9月上旬，我带着雷科技报道团在柏林完成了IFA2025（德国😂柏林国际电子消费品展览会）的报道，今年IFA带给我的一个强烈👍感受是，来自中国的硬件公司正在世界舞台上崛起，大疆、影石、R🤔okid乐奇…它们在一款或者数款爆款硬件的热销中，成长为全球😂闻名的品牌。 这一幕在上次发生时，还是七八年前。当时，👏来自中国的移动互联网创新密集涌现在世界舞台，支付宝、共享单车❤️、TikTok（抖音）和拼多多甚至被外国人称为中国“新四大发👏明”。如今，大疆无人机、影石Insta360全景相机、Rok🤩id乐奇眼镜……“小而美”的国产硬科技再度火遍世界。 🎉特别是在当前热度最高的AI眼镜赛道，独自引领AI+AR 、智😊能、光波导技术路线的Rokid乐奇，俨然已成为唯一能与Met👏a共舞的世界级玩家。 成了中国硬核科技的新名片 🤯日前，在广西南宁举办的第22届中国-东盟博览会合作伙伴新闻发⭐布会上，Rokid乐奇与浙江省工艺美术研究院、福建师范大学美🥳术学院联合打造的Rokid乐奇眼镜“铸浪为山”礼盒首都亮相，😂并成为本届博览会唯一入选贵宾纪念品的AI硬件。 Rok⭐id乐奇眼镜凭什么成为中国“国礼”？“铸浪为山”礼盒和其中眼👍镜的镜框均融入了中国传承千年的漆艺，具备强烈的文化属性。更重😂要的是，Rokid乐奇眼镜具备足以代表中国智造的硬核科技创新🔥。 （Rokid乐奇眼镜“铸浪为山”礼盒） 跟市🤗面上常见的拍摄眼镜不同，Rokid乐奇眼镜通过采用衍射光波导😍显示技术，实现高透光率与高清晰度平衡，进而具备强大的显示系统😁和视觉交互能力，再配合自研的YodaOS操作系统，可流畅运行🤔多类AI大模型，给用户提供自然的交互和丰富的应用。 比😆如在中国-东盟博览会这样的大型展会场景，Rokid乐奇眼镜可😢提供会议实时转写、多语言即时翻译、演讲实时提词等商务功能，同😂时还可导航和拍摄，因此其也被博览会官方指定为“科技文化融合产❤️品合作伙伴”。而且Rokid乐奇还针对东盟多语种环境优化了语😎音识别算法，支持印尼语、泰语等12种东盟语言互译功能，这意味😅着，其未来将在中国-东盟的商业贸易、文化交流中发挥关键作用。🔥 不只是在官方场合被当成“国礼”，Rokid乐奇在社交🚀媒体上也成了“东方硬核科技”的新代表。 记得当年Goo🤯gle Glass/苹果Vision Pro面世时，中国科技🤯媒体、科技爱好者、KOL只能托人海淘才能体验，时至今日，这些😎产品依然与大多数中国消费者无缘。到了AI眼镜这一波，局面彻底🌟逆转了：诞生于中国的Rokid乐奇眼镜在海外成了明星产品，也😂成了中国科技的一张新名片。 在YouTube、TikT⭐ok、Instagram等海外社交媒体，关于Rokid乐奇眼⭐镜的讨论热度正日益高涨，有KOL体验过Rokid乐奇眼镜后直😆言这是“每个人都值得体验的AI+AR”，还有达人表示这款产品👍意味着“AI与AR的全球时刻来临”。 （海外KOL盛赞😀Rokid乐奇眼镜） 在CES2025期间，科技媒体W🚀areable甚至连续三次发文推荐Rokid乐奇眼镜，毫不吝🤔惜地赞美其为AI+AR眼镜的最好设计范式。 展开全文 👏 （海外科技博主表示Rokid乐奇眼镜是“真AI眼镜”）😀 好的科技产品不应该只属于少数人的专享。Rokid乐奇😊眼镜在备受科技爱好者和专业人士好评之余，在市场表现上呈现出了😢“叫好又叫座”的气象。 9月初国内全渠道正式发售后，仅🙄5天就售出4万台，呈现出供不应求的势头，9月产能已全部排满，👍目前正在加紧备货；另一边，在Kickstarter平台上，R😘okid乐奇眼镜众筹金额超过200万美金，登顶消费数码产品冠😢军。 Rokid乐奇凭什么征服全世界？ 为什么R🤯okid乐奇眼镜被全世界用户追捧？Rokid乐奇在海外的品牌😘、渠道、市场积累固然重要。2024年，Rokid海外营收占比👍就已接近40%，产品布局遍及全球80多个国家和地区。 🎉然而，25年AI眼镜大战趋激，既有主打低价的“价格屠夫”入场😅，也有强调生态的手机数码大厂加码。在激烈的竞争中，Rokid🤩乐奇眼镜能够卖爆的原因有且只有一个：产品足够好用，而这离不开😜对功能和细节的不断打磨。 据雷科技不完全统计，仅仅是上😉半年就有超过20款AI眼镜新品面世，在IFA2025上也有超🚀过10款AI眼镜展示，然而繁华的表象却难掩AI眼镜鱼龙混杂的😂残酷现实，许多产品都还只是“半成品”。就体验来说，主要存在两🙌个问题： 1、功能单一，以拍摄为主的AI拍摄眼镜使用场🤔景十分局限，新鲜感没了就不会再有佩戴欲望； 2、体验缺😍陷较多，主要集中在佩戴舒适度、续航、交互等维度，比如well😎ensennXR的体验调研显示，19.5%的用户认为Ray-💯BanMeta智能眼镜（机身重量50克）佩戴不舒适，压鼻梁和⭐机身过重为主要痛点。 Rokid乐奇眼镜的Slogan😊是“带显示的AI眼镜”，因此它首先是一款“好眼镜”，其次也是⭐一款好耳机、一款好相机、一款好助手。 作为一款“好眼镜😜”，时尚好看、佩戴舒适十分重要，而这正是Rokid乐奇眼镜下💯功夫的地方。Rokid乐奇眼镜与暴龙合作强化产品的时尚感，同😁时将机身重量几乎做到了AR+AI可显示眼镜的极限：49g，跟🤔不具备显示功能的纯拍摄眼镜在同一级别。此外，Rokid乐奇眼👏镜还通过优化结构和重量分配、设计专属的可拆卸的鼻托，进一步提⭐高用户的佩戴舒适度。 （Rokid乐奇眼镜，图源：雷科🙌技） 而就用户普遍存在的续航焦虑，Rokid乐奇眼镜创🤩造性地引入了“充电胶囊”，允许用户边用边充。 Roki👍d乐奇眼镜是一款“好耳机”。其具备TWS耳机以及AI耳机的核😊心功能，可接打电话、收听音乐、语音交互。Rokid乐奇眼镜贴🌟合用户音频沟通场景，提供洪亮、韵律、播客等三种音频模式，满足🌟用户嘈杂环境听声、高品质音乐享受以及人声高清晰辨识等不同的需😜求。 Rokid乐奇眼镜还是一款足够能打的拍摄眼镜，基👏于HDR夜景增强、智能HDR等技术，让用户在夜晚、逆光等场景😂均可自如拍摄。同时在拍摄时支持不同规格照片、不同时长视频，优👏化了视频多场景的色彩、曝光、运动模糊、室外清晰度等问题。 😉 （Rokid乐奇眼镜拍摄样张，图源：雷科技） 通过🤔技术创新和细节打磨，Rokid乐奇眼镜让核心功能的体验变得更🤔好一些，进而成为一款“好眼镜”、“好耳机”、“好相机”，这都😁属于“人有我优”的范畴。而最让其最与众不同的，还是因为“好助🚀手”的定位。Rokid乐奇眼镜基于自研YodaOS操作系统，🚀搭载多模态AI⼤模型，通过独有的AR显示交互系统，可提供AI😘问答搜索、AI识物、AI拍照答题、AI多语种翻译等AI服务。🤔 针对高频场景，Rokid乐奇眼镜还会进行针对性优化，🤩不断优化功能细节。 比如在演讲提词场景，依托AR显示的🚀先天优势，其允许用户无极自定义调节提词器的显示范围、高度、位🎉置和字号，这允许用户在演讲时可以自然面对观众，不会有任何“看🤔提词”的刻意感——Meta Ray-Ban Display的🥳屏幕较小且固定，无法提供类似体验。 再比如在跨语言交流🤗场景，双方的语言将被实时呈现在眼镜屏幕上，用户自己的语言也可😊通过App实时翻译为对方的语言供对方查看，实现无障碍沟通，现😢支持89种语言，翻译时效控制在1秒以内。 在生活服务场😘景，Rokid乐奇眼镜与支付宝合作全球首发“看一下支付”，用😂户可脱离双手极速支付，极大地拓宽了AI眼镜在线下生活场景中的😎应用空间。 （Rokid乐奇眼镜与支付宝合作推出“看一🚀下支付”） Rokid乐奇眼镜能做什么更多还需要有开发🤯者来定义。日前Rokid乐奇上线Rokid乐奇眼镜开发SDK🎉，作为AI眼镜的完整开发工具链，其大幅降低了AR+AI应用开😘发门槛，让更多个人开发者与中小企业能够探索AR+AI眼镜应用🚀，攫取新的流量红利，同时卡位下一代计算平台。 就“好助👏手”这件事而言，Rokid乐奇眼镜的“AR+AI”可显示方案😆有先天优势。常规AI眼镜采取纯语音、无显示方案来实现对应功能👏，就算可实现智能搜索等功能，交互体验也将大打折扣。 为😡什么Rokid乐奇眼镜能成为行业唯一的“四好”AI眼镜？20😢14年成立的Rokid是AI硬件赛道的先行者，具备丰富的AI😎硬件研发和运营经验。2018年推出国内首款一体式单目AR眼镜👏后， Rokid乐奇多年来持续围绕AR+AI眼镜深耕，已成为😜中国AR和AI眼镜的标杆玩家。多年来，围绕光学显示、交互技术💯、操作系统等关键领域深耕，Rokid乐奇积累了衍射光波导成像🌟技术、3D手势识别算法、空间音频技术、AR空间操作系统、AI⭐大模型应用等领域的核心技术，这些给其打造领先的带显示的AR+😆AI眼镜奠定了基础。 手握核心技术，Rokid乐奇围绕😆用户需求核心痛点出发，从工业设计、功能定义、人机交互、人体工😍学等维度共同发力，才得以将Rokid乐奇眼镜打造成一款“四好😘”AR+AI眼镜，彻底刷新了AI眼镜的用户体验，进而得到了全👏球用户的认可，成为AI眼镜赛道的现象级爆款。 Roki😁d乐奇正走在正确的道路上 当前AI眼镜正处在从科技发烧🤔友破圈到大众消费者的关键窗口期。随着小米等“价格屠夫”的入场😢，AI眼镜正在加速走向普及。作为AI眼镜先行者的Rokid乐😎奇会面临“起个大早赶个晚集”的问题吗？我认为不会。从卖爆的R💯okid乐奇眼镜和Rokid乐奇的发展理念来看，它一直走在正😆确的道路上。 首先，不以销量本身为目标。Rokid乐奇⭐没有推出伪AI眼镜，不做价格低廉但功能简陋的玩具级拍照眼镜，🙌不打价格战参与内卷式劣币竞争，而是自主攻克技术难点、打磨功能🤯细节，实打实地解决用户的需求痛点，提升用户体验、拓宽产品场景🥳、培育应用生态。 从智能音箱等产业走过的路来看，单纯追🤗求销量不一定能修成正果——用户场景的拓展、用户体验的提升和应🥳用生态的培养比销量更重要。 其次，基于AR+AI眼镜这🤩一产品形态探索下一代计算平台的可能。所谓拍照眼镜，本质就是头🙄戴式摄像头/记录仪，它的应用场景较为局限，长期来看会是影石、😀大疆等移动影像专业户的势力范围。然而可显示的AR+AI眼镜则👍有截然不同的应用空间。基于可显示的AR交互系统，搭载OS和多👍模态大模型，AR+AI眼镜正在长出一个新的应用生态，且有机会🙄成为继智能手机/平板/PC后的下一代计算平台，这大幅提高了A😘I眼镜的产品上限，也是我们所讨论的AI眼镜大战的终局之战。 😡 在这一点上，Rokid乐奇与Meta心有灵犀。在刚刚结🥳束的Meta Connect 2025上，Meta推出了首款😉内置显示屏的消费级Ray-Ban智能眼镜——Meta Ray🤯-Ban Display，定价为799美元，这款眼镜右镜片上❤️搭载小型数字显示屏，可提供20度视场角的内容显示能力，用于显🚀示短信、视频通话、导航路线、AI搜索结果等。Meta押注可显😀示智能眼镜，同样意在打造下一代计算平台，在中国，Rokid是🥳唯一可与Meta抗衡的玩家。 （Meta Ray-Ba🥳n Display） 最后，让科技化繁为简，让复杂的科👍技为大众所用，一切以用户体验为依归。 好的科技应该让人🤔感受不到科技的存在。在《史蒂夫·乔布斯传》中有一段乔布斯的名👏言： “人们在忙着做他们最擅长的事情，他们希望我们去做😀他们最擅长的。他们的生活繁忙，他们有其他事情要做，而不是去想😊怎样整合他们的计算机和电子设备。” 于是我们看到，Ro😴kid乐奇眼镜通过轻量化设计以及细节打磨，以及AI交互技术，😆Rokid乐奇眼镜让衍射光波导成像等复杂的技术被隐藏在幕后，😂用户获得的是从“智能”到“自然”、从“能用”到“好用”、从“🙌用过”到“爱用”的体验升级。 当复杂的科技被藏在简单的😜产品后面时，用户的使用门槛就会指数级降低。Rokid乐奇眼镜😉基于语音和触控操作，学习成本为0，上手门槛没有，其交互体验甚😂至被海外博主评价为“轻巧、实用，真正的人机交互”，因此也被视🤯作是一款真正的科技平权产品。 Rokid乐奇深知，要让🔥真正的AI眼镜全面普及依然任重道远。在开足产能加紧备货满足抢😀购用户需求外，Rokid乐奇正在全国23个省、78座城市、3😆19家门店搭建更便捷的体验网络，积极推动AR+AI眼镜“人人🌟可体验”，这是AR+AI眼镜“人人用起来”乃至”人人可依赖”💯的关键一步。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多