【钛媒体综合】国家组织药品联合采购办公室发布第十一批国家组织🤗药品集中采购文件。本次集采方案制定和修改过程中，充分遵循了“😜稳临床、保质量、防围标、反内卷”的原则。 关于“反内卷😂”集采秉持公开透明、公平公正的市场化竞争机制，企业自愿参加、💯自主报价，同时，旗帜鲜明地反对过度内卷。 一是优化最高😉有效申报价形成规则。在大部分企业可中选的“弱淘汰”规则下，最🤯高有效申报价是防范“大幅涨价”中选极端事件的重要措施。同时，👏充分吸纳行业协会和企业建议，省级集采中“独家中选”产生的较低🙄价格不纳入最高有效申报价计算，避免个别品种的最高有效申报价过🤗低。 二是优化价差控制“锚点”。为保证公平，本次集采继😆续对中选价差作一定控制。同时，为防范个别企业报出异常低价“熔🙌断”其他正常报价的企业，导致整个品种的中选价过低，本次集采优😊化了价差控制“锚点”的选择，不再简单选用最低报价。当“最低价🙄”低于“入围均价的50%”时，将以“入围均价的50%”为价差🎉控制的锚点。我们请专家对第7—10批集采200余个品种的报价💯情况进行了模拟，在最高报价与最低报价大于1.8倍个品种中，如😢按现有规则，有1/4左右的品种触发调高“锚点”，相对于最低报⭐价，平均调高34%，最大调高170%，将有效发挥“反内卷”的😴作用。 三是要求企业不低于成本报价。要求每家投标企业做🚀出不低于成本报价的承诺，对于低于“锚点价”的企业，要求其对报❤️价合理性作出声明，解释具体成本构成，包括制造成本、期间费用、😜销售利润等，主导回应社会对低价中选的顾虑。 此外，本次🤩集采将进一步强化中选结果执行。要求中选企业作为供应保障第一责🤯任人，及时响应医疗机构订单并完成配送；要求医疗机构优先采购中🚀选产品，按协议按时完成约定采购量，并履行及时结算货款义务。 🤔 钛媒摘声： AI与光子技术的关系是典型的“需求牵😅引”与“技术推动”相结合。随着AI算力需求爆发，传统芯片将会😀面临物理瓶颈，光子技术是唯一能提供超高带宽、超低功耗互联与计🔥算的下一代解决方案，从“连接”走向“计算”，迎来光子技术的黄😅金时代。 ——中科创星创始合伙人 米磊 现在行业😁里面所有的车企，无一例外地都在向这种新能源、智能化、平台化前🤔进，以前说开发一款车可能需要三年时间，然后这款车可能在市面上😘能卖十年，但在这一轮新能源智能化的竞争当中，现在如果极致地说😊“可能18个月，一款全新的车就上市了。如果是改款车型，可能一🥳年不到就能出改款。有些不涉及安全性能，只是外观零部件，可能都⭐不用冬季试验、夏季试验，做一些常规性的试验，可能改款车就上市🚀了，效率极大地提升了。 但效率极大提升的背后，也是竞争😅异常的激烈，因为车太多了，用户的选择更多了，那可能用户对于车😢的这种喜好的稳定性、保持度在下降了，所以也逼得汽车制造商OE🤩M不断的迭代，不断的提高我们的效率。实际上这是一种良性的发展😍。 ——中国长安汽车总经理 赵非 AI与光子技术🌟的关系是典型的“需求牵引”与“技术推动”相结合。随着AI算力😁需求爆发，传统芯片将会面临物理瓶颈，光子技术是唯一能提供超高🤯带宽、超低功耗互联与计算的下一代解决方案，从“连接”走向“计😎算”，迎来光子技术的黄金时代。 展开全文 ——中⭐科创星创始合伙人 米磊 现在行业里面所有的车企，无一例⭐外地都在向这种新能源、智能化、平台化前进，以前说开发一款车可😉能需要三年时间，然后这款车可能在市面上能卖十年，但在这一轮新🙄能源智能化的竞争当中，现在如果极致地说“可能18个月，一款全🙌新的车就上市了。如果是改款车型，可能一年不到就能出改款。有些😢不涉及安全性能，只是外观零部件，可能都不用冬季试验、夏季试验🥳，做一些常规性的试验，可能改款车就上市了，效率极大地提升了。💯 但效率极大提升的背后，也是竞争异常的激烈，因为车太多🤗了，用户的选择更多了，那可能用户对于车的这种喜好的稳定性、保🤩持度在下降了，所以也逼得汽车制造商OEM不断的迭代，不断的提👍高我们的效率。实际上这是一种良性的发展。 ——中国长安😴汽车总经理 赵非 9月21日消息，在华为全联接大会20😡25上，华为正式启动“天工计划”，未来将投入10亿元人民币资😉金与资源，全面支持鸿蒙AI生态创新。据介绍，AI智能体正成为🥳鸿蒙生态进化的重要方向，借助“天工计划”，华为将支持开发者构😍建更多AI元服务、意图框架与智能体。 9月19日消息，💯上海人行官网信息显示，支付宝支付持牌主体公司支付宝（中国）网👏络技术有限公司已更名为支付宝支付科技有限公司。另外，支付宝A🤗pp的经营主体支付宝（杭州）信息技术有限公司也将更名为支付宝🌟（杭州）数字服务技术有限公司。 支付宝表示，本次变更是😴蚂蚁集团基于“支付宝双飞轮”战略推进的公司治理升级。作为蚂蚁😜集团旗下支付业务的唯一经营主体，支付宝支付科技有限公司将继续😊围绕“碰一下”和“AI支付”等支付科技创新，为客户带来更好的🌟支付服务；作为支付宝App的经营主体，支付宝（杭州）数字服务😊技术有限公司将致力于在AI时代加大产品技术研发和开放，助力中👏国服务业数智化升级。 9月19日消息，小米正式开源首个😊原生端到端语音模型Xiaomi-MiMo-Audio，它基于😡创新预训练架构和上亿小时训练数据，首次在语音领域实现基于IC🌟L的少样本泛化，并在预训练观察到明显的“涌现”行为。 🎉国外企业： 9月20日消息，微软9月19日发布声明称，😎由于“宏观经济环境变化”，将从10月起在美国提高多款Xbox😘游戏机的建议零售价。微软表示，不会提高手柄和耳机等配件的价格🥳，其他国家及地区的游戏机售价将保持不变。Xbox Serie👍s S起售价为399美元，高于此前的379美元；Xbox S🌟eries X数字版售价现为599美元，上涨50美元，光驱版🥳售价达到649美元，涨幅50美元。 9月20日消息，马😢斯克表示，到11月，其社交媒体平台X所使用的算法将完全由人工😡智能（AI）驱动。马斯克是在回应X平台产品主管尼基塔·比尔（🔥Nikita Bier）的一篇帖子，后者表示，该社交平台正试😘图帮助用户摆脱“主流算法和政治运动”，找到属于自己的独特领域🔥。马斯克回应称：“到11月时，算法将完全由人工智能驱动，并且🤗在此过程中会取得重大进展。我们每隔两周左右就会公开算法的源代👍码。到11月或者最晚12月，你只需向 Grok 发出指令，就😀能动态地调整你的信息流了。” 9月19日消息，相关报道💯援引消息人士称，立讯精密已获得至少一款OpenAI设备的组装😀合同。此外，OpenAI还与组装AirPods、HomePo🎉ds和AppleWatch的歌尔股份接洽，希望为其未来产品供😡应扬声器模块等组件。知情人士透露，OpenAI计划的产品包括😘类似无显示屏智能音箱，还考虑开发眼镜、数字录音笔和可穿戴胸针😍等产品，首批设备的发布时间定在2026年末或2027年初。据😘悉，今年以来OpenAI已从苹果招揽超过20名消费硬件领域员❤️工。 政策风向： 9月21日消息，针对近期社会广😘泛关注的预制菜相关话题，国务院食安办高度重视，已组织工业和信😴息化部、商务部、国家卫生健康委、市场监管总局等部门认真研究，😊加快推进预制菜国家标准制定，大力推广餐饮环节使用预制菜明示，😁更好维护消费者知情权和选择权。 9月21日消息，为贯彻🎉《中华人民共和国核安全法》，指导核安全文化建设与评估工作，生😀态环境部组织编制了《核安全文化建设通用指南（征求意见稿）》《⭐核安全文化评估实施指南（征求意见稿）》两项国家生态环境标准征😡求意见稿，现公开征求意见。 9月20日消息，有记者问：😘据报道，中美双方在马德里会谈就TikTok问题达成了基本框架😀共识。9月19日，中美两国元首通话也就TikTok问题交换意🥳见。请问商务部能否进一步介绍相关进展情况？ 答：当地时🙄间9月14日至15日，中美双方在西班牙马德里举行会谈，就以合🤗作方式妥善解决TikTok相关问题、减少投资障碍、促进有关经🤗贸合作等达成了基本框架共识。9月19日晚，中美两国元首举行通👏话，就当前中美关系和共同关心的问题坦诚深入交换意见，就下阶段😎中美关系稳定发展作出战略指引。 中方在TikTok问题🥳上的立场是清楚的，中国政府尊重企业意愿，乐见企业在符合市场规😅则基础上做好商业谈判，达成符合中国法律法规、利益平衡的解决方🙄案。希望美方与中方相向而行，切实履行相应承诺，为包括TikT😍ok在内的中国企业在美持续运营提供开放、公平、公正和非歧视的😎营商环境，推动中美经贸关系稳定、健康、可持续发展。 9🚀月19日消息，国务院新闻办公室将于2025年9月22日（星期😀一）下午3时举行“高质量完成‘十四五’规划”系列主题新闻发布😎会，请中国人民银行行长潘功胜，金融监管总局局长李云泽，中国证😜监会主席吴清，中国人民银行副行长、国家外汇局局长朱鹤新介绍“👍十四五”时期金融业发展成就，并答记者问。 9月19日消🙌息，李强主持召开国务院常务会议，会议指出，制定出台政府采购中😢本国产品标准及相关政策，是完善政府采购制度的重要举措，也是落😅实政府采购领域外资企业国民待遇的务实行动。要从实际出发，合理🙌分类设定本国产品标准，明确对特定产品关键组件、关键工序的具体😅要求。要充分听取各方面意见，稳妥推进标准实施，合理设置过渡期😁，支持企业提前做好产业布局和投资计划。要对各类经营主体一视同😎仁、平等对待，切实保障公平竞争。 9月19日消息，20🌟25遂宁国际锂电产业大会召开。会上介绍，工信部将深化供给侧结😡构性改革，巩固产业链优势。下一步，将加强产业统筹布局，防范低🔥水平重复建设。面向中长期新型电池产业发展趋势，研究编制《“十❤️五五”新型电池产业发展规划》，加强产业发展统筹规划和系统布局😉。积极探索区域协调发展模式，引导各地区因地制宜，差异化、特色🤔化开展锂电池产业规划布局。 9月19日消息，国家外汇管😎理局副局长、新闻发言人李斌就2025年8月外汇市场形势答记者🤩问表示，8月中国外汇市场平稳运行。一是外汇市场交易保持活跃。👍8月，企业、个人等非银行部门跨境收支1.3万亿美元，同比增长😢8%。其中，经常项目和资本项目跨境收支均有所增长，跨境贸易和😡投融资稳步发展。二是外汇市场供求总体平衡。8月，跨境资金净流😜入32亿美元，银行结售汇顺差146亿美元。分项目看，货物贸易🤔资金净流入保持稳定，外资总体净买入境内股票和债券，服务贸易和😴投资收益资金净流出由季节性高位回落。总的来看，当前中国外汇市👍场交易活跃，外汇供求基本平衡，市场预期保持稳定。 9月🤗19日消息，工业和信息化部会同商务部、市场监管总局联合印发《😂轻工业稳增长工作方案（2025—2026年）》，推动轻工业在🥳保持经济稳定增长中发挥更大作用。《工作方案》提出2025—2😎026年，重点行业规模稳中有升，企业经营效益基本稳定，新增长🥳点快速发展，引领消费能力不断提升的总体目标，并部署了五方面重🙄点任务。一是着力优化供给。开展增强消费品供需适配性行动、重点😘消费品质量提升行动，加力品牌培育和宣传推广。二是助力扩大消费😆。落实好现有消费品以旧换新政策，促进扩大传统消费，围绕健康、😡养老、育幼、家居、文旅等消费热点打造新增长引擎。拓展人工智能😡在轻工领域应用，加快新业态新模式推广应用，搭建供需对接交流平😴台，激发消费潜力。三是保持国际竞争优势。支持龙头企业加速品牌😁全球化建设，积极发展跨境电商等外贸新模式，不断强化企业商品出😎口公共服务，引导企业在全球范围内合理布局。四是优化产业生态。👍培育生态主导型领军企业，促进产业链协同发展，通过产业转移对接🤩活动等途径推动产业合理布局，加强市场主体培育。五是增强高质量🤗发展动能。推动轻工业数字化转型，持续提升绿色产品供给能力，打🤩造绿色低碳供应链。 9月19日消息，商务部等9部门联合🤩出台了《关于加力推动城市一刻钟便民生活圈建设扩围升级的通知》🙌，对便民生活圈建设工作作出再部署。《通知》提出了新目标。要始👏终践行以人民为中心的发展思想，把人民满意作为检验工作的重要标❤️准，按照“问需于民、问计于民”“因城施策、一圈一策”“缺什么🥳、补什么”的原则，扎实推进便民生活圈建设。到2030年实现“😢百城万圈”目标，即确定100个一刻钟便民生活圈全域推进先行区👍试点城市，建成1万个布局合理、业态齐全，功能完善、服务优质，🎉智慧高效、快捷便利，规范有序、商居和谐的便民生活圈，打造50🌟0条“银发金街”、500个“童趣乐园”，推动一批基础型、提升🌟型便民生活圈转变为品质型，居民满意度达到90%以上，商业网点🙌连锁化率达到30%以上。 9月19日消息，市场监管总局😉组织修订了《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，明确婴配液😴态乳产品配方注册适用该办法，将向社会公开征求意见。同时，市场⭐监管总局还将就婴配液态乳产品配方注册相关配套文件公开征求意见😴。 与婴配乳粉相比，婴配液态乳对于微生物和稳定性控制需🚀更加严格，市场监管总局制定的《婴幼儿配方液态乳产品配方注册申⭐请材料项目与要求（征求意见稿）》，重点从三方面明确了注册要求👍：一是对生乳中嗜冷菌、耐热芽孢菌等原辅料微生物风险控制提出要🙄求；二是对产品研发中稳定性保持提出要求，要求制定产品体系稳定😆的内控评价标准、评价指标及检测方法等；三是对生产工艺验证、产😢品检验以及灭菌效果验证等提出具体要求。 市场监管总局还🤗制定了《婴幼儿配方液态乳货架期产品稳定性研究指南（征求意见稿👍）》，明确稳定性研究的基本原则、试验样品和项目、试验方法、报😀告内容和稳定性重点试验项目，指导企业开展货架期产品稳定性研究😅。 市场监管总局将根据征求意见情况，尽快修改完善并发布😆相关文件，保证企业能够按时申请婴配液态乳注册。 股市行😎情： 9月21日消息，山西汾酒(600809.SH)公😍告称，根据联和基金相关合作协议，其面临基金到期退出安排，需要🙌减持其间接持有的全部公司股份，因此持股5%以上股东华创鑫睿本🎉次拟通过大宗交易方式减持不超过1620万股（含本数），计划减😴持比例不超过1.33%；自本次减持计划公开披露之日起15个交👏易日后的3个月内（含3个月期满当日）实施。 9月21日😍消息，本周（9月15日至19日）南向资金合计成交净流入368🚀.51亿港元，环比下降39.41%，已连续18周净流入。从每👍日前十大活跃股来看，本周共有22只个股上榜，阿里巴巴-W本周😁港股通成交总额最高，达到698.47亿港元，中芯国际、美团-👏W、腾讯控股、小米集团-W本周港股通买卖总额均超过200亿港😀元。从持股量变化来看，本周11股获南向资金持股量环比增长超1🤩00%，佰泽医疗居首，环比增长2252.16%，南山铝业国际😅、沪上阿姨、脑动极光-B、晋景新能持股量环比增长500%以上💯。 9月20日消息，当地时间9月19日，加密货币托管初⭐创公司BitGo提交美国IPO文件。文件显示，今年上半年其营🙄收为41.9亿美元，利润1260万美元；去年同期其营收为11😉.2亿美元，利润3090万美元。此前，该公司在2023年的一👍轮融资中获得17.5亿美元的估值。 9月19日消息，恒🌟生指数公司表示，港股通年初至今录得逾1万亿港元资金净流入，令😍2025年有望创下年度净流入总额新高。恒生指数公司提到，过去😆10年，港股通的资金流入持续增加，由2014年仅131亿港元😉，上升至2024年的8079亿港元。今年初至9月12日，港股😍通资金净流入达到10729亿港元，较去年全年高33%，有望创💯下年度新高。 9月19日消息，上海证券交易所上市审核委🤩员会定于2025年9月26日召开2025年第40次上市审核委😎员会审议会议，审议摩尔线程智能科技（北京）股份有限公司（首发🚀）。 其他重要内容： 9月21日消息，从多位快递🤗公司内部人士处了解到，9月19日“三通一达”（申通、圆通、中🤯通、韵达）以及极兔快递五家公司的上海公司均发布告客户书。内容😡均为：“为执行国家关于各行业‘反内卷式’竞争，杜绝低价扰乱市😉场秩序的不当行为，持续为客户提供稳定的服务，回归良性发展，经😴研究决定，自2025年9月22日零时起，对上海区域所有用户的😉快递收件价格进行上调，请广大用户及时与属地网点询价确认。”快🚀递公司内部人士指出，“此次地区上调主要针对低价的电商件，只涨😴最低价的那部分如低于一元的，并不是所有电商快递件都涨，对个人🙄寄递更没有影响。” 9月20日消息，美国总统特朗普签署🤩行政令，大幅改革H-1B签证项目，要求申请人缴纳每年10万美💯元费用，否则不得入境。新规将把企业为H-1B申请人支付的费用😉提高至每年10万美元，确保引进的外籍劳工“真正具备高度技能，😘不可替代”。白宫强调，这项新规将促使企业优先培训本土人才。H🙌-1B签证允许美国公司雇佣外籍专业技术人员，以填补国内难以找❤️到合适人才的专业职位空缺，主要被美国科技企业用于吸纳高学历技👍术移民。 9月19日消息，商务部数据显示，2025年1😊-8月，全国新设立外商投资企业42435家，同比增长14.8😅%；实际使用外资金额5065.8亿元人民币，同比下降12.7😍%。从行业看，制造业实际使用外资1290.3亿元人民币，服务😜业实际使用外资3661.9亿元人民币。高技术产业实际使用外资😂1482.8亿元人民币，其中，电子商务服务业、航空航天器及设🎉备制造业、化学药品制造业、医疗仪器设备及器械制造业实际使用外😡资分别增长169.2%、37.5%、23.2%、19.2%。🎉从来源地看，日本、瑞士、英国、新加坡实际对华投资分别增长58❤️.9%、37.2%、24.5%、1.8%（含通过自由港投资数❤️据）。 （本文综合自新华社、央视新闻、证券时报、澎湃新😍闻等）返回搜狐，查看更多

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文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多