莫干山民宿的“狼”来了?
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文 | 空间秘探,作者 | 秦敏慧 文 | 空间秘探,🌟作者 | 秦敏慧 近期,四季酒店集团宣布,将中国首家度😅假酒店落子于被誉为“中国高端民宿黄埔军校”的莫干山。熟悉莫干😘山的圈内人士都知道,作为国内民宿文化的发源地之一,这里的住宿😢业态早已被大大小小的民宿占据。目前,当地民宿数量近千家,拥有🤔一定的规模。一个民宿扎堆的度假目的地,为何受到四季青睐?此次🤩入驻会给莫干山的住宿业态带来什么样的市场影响? 四季的😡第一家纯度假酒店 近期,德清县文旅集团与四季酒店签署合😅作协议,宣布将在莫干山打造中国首家四季高端纯度假酒店。这次签😅约意味着,四季酒店不再一味地执着于打造都市奢华酒店,而是主动🤔避世,将品牌文化带到了富有“江浙沪后花园”盛名的莫干山。 🎉 总投资8亿元的莫干山四季度假酒店,位于莫干山国际旅游度假🙌区的核心区域——庾村山谷。 庾村山谷什么来头?它因南北👏朝时期著名文学家庾信及其后人在此居住而得名,至今已有1500😘年历史,周边保留大量民国风格的建筑,如欧式钟塔、民国图书馆、🤩老车站,街道两旁还有青砖灰瓦建筑构成的民国风情街…… 😂同时,庾村山谷自然风光优美,有大片竹林、茶园和水库,是莫干山👍“江南第一山”、“中国四大避暑山庄”之一。国内首个乡村文创园❤️“庾村1932文创园”,以及白云美术馆等艺术场所汇聚于此,还🎉被《纽约时报》评选为“全球最值得去的45个地方”之一。 ❤️ 这样一块以民国风情、自然景观和文创园为主要商业特色的度假目👏的地,被四季看中,通过对原有23公顷建筑区域进行焕新改造,建😎设90间客房,包含别墅、套房等多种房型,将酒店隐于自然的群山🤗、松竹、湖泊与茶园的环抱之中。 值得一提的是,莫干山虽😁说是夏季避暑胜地,不少游客前来避暑,但冬季却气温较低,部分户🤔外活动受限,缺乏夏季清凉的优势,因此有明显的淡旺季之分。四季🤗洞察了莫干山的消费需求,计划成为该区域首家引入天然温泉资源的⭐国际奢华度假酒店。 具体来看,莫干山四季度假酒店将推出🚀多样化水疗与温泉体验,配备拥有七间理疗室的全方位水疗中心、室🌟外游泳池,以及可用于瑜伽、冥想等活动的户外亭阁。 为了🤗与当地的茶文化深度融合,莫干山四季度假酒店还专门定制了茶艺廊😆,不仅能让住客品尝到莫干山精品茶叶的天然醇香,还通过各种沉浸💯式的茶艺体验,深入领略到千年茶文化的独特韵味,在袅袅茶香中与🤯这片土地建立起更深层次的情感共鸣。 酒店计划于2030⭐年正式启幕。大手笔的投资和独特的区位选址,都意味着四季首次涉😘足中国纯度假型酒店领域的决心,而这家隐于竹林茶海的度假型酒店😆,可能将成为四季的又一得意力作。 结合国外四季度假酒店😆大多倾向于高端旅游目的地,且房型更大等特点来看,四季度假酒店😆价格通常会高于四季城市酒店。合理猜测,这家莫干山四季度假酒店🥳价格有望超过杭州西子湖四季酒店,刷新四季酒店在国内的价格纪录🚀。 为何选址莫干山 展开全文 1990年,😁夏威夷茂宜岛四季酒店(Four Seasons Resort😎 Maui at Wailea)正式开业,这家曾作为美剧《白🤔莲花度假村》主要取景地的酒店,是四季从城市酒店转型为度假酒店🤗的重要里程碑。 此后,四季在度假酒店的路上一路高歌,在😉极致的酒店设计、个性化服务、餐饮体验等众多方面凸显优势,发展💯成全球奢华度假酒店的标杆。 入华23年以来,四季酒店分😆别在北京、广州、香港、深圳、杭州(2家)、苏州、天津、澳门、🤔大连布局。这些城市全都是中国一线城市(如北京、上海、广州、深🚀圳)以及新一线城市(如杭州、苏州),商务活动频繁,高净值人群⭐集中,对奢华酒店需求旺盛。 在这些已经开业的四季酒店中😂,最接近度假理念的,是杭州西子湖四季酒店。这家酒店设计始于2😉004年,酒店的核心设计理念并非简单地复制传统江南园林,而是⭐在向其致敬的同时,成为西湖这片如画之地的“新风景”。 🔥在一步一景中,不论酒店精心设计的私人露台、别墅的独立庭院,还😀是酒店专属的私家码头,都将“避世”与“静谧”的氛围拉到顶点。🔥与此同时,酒店还提供游船早餐、摇橹船游湖、点茶、瘦金体描红等🌟一系列特色在地文化活动。 不过,酒店选址于杭州市中心,🌟处于城市中的酒店还是无法带来真正的避世度假体验。因此,作为奢😢华度假酒店的“领头羊”,为何四季酒店在深耕中国二十多年后,将🙌首个度假酒店落子于莫干山?这个问题的答案,基于四季对这片土地🎉深刻的市场洞察。 首先,一座莫干山,藏了不少故事。相传😘春秋末年,吴王阖闾派干将、莫邪在莫干山铸成举世无双的雌雄双剑🥳,莫干山也因此得名。 1890年,美国人佛利甲刊文赞叹😂莫干山山水清凉甘甜,无微生物,虽冷饮可无池鱼之疾,莫干山开始😍受到国外关注。六年后,英国人贝勒在此建起了第一幢山村田园式别😎墅。此后20年,各个国家不同风格的别墅相继建成,有美、英、德😉、俄等,随之带来的是邮局、旅馆、游泳池、网球场等设施,成为近😢代中国休闲度假的发源地之一。 1928年,莫干山管理局🚀成立,中国人开始在莫干山兴建别墅。此后莫干山进入了别墅建设全💯盛期,中国古典式、西欧园林式、欧洲中世纪城堡式等各式别墅,藏🥳于茂林修竹之间,如毛泽东主席下榻处、蒋介石临时官邸、南洋红双🤗喜大王故居等,构成了一个“世界建筑博物馆”。 其次,地😅理优势明显,符合短途出行需求。莫干山是天目山山脉的余脉,位于😂浙江省湖州市德清县,地处沪、宁、杭金三角的中心地带,距杭州、😂湖州约55公里,离上海210公里,离南京250公里,交通便利👏,周边城市均为经济发达地区,能为莫干山吸引大量游客。 😡同时,09省道贯穿全境,104国道、宣杭铁路、杭宁高速公路旁😢侧而过,方便游客自驾乘坐公共交通前往。景区内设有完善的交通系🙌统,包括旅游集散中心、景区大巴和环线车,方便游客在山间游览。😍也由此冠有“江浙沪后花园”的盛名。 纵横交错的交通网络💯,也为近几年兴起的短途游、周边游提供便利。此外,露营地、精致🤗民宿、研学农场、沉浸式剧场等多样化产品涌现,将传统景点升级为😁体验式目的地,莫干山紧跟产品精致化的趋势,通过同意外立面设计🙄和整村租赁,打造“民宿联合国”,2024年五一平均入住率达9👍4%。 最后,与高端民宿形成差异化竞争。截至2025年😉,莫干山的民宿数量已近千家,这些民宿涵盖了从高端精品到农家乐🌟等多种类型,形成较为丰富的市场格局。 莫干山民宿始于后🤗山后坞村社区兴起的、提供便餐服务的农家乐,后来这里迅速发展成😘农家乐集聚区。2007年,被莫干山天然生态环境与历史文化吸引❤️的南非创业者高天成,来这里徒步,勾起了孩童时家乡的回忆,便决😅定租下闲置的村屋,并改造成度假屋,建成首个“洋家乐”——裸心😢乡,开启了莫干山高端民宿市场的大门。 目前,莫干山拥有🙌裸心、西坡、大乐之野等知名民宿品牌,这些品牌通过创新设计、优😂质服务和独特文化体验,吸引了大量高消费力客群,证明了莫干山作🙄为度假目的地的潜力。 然而,这些民宿以个性化、小众化体🚀验为主,更多强调自然的融合和在地文化的表达;而四季酒店作为国😆际连锁品牌,更注重标准化服务和高端设施配置,两者在用户画像与😊客群上存在差异,能共同丰富莫干山的度假产品体系。 莫干⭐山民宿的“狼”要来了 若说十年前(2011年—2013😉年)的莫干山民宿以“洋家乐”为引领,裸心谷、裸心乡等精品民宿🤯应运而生,那么近几年,民宿数量已经历了爆发式的增长,从201😆4年的200多家增至如今的近千家,大量本地村民和外来投资者涌🚀入,模仿洋家乐模式。同时,中低端民宿以“夫妻店”、“家庭作坊🔥”的形式为主,主打性价比,但服务和设计相对简单。 民宿🤔数量的激增,使得莫干山住宿业态发展遭遇瓶颈,简单模仿并大举扩😢张的不良反应开始显现,同质化现象凸显,整个行业进入调整期。此😅时,四季进驻莫干山分食其住宿蛋糕,一定程度上加剧了市场的竞争🤩压力,难道说莫干山民宿们的“狼”来了? 高端民宿是短期🤔内最容易被分流的一类。它们大多采用“民宿+”的多元化商业模式😜,通过整合资源、创新服务和打造特色体验,实现从单一住宿到综合🚀度假的转型升级。如西坡29的民宿+自然生态模式,采用极简主义😀风格,保留石头泥巴糊的墙、老式瓦片屋顶等原始元素,用原木和竹😊子做成书桌和床,营造了自然古韵的怀旧氛围。 这类高端民🙄宿大多表现出逃离大众区域,倾向于自然舒适的私有化选址取向,加😁之丰富的空间资源、强大的资本网络、先进的管理设计团队、品牌雄🎉厚的社会资本等优势,使得它们并不依赖周边旅游资源和大众市场,😆而是凭借品牌文化、民宿主理人、生活方式、营销网络等,将民宿空😍间辐射到脱离莫干山住宿业态的更大空间结构中。 2025🙌年莫干山高端民宿平均入住率达68%,且单价1500元以上的民👏宿数量年增长42%。数据表明,高端民宿在莫干山的竞争中处于相🔥对优势的地位,但仍面临着激烈的竞争环境。如莫干山周边地区(如🤔桐庐、临安)等地民宿兴起,莫干山高端民宿一定程度上面临价格战❤️和客源分流的压力。 与高端民宿相同,四季不依赖风景区的🤗客源市场,其“无微不至”的标准化服务与品牌影响力,能够吸引追🤗求高端体验的高净值客群,尤其是国际客群。 值得一提的是🌟,莫干山价格“天花板”的裸心堡,最贵的奢华独栋小院价格可达2❤️万多,其投资成本在2亿元,而莫干山四季度假酒店投资价格直接翻😎了四倍,可想酒店建成后很有可能冲击裸心堡的最高价格线。 👍 有专业人士分析,莫干山民宿等级结构正从金字塔形向纺锤体型转😊变,中端民宿作为莫干山民宿的主体,本地自营和外来投资的占比相💯对均衡,而其中很大一部分是新兴中产阶级二次投资创业的商业性民🔥宿。 有别于高端民宿充足的资本投入、空间设计与人员管理👏等优势,莫干山的中端民宿呈现出普通中国旅游民宿的共性。具体来🤗看,在资本投入上,相对于高端民宿租赁新建场地,中端民宿更多的❤️是以租房改造为主,将有限资金投入在民宿的建筑外观与内部设施上👏。 一位在莫干山民宿行业待过的朋友感慨道,因为在同一个⭐景区,所以要和别家的民宿不一样,主要是在建筑外观、装修风格、😜餐食、服务上看出来。大部分的中端民宿或多或少能在装修风格上看😜出差别。因此,中端民宿在工程创新和景观设计塑造上投入相对较少👏。 在体验感上,中端民宿区别于传统农家乐的“床+食”的👍低端产品和高端民宿内部的体验活动,中端民宿更倾向于依托风景资😴源的在地发起,如莫干山徒步、山地野营、季节性采摘等。当然,部🤗分中端民宿还会延伸当地的文化体验,推出一些独特的手工活动,如🤗沙瓶画、DIY绘图等。 不过,由于资金能力等限制,中端😎民宿难以解决山区交通、灾害、卫生、安全等问题;更关键的是很多🔥中端民宿商业属性太强,注重投资回报率,更依赖外部环境条件,选⭐址会考虑外部的社区规模、环境适宜度以及经营环境,包括交通便利🌟、地价、景观资源、专业设施、产业网络等各种方面。 容易🙌被忽略的是,中端民宿在人员管理上以“民宿管家”为主,并没有专😂业的酒店管理人员接手,管理运营上较为松散,与四季这类连锁酒店😎集团“待人如己”的标准化服务形成鲜明对比。 价格上,中😘端民宿淡旺季明显,淡季价格在300-500之间,旺季最高可达🌟突破千元。然而中端民宿早已竞争到白热化阶段,与2014年左右🔥媒体争相来报道的场景不同,现在民宿的供求关系已经发生逆转。尽🙄管莫干山民宿集群化趋势凸显,不少中端民宿加盟或自主打造品牌,🤗但仍有大量中端民宿未公司化,也没有扩张,若品牌知名度不高,市🌟场竞争力自然相对薄弱。 低端民宿则多数为本地人自营,以😊改建自家闲置房屋为主,运营方基本上是家里的亲友团,民宿通常分😴布在莫干山风景区毗邻的村域,形成了以“后坞——仙潭——燎原—😂—劳岭——兰树坑”为中心的环莫干山面状核心集聚区,是典型的旅😆游配套社区民宿。 这些农户改造自建的家庭房屋,商业属性🤗不强,设施和服务相对有限,难以应对消费者个性化的住宿需求,也😉更容易陷入季节性波动和同质化竞争中。同时,德清县出台《乡村民🔥宿服务质量等级划分与评定》和《德清县民宿管理办法》中提出,将😴民宿划分为精品民宿、优品民宿和标准民宿三类,加强对消防、安全💯、接待设施等方面的规范管理,企图推动民宿从低端向高品质转型。😁 从政策中发现,低端民宿市场发展空间狭窄,因此近几年大😀量低端民宿规划升级发展成中端民宿,规范化、品牌化、标准化的市😢场逻辑正在改变这里的住宿业态。此次德清文旅与四季的签约,也点😎明了政策的指向性。 整体来看,高端民宿竞争激烈,但价格😂保持高位,是莫干山度假目的地的“活招牌”。中端民宿在避免同质😂化和寻找品牌标准化的路上反复摸索。低端民宿则压力倍增,受制于🌟政策与市场需求的反噬,尝试定位升级。 综上,莫干山住宿🙄业态的竞争,早已过了看设计、博流量的时期。四季进驻莫干山,很🥳好地验证了具有品牌声量、拥有长期投入和稳健运营实力的品牌才值👏得被留下来。度假旅游目的地的生意,是一场拉锯战,真正的赢家从⭐目的地出发,但影响力并不受限于目的地本身。或许,未来将有更多😁酒店玩家来到莫干山,进行一场品牌文化的试验,一步步写出与莫干👍山之间动人的故事。返回搜狐,查看更多
北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)
天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)
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唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)
秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)
邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)
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张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)
承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)
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每次我一回老家,都会有个发小主动找上门。 他一坐就是半❤️天,每每都要跟我追忆下往事。 看似是叙旧,可到最后他总🤩会把话题拐到自己身上。 这回让我帮忙介绍个工作,下回又🥳问我借钱装修。 有时候,我念及过去的情谊,好心帮他几次😆忙。 时间久了,他竟理直气壮地要我帮他做事,但凡我拒绝🤔,他就骂我不顾旧情。 我顿感寒心,只当认识了一个白眼狼😘,自此不再搭理他。 有一种人,他们眼里只有自己,总是打💯着关系好的名义,故意占你便宜。 这类人,就是精致的利己😡主义者。 无论你付出多少,都换不来对方的感激,等来的只⭐有得寸进尺地索取。 01 作家苏心有个朋友H,前😴阵子刚跟前老板打完官司。 原来他给前老板打了几个月的工🤗,竟一分钱都没拿到。 当时,他在机缘巧合下认识了他的前🤯老板。 两人一见如故,对方当即便邀请H到自己的公司当C😜FO。 刚开始,H没有答应,毕竟自己工作稳定,薪水也不😜少,没必要跳槽。 可耐不住那位老板三番两次上门,H还是💯被对方的诚意打动。 但入职后,只要H一提签劳动合同的事😡,对方就会说:“咱们就是亲兄弟,哥哥还能亏待亲兄弟吗?” 😂 直到年底,H才发现自己被骗,为了讨回自己应有的薪资,他干🌟脆跟对方打起了官司。 兜兜转转好几个月,这件事才得以了👍结。 你有没有发现,身边总有一些揣着明白装糊涂的人,利😴用你的善良与心软,处处白嫖你。 你越迁就,他就会变本加🎉厉地索要;你越忍耐,他就越肆无忌惮地欺压。 他们就像是😅吸血的蚂蟥,不榨干你最后一滴血,绝不罢休。 作家嵇振颉🎉有个朋友开了家传媒公司,特意邀请他负责项目的文字工作。 😴 嵇振颉觉得两人关系不错,便欣然同意。 展开全文 👍 可当他提出签合同,对方却搪塞说,朋友之间签合同太伤感情了,😊项目结束后,绝对不会亏待你。 嵇振颉听了这番话,也没再😍多说。 后续的一年时间里,他足足写了50万字的文案,采🚀访了近百位的文化名人。 等项目结束后,他找朋友讨要稿费😅。 谁知,对方竟突然翻脸:“你怎么这么功利,为这点钱伤🥳了朋友间的和气?” 最后,随意打发了他几千块钱当作薪酬❤️。 他后来才知道,朋友这个项目的净收益至少60万。 🙌 作家胡辛束曾说过: 爱索取的人,只会将你当作工具利💯用,直到消耗掉你的全部价值。 那些打着和你感情好,一谈⭐钱就翻脸的人,你一定要离得越远越好。 他们把占便宜视作😘精明,然而人人心里都有一杆秤,谁都不傻,只是不说而已。 😢 面对那些低层次的人,不妨凉薄一些,早早远离才是最好的应对之😍道。 02 有没有发现这样一个现象: 层次😂低的人,普遍都是索取思维,脑子里装的都是如何占人便宜; 🔥 而层次高的人,是等价交换思维,他们从不会把钱和情划等号。 😅 感情是感情,利益是利益,别在该谈利益的时候谈感情。 🤩 所谓的谈钱伤感情,不是因为钱太俗,而是因为感情太虚。 😴 把钱和情分清,才不会把麻烦留到以后。 价值互换看似😉功利,但在现实世界里,这才是人与人之间最靠谱的关系。 🔥媒体人杨小米的朋友小白,在上海一家广告公司做策划。 有❤️许多朋友得知后,就特意找上门,想让小白免费给他们做策划。 🔥 他们搬出多年好友的名义,还口口声声说不会耽误很长时间。 😘 好在小白早已看清了他们,果断甩过去一张收费表,上面写了🤩各项策划的费用。 很多人一看找小白做策划还要收费,都不😀再吭声。 也有一些人因为她的专业能力强,愿意为她付费。🤯 面对那些无理要求,小白有两个原则: 一、如果真🤩的不想做,直接以没有时间拒绝; 二、明码标价,把私人请😁求转化成商务往来。 就这样,小白把心思都放在工作上。 🎉 没过几年,她就凭着好口碑被领导升为了策划总监。 😂有句话说: “作为获取一方,主动谈钱是你的修养,是否接🎉受是他的权利;而作为付出一方,主动谈钱是你的选择,是否接受是😍他的修养。” 两个人之间最好的关系,不是不计利益得失。🤗 而是在谈钱时不辜负他人的好意,也不丢了自己的真心。 😢 03 我认识一个朋友,是出了名的冷漠无情。 😴 每次找他帮忙,他都会严词拒绝。 有次,一个关系亲密的🤔朋友请他帮忙担保。 对方哭诉说,自己已经几个月没发工资😘了,日子实在是过不下去了,这次求他帮忙做个担保。 朋友🎉直接一口回绝,气得对方大骂他是个冷血动物。 我调侃他,😅你这么做,就不怕大家说你不近人情吗? 他却说:“不近人😢情,也总好过吃亏。” 是啊,世间万物,大多都能一物换一😉物,唯有真心未必能换来真情。 人心是贪婪的,一旦付出过😘了头,大恩也会变成仇。 你只有强势起来,挑明自己的底线👏,才能建立起自己的规矩。 创业专家徐哲曾说过,他创业这😁一路,几乎把身边的人得罪光了。 他跟大学室友,一毕业就😀合伙创业。 公司走上正轨后,室友希望五五分成。 😉但徐哲认为自己投资了公司,付出了更多心血,而室友只是技术入股🤩,根本分不了那么多。 他果断找到第三方介入,根据裁定,😜他获得了七成股份,还掌控了公司的运营方向。 两人也因此😴分道扬镳。 后来,亲戚知道他在外面开了公司,想让他帮忙💯介绍份工作。 他却直接拒绝对方,最后被骂冷血,多年都不😎曾回老家。 可他从不后悔,因为他早已明白:人情,是束缚😘人赚钱的牢笼。 《沉默的大多数》里说过: “人活💯在世界上有两大义务,一是好好做人,二是不能惯别人的臭毛病。”😁 不是所有人都值得你付出,也不是所有事都值得你放在心上🚀。 一个人最大的清醒,就是不允许任何人白嫖自己。 👍 该拒绝时就拒绝,该绝情时就绝情。 任何时候,都要守住😊自己的能量,远离一切消耗你的人和事,这才是一个人强大的开始。😊 ▽ 国画大师齐白石有这样一段经历。 有次🚀,他为朋友画了一幅《枇杷熟了》。 对方拿到画后,只连连😍称赞,却绝口不提笔金一事。 后来,这位朋友又来求画,齐😎白石不想对方白嫖,就在画作上添了首打油诗以此提醒: 去😍年相见却求画,今日相求又画鱼。致意故人李居士,题诗便是绝交书🤩。 自此,对方也不好意思再向齐白石索画。 想起网😴上曾有个问题:人为什么会变得冷漠? 答案无非就是,真情💯总被利用,心软总被当成柿子捏。 面对他人的予取予求,试😆着无情一点,不要委屈自己,也不要助长别人嚣张气焰。 这👍绝不是冷漠,而是对自己的保护,更是对真心的善待。返回搜狐,查🤯看更多
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