小董与👏冬子是一对吃饭搭子，喜欢钻胡同儿找各种小馆子“觅食”，号称北🎉京美食圈的“隐秘地图”。 两年前小董和冬子开始记录他们🌟的吃饭日常，每周两更。小董有广东人的风趣，冬子有北京人的幽默🤗，一起点评菜品像是南北脱口秀，喜欢他们的人越来越多，粉丝积累😉了十几万。 小董和冬子在粉丝破万后就接到了广子。起初商👏家的合作模式是置换为主，邀请他们探店随便点，餐费全免，有些商🙌家还会给300-500的车马费。 初接广告时，哥俩儿很😆兴奋，甚至不惜“恰烂饭”。 冬子记得他们接过一个海鲜小⭐馆的推广，老板要推广店里399元 “四大盘”的团购餐，主菜有👏水煮海虾、避风塘炒蟹、蒜蓉鲍鱼、干煸鱿鱼。小董和冬子配合老板🙄从鱼缸里捞出活虾活蟹，并大谈这里有多么的新鲜美味。实际上虾是🤯一盘死虾，肉质湿哒哒的，鱿鱼油腻，又柴又难嚼，配上399的价😁格，属实有点宰客了。但收了老板1000块钱，哥俩儿还是一通“🙄卖力演出”。 死鱼烂虾不可怕。小董聊起恰过的“烂饭”，😍有不少小饭馆提供的预制菜才是“雷区”。他们曾去一家披萨饼店探🙄店。店是自助形式的，有10种披萨和各种小食提供，一人只要69🥳元。小董说，店里没有东西是现做的，披萨都是冷冻包装，客人点餐😅，后厨就拿去烤箱里热一下，榴莲披萨齁甜感觉加了不少“科技”手😆段，香肠披萨上的萨拉米硬到嚼不动，炸鸡腥气十足。但这样的“夹😂生饭”他们也能侃侃而谈。 还有一家天津味的菜馆，以价格😴便宜菜量大为特色。小董和冬子跟老板聊成了朋友，老板带他们参观😴后厨，却发现八珍豆腐、炖牛窝骨这些都是预制菜，厨师正在加热料😆理包。 “苍蝇小馆”是预制菜的重灾区。“常在河边走哪有😢不湿鞋”，冬子表示，做号初期的探店，常常会遇到这样的餐馆，吃🤔完才察觉到是预制菜，但能怎么办呢？吃人家嘴短，拿了广告费，还🎉是尬夸一通吧。 为了一两千块钱，把这样的菜馆推给粉丝，😴对得起自己的良心吗？ 冬子表示，对于广告他们是“丧心病😊狂”的，他们最初的目标是能辞掉工作做专职博主。但以去年的粉丝😉量，一个月至少要接10-20条广告才能赚到一万元，一个人只能😘分到几千块，更别提想辞职了。 展开全文 一开始我🙄们是不考虑良心的，甚至不去筛选，只要付了广告费的商家通通都可❤️以合作。 广告太多会伤害粉丝吗？ 小董聊到，我们😉对粉丝的事非常想得开，我们有十几万粉丝，每天掉旧粉、加新粉的💯，还是维持在十几万。当然粉丝量越多广告费就可以越贵。我们虽然😊是推荐的餐馆与菜品的美食博主，但粉丝更爱看我们讲段子，这是我😁们区别其他美食博主的专长与内容的影响力。 我们探店的主😍题就是“苍蝇小馆”，我们的影响力也没到，能凭一己之力把某个无🤔名商家捧成网红店。如果粉丝跟风去吃，大不了就是踩一次雷。其实🤩有些人不在乎好吃不好吃，价格便宜菜量大他们也会觉得超值，也会😊觉得我们推荐的餐馆还不错。 “恰烂饭”是为了“吃好饭”🌟。 随着粉丝日益增多，账号的合作费提升到了5000-1👍0000元区间，但实际上1000-2000的广告，小董和冬子😴还在接。只是他们和商家达成了“品尝协议”，先去商家尝尝味道，😎再决定是否继续推广，这期间他们也帮不少真诚合作却没有经费的小❤️餐馆做了推广。 不是满盘皆收，而是有所选择。 冬🤯子说，他们经历过一个月12条广告，2条原创内容的过程。广告太🤯多粉丝看着烦，久而久之我们也会枯竭，账号内容也让大家不再信赖😂。我们不像很多大的美食博主，可以接到车、化妆品这些，一条几万😂块的广告。我们就是探店一步步积累起来的，就是围着这些饭馆打转😴。 “恰烂饭”并不可耻，只是当时当下的选择而已。未来，🚀我们要做出更好的原创内容，接更多质量更高的广告，赚更多钱。 🤩 “谁跟钱过不去啊？”小董和冬子都笑了。 广告费等💯于封口费，说真话太难了 小董和冬子代表了大多数普通人变😀成博主的“漫漫长路”，美女雯子则幸运很多，短短一年就有20多🔥万粉丝，广告合作开到3万一条。 雯子天生是做博主的料，👍长相酷似倪妮，声音甜嗲爱卖萌。与其他博主相比，雯子还是专业的😴甜点师，学过甜品与面包制作，她能够品出原材料的优劣，并对口感😁口味进行更加专业细腻的点评。在美食评测圈中，她很容易脱颖而出😉。 “爱吐槽”和“追新”是雯子账号的特色，雯子家住合生🌟汇附近，网红店特别多，对新店、新品进行测评与推荐，是她的“吃🎉货”粉丝们最爱看的内容，各大平台也会予以流量扶持。 “⭐吐槽”是雯子的性格，她总在视频里夸张地表示“超好吃”与“超难😉吃”，并进行犀利专业的分析。看她的视频除了涨知识，跟着她买美😅食也极少踩雷。她对网红店毫不留情的吐槽，总能说到大家的心坎里😜，所以她的粉丝涨得快又忠诚度高。 雯子的“外在条件、个🤔人特色与流量基础”在广告主心中是比较值得投放的，“发到第十条😅视频的时候，就有商家找上门。”雯子回忆道：“又不缺钱，起初对😂这些合作邀约是不在意的”。 雯子老公则鼓励她接一些广告😎，起初只是评测些奶茶面包，每期视频的成本也就200多块钱。后😀来会去超市、饭店评测，去一次就一两千元，全是自掏腰包，长久看🎉，也是一笔不菲的投入。接广告可以多些经营费用，以支撑账号长久😂做下去。 雯子则对广告合作持观望态度，一开始就标了高价😁，当她有5000粉丝的时候，她就把自己的合作费用标成了500🙄0元，且不接置换。雯子说，最开始想用这个“基准线”来筛选商家😅，毕竟自己的账号是有品质感的，如果商家能付出5000元广告费😎，其品质在餐饮行业中也算中上了。 开始接广告后，雯子发🤩现，与其说是广告费，不如说是商家给她交的“封口费”。 🙌雯子还记得她的一条广告，来自一家网红奶茶店，要求她试喝5款新🌟品，并一一点评，除了报销饮品费用，商家给出了8000元的报酬😴。雯子想起曾做过这家奶茶店的试喝，当时从5款中只挑出了一杯推😁荐，其他都被她“差评”了，想来商家是想通过合作在雯子这里“买🙄好评”，让雯子“嘴下留情”。 最终，雯子给了饮品3个好😎评，2个中性评价。她把视频发给商家审核，商家问，能不能改为5😍款都是好评。雯子表示，内容太广，粉丝会质疑我的评价。并坚持不🤔做修改。最终商家妥协了，回复雯子，以后想点评产品可以提前沟通👍，我们可以长期合作。 雯子上传了这期“不犀利”的视频，😍底下果然有眼尖的网友评论，某某产品一点也不好喝、是不是接了广🙌子不敢说真话呀。 粉丝没掉，雯子感觉还行，但这些好坏参😂半的质疑，也让雯子看到了做广告的未来。接了商单就意味着与商家😍建立了合作关系，别看这一条视频8000块钱，但就像是个封口费😀，以后再吐槽这个商家就会觉得不好意思。当那些随心所欲的吐槽转👏变为无关痛痒的中评时，博主的个人魅力和风格特色也会削弱，掉粉🙄是必然的。 雯子对于掉粉没有小董与冬子豁达，她从小博主😴做起，就有很多粉丝陪伴她成长，虽说粉丝如滚雪球般越滚越多，但🎉这些老粉就像朝夕相伴的伙伴，她特别珍惜。 雯子表示，不🙌接广告，就可以保持自己说真话的权利，接了广告，就要昧着良心说❤️一些场面话，聊一些无关痛痒的缺点。20万粉丝之后，雯子把自己🤩的广告费标成了3万元，这是她为筛选商家，以及出卖自己的“诚实❤️”定下的一条新基准线。 文中人物全为化名，请勿对号入座🌟返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多