文 | 斑马消费，作者 | 陈碧婷 文 | 斑马消费，👏作者 | 陈碧婷 儒意收购万达电影后，市场一度质疑这场🥳宏大交易的价值。 交易达成后，万达电影、中国儒意业绩下🚀降甚至是亏损；此前颇多经典的两大电影公司，近年也并未推出新的😴重磅，甚至在接下来颇为关键的十一档中，几乎没什么存在感。 😂 不过，儒意系掌舵人柯利明，并非严格意义上的电影人，而是一😉位文娱产业的投资人。他以影视业务入圈，近年却带领儒意布局游戏🤔业务，今年还投资了潮玩产业。收购万达电影后，中国儒意先后投资😅游戏公司有爱互娱、北京永航，潮玩品牌52TOYS，以及快钱金🤩服，初步构成文化+科技+金融的产业版图。 市场不用焦虑😁，柯利明用儒意和万达电影编织的IP大网，也许很快就能迎来丰收🎉时刻。 蛇吞象 万达电影的高峰和儒意影业的起步，👍都发生在那如梦似幻般美好的2013年。 那时候，万达院❤️线在中国市场已经坐上了头把交椅，便计划朝影视行业纵向发展，以⭐及横向开启出海扩张。 当年9月，号称投资500亿元的青😂岛东方影都开工，展示出了万达在影视制作与投资上的雄心。年底，🙄万达文化板块旗下最重要的海外资产，AMC院线在美股上市。万达🚀院线因为国内上市流程等原因，则要等到一年以后才登陆了A股市场❤️。 那个时期，影视行业的明星公司是华谊兄弟和光线传媒，😀2012年国产电影票房榜靠前的几部作品，几乎被它们包场。 😢 2013年，一家电影新势力，杀了进来。知名演员赵某转型导😂演的第一部作品，《致我们终将逝去的青春》，成为当年五一档的大🚀热门，狂揽7.19亿元票房，成为当年的国产片票房亚军。 🚀 这部电影的投资方，都是几家新面孔，其中就包括柯利明的儒意影🌟业，这也是他投资的第一部电影。 尽管，在此之前儒意已经😅投资了《铁齿铜牙纪晓岚4》《琅琊榜》等多部电视剧，但直到柯利🤔明摘下影视皇冠上的那颗珠宝，才让电影行业正式认识了他。 😘 自此，柯利明带领儒意影业异军突起，通过《老男孩猛龙过江》《😘小时代4》《你好，李焕英》《独行月球》等一系列口碑、票房双丰🎉收的作品，跻身主流电影公司之列。 老大哥万达院线201😀5年上市，但谋划多年的影视业务注入计划，迟迟未能成功。另外，😅万达院线背后，王健林的万达系，正在进入水逆周期，直到2017😁年与融创富力的世纪大交易，才赢得几年的喘息机会。 20🎉19年，缩减合并范围后，万达影视注入万达院线。完全体的万达电😂影，即将开启自己的新征程。正是在这个阶段，万达培育出了自己的🔥王牌IP唐探系列。 然而，几年之后，因万达商管上市受阻😜，以及市场的全面转向，万达系陷入更深的危机之中。王健林不得不😍割肉自救，这一次，居然也包括了万达的面子业务——万达电影。 🌟 展开全文 2023年前后，王健林旗下公司分批向柯🎉利明和中国儒意转向万达电影股权。到2024年初，柯利明取代王🎉健林成为万达电影的实际控制人。近期，王健林的一致行动人再度减🚀持万达电影，大有完全退出之意。 中国儒意，这个影视行业😘绝对的新手和外来者，为何能吃下老牌巨头万达电影？柯利明，到底😜是何方神圣？ 电影资本人 当影视行业都在问“柯利😆明是谁”的时候，往往意味着故事没有这么简单。但是，大众能看到😡的，往往是标准答案。 柯利明1982年出生于“学霸聚集😜地”湖北黄冈，初中毕业后就远赴澳大利亚求学，主修风险管理学和🥳货币银行学，毕业后在香港的对冲基金担任高级分析师。 2😡008年，金融海啸来袭，“内忧外患”之下，柯利明转行接手哥哥😊柯久明的广告公司。经营过程中，他通过分析，发现影视娱乐行业的😢市场机遇，便果断投身其中。 柯利明的自我认知是，“我从🤔来不会定义自己是一个电影人，我是一个投资人”。 这种经💯历，也为后面所有的故事埋下了伏笔。儒意几乎是中国影视行业，资😢本化故事最丰富、最曲折的公司之一。 2014年之后的那😂几年，A股上市公司跨界影视、游戏成为一时热点。因为有《致青春😂》等成功作品，儒意影业也成为热门标的，先后与富控互动（已退市🤔）、天神娱乐、吉翔股份、杉杉股份等A股上市传出绯闻。 🙌屡战屡败后，心灰意冷的儒意影业，南下港股，2021年借壳恒腾🤔网络，成为如今的中国儒意。值得一提的是，恒腾网络原为恒大旗下😴的互联网产业运作平台，并得到了腾讯的大力支持。 两年后❤️，柯利明与中国儒意吞并万达电影。儒意从一家影视行业新秀，彻底🤗成长为行业巨无霸。 万达电影旗下万达院线，已经连续16😍年位列中国市场第一；截至目前在350个城市拥有700家直营电🚀影院。今年上半年，全国票房TOP100的电影院中，万达影城占🚀了51家，比去年同期增加4家；TOP500影院中，占了246💯家，增加30家。 万达电影旗下万达影视，拥有唐探系列、😜误杀系列等多个经典IP，深度绑定近年的热门导演陈思诚。 😅 况且，这种影视行业的生态联盟，能够对业务起到莫大的促进作用🚀。投资电影的同时还能掌握排片，大大提高了爆款的命中率和利益空😢间。 中国电影产业市场化的前半段，形成了华谊兄弟、光线💯传媒、博纳影业、万达电影四大民营电影公司。期间，还出现了乐视😁影业、北京文化这样的行业黑马。 风吹雨打二十年，巨头大👏多沉落矣。六大民营电影公司，基本只剩下光线传媒带着《哪吒2》😉，仍然站在行业C位。 但市场仍然在前进。后起之秀们，通😁过引入新的资本，以及整合老牌巨头们的行业资源，形成了四大民营😜电影新势力：猫眼娱乐背后站着美团、腾讯与光线传媒；儒意影业+😜万达电影；韩寒的亭东影业+果麦文化背后是博纳影业；欢喜传媒绑😴定多位知名导演。 新一代的民营电影公司，不仅电影拍得好🥳，更得到了资本运作的强力加持。新的生产力，新的组织形式，形成😎了新的影视行业头部阵营。 资本永不停 完成对影视😢巨无霸万达电影的吞并后，市场迅速给了中国儒意一点小小的教训。🚀 2024年，因电影市场大幅收缩，万达电影营业收入下降😀15.44%至123.62亿元，由盈转亏、净利润-9.40亿🤔元。中国儒意旗下内容制作业务收入缩水超九成，尽管有南瓜电影和😆游戏等业务支撑基本面，但上市公司仍然亏损超2亿元。 2😂025年以来，电影市场整体火爆但冷热不均，热闹的只有《哪吒2🙌》和它背后的光线传媒。万达电影也能因为院线业务平均分配到行业😀红利，两家公司迅速扭亏为盈。然而儒意+万达的影视业务依旧表现🤯欠佳。 更严重的是，整个电影市场，仍然未能恢复到正向循😢环中。市场供应不足的情况依然严峻，对消费者的吸引力仍然处于低🙌位。这种状况不仅让影视业务承压，也会拖累院线业务的业务稳定性⭐，对儒意和万达电影形成“双杀”。 从哪里跌倒，就从哪里😎爬起来。2024年十一档失利，连带着影响了今年的贺岁档、五一😂档和暑期档。所以，今年的十一档，仍然是电影市场的关键之战。 🌟 中国电影、博纳影业、华策影视等公司摩拳擦掌，带着《志愿😁军3》《三国的星空》《刺杀小说家2》，背水一战。儒意和万达电👏影，只参与了一部并不被看好的《浪浪人生》。 所以，当市🤗场对十一档的预期升温，博纳影业、华策影视股价接连暴涨；万达电😊影、中国电影平均受益；另一边，儒意影业则几乎是波澜不惊。 😴 好在，柯利明的重心并不在此处，而是有着更大的资本与产业图🚀谋。 收购万达电影后，中国儒意并未停止资本运作的步伐，⭐同时也将万达电影作为自己交易主体的一部分。 2024年😀5月，中国儒意旗下游戏业务平台景秀游戏，从字节跳动收购有爱互🎉娱，拿下《红警》IP；2025年1月，景秀游戏收购《QQ炫舞😉》开发运营公司北京永航30%股份，与腾讯合资；5月，儒意+万👏达影业，斥资1.44亿元投资52TOYS；7月，中国儒意收购😂快钱金服30%股份，深化文化+科技+金融的战略布局。 😡在潮玩市场中，52TOYS是最有希望成为下一个泡泡玛特的公司😉之一。拿下这轮战投后没多久，52TOYS披露招股书，冲击港股🌟主板上市。 从最近的资本路径来看，柯利明想要涉足的，远😴远不止电影产业，而是整个文娱版图，影视只是其中的一块拼图而已🤩。 IP帝国 柯利明的资本版图看似多元，实则围绕😊着IP主线而来。 金融背景以及投行的从业经验，帮儒意练😴就了一整套“将一切量化分析”的方法论。柯利明还总结了热门IP❤️的“八字诀”，生与死、贫与富、爱与恨、困与达。 早期，🚀为了从源头开始积累足够多的优质IP，儒意甚至成立了一家图书出💯版公司。儒意欣欣那些年签下了诸多流行文学作品。其中，就包括《😡致青春》的小说版本，这才有了后来的电影版本。 当然，出😂版、影视，如今都只是柯利明IP体系化运作的一部分，儒意旗下还👍有规模庞大的视频（南瓜电影）和游戏业务（景秀+有爱+永航）。🔥 万达电影，更是最适合开展IP运作的产业平台之一。除了❤️众所周知的院线和影视业务，旗下还包括影视社群平台时光网和游戏🌟业务平台互爱互动。 影视、游戏、图书等内容制作，能够形👍成源源不断的IP资源。去年，万达电影发力潮玩市场，不仅与《原🤗神》、黄油小熊、线条小狗、卡皮巴拉合作，还开发了国漫《白蛇：🙌浮生》的周边衍生品，并推出“四喜财神”自有IP。 万达🤔影城以及时光网衍生出来的时光里，正在成为最能带动线下IP消费😆的场所之一。在场景消费时代，IP氛围的全方位打造，能够极大地👍激发消费力——这也是52TOYS最看重儒意万达战略投资的原因😍所在。 通过内在和外延的IP运作，又为公司的内容制作提😡供了支撑。将来，如果52TOYS谋划多年的猛兽匣IP需要动漫😊化和影视化，首选的合作方不就是儒意和万达电影？ 其实，❤️柯利明现在想做的，王健林早已谋划了很多年。如今，王健林的万达🚀电影，变成了柯利明的万达电影。儒意+万达电影，会有更多的耐心😡，在这个市场内深耕。 所以，儒意收购万达电影，这个故事😘中更精彩的部分，正在慢慢开始凝结。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多