文 | 医曜 文 | 医曜 前一段时间，美国对中💯国创新药BD出手的传闻又起。 回顾近一年的创新药牛市，🎉诱发股价上涨的核心驱动因素真实跨国药企（MNC）的连续BD预😎期：从最早的康方生物，到后来的科伦博泰，再到百利天恒、三生药💯业，这些创新药“当红炸子鸡”的崛起全部与大额BD交易相关。 ❤️ 对于创新药“BD为王”的核心逻辑，我们十分认同。早在2😴023年初的时候，我们就以《2023年，中国创新药投资告别“🤗豪赌”时代》一文给出明确判断：BD交易将成为创新药投资的核心😂主线。 当初判断已经成为行业的共识，我们万分欣喜的同时😍，也深知“真理掌握着少数人手中”的道理。当BD预期已经释放的😴足够充分，甚至药企开始预告式BD的时候，就说明核心投资逻辑的🔥“变局时刻”已经开始悄然酝酿。 创新药的鬼故事不一定能🔥落地，但投资者却应该提前做好医药投资逻辑切换的准备。 🌟01 万物皆周期 这个世界上的所有事物，都逃不出“周期😘”二字。当投资者读懂了周期，也就读懂了投资。 股市由衰❤️转盛是周期的原因，同样投机泡沫的破裂亦是周期所带动。对于投资⭐者而言，永远不要与周期作对，而是应该学会将周期的力量转化为己⭐用。 BD预期，是这轮创新药牛市的核心诱因，受益于此很😂多药企的市值持续攀升，毕竟BD能够让处于研发中的管线提前变现😍，这对于缺少资金的初创药企而言至关重要。一直以来，我们都在倡👍导创新药产业应该合作共赢，因此我们认为BD持续释放的大趋势不🤔会轻易改变。 但当BD交易数量越来越多，合同金额越来越😁大，其实潜移默化会造成一种情况，那就是投资者决策阈值的提升。🌟BD刚兴起的时候，首付款破1亿美金就已经能够让投资者欢呼雀跃😍，而现如数亿美元首付款的BD交易比比皆是，其实无形之中BD交🤗易在投资者心中的价值是在“贬值”的。 也就是说，虽然B❤️D依然可以给药企带来诸多益处，但终有一天投资者会不再以BD作😢为交易决策的核心逻辑。“BD为王”的逻辑注定会逐渐淡化，并且😆在投资者的争议之中找到新的投资主线。 当然，投资主线的😘淡化并不意味着BD交易将不再受到认可，重磅的临床管线，亦或是😂持续性的平台型BD交易依然足以吸引投资者的目光，但绝不会出现😁如今这样BD驱动一切的情况。所以投资者对于BD的关注应该适当🤗降温，并做好达成新共识的准备。 02 下一个共识会出现❤️在哪？ 对于这个问题，每个人或许都有不同的答案，在这里🔥我们的分析权当抛砖引玉。 想要尝试分析一个事物，还是要😀从它的本源出发。药品的本源在于他是一种商品，药企是供给者，患😍者是需求者，二者价值交换才完跑通了商业模式。其实世界上的各大😆MNC都是基于这一商业模式存在的，通过建立成熟的创新药管线矩😍阵来获得现金流，并再次投入新产品的研发，从而进入正向循环。 😁 展开全文 但同时，药品又存在一定的特殊性，它最大🙌的成本项不在于制造端，而在于更加前置的研发端。一款药物的研发😀需要消耗大量的时间成本与资金成本，这对于刚起步的企业而言难度😘极大，而且药物研发还有很高的失败概率，再度增加了创新药研发的😴风险。 由于我国创新药产业起步较晚，在2016年之前几💯乎都没有成熟的创新药公司，因此大部分的创新药公司是基于融资存😅活下来的，还有一部分是由传统药企或中药企转型而来。可以说绝大😢多数创新药公司的商业模式都暂未跑通，并不能依靠产品矩阵产生持😢续现金流来供给研发。 所以在这种情况下，融资就成为现阶😘段创新药公司最为关键的事情。 从2021年开始，在美元🌟加息浪潮的冲击下，创新药企融资陷入瓶颈。这种情况下，能够提前🔥锁定管线现金流的BD就成为难得的融资手段，这也是为何BD交易😎逐渐成为主流的原因。 但这仅是特殊时代下的极端情况，当😆能够创造稳定现金流的创新药企逐渐增多，BD就不再是中国创新药💯企的核心途径了。所以我们认为，目前并未受到足够重视的商业化环🎉节或将存在较大“预期差”。 企业的商业化能力并不能速成😜，需要管理层一点一点的进行打磨，从而逐渐提升效率，最终实现现🤔金流的积累。这不仅考验企业的研发实力，更考验企业的经营能力。🔥 尤其当药企经营现金流能够长期覆盖研发成本时，也就说明😂企业即使不活的融资也能独立生存下去，真正实现企业内生生长。从😜研发预期，向商业化成绩落地，这将是中国创新药投资的大趋势。 😁 03 被忽视的国内市场 考虑到目前能够真正实现产🤔品出海的企业并不多，因此国内市场其实还是大多数药企商业化的核🌟心市场。受制于灵魂砍价，让国内市场商业化预期骤然降低，甚至有💯很多投资者将中国市场视为鸡肋。 这种观点其实过于极端。👍考虑到药物核心的核心成本项都在于研发端，其实单纯从商业化环节😢而言，药企是很难亏本的。因此在研发成本早已前置的情况下，国内😊市场药物的销售当然是多多益善，即使暂时无法与海外市场相比较，😢但那些能够实现显著放量的药企仍值得关注。 实际上，一款🙌药物的商业化能力，无非就是国内市场与海外市场两大块。能够在海😉外市场放量固然很好，但不确定因素较大，而且很多管线的国际权益🎉已经被BD给了MNC，因此能够在国内市场“稳稳的赚”，其实就🥳是一种成功。 中国市场的商业化前景不仅不是“鸡肋”，甚🎉至还是很多药企的基本盘。当本地商业化能够实现稳定增长，其实就🎉能显著降低药企后续的研发压力，这显然不是一蹴而就的事情，需要😀循序渐进。 现阶段，研发BD预期被过度放大，市场商业化😆预期被严重忽视，尤其国内市场被严重看衰，这显然并不合理。基于👍此，理性的投资者在关注优秀潜在BD标的时，亦应该寻找那些正在🌟国内市场商业化放量的“潜力”公司。 这或许就是下一波医🤔药投资浪潮的序章。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多