文 | 零售圈 文 | 零售圈 近期见了很多零售🎉行业的朋友，只要一提到商品，必提性价比，只要说到性价比，不约🙄而同的话题就转向了大单品，品牌商绞尽脑汁，要开发出大单品来扩😘大市场占有率，经销商想要找到大单品来给合作伙伴赋能和增加自身🤩盈利能力，零售商希望通过自有品牌开发提振自身品牌的形象，与竞💯争对手形成差异化，社区团购、私域直播.......林林总总，😂在涉及快消品的所有链路里，都被奥乐齐、胖东来、山姆的大单品所🙄振奋着，如同买彩票一样希望一品成名，但什么样的商品是大单品，😜如何能够研创出和寻找到大单品，如何让经营者认为的大单品顾客愿🤗意买单和传播，这些事中的每个环节，其实能够搞明白的并不多。 🙄 养100个儿子，不如一个全红婵 什么是超级大单品👏，简单而言，“大”就是指集中大量财力人力物力，集中兵力及火力🤔，给与扶持；“单”就是将兵力及火力集中在一个点上突破；“超级🚀”就是目标是能当老大，统领品类，激活市场。超级大单品策略的价😊值在于，与其在10个渠道1%的渗透率，不如一个渠道10%的渗🚀透率。因为1个渠道10%的消费者会引爆剩余的90%。也就是我😎们常说的做“一厘米宽，一公里深”的事。简单而言，就是养100😜个儿子，不如养一个全红婵。统一靠一个老坛酸菜，止住了节节败退🚀的劣势，海天总体超过3000支以上的SKU，你能记住的就是金😅标生抽、海天上等蚝油、海天味极鲜寥寥几个10亿级别的单品，特😆仑苏在很多顾客的印象里，就代表了蒙牛，此种例子不胜枚举。 😜 而从哪里选择大单品呢？首先大单品的条件，是满足大众化需求😢，而非符合小众化习惯，满足大市场推广，而非迁就地域性小市场，😍从畅销大分类中来，而非结构性分类中选；通常越是传统的需求越刚😀性，传统就意味着确定性，一个需求有多么遥远的过去，往往就会有🔥多么遥远的未来，只不过需求的体现形式会因时代而变，一个真实存🤩在的需求，是一个大单品得以存在的前提。 分众传媒的老板💯江南春曾说过，做产品需要抓住消费者的“三爱”、“三缺”、“三🤯怕”。爱美、爱玩、爱健康，怕老、怕死、怕孤独，缺爱、缺心情、😅缺刺激。虽然是几年前的表述，现在看来，对于指导大单品的研创，💯依然具有指导意义，在有传统消费习惯的大分类中，找出符合的产品🤯，比重新创造需求，会更容易成功。 大单品必须是六边形战🤗士 将大单品必须来自于传统刚需的大分类后，那么大单品必❤️须具备哪些条件呢？如果我们以食品类商品为例。 一、好吃😘：食物的口感与我们的感官密切相关，尤其是味觉和触觉。食物的味❤️道、质地、温度和口腔感觉可以触发我们的愉悦感受，释放多巴胺等🔥神经递质，从而引发愉快的体验。这种愉悦感有助于我们建立对某些❤️食物的喜好。好吃触发的愉悦感受，是让一种食品能够获得消费者认💯可的首要条件。 二、健康：随着健康管理意识的提升，防大🙌于治、滋补食疗等理念深入人心，90后群体已成为“轻健康管理”⭐主力军，银发族花钱买健康、买年轻、买舒适、买享受已是定式，从🤯食品中享受健康美好生活的需求，成为社会共知，买食品、买健康，🤔购买有助于健康的品质商品，已经根植于消费者的理念之中。 ❤️ 三、便宜：在信息壁垒已经抹平的信息时代，消费者将实体店之间😊，各平台之间的比价，购买商品前都是必备流程，购买同品质中更便⭐宜的商品，不是消费能力不够，而是一种务实的生活方式，可以买贵🎉的，不能买贵了，便宜不是绝对的销售单价比对，而是高质价比的体🤯现，这是支撑其长期存活的必要条件，近年来的硬折扣风潮，就是顺🔥应了消费者的这种消费逻辑，便宜并非是降低品质，而是需要提高商🌟品运营整个链路的效率。 展开全文 四、好看：虽然😅食品是用来食用的，但于消费者见面，接触最早的是是视觉。提升产🥳品颜值，视觉上的差异化能够突出产品的独特性，设计独特的外观和🔥形象，让产品在众多竞争对手中脱颖而出，从而吸引消费者的注意。🔥视觉符号也是强化品牌形象关键的一步。通过在设计中突出品牌的特😜点和理念，形成品牌在消费者心中的独特印象。消费者在功能商品中⭐更倾向于选择独特和与众不同的产品，产品卖点具象化的呈现，对顾🚀客发出明确的需求召唤。 五、好听：如何在短短不足一秒钟🥳内，如何迅速抓住顾客的注意力，精准地展现出产品的最大独特价值😍，成为每个产品推广者面临的挑战。一个好的产品名称，不仅能够准😁确传达产品的核心价值，还能在众多同类产品中脱颖而出，吸引消费🎉者的注意，简单上口、别具一格的产品命名，不仅体现了品牌的独特😴性，更在消费者心中留下了深刻的印象，要取得这样的成功，命名需😊要独特且容易记忆，并突出产品特点和差异化。 六、好玩：🙌也就是有趣。有趣，是一种能够激发人们好奇心和探索欲望的特质。😁是年轻消费者非常看中的属性，有趣的商品本身具有强大的吸引力，🤯能够驱使人们进一步探索和研究，因为，人类的本能之一就是追随有🤔趣的事物。有趣的商品，不仅能够提供给年轻群体物质需求，也满足👏了情绪需求，通过自身体验传播有趣，是大多数年轻人乐此不疲的的🔥一件事，而这种传播，本身就包含了信任的成分，是商品最佳的宣传😀路径。 因此，开发一个大单品，表面是开发实物的产品，实🤔则着眼点是开发一个未被满足的需求，把需求在产品上清晰准确的定😉义出来，是开发大单品的第一步，而六边形战士，是必备的要素。 🤯 在同路中，找同频的人 近期一段时间，快消品行业的😘每个环节，都很焦虑，作为去除焦虑的一大突破口，商超自有品牌，🙌被推上了热搜，而自有品牌的关键是去中间环节的工厂、零售商直接😜合作。长期以来，工厂和零售的桥梁是品牌方（对代工工厂而言）经🔥销商或代理商，在生产端，懂零售的很少，同样，懂商品生产的零售😎商也同样寥寥，可以说，对于同一种商品，双方所用的语言都不同，😆 把工厂表达方式转化为零售语言的是中间商，将零售需求表🤗达给生产厂家的也是中间商，但中间商在翻译中，掺杂了很多自身诉😢求，生产和零售端的信息不对等和相互的不了解大量存在。现在让两😡方直接对话，可谓困难不少，同时零售商采购人手不足和诉求的各不😊相同，也是工厂端很难满足很大一部分零售商需求的原因。 😡据相关资料显示，先进的国际零售企业，一个采购，所管理的单品数⭐量，最好不超过200个SKU，所管理的单品少，采购就能够对商🙄品的研究更透彻，深挖所管商品背后的产业链，将商品更好的门店呈👏现。如奥乐齐，门店商品大约不超过2000支，分为8个总监组，🥳仅调味品采购就自成1组，1个组长，4个组员，平均1个采购管理👏的单品只有几十支，需要负责系统内这个商品的全生命周期。而很多😎连锁超市，1个采购管理的单品就接近1000支，甚至还超过，对😢于所管理的商品，没有见过面的都不在少数，商品到了门店，商品的😎管理权基本由门店承担，采购也就仅从系统中调取一些数据，管控尚😁不到位，更别说能够开发商品了。 所以，零售商做自有品牌😅或挖掘大单品，需要有专门的人员，而非品类采购兼职就能做到的，😁并且这两类商品也非手到擒来，立马立竿见影的，领导的耐心和整个🤔体系的高容错，是想要走这条道路零售商必须要做的功课。同时，作😀为生产工厂，也需要和具备配有专职采购团队的零售商合作，只有和😂具备这样眼界和能力的零售商交流，才有可能创造出具有大单品特质💯的产品。在无数的同行者中，找到与自己同频的人，无效沟通，也是🤗一种低效率的表现。 模仿无法成功，但成功都是从模仿开始🔥 中国的工业化、科技化进程中，发达国家200多年走完的🥳路，我们能在40年内走完，关键因素就是模仿。模仿无法成功，但🤔成功都是从模仿开始。当“精酿啤酒”、“NFC”果汁等经过行业💯先进者开发并经过验证，是需求升级的确定性的时候，拿来主义，是😡不具备开发能力零售商的首选，而模仿本身就是学习和创造的过程。😜食品行业中，东鹏饮料从模仿到超越，就是此类的佼佼者。能否在模❤️仿中学到真谛，并举一反三的成为自己的核心竞争力，可能是模仿的🚀真正意义。 有些零售商说，胖东来的大单品，搬到我们卖场😢，我们不赚钱甚至赔钱，按胖东来同价销售，销售大不如预期，这就👍说明，我们的组织，还不具备承载大单品的能力。能将别人的大单品😂变成自己的大单品，笔者在以前的文章中也提到，需要系统的组织结😀构和流程。从管理架构、组织程序到宣传策略、员工培训等各个环节😴，都必须制定严格且完善的流程，同时，还需要行政手段的监督和考😴核，各部门、每个销售单元和负责人都必须根据目标上报完成的情况😘，并要分析目标成败的原因，没有达标的，制定补救措施。在执行过🥳程中，一定要重视营销目标和完成情况的对照比较，如果没有完成，❤️必须提出解决的策略。相对而言，开发是几个人能办成的事，而销售😉，是体系整体能力的体现。 与其去挖空心思突破，不如深入👏挖掘自己体系内成就大单品的潜力，把别人的经验学到、用好，就是🙌自己的，模仿成功，离创新和超越就不远了。 有人将自由品😢牌和大单品开发冠以零售觉醒的名号，其实言过了，大部分的零售商❤️，大规模的开发自有品牌，无异于自寻死路，凭自身能力能打造出超🤯级大单品的零售商，真的屈指可数。这不是打击大部分零售商的热情👍，而是，对于绝大多数的，处于二三线乃至于更下沉市场的零售商，😉卖好品牌的商品，在提高运营效率、商品宽类窄品中打磨自己的经营🔥能力，比下力气狂造自有品牌，对企业的发展更好。小规模经营自有🤯品牌，可以作为差异化的表现形式，而绝非目标。返回搜狐，查看更🤩多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多