文 | 沈素明 文 | 沈素明 人类是如何发明“😁国家”这个概念的？ 一年之中，总有特定的日子被全球各大😡文明赋予无可替代的庄严感。从巴黎到新德里，从七月的华盛顿到十🙌月的北京，那就是"国庆日"。 这一天，我们被集体仪式感👍所包裹——旗帜升起，军乐奏响，人群聚集。庆祝一个“国家”的诞😡生或独立。 这是一个被所有现代人类习以为常的政治概念。🌟 但是，“国家”这个概念，并非自古以来就存在。它不是一😊种自然法则，而是人类在漫长历史中，为了解决效率、安全和规模化🥳这三大组织难题，所完成的政治工程学的终极发明。 今天咱👏们从历史的纵深中，重新审视“国”的起源，并理解不同文明的庆典🌟背后，究竟承载着怎样的价值追求。 一、“国”的起源：人💯类政治组织的三次跃迁 要理解现代国家，必须回到其演进的⭐起点。人类的政治组织，从数万年的血缘部落，到今天的民族国家，⭐经历了三次跃迁。 在农业革命之前，人类社会的组织逻辑非😉常简单且刚性：血缘。你属于哪个氏族、哪个家族，你的身份、义务😂、权利便被锁定。那时的“我们”，是基于血脉亲情的“我们”。 🚀 农业革命带来的定居生活，是第一次组织重构的催化剂。人们🤗开始在特定的地域上耕作、生活、积累财富。 这种转变的本🥳质是：社会认同的基石从“垂直的、不可选择的血脉”，转向了“水🔥平的、可界定的土地”。当部落开始有了固定的疆域、有了共同面临😡的河流或山脉，地域的概念取代了血缘，成为定义共同体的核心要素😁。 在中国历史中，这便是从炎黄部落到夏商周时期疆域观念🌟的雏形。早期的“国”，是诸侯的封地，是带有血缘色彩的地域单位😆。 随着技术和财富的集中，城市开始成为文明的中心。城邦🚀的兴起，标志着政治组织进入了更高级的阶段。 在古希腊，🤗城邦（Polis）不再是简单的血缘氏族聚居地，它拥有明确的公🚀民概念、有公共的政治生活、有超越族长制的君主或共和体制。在罗🥳马，法律和制度的复杂性开始压倒单纯的血缘或地域。 在这😅一阶段，“国”的概念开始与制度和法律捆绑。 一个人的归🙌属感，不再仅仅来自他脚下的土地，更来自他作为公民所拥有的政治🌟权利和义务。在中国的春秋战国时期，“国”的概念更加残酷，它代🌟表着排他性的疆界、统一的法律、以及动员战争的能力。 展🚀开全文 政治权力的核心，从血脉的神圣性，转向了治理的有😴效性。 真正的现代“国家”（Nation-State）🥳概念，直到近代才真正成型。它的诞生地，公认为1648年的威斯⭐特伐利亚和约。 这个条约确立了现代国际关系的两大基石：👍 1.排他性主权：一个国家在其领土范围内拥有最高的、排🤯他的权威，不受外界干涉。 2.内政不干涉原则：各国互不😴干涉内政。 更深刻的转变发生在内部：民族意识的觉醒。工🙄业革命和启蒙运动让人们意识到，自己不仅仅是某个国王的臣民，而🙄是拥有共同历史、文化、语言、命运的国民。 你看，现代国😍家的建立，是一场身份的转换：人们从服从于“神授君权”的臣民，🌟转变为服从于“人民主权”的国民。这种身份的转变，是国庆节诞生👍的根本逻辑：我们庆祝的不是一个王朝的延续，而是一个拥有主权的🙄共同体对自我的确认。 二、中国独特的演进：从“天下”到😅“国家”的观念革命 在这一漫长的演进中，中华文明走出了😴一条独特的路径，即从宏大的“天下”（Tianxia）观念，到😉近代被动接受“民族国家”（Nation-State）概念的观🙌念革命。 在传统中国，“国”与“家”是紧密相连的，但更😎宏大的概念是“天下”。 “天下”的核心理念是文明等级秩💯序：以华夏文明为中心，向外辐射的同心圆结构。这种观念下，归属💯感来自于对文化、制度和礼仪的认同，而非单纯的血缘或地理边界。❤️ 皇帝是天子，是天下共主。那时的中国，与其说是一个现代😀意义上的“国家”，不如说是一个“超大规模的文明体”。它在内部🙌追求大同，对外追求华夷之辨，但其政治合法性源于天命和文化感召😎力，而非现代的主权法理。 西学东渐，特别是19世纪列强😢的船坚炮利，对这种天下观念造成了致命的冲击。 当西方现😅代民族国家带着明确的主权、边界、条约概念出现时，中国的“朝廷😀”才痛苦地意识到，国际竞争的规则早已改变。 那问题来了😍，中国的现代国庆，庆祝的是什么？ 它必须完成两项任务：👏 1.政治上的革命：终结帝制，建立共和，最终实现民族的🔥独立与人民的解放，获得现代国际体系中的主权合法性。 2⭐.文化上的整合：将传统的文化认同（天下）与现代的政治认同（国🌟家）相融合，建构出“56个民族的中华民族”这一现代共同体概念🤔。 所以，中国国庆日（10月1日）的象征意义，是百年屈😅辱的终结，是一个古老文明在现代世界的庄严重生。它既包含西方语😀境中“独立宣言”的政治主权宣示，又承载着东方文明“大同”理想👏的现代延续。 三、世界各大文明的庆典表达：理念与制度的😘镜像 国庆日，是各国对“国家是什么”这个问题，所进行的🌟一场最隆重、最公开的集体价值宣示。 你想想看，全球的庆🤯典方式为何如此不同？因为它就是该国立国理念和制度基石是不同的😉。 我们来重点解读几种差异： 美国独立日，没有中🚀央政府组织的宏大阅兵，绝大多数是民间自发组织。人们庆祝的是1😴776年《独立宣言》中所确立的“天赋人权、自由平等”等抽象理😴念。 这背后隐含的逻辑是：国家是为个人自由服务的工具。😎庆祝的核心是个人权利的胜利，而不是国家权力的展示。所以，它以😀轻松、多元、家庭式的BBQ和烟花为主要形式，这与它的立国哲学🚀——强调地方自治、警惕中央集权——高度一致。 法国7月🙄14日，庆祝的是攻占巴士底监狱，象征着人民主权的觉醒，是推翻🙄旧制度的革命精神。因此，它的阅兵和游行，充满了共和精神和对自🎉由、平等的价值宣示。 而俄罗斯5月9日的胜利日（也具有🌟国庆功能），庆祝的是反法西斯战争的胜利。你发现没有，这种庆典😢的重心是集体荣誉和历史记忆。它通过红场阅兵等形式，不断确认自⭐己作为一个大国在世界历史中的功绩和地位，强调国家意志的集中体🚀现。 新中国国庆庆典的特殊性在于它的双重性： ·🥳对内：它是一种绩效合法性的展示。群众游行中各行各业的成就展示😆，主题从早期的政治口号转向今天的生活愿景和科技成果，目的是向🎉国民证明：我们选择的道路是正确的，我们的发展是有成效的。这连😆接了个人命运与国家发展，激发了情感共鸣。 ·对外：阅兵😴仪式不仅是国防力量的和平展示，更是对国际社会发出的一个信号：🥳一个负责任的、具有高度民族自信的大国正在崛起。它体现了从19😜49年的“站起来”到今天的“强起来”的时代演进。 四、🚀深层逻辑：庆典仪式与国家的合法性建构 作为一个商业观察😁者和组织管理专家，我深知仪式对于任何组织的价值。国庆庆典，就🤗是现代国家用以强化身份、重塑记忆、建构合法性的终极“超级仪式😎”。 任何大规模的集体仪式都具有强大的社会功能： ❤️ ·身份确认：在这一天，所有地域、阶层、职业的人们被同一个符🤔号（国旗、国徽、国歌）所连接，暂时超越了日常生活的差异，强化🤗了国民身份的认同。 ·记忆重构：庆典通过特定的历史叙事🙄，塑造和维护集体的历史记忆。例如，通过阅兵对军队的致敬，通过😡游行对特定历史事件的重现，它告诉国民：“你的过去是这样的，所🌟以你的未来也将是如此。” ·情感动员：隆重的仪式能够极😀大地调动和集中社会情感，它将抽象的“爱国主义”转化为具体的热🤩血沸腾和共同体归属感，为国家行为提供强大的心理基础。 😉国家的生存，取决于其合法性（Legitimacy）。庆典仪式😁，正是对这些合法性来源的集中宣示： ·历史合法性：通过😘回溯建国时的艰辛、革命的胜利、民族的觉醒，证明国家存在的历史😀必然性。 ·绩效合法性：通过展示经济、科技、国防上的成😀就，获得民众的认可，证明国家治理的有效性。 ·价值合法🥳性：通过反复宣扬“自由、民主、平等、法治”或“人民至上、共同😆富裕”等核心价值，凝聚社会共识，证明国家制度的合理性。 🔥 国庆节，便是这三种合法性来源的集中爆发与对外输出。 💯五、全球化时代的“国” 在全球化深度发展的今天，“国家😎”这个概念正在经历前所未有的挑战与重构。 你看，传统的🌟领土主权面临着全球经济一体化、信息技术跨国传播、以及气候变化😁、公共卫生等超国家治理问题的挑战。信息和资本的流动速度，已经🎉远超国界的限制。 但同时，国家认同的价值也在不断凸显。😍在不确定性加剧的时代，一个稳定的、有力的、能够提供安全感的共😊同体，成为了最稀缺的资源。国庆，便是这种安全感和共同体意识的😎集中投射。 现代文明不是“反国家”的，而是要求国家能够🎉更好地完成其“政治工程学”的使命——在不断演进的效率与成本博😉弈中，持续提供稳定、安全、高效的治理。 国庆不仅仅是庆😁祝，更是思考：我们所在的这个“国”，从何而来，正在向何处去？😡理解“国”的概念在人类历史中的三次宏大跃迁，以及各大文明在国⭐庆日所表达的深层价值，有助于我们更好地理解当今世界的政治格局🔥，并在这个全球化的时代，重新定义我们的文明自信与共同体认同。🤗 祝你假期快乐，关注一下我吧！返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多