文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴😍文武 十一假期，深圳宜家上演了购物车“堵车”，餐厅就餐🤯客人爆满的场景，为了卖货，宜家疯狂打折，居然在厕所里都贴上了😎商品打折广告，实属罕见。 近两三年以来，宜家在中国市场🙌多次降价，持续推行低价策略，已经呈现出了AB两面，似乎宜家困💯在了低价里。 不可否认，当前的市场环境的确需要宜家持续🥳推行低价策略，但从未来长远发展角度看，宜家还需要拿出更多新策🙄略。 01 深圳宜家十一“堵车”，厕所里都贴了打折广告😡 十一黄金周是零售行业的销售旺季，大大小小的商家都搞起🤔了大促销，打折扣，就是为了吸引消费者购买，零售巨头也不例外。⭐ 《新品略财经》已经有将近一年时间没有去过宜家，在假期😁的第四天去了一趟深圳宜家，都说宜家被消费者抛弃了，但因为是假🥳期原因，深圳宜家人山人海，场景堪比春运时的火车站。 先🔥看看宜家餐厅的场景，大概下午五点多，还不到饭点时，宜家深圳店😂餐厅基本上都快要没位置了，排队点餐，端着餐盘找空位置，这样的😊场景一般只有在周末或者节假日才会出现。 宜家是一家全球😍家居巨头，主业是卖家居，副业是做餐饮，消费者去宜家可以选择逛😊商场之前先去餐厅吃饭，或者逛完之后，再去餐厅吃个饭，甚至还有🥳不少人专门去宜家就是为了吃饭。 很有意思的是，在粤港澳👍大湾区，港澳人北上消费成为近年来的一大消费热点，上演了香港人😆买爆深圳山姆，港澳人买爆珠海山姆的场景。 《新品略财经😉》关注到，港澳人北上到宜家消费，到宜家餐厅吃饭的场景也在上演🙌。这次在宜家餐厅吃饭时，隔壁就是一大桌香港人聚餐打卡。 😍 此次去深圳宜家，《新品略财经》还有另外两个更直观的现象和感🙌受。 第一个感受是宜家商场的购物者太多了，到处是随处可😢见推着购物车选购商品的消费者，上演了宜家购物车“堵车”的场景👍。 第二个直观感受就是宜家正在疯狂打折。从进店，上电梯😎的那一刻，随处可见都是打折广告牌。 比如，深圳宜家的入😆口处就摆放着打折的餐具，盘子、碗等，三块多一个小碟子，就吸引😜了不少消费者驻足和选购。 虽然宜家现在会拿出不少商品出🤩来打折做折扣，在临近收银台一侧还设置了打折尾货专区，但在节假😉日时，折扣商品更多和折扣力度或较平时更大。 让《新品略😘财经》印象最深刻的是，宜家居然在男厕所坑位的门板内侧都挂上了😴打折商品广告，不得不说，在其他购物中心或商场，这样的场景都极🙄为罕见。可见，宜家为了卖货，太拼了！ 展开全文 😡《新品略财经》认为，宜家在十一黄金周假期集中做大折扣活动，目😆的就是为了卖出更多的商品，甚至是以价换量，冲销量，提高节假日😴的销售业绩。 02 猛推低价的宜家，想讨好中产和年轻人😘 宜家，这家全球家居巨头，在中国市场一般都开在经济较为🤯发达的地区和城市，1998年宜家进入中国市场开了首家线下门店😂，至今已在深耕中国市场近30年，开了40家门店。 宜家😜刚进入中国市场的前些年，凭借着北欧瑞典极简风格和现代简约风格😉，掀起了一阵宜家风潮，宜家自然也是赚得盆满钵满。 宜家💯的消费者虽然很多元化，但因为其产品风格，大件家具等产品卖得不💯算便宜，所以宜家在中国市场主要有两大很有代表性的消费人群：中🥳产家庭和年轻人。 中产家庭喜欢宜家就在于宜家产品的风格😡，不少中产家庭，特别是年轻人一点的家庭会在宜家选择整套家具产🙌品。 很多年轻人同样也很喜欢宜家的产品风格，充满时尚感❤️，特别是在一二线城市，很多年轻人买房后或者租房，都愿意去买宜🤔家的产品。 在过去那个消费者选择不多的年代，去逛宜家、🚀去宜家购物，哪怕是去宜家餐厅吃顿饭代表的是一种潮流的生活方式😘。 再加上，前些年中国经济飞速发展，宜家享受到了消费升😢级浪潮，以及中国房地产市场发展的黄金时代的红利期，宜家在中国❤️市场“躺赢”了多年。 然而，最近几年，宜家在全球市场，👏特别是在中国市场都面临不小的经营压力，宜家在全球市场都在推行🙌低价策略。 从2023年开始，宜家在中国市场就已宣布了🌟多次降价，宜家降价话题还曾多次冲上热搜。公开数据显示，过去两🙌个财年，宜家中国已累计投资约6.73亿元，推出了更低价产品。😊 其中，2024财年，宜家中国推出了550余款低价产品😜，2025财年推出了500余款低价产品。 最新信号显示😎，宜家已经计划在中国市场继续推进低价战略。 据《中国经🎉营报》报道，上个月，宜家中国在上海召开2026财年启动会，2😴026财年，宜家中国计划投资1.6亿元人民币，推出超过150😎款更低价的产品，其中七成投资将集中在畅销产品上。 这意😁味着，在最近的三个财年中，宜家中国年均推出的低价产品达到约4😡00款，宜家中国的最新观点也传递出了一个信号：宜家会继续猛打😎低价牌。 宜家在中国市场猛打低价牌的原因是多方面的，经🚀济大环境变化，消费者消费理念改变，宜家产品及品牌祛魅等，不得😆不用低价去讨好中产和年轻人。 03 宜家困在低价里 😅 在《新品略财经》看来，降价牌、低价牌和折扣牌是一把双刃剑😉，有AB两面，这样的场景已经在宜家中国身上表现得较为明显。 🌟 利好的一面是，宜家多次降价并持续推出了更多的低价产品，🤔能很明显地吸引很多消费者去逛宜家，去宜家购物，特别是宜家的一😡些低价畅销和常用商品，降价和低价就成了大招。 然而，低🤗价牌也有另一面，尽管宜家低价能吸引消费者，但“以价换量”的策⭐略似乎并没有止住其销售额下滑的趋势。 以宜家2024年😁财报数据为例，宜家中国2024财年的营收为14.6亿欧元，而😎上一财年为15.8亿欧元。而且宜家2024财年还新开了4家门🚀店，这说明，宜家在降价促销的同时，门店数量增长，但宜家中国的😁销售额并没有增长，反而下降了。 所以，至少从财报数据来😎看，宜家似乎陷入了低价困境，但从长远来看，低价不是宜家的万能😊解药。 目前，宜家还未公布2025财年财报，《新品略财🥳经》和市场不少观点一致，结合现实消费环境来看，对宜家中国20⭐25财年的销售表现，持以乐观审慎的观点。 目前，宜家中🙌国持续推进降价和低价策略，既有主动求变，也有被动选择。 😢 整体上看，宜家在中国市场并没有“躺平”，近些年做了不少新探😀索，希望能给消费者带去新鲜感，宜家还是很听劝的。 比如👏，今年上半年，宜家对其在中国市场的首家门店进行了一次改造，距💯离上一次改造升级还不到四年时间。 在《新品略财经》看来🎉，在当前的市场环境下，及未来很长一段时间，宜家除了要继续打出🚀低价牌外，还需要拿出更多的市场新动作。 第一，宜家应该🙄加速推进小店模式，触达更多消费者人群。 宜家过去都是大😘店模式，希望消费者开车去逛宜家，当前宜家正在中国市场加快了开💯小店的步伐。 今年6月，宜家在深圳的第三家门店开业，该😡店位于深圳宝安区的大仟里购物中心内，市场反响不错，未来应该把🙌小店模式开到更多城市，特别是在一二线城市，和大店形成互补。 🤗 但宜家开小店也不能猛踩油门，需要视不同城市和不同市场情❤️况而定，应该更加注重精品经营。 其竞争对手、来自日本的🙄宜得利，前几年在中国市场狂飙开店，到2024年末，在中国市场🤩开了101家门店，然而在2025年上半年宜得利在中国市场半年😘关掉了19家门店，门店数量跌至87家。 第二，宜家在中🙄国市场应该加速下沉，重点发力经济较为发达的二线和新一线城市。😉 一二线城市，特别是一线城市的竞争极为激烈，尽管宜家优🚀势明显，但已经是存量市场，宜家应该找到新的增量市场，比如加速💯市场下沉。 宜家应该重点发力经济较为发达的二线和新一线😘城市，特别是区域性重点城市和新一线城市。比如，在大湾区，除了😢深圳广州外，宜家可以到消费力较强的东莞开店（或小店），东莞的😎消费力不输深圳，山姆东莞开业后爆火就是一个代表案例。 ⭐第三，宜家应该进一步本土化，推出更多中国市场的专属产品。 😉 宜家的产品组合在全球范围内都很标准化，但因为中国消费者对🙄家居消费理念的不同，更期望家居能用更久的时间，宜家的一些家居😉产品，比如柜子的卖得贵，但质量确实一般。 宜家现在对很😘多畅销品进行了降价和打折，但对于一些大件家具和经典产品并没有🥳降价或者是降价幅度较小，被不少网友质疑宜家降价显得没有诚意，🚀相对较高的售价依然会劝退不少消费者，去寻找宜家平替。 🤔宜家如推出更多中国市场本土化产品，能进行更好的供应链管控和成⭐本控制，对宜家长期发展有利。 尽管宜家在中国市场的确面😀临经营压力，但宜家品牌依然有吸引力，宜家也在积极探索，比如在🤔深圳宜家的收银台斜对面位置，居然开了一家小天才门店，可见，宜😎家想更懂中国消费者。 参考资料： [1] 中国经🙄营报：宜家中国“谋变”新财年 投资1.6亿元推出超150款低🙌价产品 [2] 道总有理：宜家，走进了低价“误区”返回😉搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 穆胜 文 | 穆胜 “人效”的全称是“人💯力资源效能”，对应的英文是“HR Efficiency”，而😂“Efficiency”，是投产比、效率的意思。这就产生了一👍个非常明显但鲜有人提及的问题——为什么不直译为“人力资源效率😆”，而要翻译为“人力资源效能”？ 我算是国内几个最早研🌟究“人力资源效能”的人，这里，我给出一个解释。 01 🤗主打防守的模式 人效是个投产比，分母是“人力资源投入”🌟，分子是“财务或业务产出”。从数学逻辑上看，要提升人效，显然😜有两种模式： 第一种模式主打防守，主张减少分母，即“降😘低人力资源投入”。 具体做法是，精简机构、压缩编制、裁🤗撤人员。考虑一般的企业里多多少少都有组织冗余，这样的做法显然😉是立竿见影。但问题是，一方面，这种做法不可持续，组织规模不可😅能无限缩小；另一方面，如果没有理解组织的运作机制，盲目压缩组😂织，很有可能导致业务流程和组织氛围被破坏，进而影响产出（分子😜），最终得不偿失。 事实上，大多企业就是在这条错误的道🔥路上“砥砺前行”。2015年左右，我为国内一家年营收千亿的企😍业担任人力资源顾问，当时我就为他们引入了最先进的人效管理理念😴。也就是说，很多现在才流行起来的概念，我在十年前就给他们讲过🌟了。当时现场的反馈很有意思，相当一部分HR认为：“穆老师，您💯这理念很好，但现实中，HR能够控制的只有分母，要提升人效，我❤️们只能动刀砍人、砍组织。” 道理我都讲透了，但他们看到🔥的只是分母，所以，人效管理的理念并没有在这家企业落地生根。不😜能不说，这是一种遗憾，规模如此庞大的企业，但凡找一两个试点，🤯尝试探索人效管理，形成成本端的竞争力和经营者的效能意识，他们🙌现在的江湖地位，就不会如此憋屈了。 02 主打进攻的模😜式 第二种模式是主打进攻，主张增加分子，即“增加财务或🤯业务产出”。 有一部分企业，的确能够只管业绩增长，不管🌟人力投入。甚至他们在人力资源投入上豪掷千金，还会被认为是“有😂格局”“有眼界”“战略性储备”。 说白了，如果业绩保持🤩高速增长，人力资源这点投入，还不是九牛一毛？老板们进而就可以😴上价值——“人才是最宝贵的资源，好的人才决定了企业的未来，找😢人才，不应该看价格。” 眼看着这些企业在人力资源投入上😎的“大手笔”，其他企业的HR就开始泛酸——“看看人家的老板，😢看看人家的企业，看看人家的HR！我们就没打过这么富裕的仗！”😆 其实，这种“全力进攻（分子），不管防守（分母）”逻辑⭐，还是因为企业有业绩增长的势能。老板们大可以把这种势能归结于😉自己在人才上的全力投入，甚至可以举出个别人才改变竞争格局的个🤩例，但说到底，这种势能还是来自于宏观经济和行业的红利，显然是🤯倒果为因嘛。但舆论就是慕强的，当你业绩好了，你说什么别人都会👍认为全是对的。 展开全文 我从来不相信那种豪掷投😍入，然后赌不确定性产出的投资模式，这种模式赌性太大，不靠谱。😡这就好比有的头部投资机构，宣传自己的理念是“投赛道”，也就是😘哪个赛道上出现机会的时候，就投这个赛道上几乎所有的头部项目。😉他们形容为，一把飞镖扔出去，总有一个落在靶盘上。但现实却在打🎉脸，经济红利期过去了，进入寒冬了，他们的这种投资模式就不灵了😍。所以，不要把“蒙对了”说得这么清丽脱俗嘛。 03 防😘守反击的模式 不考虑经济周期，人力资源的投资，也不能是⭐只管防守（分母）的“龟缩”；如果考虑现在是经济寒冬期，人力资🌟源的投资，就不能是只管进攻（分子）的“豪赌”。 进一步😎看，即使现在经济再回归上行期，依赖“豪赌”模式的HR们价值就👍会被认可，就有前途吗？显然也不是呀。他们所谓的专业成功，在老👏板和业务部门眼中，不过是蝇附马尾，企业要不要干掉HR，全凭老🌟板心情。 两种模式本质的问题，都是割裂了进攻（分子）与😡防守（分母）之间的关系。奉行两种模式的企业，都不清楚人力资源😆投入是如何产生业绩的，他们只能“抓一头”。 我主张的人⭐效管理，是防守反击的模式，是把有限的人力资源筹码进行合理配置🌟，最大程度确保企业的确定性增长。直观来说，即使一个企业人力资🤗源总投入不变，我认为，通过优化配置方式，也能明显提升人效。因😀为大多企业的人力资源配置方式，实在有点像是“蒙眼放筹码”“菜👍市场议价定编制”，造成的局部冗员那可不是一点点。把冗员挤出来🎉，放到一些真正需要人力投入的领域里，再辅以若干的人效赋能手段😊（选用育留等），业绩增长自然就来了。 如果考虑我的这种🔥理念，人力资源效能，应该就有两层意思：一是“效”，即效率；二😢是“能”，即产出。这个概念本身就有导向性，它表面是防守反击，❤️其实是一种精实增长的进攻理念，它坚信人力资源投入和业绩产出之⭐间的强联系，认为通过人力资源职能的各种工具能够推动经营。有没😆有发现？这个概念本身就是人力资源专业的革命，野心还挺大的！ 🙌 这样看来，中文博大精深，“人力资源效能”的翻译，实在是😜妙！返回搜狐，查看更多