9月初，今年第一批蜂蜜还没开始摇蜜就被预订一空，这让重庆市南😊川区金佛山蜂农夏和全十分感慨：“以前蜂蜜积压愁死人，如今在人😴大帮助下，热度和销量一下就上来了！” 金佛山蜂农“甜蜜😢事业”变得“越来越甜”，得益于当地中蜂养殖产业求新谋变的探索🤯，也是南川区人大持续监督推动产业“破圈进群”的生动缩影。 😘 “良心蜜”销售难，人大调研锁定痛点 2024年秋，🚀夏和全收获了1200多斤蜂蜜，产量不错，销量却实在不行，到年👍底仍积压了300多斤。 “想购买蜂蜜的人其实不少，但蜂💯蜜市场问题也不少。经常有人因为怕踩坑而不敢下单，反复问‘蜂蜜😁里有没有掺糖’，我们这大山里的‘良心蜜’销售咋就这么难？”老💯夏很是无奈。 今年5月，南川区人大调研组深入头渡镇、德💯隆镇等地开展中蜂产业专题调研并召开人大协商会，广纳民智、倾听🤔民意。会上蜂农们道出难处：“蜜虽是好蜜，但很多人不信。要是顾😀客能来看看我们怎么养蜂、了解蜂蜜的纯正，就好了！” 蜂💯农的心声被认真记录，民有所呼，我有所应。南川区人大将蜂农诉求😜与调研发现的共性问题相结合，迅速锁定“好蜜难卖”这一痛点。 🚀 推广认养模式，为蜂农带来双重收入 经南川区人大督👍促协调，不久后区畜牧兽医渔业中心的工作人员就为众多蜂农带来解💯决方案——推广金佛山中蜂认养模式：“客户每年交800元认养一😉群蜂，年底可保底到手8斤蜜，还能来蜂场参观摇蜜、品尝农家饭菜💯。” 夏和全抱着试试看的心态，先后拿出21群蜂供认养，🙌同时在专家指导下通过朋友圈等渠道发布蜂场实景视频展示“纯正蜂😊蜜是怎么来的”，结果这些蜂群很快被“认养一空”。 前些😴日子摇蜜时，夏和全家的院坝比赶场还热闹：众多认养蜂群的顾客带😜着孩子专程前来，观摩摇蜜、品尝农家饭菜，其乐融融。 “😜光认养费就有1.6万元，加上客户现场购买土特产等消费，收入可🤗观！”翻着账本，老夏满脸笑意。 在南川，像老夏这样在人😴大帮助下依靠“认养销售”方式实现增收的蜂农还有不少。截至目前😀，南川区已有120名消费者认养中蜂426群，蜂农直接增收逾3🚀4万元，带动消费超10万元。 系列举措落实，全区蜂蜜年🚀产量达千吨以上 此前，南川中蜂产业受困于“标准化不足、👏蜂旅融合浅、产业链偏短”三大瓶颈。今年南川区人大将其列为年度😡重点监督议题，多次深入调研、专题协商，推动区政府相关部门将协😎商成果转化为18条务实“蜜方”： 针对消费者对“优质透😅明”农产品需求与蜂农“稳定销路”的诉求，创新推广认养模式，指😘导督促区畜牧兽医渔业中心、区养蜂协会细化落地细则、规范认养合😆同，搭建蜂农与消费者直连桥梁； 针对“产业链偏短”问题🤗，紧盯蜂产品开发与加工，督促有关部门积极对接市级科研力量，深🤩挖本地资源优势，研发玄参蜜、蜂蜜蓝莓汁等特色产品，推动建设蜜😉蜂展销中心及蜂产品加工厂…… 一年时间不到，“破圈进群😂”转型后的南川中蜂产业结出新硕果：全区饲养中蜂达13.96万😢群，预计全年蜂蜜产量1000吨以上，蜂产业综合产值突破3.6🙄亿元。 新重庆-重庆日报记者 王亚同 原标题：金👍佛山好蜜难卖 一招“认养”解难题 南川区人大监督助推中蜂产业👏年综合产值破3.6亿元返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多