文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境😡中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。😍它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😉7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努😴力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛🙄道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史😉长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😴成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是😂学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避🥳卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进😂化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ⭐ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往🌟陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 ❤️ “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想❤️，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😡图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🙄那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😘你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😁上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投❤️入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🌟竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地🤩”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 😀 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际👏上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息👏差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把👏所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争😍激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格🙄战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳🚀定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企😁业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是🔥否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪🌟些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😴的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 🙌 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手🙄机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🔥近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🚀验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😍锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🌟企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😍、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直😀接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🤔“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开🙄了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅👏没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🔥场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 🤯二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🔥真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。😘他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🔥上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把😎被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清⭐楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期❤️优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在❤️2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度⭐上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通🔥信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😆用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米😉初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的😉商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无👏法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🎉拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🙄的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高🙌境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时🤗，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而🤩征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😘往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😢斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🌟自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😂间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🎉上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任😢意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😅按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度👍从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😴.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😴，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按🤩照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有👏人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，🤩为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🙄远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果😴市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤩慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤔其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😡吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😎优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🌟度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🤔常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业🚀，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速🤩淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😅力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企💯业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 🚀 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争😆，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到👍0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%🙄的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要😴变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织😍在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🙌的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须😴将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😀"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面🎉所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🙄管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😆规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😊们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有😆竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍🌟于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😘探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用🤯户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别😎人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本❤️才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩😂短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑😊向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低😂原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😍减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没😴有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😂领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤩至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😆争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 🎉 “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握😉：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🤔的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🎉最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优🎉势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在😉别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。🙌 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。🤯 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当🔥作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长😊期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势😢。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生💯存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😍意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤯搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争🤔，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🙄 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 🥳当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🙌化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低😡成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😘的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😉力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🎉酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果⭐导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😢组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😴在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号🤗建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效🥳评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那🤗些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳😜的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满😀足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它🙌将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实😅需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动😍：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😴这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的🤯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😁的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地🤔满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。👏 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😡是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 😴 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式🤗，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😁提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 👍 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优🌟秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会🎉更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😘手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙄立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👍属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程🌟。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过💯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷👏化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞😊争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🤩。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😎水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷🚀”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😂转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😊的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷😴”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调❤️，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停😆止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😢.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🤔，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈😍竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😅我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维⭐。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😎是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😊"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😜，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。🤔返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

中国大模型，首登Nature封面。 9月17日，在最新😍一期的国际权威期刊Nature（自然）中，DeepSeek-😊R1推理模型研究论文登上了封面。该论文由DeepSeek团队😅共同完成，梁文锋担任通讯作者，首次公开了仅靠强化学习就能激发👏大模型推理能力的重要研究成果。这是中国大模型研究首次登上Na💯ture封面，也是全球首个经过完整同行评审并发表于权威期刊的🙄主流大语言模型研究，标志着中国AI技术在国际科学界获得最高认🎉可。 Nature在其社论中评价道：“几乎所有主流的大🤔模型都还没有经过独立同行评审，这一空白终于被DeepSeek😆打破。” 中国AI大模型的“Nature时刻” 😆自大模型浪潮席卷全球以来，技术发布、性能榜单层出不穷，但始终😘缺乏一个权威的“科学认证”机制。OpenAI、谷歌等巨头虽屡😅有突破，但其核心技术多以技术报告形式发布，未经独立同行评审。🚀 DeepSeek以其公开性和透明性打破了这一局面。D🥳eepSeek-R1模型的研究论文最早于今年年初发布在预印本⭐平台arXiv上。自今年2月14日向Nature投递论文至今😀，历经半年，8位外部专家参与了同行评审，DeepSeek-R🙄1推理模型研究论文终获发表，完成了从预印本到Nature封面🙄的“学术跃迁”。审稿人不仅关注模型性能，更对数据来源、训练方❤️法、安全性等提出严格质询，这一过程是AI模型迈向更高的透明度😀和可重复性的可喜一步。 因此，Nature也对Deep⭐Seek的开放模式给予高度评价，在其社论中评价道：“几乎所有😀主流的大模型都还没有经过独立同行评审，这一空白终于被Deep⭐Seek打破。”全球知名开源社区Hugging Face机器😡学习工程师Lewis Tunstall也是DeepSeek论😊文的审稿人之一，他强调：“这是一个备受欢迎的先例。如果缺乏这🤔种公开分享大部分研发过程的行业规范，我们将很难评估这些系统的🤗潜在风险。” 据了解，DeepSeek本次在Natur🤯e上发表的论文较今年年初的初版论文有较大的改动，全文64页，🙌不仅首次披露了R1的训练成本，而且透露了更多模型训练的技术细🎉节，包括对发布初期外界有关“蒸馏”方法的质疑作出了正面回应，😂提供了训练过程中减轻数据污染的详细流程，并对R1的安全性进行🤩了全面评估。 其中，在训练成本方面，R1-Zero和R🥳1都使用了512张H800GPU，分别训练了198个小时和8💯0个小时，以H800每GPU小时2美元的租赁价格换算，R1的😂总训练成本为29.4万美元（约合人民币209万元）。不到30👏万美元的训练成本，与其他推理模型动辄上千万美元的花费相比，可💯谓实现了极大的降本。 关于R1发布最初时所受到的“蒸馏💯”质疑，DeepSeek介绍，其使用的数据全部来自互联网，虽😂然可能包含GPT-4生成的结果，但并非有意而为之，更没有专门😅的蒸馏环节。所谓“蒸馏”，简单理解就是用预先训练好的复杂模型🎉输出的结果，作为监督信号再去训练另外一个模型。R1发布时，O💯penAI称它发现DeepSeek使用了OpenAI专有模型😂来训练自己的开源模型的证据，但拒绝进一步透露其证据的细节。 🤩 R2何时问世引发关注 自今年年初发布R1以来，D😆eepSeek在全球树立了开源模型的典范，但过去数月，外界对⭐于R2何时发布始终保持高度关注，相关传言一直不断。不过，R2🙄的发布时间一再推迟，外界分析R2研发进程缓慢可能与算力受限有😆关。 展开全文 值得注意的是，今年8月21日，D🙌eepSeek正式发布DeepSeek-V3.1，称其为“迈🎉向Agent（智能体）时代的第一步”。据DeepSeek介绍🤩，V3.1主要包含三大变化：一是采用混合推理架构，一个模型同😆时支持思考模式与非思考模式；二是具有更高的思考效率，能在更短🤩时间内给出答案；三是具有更强的智能体能力，通过后训练优化，新🤯模型在工具使用与智能体任务中的表现有较大提升。 由于R😢1的基座模型为V3，V3.1的升级也引发了外界对于R2“在路😘上”的猜测。V3.1的升级更深刻的意义在于，DeepSeek🙌强调DeepSeek-V3.1使用了UE8M0 FP8 Sc😊ale的参数精度，而UE8M0 FP8是针对即将发布的下一代💯国产芯片设计。这也表明未来基于DeepSeek模型的训练与推😅理有望更多应用国产AI芯片，助力国产算力生态加速建设。这一表🙌态一度带动国产芯片算力股股价飙升。 中国银河证券研报指💯出，DeepSeek从V3版本就开始采用FP8参数精度验证了🤯其训练的有效性，通过降低算力精度，使国产ASIC芯片能在成熟💯制程（12-28nm）上接近先进制程英伟达GPU的算力精度，🥳DeepSeek-V3.1使用UE8M0 FP8 Scale❤️参数精度，让软件去主动拥抱硬件更喜欢的数据格式，“软硬协同”😜的生态技术壁垒逐渐成为AI浪潮下新范式，未来国产大模型将更多😊拥抱FP8算力精度并有望成为一种新技术趋势，通过软硬件的协同😎换取数量级性能的提升，国产算力芯片将迎来变革。 责编：😉万健祎 校对：王朝全 版权声明 " Typ😁e="normal"@@--> 证券时报各平台所有原创😡内容，未经书面授权，任何单位及个人不得转载。我社保留追究相关😀行为主体法律责任的权利。 转载与合作可联系证券时报小助😉理，微信ID：SecuritiesTimes " Ty🤔pe="normal"@@-->返回搜狐，查看更多