文 | 定焦One，作者 | 陈丹，编辑 | 魏佳 文😢 | 定焦One，作者 | 陈丹，编辑 | 魏佳 当你🤗流落荒岛，只要在沙滩上画个米老鼠，第二天该公司的法务团队就能🌟找到你——这则调侃迪士尼版权保护严苛的笑话，如今成了AI时代😉版权纠纷的真实写照。当网友通过简单提示词就能在AI模型中生成🤯迪士尼经典IP形象时，这家影视巨头的法务团队，将矛头对准了M😁iniMax。 9月16日，迪士尼、环球影业、华纳兄弟😢探索公司三大影视集团，联合起诉中国AI独角兽上海稀宇科技（M👍iniMax），指控其旗下“海螺AI”（Hailuo AI）😉存在大规模知识产权侵权。119页起诉书附带58份证据，涵盖海👏螺AI侵权内容示例、产品宣传材料、用户截图及专家技术分析报告😍等——足可见其准备充分。 截至发稿，MiniMax暂未🚀对此事公开做出回应。 这并非好莱坞首次向AI公司“宣战👍”。 今年6月，美国AI图像生成公司Midjourne😉y已被迪士尼和环球提起版权诉讼，110页起诉书举证同样详尽。😆本月初，华纳兄弟探索也对Midjourney提出类似诉讼，形😉成围剿之势。 “好莱坞公司起诉MiniMax，不是第一😂个，也不会最后一个。”深耕版权法律领域多年的律师张京告诉「定😎焦One」，此类诉讼大概率走向和解，但先期判决或和解案例，将😜为行业规则定调。AI时代此类纠纷将批量涌现，最终推动行业规则😁明晰化。 “口袋里的好莱坞”，惹怒好莱坞 好莱坞😎巨头的愤怒，体现在起诉书的字里行间。 MiniMax旗🤗下“海螺AI”的宣传口号——“口袋里的好莱坞工作室”，被三大🌟影视集团斥为“大胆的自封绰号”，因其“业务建立在窃取原告知识😊产权的基础上”。具体来看，侵权指控聚焦于三个核心环节： 👍 训练阶段：非法抓取版权内容。 起诉书中指出，Mini👏Max未经授权，通过网络爬虫或机器人从互联网（含潜在盗版渠道😅）下载原告版权作品，经清洗、格式化后用于“海螺AI”模型训练😁，使原告作品核心元素被嵌入模型。 生成阶段：输出高度相😊似内容。 用户仅需输入简单文本提示，如“达斯・维达在死😴亡之星上行走，手持红色光剑”，“海螺AI”即可生成高质量可下🤯载的图片与视频，且输出内容包含超出提示词的细节，如角色标志性😡动作、场景细节等，证明模型中存储了原告作品的复制信息。 ❤️ 推广阶段：系统性鼓励侵权。 MiniMax被指在官网😂“探索”页面公开展示侵权内容，在社交媒体用原告IP角色做广告💯引流订阅用户，且在生成内容上加注自身品牌水印。这种模式被起诉🌟方比喻为“虚拟自动售货机”，实质是“系统性鼓励侵权”。 🥳 展开全文 此外，起诉方强调MiniMax具备侵权防控👏能力——其已能通过技术措施过滤暴力、裸露内容，却未对版权内容😀采取类似保护，主观侵权意图明显。 好莱坞阵营的诉求清晰🎉明确：一是索要MiniMax的侵权所得利润，或按每部侵权作品🌟最高15万美元主张法定损害赔偿；二是申请永久禁令，禁止Min🚀iMax继续用原告作品训练AI，且禁止其服务生成相似IP内容❤️。 这种强硬态度，与此前起诉Midjourney如出一🤩辙。当时迪士尼、环球影业称Midjourney是“典型的版权😜搭便车者”，强调“无论侵权内容由AI还是传统技术生成，盗版本😢质不变”。两起案件的核心指控高度一致：AI公司未经授权复制影⭐视IP作为训练数据，且生成内容与原作角色高度相似。 北😂京至普律师事务所主任李圣律师对「定焦One」分析，现有的著作😘权法框架下认定AI侵权需满足四大要件：作品受保护、未经授权使🙌用、接触原作、生成内容与原作实质性相似。若案件进入实质审理，⭐争议将集中于三点：其一，需通过技术溯源证实“海螺AI”训练数😎据包含涉案版权作品；其二，需鉴定生成内容是“复制/改编”还是😅“全新创作”；其三，需审查MiniMax是否存在授权、法定许😁可等合法抗辩事由。 更通俗一些讲，就是要有确凿证据证明🎉MiniMax的AI模型训练数据里，确实包含了原告方的素材；🥳同时，判定AI生成的内容到底是对原作的直接“复制”或“改编”😍，还是仅仅受了点启发进行的全新创作；以及“有没有理”，Min🤗iMax有没有合理的借口，比如“我已经付钱拿到许可了”或者“👏法律有特殊规定允许我这么用”。 张京团队曾整理多宗原告😂是版权方、被告是生成式人工智能服务提供者的诉讼，争议焦点都较❤️为类似，即被告的大模型不仅在训练阶段也在输出阶段使用了原告拥😎有版权的作品。考虑到大语言模型的技术特点，在训练阶段是否能够🚀使用包含版权的作品，在世界范围内还有一定争议，部分司法判例肯🌟定了有可能构成合理使用；但对于输出阶段应采取措施防止和版权方😂的作品高度类似而产生替代效果，已成为共识，并未出现相反的判决🤯结果。 他指出，这类案件比较大的可能是走向和解，否则被😢告会处于相对不利的地位。 AI版权纠纷，从局部摩擦到全🙄面火拼 迪士尼起诉MiniMax，并非孤立事件，而是A🤔I版权纠纷“扩圈”的最新节点。 2023年底，《纽约时😴报》率先起诉OpenAI、微软，指控其非法抓取数百万篇新闻报😅道用于AI训练，拉开AI版权纠纷序幕。 2024年初，🔥1.6万名英国艺术家计划对Midjourney等AI公司发起😴集体诉讼，反对AI未经授权使用插画作品训练模型。 20🙄24年5月，OpenAI新模型GPT-4o的语音模式“SKY😴”因高度模仿斯嘉丽・约翰逊声线遭抵制，OpenAI虽否认侵权🌟但下架该语音；随后美国唱片业协会起诉AI音乐公司Suno、U🌟dio，指控其“大规模侵权”。 AI版权的纠纷，从文字😘、图像延伸至音频领域，而迪士尼起诉MiniMax、Midjo🔥urney，标志着影视IP也成为AI版权博弈的核心。 😆这些原告包括作家、新闻媒体、歌手、插画家等等，几乎已经涵盖了🤩大部分艺术领域。他们对AI的指控，细节上虽有差异，但核心都围😆绕两点：“源头侵权”和“结果侵权”，前者指未经授权使用版权内⭐容训练AI；后者则指AI生成内容构成实质性替代与市场冲击。他😆们的诉求也基本来自三个方面：即时停止侵权；弥补已造成的经济损😉失，追偿侵权收益；建立长效合规机制，规范AI行业使用规则。 🔥 面对版权公司和艺术家们的指控，AI公司一直以“合理使用⭐”为自己抗辩。 打个比方，如果版权方的指控是“你偷了我🤯的书和画，看了之后就开始模仿我的风格来赚钱”，那么AI公司的😡抗辩核心是“我不是在偷窃和复制，我是在‘学习’和‘研究’，然🚀后进行全新的‘创作’。这是合法的，受‘合理使用’原则保护。”⭐ 目前来看，AI公司主要从四个方面论证自己“合理使用”😁。 第一、转化性使用（transformative）。🙌AI训练并非对原作品的简单复制或传播，而是通过算法提取数据中💯的抽象模式、风格特征与语义关联，最终生成不同于原始数据全新内😊容。也就是说，“AI不是抄袭，而是为了学习和创造新东西”。 😀 第二、不构成市场替代。AI模型输出的是统计学意义上的生👍成结果，而非原作的复制品，不影响版权作品的核心商业市场，甚至⭐可能通过二次创作生态间接扩大原作的传播与价值。 第三，😎使用量和实质性合理。尽管使用了大量数据，但AI公司认为，这是🤯机器学习实现泛化能力的必要前提，且模型参数并未固定存储任何单😅一作品的具体表达，仅学习其非表达性的底层特征。可以理解为，“🤩AI是看了很多，但这是为了学习，而且没存你的原稿”。 🙄第四，社会效益。该行为服务于公共利益，能推动人工智能这一重要🎉领域的创新与技术进步，符合版权法“促进科学与实用艺术发展”的😀终极目的。如果限制AI学习，就是阻碍全人类科技进步。 🥳最典型的抗辩来自Midjourney——其在应对迪士尼起诉时😁称，原告及合作供应商亦在使用Midjourney工具，不能既😘享AI红利又扼杀技术底层实践。 以上种种，都是AI技术🤗发展带来的法理争论，到底谁对谁错，目前没有定论。 法律😁大V、北京某律所合伙人樊百乐在一期播客节目中表示，围绕AI的🌟版权争议就像是一个莫比乌斯环：在现在的版权法框架下，明明从同😀样的逻辑出发，但随着思考延伸和情况极端化，可能会逐渐走到原本😡的对立面。 但他同时指出，只要利益平衡，即使法理问题未🤩疏通，双方仍可相安无事。就像一位好莱坞大厂的法务负责人对他说🙌的，“不管时代怎么变迁，知识产权法或者版权法要解决的问题就是😊两件：credits（名）and money（利）”。 😉 AI公司，该补版权课了 在AI野蛮生长的时代，AI大😂模型竞争力往往依赖训练数据规模与质量——数据越丰富，生成能力😅越强。这促使许多AI公司在初期采用“先污染，后治理”策略：大🤩规模抓取互联网图文音视频作为语料，其中不可避免包含版权内容，🎉从好莱坞IP到新闻报道，皆成“免费素材”。 这种行为之😎所以长期存在，源于AI训练语料的版权界定始终处于灰色地带：一👏方面，现有法律未针对“AI模型训练使用版权内容”作出明确规定😅，缺乏可落地的判定标准；另一方面，全球范围内相关判例稀缺，行🌟业尚未形成统一共识。这就像“房间里的大象”，所有人都知晓问题👍存在，却因规则模糊而难以解决。 从技术层面来看，这种操💯作一定程度上推动了模型能力的快速提升，一批AI公司在短时间内😊跑出了规模化应用。 MiniMax作为一家成立于202🔥2年的初创公司，凭借着自研多模态模型及AI原生应用，已累计为🥳超过200个国家及地区的逾1.57亿名个人用户提供服务。去年🥳4月，海螺AI上线，并冲进2024年上半年美国AI应用市场下🙌载量前十。有媒体报道，MiniMax已于近日秘密向香港提交了😢IPO申请，并计划最早于今年上市。 然而，随着行业规模🤯迅速扩大，版权问题也开始集中爆发。对于许多AI公司而言，“还😡债时刻”正在到来。 从目前的趋势来看，行业正在从无序抓😅取转向付费合作。例如，OpenAI与新闻集团（News Co😡rp）达成多年期协议，将获得其旗下媒体的内容并用于回答用户的😊问题，交易价值或超过2.5亿美元。此前它还与《金融时报》达成😜合作。此外，Meta也与环球音乐集团达成合作，避免未经授权的😆AI生成内容对创作者造成影响。 一名法律人士认为，今后🤔，AI公司和版权方的付费数据合作将越来越普遍。 不过，😀当前行业仍存在一种误区，即将“版权保护”与“技术创新”对立起😉来，认为强化版权保护会制约AI发展。 但资深律师张京指🎉出，这种对立思维不符合历史规律——纵观工业革命以来的技术演进🔥，知识产权法始终是创新的“助推器”，而非“绊脚石”。如今AI😍技术带来的挑战，本质是原有利益平衡机制的打破，需要通过规则调😆整重建新平衡，而非走向“绝对保护”或“绝对开放”的极端。 😅 李圣认为，绝对的“授权至上”难以实现。因为，若要求AI公😁司对所有训练数据逐一获取授权，将大幅抬高研发成本，尤其是中小😘AI企业可能因成本压力退出市场，与各国推动AI科技创新的底层🙌需求相悖。“无限制开放”也不现实，如果有所谓的AI使用版权内🤗容的“安全区”，也必须以不实质损害版权方合法权益为前提，同时😢满足数据来源可追溯、生成内容不替代原作市场等核心条件。 😍 短期来看，无论迪士尼诉MiniMax等个案的判决结果如何，😁都将加速AI版权授权市场的成熟。从长期视角看，版权方与AI公🚀司的博弈不会终结，但将从当前的“火拼”转向规则下的磨合。 😘 *张京为化名。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多