文 | 光子星球 文 | 光子星球 9月22日，😁转转集团发布公告，宣布将逐步关停旗下“自由市场”业务，未来，🌟将全面聚焦二手“官方验”服务。 乍看之下，转转卸下“自🚀由市场”，很容易被解读为战略收缩，但如果把目光拉长，就会发现😘这并非退守，而是“剪枝”。 自2019年以来，转转一直😎在慢慢“加重”，自身重心亦从轻量的互联网平台，逐渐变为深度介🙄入质检、回收、售后等环节的“新消费企业”。因此，关停“自由市🌟场”，更像是转转这一路走来的延续。 而放在行业语境里，🙌这件事有更大的意味。国内二手交易市场，似乎正经历着一次分岔—😴—一条路依然强调开放和社区感，另一条路则更多押注标准化和确定🤗性。而转转与闲鱼，正分别站在这两条路径上。 转转“剪枝🤯” 树在生长过程中，枝叶会不断向外伸展，但养分终究是有🤯限的，过度的枝繁叶茂，反而可能让主干失去向上的力量。于是，人😢们会在必要的时候剪去一些不再必要的枝条，将养分回流到更关键的😉部位。 企业亦是如此，真正健康的公司往往不是无止境地伸🎉展，而是在复杂、充满诱惑的成长路途中，学会适时“剪枝”。 😁 转转的C2C业务，曾经是其最“鲜亮”的枝叶——承载着初创🤔团队最初的激情，聚集了最早一批愿意在网上尝试“二手流转”的用😍户。但随着行业逻辑的更迭，其渐渐跟不上转转成长的速度。 ⭐ 数据显示，现阶段转转C2C业务GMV占比不足3%，而与之形😂成鲜明对比的，是其核心引擎C2B2C业务在近几年间的一路猛进👍。 这就是鲁梅尔特在《好战略，坏战略》中所强调的“识别😢瓶颈”——战略的第一步不是盲目扩张，而是看清哪条才是带来真正🚀突破的关键。 对转转而言，C2B2C才是主干。因此，转🤯转关停“自由市场”，是战略上的主动聚焦——把资源和精力重心压😆到最有价值的方向上。 迟滞，并不止于数据层面的落差，更💯深的阻力体现在C2C模式的内核之中。 过去二十年，国内🤗互联网几乎都遵循着“先做大、野蛮生长，再治理”的底层逻辑——😜从电商到社交，从出行到外卖，这一路径在许多赛道都曾应验。 😜 但充斥着非标品的二手市场，却偏偏难以套用这一逻辑。转转集💯团CEO黄炜曾直言，二手市场由于其本身的非标准化属性，本质上😘为整个行业带来了约90%的挑战。以常见的“95新”为例，这一🎉看似客观的描述背后，在C2C逻辑里常常有着多套无法对齐的标准😅。 就拿二奢来说，卖家觉得，只是五金上有些划痕，不伤大🚀雅；但在买家眼中，皮质暗纹、内衬磨损，甚至几根突兀的线头，都🚀足以让它降到另一个档次。而是否曾被翻新、更换五金，甚至真假本😀身等更难辨的部分，更是让人心里没底。 展开全文 😉于是，这场交易不再是一场简单的交易，双方都在暗暗掂量，自己会😢不会是那个被辜负的一方。 诺贝尔经济学奖得主阿克洛夫曾❤️在《柠檬市场》里讲过一个简单的逻辑——在信息不对称的市场里，😊买家怕买到次品，于是压低出价；卖家觉得不值，索性掺入更多次品😍。久而久之，劣币驱逐良币，市场只剩下“柠檬”（次品）。 😴 所以，二手交易的症结，在于双方能不能彼此建立信任。也因此，😢对部分国内用户而言，大到旧冰箱，小到桌椅、锅碗瓢盆，与其卖给😜陌生人，不如干脆送给亲戚或熟人，图个省心，也免了麻烦。 🌟 换句话说，如果信任的问题不被解决，二手市场永远热不起来。也😊正是在这个节点，转转与闲鱼这两位头部玩家，走上了不同的道路。😍 转转把精力压在“把非标变成标准”上——用质检、质保和🙄履约体系去弥合信任缺口；闲鱼则将流量池和社区发挥到极致，让用🚀户在有限的自由中形成默契。 前者选择把非标变标准，用服😘务、质检和体系化的建设去抚平信任缺口；后者则延续阿里一贯的社😊区化逻辑，让流量与自治发挥更大张力。 二手交易市场，由😆此分出岔路，并在两条轨迹上同时生长。 逐步关停C2C公😜告发布当日，转转CEO黄炜在朋友圈写道：人们总是问“是否打得🤩过别人”，但真正的答案往往是“如何成为更好的自己”。 😢正如稻盛和夫所说，事业的“原理原则”不在公司的利益或面子，而😉是看怎么做对社会和世人有利。为消费者提供优质的产品和服务才是🙌企业经营的根本。 转转向左，闲鱼向右 现阶段，主🤯打C2C的闲鱼，与聚焦C2B2C的转转，各自代表着国内二手交😁易的两种答案。此番差异，是由各自的禀赋和路径决定的必然走向。❤️ 禀赋，既塑造着企业看世界的方式，亦影响着其归途。 😂 含着“金汤匙”出生的闲鱼，背后是阿里生态充沛的流量。因此😆，其几乎不用为获客焦虑，就能凭借淘宝、天猫等众多入口，自然跃💯入亿级用户的视野；而阿里电商的多年沉淀，则使用户早已习惯了在🙌电商货架里浏览、互动、讨价还价。 这样的基因，决定了闲😘鱼最合适的形态，即自由、多元的开放集市。 与闲鱼不同，😍转转并没有这般坚实的后盾，所以需要靠着一点一滴的服务，去积累😉用户口碑。 于是，自2019年起，转转一步步加深了在质🥳检、质保、履约服务上的投入，从最初的撮合平台，逐渐长成了一个❤️更“重”的平台——从“互联网平台”的轻逻辑，转向“新消费企业🚀”的重逻辑。 这些动作看似笨重，却是它能够建立护城河的😢唯一方式。而关停C2C业务，亦是顺着这一路径演化的自然结果。😊 因此，从某种意义上说，闲鱼与转转像是同一片土壤里长出🤯的两株不同的植物：一株在阳光充足、养分丰沛的地方恣意生长，枝😉叶繁茂；另一株则必须把根扎得更深，才能自强万强，傲然挺立。 😉 两种形态，没有绝对的优劣之分，更多是选择的不同。 😉 闲鱼的C2C模式，上限极高——搬家时清出的旧衣服、旧书，拆😍开的盲盒、演唱会纪念品，乃至上门喂猫狗、情绪化的“陪伴”等，🥳都能找到对应的角落，几乎承载了“万物皆可二手”的想象。 🌟 但自由总是伴随“混沌”。闲鱼资深玩家，大多对平台规则、默契😎以及商品本身熟稔，对其而言，互相试探、交流、讨价还价的过程，🤗亦是乐趣所在。但对普通用户而言，这种博弈，也意味着一定的学习🥳、时间成本。 转转的C2B2C模式，则更显“秩序”、稳😘定——B端的介入，将很多C端不可控的部分纳入可控的闭环，比如🤯质检、回收、质保等，从而消解其中的灰色空间，让用户更省心。 🤔 以今年6月在北京开业的“超级转转”为例，每一个SKU，💯都要先经过转转的严格检测，最终附上一张二维码，买家扫一下，就👏能看到详细的价格与质检报告。这种体验，已经和传统意义上的“淘👏二手”完全不同，更像是走进一家正规的商场——差别只是它们曾经🤩属于别人。 归根结底，闲鱼用开放，支撑了C2C规模化的😂繁盛，而转转的“广度”虽不比闲鱼那般汪洋恣肆，但却通过纵向的😎深挖，把难度最高、交易风险最大的垂直品类逐一啃了下来。 🤔 啃下硬骨头 放眼循环经济市场，二手电子产品，无疑是其😍中最难啃的一块骨头。 其难度，不在于市场太小，而恰恰在🚀于市场太大。以手机为例，数据显示，中国每年产生超过4亿部废旧👍手机，而过去五年累积的闲置存量，则已超过20亿部。 理🤗论上，这些设备大多数仍能再用一次，甚至两次。可现实却是，超过💯一半的旧手机，被用户丢在抽屉里“睡觉”；真正流入专业回收渠道⭐的，不到5%。 这是一种看得见的“浪费”——对用户而言😴，是一台数千块钱买来的设备在家里“吃灰”，逐渐沦为“电子垃圾❤️”；对社会而言，本能循环的资源，却未被循环利用，同样可惜。 😍 而之所以会闲置，根本原因正是前文所述的不确定性。 😅 相较肉眼可见成色的二手服饰，电子产品的水显然更深，用户既担🚀心定价不公，更担心买到问题机——外观看似“99新”，但电池健🙄康度、性能损耗却是“黑盒”。 面对巨大的信任缺口，转转🙌的解法，是从诸多维度，去一点点啃掉这些不确定性。 七年🙄前，转转率先在行业里推出“官方验”，一路走来，其服务不断加码😊、加重。 以回收环节为例，起初，转转曾尝试用快递包裹邮🤔寄的形式开展回收服务，但成色、细节等隔着电话总难说清。于是，🎉转转选择直面用户——既有上门回收的工程师队伍，亦逐步拓展线下😆门店，并将店开进购物中心。 据悉，截至2025年9月，🚀转转在全国有着3000多名上门回收工程师，以及超1000家集🥳回收与零售于一体的线下门店，并在全国建立了深圳、成都、青岛3🤩大质检中心——过去只能凭卖家一张嘴说的“保真”，如今成了能落🤔在纸面上的“官方验”信息。 以手机为例，转转自研的鉴定😡体系细化到367道工序，涵盖20项外观、55项功能检测，并根😡据手机的功能、新旧、成色等，对手机进行可量化的“分类分级”。😂 此外，转转亦把“看不见的环节”补了上去。 很多😢人不愿卖掉电子设备，除了嫌麻烦，亦有着隐私层面的顾虑，担心里🥳面的照片、聊天记录，哪怕被“删除”过，也可能被恢复。 😉而转转则试图打消这种顾虑——设备回收后，不仅会被恢复出厂设置😍，转转还会用自主研发的软件进行多轮深度清除，把数据彻底抹净，😆最后留下一台“干净如初”的机器。 这些动作既“重”、又🚀“慢”，但却在一点点把“非标”变成“标准”，叠加质保、7天无😜理由退货等服务，二手市场长期悬而未决的信任难题，被转转逐层攻🥳破。 而当信任的根扎得足够深，转转自身亦具备了变“广”👍的能力——从2024年收购红布林，把二奢纳入体系，到涵盖百余😘种品类、拥有30000余SKU的“超级转转”，转转拓宽边界背😘后，其实是一整套可迁移的标准化能力。 而这，也在悄然改😎变人们对“二手”的认知。过去，“二手”常被等同于“脏乱差”，⭐经常是在预算吃紧时才会考虑；如今，一个被用户信任的二手市场秩🥳序，正被转转一点点搭建出来——越来越多的用户敢买敢卖，将二手🎉交易作为消费新选择。 归根结底，二手市场并非“谁取代谁🔥”的零和博弈，闲鱼代表自由与活力，转转代表稳定与确定性，二者👏将长期并存，承接不同层次用户的需求。 而在这种自由与秩🚀序的张力之间，国内二手交易市场势必会长出一个更完整的生态。返🙌回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub👏u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬🌟和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个🤩伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😎费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😂该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😂这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😡它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😅平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😢仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😆，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤩上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👏可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😊 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😴、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😊不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论❤️：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👏统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🤗型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😡 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行🚀性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😘，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🌟备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：🤩很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 😁 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🙌 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店😡甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 👍 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台🙄用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比😡相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😎供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😂动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😘：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤩建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😜商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🤩牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤗 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做🙌的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。😎即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🎉100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🔥供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😘“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😍 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤗供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😎源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身🔥的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点😉： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🙄非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🔥整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将👏建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🌟法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😜是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😅一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🙌们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🎉核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😅究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、💯平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🙄高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓❤️品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、🤩闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正💯的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己🙄的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，❤️抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🔥真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🙌加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🤯，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多