文 | 一刻商业，作者 | 杨果 ，编辑 | 以安 文😂 | 一刻商业，作者 | 杨果 ，编辑 | 以安 9月😴30日，快手发布公告，基于电商、生活服务、商业化三大核心商业🥳场景，对原商业化、本地、电商团队的相关业务进行重构。本次调整🤩中，本地生活事业部正式更名为生活服务事业部。 本地生活😁业务将与线索广告业务整合，原商业化事业部下线索广告相关的行业😍团队、产品团队及相关中台团队调整至生活服务事业部下。刘逍担任🥳生活服务事业部负责人，向快手高级副总裁王剑伟汇报。 值😎得关注的是，笑古将不再担任本地生活事业部负责人，快手CEO程🥳一笑通过署名的全员邮件向员工宣布了笑古卸任的消息。 这😉对快手的影响远超一次常规人事变动。要知道，笑古并非普通的业务🌟管理者，而是快手本地生活赛道的拓荒者，过去三年间，他带着团队😴搭建起快手本地生活的增长引擎，从最初在抖音、美团夹缝中艰难求💯生，到2024年交出GMV同比暴涨200%、其中三线及以下城😡市GMV同比增长超220%的亮眼成绩单，让快手在本地生活市场😊中占据了一席之地。 就在2025年4月的快手聚力大会上🤗，笑古还带着十足信心抛出后续规划：十亿级现金补贴、千亿级流量😆倾斜，一边深耕新线市场基本盘，一边押注AI技术赋能，誓要在赛💯道上再进一步。 如今，笑古离任，快手本地生活何去何从？😢 当下的本地生活战场早已是巨头绞杀的红海：淘宝闪购、高⭐德、支付宝多端协同，阿里正式加速构建到家以及到店的本地生活生😴态体系；作为本地生活市场的霸主，美团全面拓展即时零售，直接将😅竞争延伸到履约能力的比拼。 本地生活本是快手寄予厚望的🌟“第二曲线”，并且仍处于需要持续投入的成长期，在这样的关键节👍点，面对美团、抖音、阿里的三面围剿，快手本地生活能否扛住压力😜？ 1、从下沉市场突围，笑古是快手本地生活关键操盘手 😊 在快手商业生态的进化过程中，笑古算得上是关键人物之一。😡 在加入快手前，他曾任微博电商事业部总经理。2019年😅加入快手后，他便成为快手平台商业化的核心推手，将平台从依赖头😀部主播的粗放模式，转向商家自投与达人带货协同的轨道，这一转型😊直接改写了快手电商的增长逻辑。正是这段经历，让程一笑在本地生⭐活赛道启动时，毫不犹豫地将“帅印”交给了他。 早在20🌟19年，快手就盯上了本地生活服务这个肥肉，陆续推出相关功能，🤯但在当时，还是浅尝辄止。2020年7月，快手正式上线本地生活😡入口，而后开放同城流量、打通第三方小程序，但分散在主站与电商😁事业部的业务架构，让资源无法集中发力。当时，在抖音与美团的双🚀重挤压下，快手本地生活商家资源匮乏，用户心智薄弱，仅能算是在🥳快手生态中进行小步尝试。 2022年9月，笑古正式上任🚀本地生活负责人。上任后的第一个动作，便是推动业务架构升级，本😉地生活业务升格为一级部门，与主站、商业化、电商、国际化等业务🤗平行。 展开全文 架构理顺后，笑古很快确立了差异😍化的破局路径。笑古没有选择猛攻一二线城市的策略，而是将矛头指😘向了被巨头忽视的三线及以下城市，重点扶持下沉市场的本地商家与🎉服务商。 基于对快手基因的精准判断，在他看来，“老铁经🎉济”沉淀的强信任关系，在餐饮、酒旅等本地服务场景中具备天然适🙌配性，只有给予独立的资源倾斜与决策权限，才能释放其潜力。 😎 2023 年上半年，他主导在上海、哈尔滨、青岛开启城市模🤗型验证，一边打磨短视频种草+直播核销的内容转化链路，即短视频😆、直播引导消费者线上团券线下消费；一边搭建以区域性服务商为核🌟心的供给体系。 从策略上看，笑古更侧重扶持扎根本地的区😆域性服务商，通过BD给服务商提供样板，丰富供给，再基于城市模😴型适配类目，通过流量倾斜激励其深耕当地市场。这一战略很快显现🌟成效，2023年二季度，快手本地生活GMV环比涨幅已达200🤔%，开始进入高速发展期。 到2024年，笑古曾在当年3😢月的大会上放出话来：“作为拥有7亿老铁用户的增量平台，所有团😆购都值得在快手重做一遍！” 为达成该目标，快手持续加大🙄在本地生活领域的投入与布局，拓宽业务范围，吸引更多优质商家与😊商品；同时加大补贴力度，以便吸引到更多用户与达人入驻，快手本🎉地生活业务迎来全面爆发，据官方数据，快手本地生活全年GMV同🥳比增长200%，其中新线城市GMV增幅超220%，日均支付用😁户数翻倍，新线城市用户占比高达62%，转向具备自我造血能力的😜阶段。 在前不久的快手聚力大会上，笑古进一步提出“新线👍城市+AI”的新战略，宣布将智能推荐技术应用于本地商家选址、😀用户需求匹配等场景。但这一战略尚未完全落地，笑古这个关键人物😊却离场了。 从电商转型到本地生活破局，笑古搭建了业务框😴架与增长模型，更成功将快手的基因优势转化为在本地生活领域的竞🌟争力，在当下，本地生活战场激烈之际，新负责人刘逍，能否担起重🎉任？ 公开资料显示，刘逍2020年加入快手，在快手5年😍半期间，前后担任内容运营中心、房产和招聘业务中心、商业化外循😴环和基础产品部、快手内容消费和线索广告产品部、快手联盟产品部😀多个业务负责人。内部人士指出，由熟悉线索业务的刘逍负责生活服🤩务事业部，表明快手将持续加强本地业务在快手商业生态内的协同。🙌 不过，刘逍能否带好快手本地生活业务，还得看他上任后的😆动作，从目前的市场竞争来看，刘逍面临的是一个倍具挑战的局面。😊 2、本地生活，正是需要快手打硬仗的时候 笑古这👏位“关键先生”离场，让快手本地生活业务的发展带了点悬念。 😀 一方面，笑古卸任的时间，恰好踩在本地生活战场的酣战点上。😆2024年中国本地生活市场规模突破35万亿元，其中含餐饮、旅⭐游、休闲娱乐等的到店相关服务占比超60%，市场规模超21万亿😀元。进入2025年，本地生活更是成为巨头加码的白热化之年，当⭐阿里、美团、抖音纷纷亮出肌肉时，刚刚在本地生活领域站稳脚跟的😜快手，正处在继续进攻的关键时刻。 本地生活的竞争，早已😉不是单一环节的比拼，而是流量入口、供应链、履约能力以及用户心💯智的全链路对抗。这一点，在巨头的动作中体现得淋漓尽致。 😊 其中，阿里的动作最为凶猛。自5月全量上线淘宝闪购后，阿里用😡四个月时间完成了从“到家”到“到店”的场景闭环：先是在外卖平😅台推出0元购活动撬动用户增长，9月又借高德地图推出“扫街榜”😀，以基于真实行为、信用生成为切入点，试图用地图场景的高频属性🚀，抢占用户本地消费的决策入口。 据《字母榜》报道，9月💯20日，淘宝闪购直接切入到店团购，首批覆盖上海、深圳、嘉兴核😴心商圈，涵盖茶饮、正餐、自助餐等品类，还打出9.9元起到店吃😜的优惠。阿里的逻辑很清晰：用淘宝的电商流量、高德的地理入口、😆闪购的场景延伸，织一张覆盖用户从外卖到进店的网。 面对🥳淘宝闪购、高德的攻势，老大哥美团也发起了防御反击。近期，美团😘推出无广告的美食社区APP鸭觅，主打筛选前1%头部餐厅的真实👍推荐，同时重启品质外卖入口，联动1400家必吃榜餐厅发放消费😴券，用高频的餐饮消费绑定商家与用户黏性。作为本地生活的老牌玩⭐家，美团的优势在于深耕多年的商家资源与履约网络，其防御动作本🌟质上也在加固商家、用户的护城河。 抖音也在加速，凭借短😜视频种草和直播转化的链路，抖音已在到店市场站稳脚跟。用户刷到🥳美食视频可直接点击团购下单，商家通过企业号和达人探店吸引消费🔥者。 从表面看，快手本地生活2024年交出了不错的答卷🎉，但其他巨头的加码，以及快手自身的能力短板，也让快手继续抢本🎉地生活蛋糕变得格外艰难。 一方面是履约能力。本地生活的⭐终极竞争是内容、供应链和履约的综合比拼，目前快手到店业务依赖🥳商家自行核销，即时零售则主要与第三方跑腿平台合作，履约效率与🔥用户体验不及美团、淘宝等。 其次是品类结构单一。餐饮团😎购贡献了快手本地生活GMV的大头，而酒旅、生活服务等高毛利品😅类占比不高，反观美团，酒旅业务营收占比较高，高客单价的酒店预🙌订不仅能提升利润，还能带动餐饮、门票等关联消费，抖音今年也在😢加大对酒旅市场的布局。 快手的品类单一，意味着其收入高💯度依赖低毛利的餐饮团购，面对美团的佣金优惠、抖音的品牌补贴时😢，几乎没有议价能力，要么跟着补贴亏损，不补贴就可能流失商家，😅陷入两难。 因此，快手本地生活接下来如何打，其实是外界🤔很关注的一个问题，值此之际，刘逍将如何调动内外部资源争夺市场🥳份额，就显得尤为关键了。3、直播电商面临挑战，快手更需要本地🤗生活 对快手而言，本地生活争夺战的意义，不止于争夺市场🤩份额本身。 近期，快手全资子公司成都快购被市监总局立案🔥调查，揭开了快手电商合规问题的冰山一角。 同时，快手昔❤️日“一哥”辛巴要退网，也给快手直播电商的发展增加了一丝不确定😡性。 辛巴还深陷棉密码卫生巾质量风波中，这个曾贡献平台🤯GMV 大头的头部主播，如今早已从增长支柱变成舆论负担，他的👏每一次争议，都可能会消耗用户对快手的信任。 合规压力与⭐信任流失的叠加，让直播电商基本盘承压，在这种背景下，本地生活👍是能扛起增长大旗的第二曲线。此时的快手，比任何时候都更需要本😅地生活的输血。 从营收结构看，本地生活的高增速能直接对👍冲电商业务的下滑，成为压舱石。今年上半年，快手实现整体营收6😂76.54亿元，同比增长12.04%；净利润达89.01亿元😁，同比增长9.89%。尽管营收与净利润双双保持正增长，但两项👏指标的增速较上年同期均有所放缓。 具体到电商业务上，2🎉021年至2024年，其电商的GMV分别为6800亿、901🤩2亿、11844亿、13896亿，同比增速为78%、33%、😢31%、17%，呈现下降趋势。若快手能保持2024年本地生活😍业务的增速，预计本地生活营收会成为仅次于广告、电商的第三大收😘入来源，实实在在对冲电商下滑带来的营收压力。 从用户价😂值看，本地生活能激活快手的私域流量价值。快手7亿多用户中，三🤩线及以下城市用户占比较高，这部分用户的本地消费需求尚未被充分😂满足，通过餐饮等到店场景的渗透，快手能提升用户打开频次与使用😎时长，进而反哺广告、电商等业务。 但这一切的前提，是快💯手能守住笑古打下的基本盘，并补全履约、品类等能力短板。 😅 这位操盘手用三年时间，让快手在本地生活市场中占据了一席之地🙄，但快手本地生活还有未完成的战略布局与待解的难题。 快🎉手本地生活将继续深耕下沉市场，还是在巨头围剿中收缩防线，将资⭐源转向变现效率更高的业务，也是外界极为关注的问题，这一切，也😍等待快手给出答案。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 伯虎财经，作者 | 路费 文 | 伯虎财经，作😘者 | 路费 这次苹果的新品发布有多成功？看媒体评论和🤩首销情况就知道了。 虽然iPhone17系列激活量还没❤️有公布，但是电商平台的预售成绩已经发布了。iPhone17 😢Pro系列和上一代相比销量增长了3倍，更夸张的是标准版的iP😆hone17，比上一代增长了8倍左右。 媒体的评价更加❤️简单粗暴。发布会后，几乎所有的媒体稿件都可以总结为同一句话：🌟牙膏挤暴了。 连友商高管卢伟冰也按捺不住发微博称赞，顺😁带再次拉高了对标尺度——小米的新一代旗舰跳过了小米16，直接❤️命名为小米17、小米17 Pro、小米17 Pro Max。❤️ 苹果这次的久违发力其实也是自身处境的映射。 2🥳024年是苹果在国内市场承压的一年，无论是挤牙膏的更新还是在🤔AI上的迟滞，都已经让一部分粉丝开始不满。Canalys数据😍显示，苹果2024年在中国出货量降17%，降至4290万部，😆而华为增加37%至4600万部。2024年，苹果整体营收虽增💯长，但大中华区仅增14%，占比从25%降至17%。 国😅内的安卓品牌更是早已对苹果的存量用户垂涎已久，纷纷推出了各自🤩的兼容苹果系统方案，谋求逐步吸纳苹果的用户群体进入自家生态。🚀 不过如果你要问，苹果这次是不是意味着苹果正在倒退回那🚀个令人期待的品牌？那倒不是，苹果不是返老还童了，它只是更能放😉下身段开卷了。 01 加量不加价 一个词概括苹果🌟这次更新的最大特点，莫过于加量不加价。 苹果在标准版的😍刀法一向为人诟病，比如iPhone 14系列更新了“灵动岛”😡和迟了好几年的息屏显示，但只有iPhone 14 Pro系列😴才能上岛。iPhone 15标准版虽然继承了上一代Pro版的🚀一些特性，如A16芯片和灵动岛功能，但也明显“砍掉”了如12👏0Hz高刷新率屏幕和长焦镜头等关键配置 。 但iPho🌟ne 17标准版堪称是最实惠的标准版iPhone。iPhon😢e 17标准版虽然没能用上新的主板架构，但是它有最新的A19😢芯片，有和Pro相同的屏幕，搭载4800万像素主摄+1200🚀万像素2倍长焦双摄组合，前置摄像头升级至了1800万像素。甚🙄至还有120Hz高刷。 当然，最关键的是，这款手机可以😘参加国补。 类似华为的退出成就了苹果，国补政策同样意外🥳的让苹果成为了最大赢家。618前夕，苹果直营的天猫Apple⭐ Store官方旗舰店在全国范围内上线国家补贴（国补），覆盖😡产品包括iPhone16系列、iPad、Apple Watc😎h及Mac系列，补贴比例最高达20%，再叠加以旧换新权益，原🙌价7999元的iPhone 16 Pro叠加平台券后最低只需🔥要5299元。降价迅速激发了用户的换机热情，根据TechIn😂sights的数据，618期间苹果的销量能占到总体份额的43😘%。 展开全文 为了继续蹭到国补的东风，苹果暂时🤯放弃了全球统一的定价策略，同样是256G内存的版本，港版的i🔥Phone 17标准版需要6899港币，但内地只需要5999😴人民币，卡在了补贴范围内。 如果说以上还属于产品和定价😡卷，那么上架抖音就是渠道卷。 iPhone 17全球首😉发前一周，苹果突然宣布入驻抖音商城。放到过去，苹果未必会这么❤️快的推进抖音渠道的拓展。 和其他所有知名品牌一样，苹果😁对于新渠道的选择一直比较审慎，因为渠道和品牌的调性关联很大。🔥在线下，苹果一直力图把每一个直营店打造成地标建筑，而线上，过😅去十年只有天猫拿到了国内唯一的Apple Store官方旗舰😜店。在数码3C品类占据绝对优势的京东也只是是首个线上授权渠道🤗。 即便抖音电商在过去取得了不错的成绩，但无论是3C数👍码品类还是知名品牌，都不是它的优势类目。简单举个例子，202😉3年9月，抖音就上线“Apple产品抖音官方自营店”，截至目👍前该店的iPhone 16 Pro Max累计卖出不到5万台😆，京东平台的销量则超过了300万台。 找抖音“带货”并😡不是什么一锤定音的关键决策，凑国补也绝非深思熟路之举。单纯是😂因为过去苹果抬头看着月亮就能有无数信徒们抢着送钱，而现在需要😡自己弯下腰数数，有没有钢镚从指缝落下没看着。 02 把🔥成本的牙膏挤爆 新机发布后，苹果迎来了股价暴跌。苹果“😂推荐一致性”指标降至3.9，为2020年初以来最低水平。D.😘A. Davidson将苹果评级从“买入”下调至“中性”。追😘踪苹果的分析师中，仅有55%推荐买入苹果。作为对比英伟达、微🥳软和亚马逊等大型科技股的买入比例都超过90%。 单从业😡绩来看，苹果仍然有非常强力的支撑，软硬件整合带来的优势越来越😎强。一个明显的例证是，以ITunes为代表的服务业务收入占比😘逐年提升。2020-2024财年，苹果服务相关收入的营收从5😀38亿美元增长至962亿美元，同期营收占比从19.6%提升至🤯24.6%，25财年第三财季进一步提升至25.6%。 😉问题出在预期上。 苹果的这套软硬件组合拳，根基是广大的🙄硬件用户。过去苹果之所以能在竞争激烈的手机行业保持独树一帜的😢品牌力，本质还是得益于创新能力带来的升维体验。 但一方🔥面，当下手机创新早已进入瓶颈。虽然iPhone 17 Pro🙌系列摒弃了延续了好几代的“浴霸设计，采用了横向大矩阵相机布局🚀，升级了相机像素，3nm工艺的A19 Pro芯片性能更强，同💯时把光学变焦倍数提升到了8倍，iPhone Air甚至破天荒😜的为了轻薄需求，调整了设计。但前者作为消费者很难又明显的体验😜革新，后者则为了轻薄舍弃了实用性。 甚至从产品的角度而❤️言，iPhone Air更像是一种试验品。在官方的宣传语之外🤔，iPhone Air还是苹果自研占比最高的机型之一，在此之🚀前苹果虽然试图挣扎，但还是无法脱离高通的5G基带芯片。而iP🤯hone Air不仅搭载了苹果自研的基带芯片C1X，还集成了😀苹果自研的Wi-Fi芯片N1。 2010年苹果和高通的😁协议显示，苹果每卖出一台手机，就要向高通支付手机售价的5%作😊为专利费。换句话说如果iPhone Air能够成功试验自研基🤯带芯片的可行性，就能给苹果在成本端带来巨大的提升。 苹⭐果在AI这个大机会上显得却非常谨慎。和谷歌等大厂相比，苹果不🚀仅没有公开的大规模投资AI，原本的AI团队也陷入了动荡。 🙌 苹果内部对于是否要大举投入AI举棋不定。据报道，软件主管🔥费德里吉认为AI并非移动设备的核心功能，更不愿因此影响iPh👏one、Mac等年度系统更新的开发节奏。这导致苹果面对Cha👏tGPT毫无准备。 这种“设备优先”的思路还导致了苹果🤔AI基础模型团队负责人庞若明的离职。今年初，苹果AI基础模型😍团队负责人庞若明拟定了初步开源路线图。但费德里吉担心开源会使😀苹果失去端侧优化的优势。前不久，庞若明加入了Meta的“超级🤗智能实验室，成为了硅谷的头条新闻。 另一方面，地缘政治😆的冲突正在为这家跨国公司的前景蒙上阴影。 虽然苹果目前🤗苹果的产品获得了豁免，但是仍然需要面对可能到来的高额关税。虽😆然苹果早前就已经开始着手分流供应链，把产能转移到印度等地。2🤔025年，苹果为响应“制造回流”的要求，宣布未来4年将投资6🚀000亿美元在美国建厂，这将带来巨大的成本压力。 届时💯苹果可能需要面对一个问题：要不要继续让利获得消费者，守住市场😜份额？ 03 写在最后 知名彭博记者古尔曼曾总结😘苹果为什么在AI能力建设上落后：一是缺乏明确的愿景，二是不清🔥楚如何才能与众不同、以及如何将目标付诸实践。 库克继任🔥后不是没有上马大型的开发项目，无论是头显还是汽车，苹果都投入😍了大量的人才和资金。但他们既没有像乔布斯那样坚定——汽车项目💯的成立很大程度上是为了让人才不流向其他公司，也过于考虑投产比😀——比起AI，现阶段能抓住的、能形成收入的产品才是他们最重视😂的。 这对于一家消费品公司是够的，但对于一家曾经改变过🤯世界的为大公司而言，显然是一种退化。 参考来源： 😍 1、远川研究所：《iPhone挤爆牙膏，苹果用自研换利润》😎 2、道总有理：《iPhone 17虽然大爆，但苹果的🙌“流量饥渴症”加重了》 3、36氪财经：《苹果，不想成🌟为下一个Intel》返回搜狐，查看更多