文 | 预见能源 文 | 预见能源 募资到位已逾👍四年，项目两度延期，随着“研发检测中心及智能制造中心”建成投😅用，野马电池的产能提升与技术升级之路才刚刚进入实战阶段。 😊 募资5.45亿元，项目建设一波三折 2021年3月🙌，野马电池在首次公开发行股票招股说明书中表示，募投项目均围绕🌟主营业务，从现有业务出发增强公司的经营能力。并提出，要“早日🙄达到预期目标，实现预期效益”。不过，野马电池当时已经发出警示😆，募投需要一定实施周期，且短期内产生的效益难以与股本、净资产🤔的增幅相匹配，因此，在募资到位后的一段时间内，公司存在每股收😘益、净资产收益率下降的风险。 时隔多年，2025年9月😡27日，野马电池发布《关于部分募集资金投资项目结项的公告》显❤️示，该公司募投项目“研发检测中心及智能制造中心项目”已建成达🙌到预定可使用状态，公司对该募投项目进行结项。 公告披露⭐，野马电池首发3334万股，发行价17.62元，募资总额约5🙌.88亿元，扣除发行费4276.65万元，实际募资净额约5.😆45亿元。本次募资已于2021年4月6日全部到位。投资项目包🙄括：年产6.1亿只碱性锌锰电池扩建及技改项目；研发检测中心及😊智能制造中心项目；智慧工厂信息化建设项目；补充流动资金。四大🔥项总投资额分别约2.54亿元、1.34亿元、4677.20万🤩元、1.23亿元。 值得注意的是，2021年8月23日🤗，野马电池审议通过了《关于调整部分募集资金投资项目的议案》，🤩将原“年产6.1亿只碱性锌锰电池扩建及技改项目”调整为“年产😂8.1亿只碱性锌锰电池扩建及技改项目”，总投资额由约2.54👏亿元调整为约4.43亿元，但拟投入募资仍为约2.54亿元，占🥳募资净额比例为46.63%，不足部分以公司自有资金投入。 🤗 项目推进过程并不顺利。2024年4月25日，野马电池将公😅司募投项目“研发检测中心及智能制造中心项目”达到预定可使用状😅态日期延期至2024年12月。然而，到2024年12月，野马🤯电池再次将该项目延期至2025年9月30日。截至9月27日公👍告日，该项目已达到预定可使用状态，满足结项条件，公司决定将其😉予以结项。 结项背后：产能压力与技术升级的双重挑战 😴 几年前，野马电池曾指出，此次募投将提高公司对碱锰电池的自😎主研发能力和生产能力。据了解，野马电池主营业务为高性能、环保😴锌锰电池的研产销。募资项目与其目前主营业务具有高度关联性。 😜 项目投产后，将扩大野马电池整体规模，有利于进一步发挥公😉司技术、产品、客户、品牌和管理资源优势，有利于扩大市场占有率🥳，增强其市场竞争能力和持续发展能力。需要注意的是，还能够通过🚀规模效益，降低单位成本，提升竞争能力。 9月27日才宣😡布已建成达到预定可使用状态的“研发检测中心及智能制造中心项目😍”，主要是野马电池要在公司总部投建研发检测中心，以提高公司的😘科研设施设备和科研条件，改善公司办公条件，有利于吸引人才，优😡化研发体系，提高人员素质，利于公司研发、技术能力的提升，继续😂巩固公司行业技术领先地位，支持公司业务的长期稳定发展。不过，🤩此前项目反复延期，公司也承受着募投效益未能及时释放所带来的财👏务与市场压力。 展开全文 野马电池需要在日益激烈🌟的市场竞争中，尽快将产能与技术优势转化为实实在在的业绩回报。👏新建的研发检测中心将有效提升野马电池核心技术壁垒。强大的检测🤯能力本身就是产品质量的“背书”，能增强下游客户的信任度。而智😆能制造中心的落成，将有助于提高生产线的自动化智能化水平。这不🤔仅能提升生产效率，扩大产能，还能通过减少对人工的依赖来优化生🙄产成本，从而改善毛利率水平。在当前野马电池净利润增长面临压力👏的背景下，这一点显得尤为重要。 由于碱性电池整体性能优⭐于碳性电池，近年来，锌锰电池行业呈现出“碱性化”发展趋势。发😀达国家或地区碱性电池占整个锌锰原电池市场份额的60%～90%💯，且仍在不断提高。从出口数据看，根据中国化学与物理电源行业协👏会统计，碱性电池的出口数量在锌锰电池出口总量的比例从2011❤️年25.15%增长到2019年38.85%。根据Techna😜vio发布的研究报告，2019年碱性电池的全球市场规模达到7🌟4.60亿美元。2018—2022年碱性电池的全球市场规模预🤯计将增加5.70亿美元。 预见能源了解到，几年前野马电😊池已经看到按当时产能情况，碱性电池业务在每年的销售旺季（下半🤔年）就面临产能饱和的局面，生产排期较为紧张，导致发货周期延长👏，不利于较好地满足客户需求。未来随着碱性电池市场不断增长，公😉司产能不足的情况会更加凸显。因此，这次募投结项完成后，产能一😢旦得到有效提升，将极大满足野马电池未来业务增长的需求。然而，🙌项目反复延期反映出企业在实施大型投资过程中面临的不确定性，其😉效益能否如期兑现，仍有待市场检验。 结项并非终点：短期😢业绩承压与转型阵痛并存 尽管募投项目结项为野马电池的长😂期发展奠定了基础，但公司面临的短期经营压力与转型挑战依然严峻⭐。 预见能源查阅野马电池2020—2024年年报了解到😜，2020—2021年，该公司均呈现增收不增利的状况；202😎2年该公司营收同比减少，净利润同比增长约三成；2023年继续🥳保持与2022年相同状况，营收减少，净利润增长不足7%。20😁24年，野马电池实现营收与净利润双增长，同比分别增长超三成、👍四成。 然而，这一复苏势头在2025年上半年再次受阻，😂野马电池重回“增收不增利”的困境。2025年1—6月归母净利❤️润约3062.61万元，同比大幅下降55.13%。此外，今年🤩上半年，野马电池应收账款约2.75亿元，本期期末数占总资产比😉例17.3%，这反映出野马电池在回款管理与资金周转方面仍面临😆压力。 今年9月初，野马电池实控人、董事长陈一军，实控🥳人、董事、总经理余谷峰，实控人、董事、副总经理陈科军因个人资👏金需求减持股份。据深圳商报报道，按9月3日收盘价每股28.4🥳元计算，三人此次累计套现约2.22亿元。据了解，三人减持计划🙌公布时，野马电池股价刚不久前创下历史新高。公司利润腰斩时期，🤯掌握公司最全面信息的核心管理层选择高位套现，这一时机难免会令😂市场担忧其对公司短期前景的看法。 预见能源了解到，野马😴电池从2020年到2024年，数年间对公司主要从事业务的介绍🤯没有变化，还是一如既往地从事如下业务：公司主要从事高性能、环😴保锌锰电池的研发、生产和销售。公司产品包括LR03、LR6、😘LR14、 LR20、6LR61 系列碱性电池及R03、R6❤️、R14、R20、6F22系列碳性电池，广泛应用于家用电器、💯 电动玩具、智能家居用品、家用医疗健康电子仪器、新型消费电子😜、无线安防设备、户外电子设备、无线通讯设备、应急照明等多个领😅域。 有意思的是，2020年，野马电池的愿景是“致力于🚀成为全球知名的高性能锌锰电池制造商”，但到2024年，野马电🌟池的愿景变成了“成为中国绿色能源的优秀企业”。这一转变透露出😁野马电池对传统锌锰电池业务增长空间的担忧，以及对拓展新能源领🙄域的迫切需求。在碱性电池市场竞争日趋激烈的背景下，单一产品结🌟构已难以支撑公司的持续增长。 2025年，多项政策变化🙄为野马电池的经营带来新的变数。2025年8月18日，《欧盟电😅池与废电池法规》（EU Regulation 2023/15😎42）正式全面生效，标志着欧盟对电池产品全生命周期管理进入“👏强制合规”时代。欧盟碳边境调节机制（CBAM）将于 2026😍年覆盖电池产品，合规企业需同时提交碳足迹声明和EPR注册号，🌟双重成本压力可能导致中小厂商退出市场。 野马电池曾指出🤯，其与宁波中银、长虹能源、浙江恒威、力王股份等企业以产品出口😆为主，那么必须通过技术升级满足环保新规的要求。其次，中国“双🤗碳”目标也在推动电池行业向低碳化转型。因此，从政策角度，也督👍促了野马电池要从单一电池制造商向绿色能源解决方案提供商转型。🤯 值得注意的是，根据财政部、国家税务总局《关于进一步推😘进出口货物实行免抵退办法的通知》等有关规定，野马电池出口货物🔥增值税实行“免、抵、退”办法。2024年11 月15日，财政🌟部、税务总局下发2024年第15号公告《关于调整出口退税政策😁的公告》，野马电池出口电池产品的出口退税率由13%下调至9%😴，此次出口退税率的下调，对其经营业绩产生一定影响。 为🤩应对国际贸易环境变化，野马电池正在推进越南生产基地项目建设。🎉2025年半年报显示，野马电池利用自有资金在越南打造生产基地😢项目，总投资额约3.35亿元，本年度投入金额约4796.43❤️万元，截至期末资金投入进度14.32%。在东南亚设厂是野马电🌟池优化全球供应链布局的关键一步，但项目建设进度相对缓慢，短期😆内难以对公司业绩形成有效支撑。 基于这些政策影响，募投🤔结项后新设施、新产能对业绩的提振作用需要时间才能显现，难以立🌟刻扭转野马电池短期的利润下滑局面。新的研发和制造中心从投入到😆全面运转，再到最终产出创新成果和实现降本增效，需要一个过程。🤯比如，研发检测中心和智能制造中心从投入使用到全面运转需要适应😉期，新技术、新工艺的研发成果转化存在不确定性，而且产能爬坡和😘市场开拓都需要过程。 在出口退税下调、欧盟新规实施等多👏重因素影响下，野马电池短期内仍将面临利润下滑的压力。野马电池😅能否借助此次募投项目结项的新契机，成功实现从传统电池制造商向❤️绿色能源企业的转型，将是决定其未来发展的关键。返回搜狐，查看🔥更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多