文 | 江瀚视野 文 | 江瀚视野 如果要问这些⭐年中国消费者最特殊的市场需求变化是什么？无疑就是各家奢侈品巨😴头的市场变化了，原先各家免税店门口排长队，到如今散装奢侈品成🌟潮流，这到底是怎么回事？我们又该怎么看这件事呢？ 中产🚀开始抢购散装奢侈品？ 据三联生活周刊的报道，对于年轻人😆来说，在钱包最干净的年纪，碰上纸醉金迷的大牌奢侈品，很难能不😁在花花世界里净身出户。 为了弥补这份“心有余而余额不足😘”的无力，有人一猛子扎进二手平台，誓要淘出一只打骨折的九九新😆；有人预算实在不足，则全网搜罗起了平替；甚至有人去局子里捡漏😍，买法院拍卖的大牌奢侈品。 而最近，最抠门的年轻人，已🥳经开始买“散装奢侈品”了。大家平时只知道山姆超市的东西，可以😅在网上买小分量的分装，如今谁能想到，奢侈品也能分装拼单了。 😴 在社交媒体上，拼单散装奢侈品的帖子，正在成为最当红的流🙄量密码。“一个人买下一串正品的手链，就能拆出几十个吊坠，再发🌟帖让大家一起拼单，就能把奢侈品的价格砍到十分之一。” 🤯这场散装奢侈品战役的重灾区，就是Tiffany的手链。“七千🌟多一串的手链，拆成吊坠买，一个爱心吊坠只要三百块。自己回去串👍成项链戴，就能直接复刻品牌同款的爱心项链。把奢侈品牌的品牌溢😴价，直接打到了谷底。” 散装奢侈品的高端拼单局，则是梵🚀克雅宝的五花手链。“五个人拼一条，一人一个花，价格几千块，回😡家串成项链戴。而如果要买梵克雅宝的单花项链，一条就要两万三。😢” 散装奢侈品，就这样成了流传于年轻人之间的“奢侈品破👍解版”。奢侈品牌们不会想到，自己费心营造出的品牌溢价，就这样😊被年轻人们给打下去了。 奢侈品散装化到底意味着什么？ 👏 面对着当前都市白领们抢购散装奢侈品的现象，我们到底该怎🤗么看这件事呢？ 首先，消费升级带来了奢侈品消费的普及。🙄这些年，伴随着中国经济的高速发展，消费升级已经持续推进，都市😢居民的生活水平显著提升，消费观念也发生了深刻变化。尤其是在一🚀线和新一线城市，以都市白领人群为主体的中产阶级逐渐壮大，其消🤩费行为不再仅仅满足于基本的衣食住行，而是更加注重品质、审美与😀身份认同。在这一背景下，奢侈品消费早已不再是遥不可及的“高岭🙄之花”，而是逐渐走入了更多人的日常生活。 尤其是年轻女🎉性群体，购买一两件奢侈品，如一款经典款手袋、一条设计感十足的😘项链或一副精致耳环，已成为一种常态化的消费行为。这种趋势的背😡后，是社会整体财富积累的体现，也是个人对自我价值实现与生活仪🥳式感追求的外化，对于都市女性来说这是很正常的事情。 其🥳次，奢侈品需求的差异化也日渐出现。在奢侈品消费日益普及的同时😅，市场也呈现出多样化和差异化的发展趋势。消费者在追求高品质商😡品的同时，也开始更加理性地审视价格与价值的关系。于是，平替产😁品应运而生，成为了市场上的新宠。平替，即平价替代品，通过模仿🙄奢侈品的设计风格和部分品质，以更为亲民的价格满足消费者对时尚😎和品质的追求。但在众多平替产品中，散装奢侈品却独树一帜，展现💯出其独特的市场魅力。 展开全文 散装奢侈品的兴起😊，源于消费者对传统奢侈品品牌定价规律的洞察。以 Tiffan😢y 为例，单个的 heart tag 项链售价高达三千多元，😘而一串售价七千多元的手链上却串有 23 个同款吊坠，平均下来😅每个吊坠仅需三百多元。拆开来看，每个吊坠都是货真价实的 Ti😍ffany 正品，但其价格却与单独售卖时相差甚远。这种价格差😎异并非 Tiffany 所独有，不少奢侈品品牌都存在类似的定💯价策略。 这背后的原因，与奢侈品的品牌定位和营销策略密🤩切相关。奢侈品品牌往往通过限量供应、高端定位等方式，营造出产💯品的稀缺性和独特性，从而支撑其高昂的价格。而当这些产品以散装😡形式出现时，虽然失去了原有的包装和完整的品牌形象，但核心的产🌟品品质依然得以保留，消费者只需花费相对较少的金钱，就能拥有心⭐仪的奢侈品单品。 第三，散装奢侈品其实是以更低成本享受💯奢侈品品牌溢价的过程。从奢侈品的本质来看，奢侈品销售的核心并😢非仅仅是产品本身，更多的是品牌溢价。品牌溢价是指产品在市场上👍的售价超出其生产成本的部分，这部分溢价主要源于品牌的知名度、😂美誉度、历史文化底蕴以及消费者对品牌的认同感等因素。 😀对于奢侈品品牌而言，品牌溢价是其利润的重要来源，也是其维持高🎉端定位和市场竞争力的关键。消费者购买奢侈品，很大程度上是为了🤗获得品牌所赋予的身份象征、社会地位和心理满足感。而散装奢侈品😁的出现，打破了传统奢侈品品牌的定价壁垒，让消费者能够以更低的🤩成本获得品牌所带来的部分价值。 第四，散装奢侈品更符合😍悦己消费的需求。从消费者心理的角度来看，当前消费者越来越追求🌟悦己消费。在快节奏的现代生活中，人们更加关注自身的感受和需求🤔，愿意为能够给自己带来愉悦和满足感的事物买单。花小钱给自己更😴多的体验与享受，已成为当下消费的主流趋势。散装奢侈品的出现，🥳恰好迎合了这一消费心理。消费者可以用相对较少的资金，拥有多个🙌不同品牌的奢侈品单品，丰富自己的生活体验，满足自己对时尚和品🥳质的追求。这种消费方式不仅让消费者感受到了购物的乐趣，还在一😎定程度上缓解了生活压力，提升了生活品质。 此外，社交媒🚀体的发展也在一定程度上推动了散装奢侈品的流行。在社交媒体时代⭐，信息传播迅速，消费者之间的互动和交流更加频繁。人们乐于在社😂交媒体上分享自己的生活点滴，包括购买的各类商品。散装奢侈品因🚀其独特的性价比优势和个性化特点，成为了社交媒体上的热门话题。🤯消费者通过分享自己购买的散装奢侈品，展示自己的时尚品味和独特😡个性，同时也吸引了更多人对散装奢侈品的关注和兴趣。这种口碑传😴播和社交效应，进一步扩大了散装奢侈品的市场影响力。 从🤔长期来看，这种现象将对整个奢侈品市场产生深远的影响。传统的奢🚀侈品定价模式可能会受到冲击并逐渐被打破。随着消费者对价格敏感😎度的提高和对性价比的追求，奢侈品品牌将面临更大的竞争压力。为🔥了适应市场变化，它们可能需要重新审视自己的定价策略、产品设计👍以及营销方式，只是怎么做还是考验着各家奢侈品巨头们。返回搜狐🤗，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

跟大家讲三个我身边人的故事。 01 我在北京当记😊者时，有一个关系颇好的同事。 我跑财经口，她跑医疗口。🔥 有一次，同事为了写一篇关于医患关系的稿子，走访了很多😜医院。 调查时颇为困难，或被医生直接轰出办公室，或被患😅者怒骂一顿。 同事费了好大工夫才把稿子写完交给领导。 😁 当晚，领导怒气冲冲拨了一个电话过来，从标题到内容都奚落🤯了一顿。 原本就玻璃心的她哭得稀里哗啦。 这不是😆她第一次被骂了。 错了就挨骂，对了没赞赏，她越想越觉得😉待在这个单位没意思，直接卷铺盖走人。 辗转了几年，她也🤩没混出什么名堂来。 新公司，旧问题。 她每次辞职🤔的理由都是抱怨老板没人性，单位没人味。 02 第🥳二个人，我自己不熟，是朋友的朋友，她原本是一位音乐老师。 😎 这位音乐老师有两段婚姻。 第一段婚姻里，她自己的工😍作稳定体面，收入尚可，有钱有闲。 但刚结婚后，老公就让🔥她辞职，来帮忙打理自己的小生意。 她心里不愿意，但也不👍想违逆老公的意思，乖乖地过来帮忙。 从那以后，她既是工❤️作助理，也是行政，一个人身兼多职，每天忙得晕头转向。 😢老公却不感谢她的付出，反而觉得这个家是自己在撑着，对她总是百😜般吆喝。 然后这段婚姻结束了。 第二段感情里，老😢公十分大男子主义，家中大事小事都由他决定。 为了迎合老😡公，所有家务都由她负责。 为了新家庭的稳定，什么事都依😀着他，受了委屈，吵了架也总是自己先低头。 展开全文 😅 生活越过越小心翼翼，生怕惹对方不开心。 老公并没有🤔珍惜她的付出，经常在外鬼混。 她有些不明白，为什么每一😢段婚姻里被辜负、轻视，换了新的伴侣似乎也还是如此？ 0😅3 第三个人，是我毕业后在厦门的合租舍友。 他来😀自农村。 初高中，他去县城读书，因为自卑，都不敢举手发🤔言，更不敢上台讲话。 有一次，老师叫他起来回答问题。 😊 他因为紧张，讲话磕磕绊绊，但越磕越紧张，越想把话说快。😅 老师就安慰他：说普通话，尽量不要说方言哈。 实😅际上，他是用普通话回答问题的。 上了大学之后，公众场合🤯讲话成了他的梦魇。 英语课时，因为原本口语就不标准，再🙄加上紧张过度，每次他讲完英语，全班哄堂大笑。 直至毕业🔥后，入了职场，他最怕的就是当众讲话。 年终述职时，他就❤️焦虑，不是因为绩效不好，而是得上台发言。 小组开会时，🔥他会惴惴不安，得反复斟酌自己的话术。 他自己坦言道：因😢为不敢开口，错过了很多的机会。 04 为什么会说🙌这三个故事呢？ 这几年，我越发明白了一个道理：一个人反😢复经历的痛苦，都是未完的功课。 改变职场心态，是我的北😎京同事要完成的功课。 如果不改变，无论到哪家公司，她都🥳会觉得受到了委屈，永远干不好一份工作。 改掉讨好型人格😊，是那位音乐老师要完成的功课。 如果改不掉，只会再一次🤯遇到渣男，再一次在感情里受伤。 克服演讲的恐惧症，是我🥳合租舍友要完成的功课。 如果克服不了，会一而再地丢脸出🤯丑，会一而再地陷入窘境。 生活就像一场升级通关游戏。 😴 如果你无法攻克当下关卡，那么你将永远困于当下。 🎉一些痛苦反复出现，不是命运的捉弄，而是在提醒我们：这一关卡，😀我们还未通关。 博主@陈凡是一位创业者，可前两次创业都🤩失败了。 第一次被合伙人卷走资金，挖走了团队。 🙄第二次因为一位大客户拖欠资金不还，他资金没法回笼。 他😁一度归咎于自己时运不济，后面深刻反思了一下，才知根源是自己有💯一个毛病：容易轻信别人。 合伙人跟他称兄道弟，他直接让🤯合伙人总揽财务大权，且从不过问。 合作方各种奉承，嘴甜😎、承诺多，他二话不说就应了下来。 为什么第二次还会踩坑🙌？ 因为他还没吸取教训，还没悟透“不要相信人，要相信人🙄性”这一个道理。 那些你不曾解决的问题，一定会在某个人⭐生节点，再给自己上一课。 说白了，生活就像上学时的考试😅：这次作弊蒙混过关，下次还会遇到同类题目；这次空着不答，下次😆卷子上还会出现。 一直掌握不了解题思路，一直没答好，生🤩活就会一直给你打上红叉。 05 我认同一句话：凡🤯事磨你，皆为渡你。 痛苦的出现，不是为了折磨你，是为了😁让你看见，看见自己的不足，看见自己的人格缺陷。 时尚编🤩辑孙婵刚入行时，也经常被领导骂哭。 文章标题想得不好，👏领导会让她花一整天的时间去想；内容中有错别字，领导会截图到工😢作群里当众把她一顿骂；经常加班到深夜，完成了当天指定的工作任🤯务才能下班。 这种情况下，很多同事都选择了离职。 😢 那时，孙婵也想离职，可她转念一想： 如果是因为没有做❤️好工作辞职，那么今后的工作也会遇到同样的问题。 比如去⭐新的单位，也会因为工作没做到位被骂，因为能力欠缺所以得熬夜来😀赶进度。 问题没摆平，能力没提升，换哪儿上班都一样。 😡 所以她决定埋头工作，事事精益求精。 后来，她业务⭐能力越来越强，领导向她抛来橄榄枝，问她愿不愿一起出去创业。 🤔 生活为什么会反复让我们遇到相似的困境，其实本质上是一种😂成长反馈机制。 越是逃避，痛苦越会追着你跑；越是害怕，🥳问题越会反复出现。 直到你用新的行为模式给出新回应，生🥳活才会给到你成长正反馈。 人生，是一场修行。 不😍同课题，有不同修行。 当一个人真正审视自己，自洽了、正😍视了、解决了，这个课题的修行方可算得上圆满。 ▽ 🚀 最后说一个我自己的故事。 高中时，数学老师就苦口婆心😆地让我们做错题集，她说： 每一个错题就是一个知识点，把😉每一个错题都琢磨透，高考分数在130分以上就基本没问题了。 🥳 那时我不以为然，放着错题集不管，一味做新的试卷，结果是⭐同样的知识点一错再错。 其实人生也是一场考试。 😊反复经历的痛苦，是我放在一边不管的错题集。 这些错题，🤯是失分题，也是得分题，我们人生最后的分数，就看你在曾经做错过🤯的题上，最后拿了多少分。返回搜狐，查看更多