文 | 本原财经 文 | 本原财经 “满机场的比😁音勒芬到底是谁在穿？”95后的李希玥每次往返首都机场时，总会😁盯着这个读不出名字的Biemlfdlkk品牌，发出一连串的问😎号。 “宁静致远和厚德载物吧，还有叫天道酬勤的大哥们”🤔。 01 俘获叔圈 「质感」「松弛感」是中外中产😆群体共同追求的理想状态，如果说出圈的拉夫劳伦描绘的是美式绅士😎的生活图景，那比音勒芬锚定的则是国内有点小钱的商务精英及体制😉领导们，尤其是三四线城市的中年男性群体。所以，比音勒芬也被戏😢称「叔圈天菜」、「衣中茅台」。 一件“小领T”搭一条直😂筒休闲西装，是比音勒芬大叔的常见穿搭，看起来低调、舒适有质感👏。别看它被不少年轻人嫌弃又丑又土，但左手高尔夫，右手机场店，💯在中年大哥们的托举下，比音勒芬在已连续13年（2011-20🤩23年）营收、利润双增。而且其服饰品类毛利率甚至能达到惊人的😜79.08%，比同期的爱马仕和LVMH还高。 虽然名字😂看起来洋里洋气，但比音勒芬是货真价实的本土品牌，总部位于广州😂番禺南村镇，创始人是来自温州的商人谢秉政。 上世纪80😍年代，谢秉政靠卖徽章、练习册等办公文具用品赚到了人生的第一桶🙄金，转而做起服装生意。1997年，谢秉政拿下华伦天奴、圣罗兰😉等国际大牌的代理权，后收购濒危的法国品牌比音勒芬，2003年🤔在广州正式注册并成立品牌。 上市之初谢秉政选定了高尔夫🔥这一小众细分赛道，市场策略上则是高举高打，将门店开在高铁、飞😁机等黄金位置，精准触达高端商务人群，面料上也选择华夫格等轻量🤯、透气、抗菌、防臭的面料，还赞助了中国国家高尔夫球队，加深捆🎉绑，赢得一批大叔的爱。 2016年，比音勒芬成功登陆深😂交所，被誉为“中国高尔夫服饰第一股”，进一步加快对“运动+休😜闲”细分领域的布局。 就像拉夫劳伦靠马球吸引消费者，比🙌音勒芬基本靠高尔夫来打造“高端轻奢”定位。一份数据显示，实际⭐上比音勒芬近八成的VIP用户“根本不打高尔夫，最多去练习场挥😂几杆”。比起高尔夫这项运动，他们更看中的可能是圈层标识和身份🤩认同感——“很多人是喜欢高尔夫文化或者单纯想靠近、模仿真正打😉高尔夫的那群人。” 这群年龄40+、月薪3W+的中年男😀性，对价格不敏感，审美一般，但忠诚感特别高，认定了这就是“高🥳端国际大牌”，一传十，十传百，让比音勒芬让赚得盆满钵满，在中🚀高端男装领域遥遥领先。 “这个牌子专治中年发福，腰腹容🥳量遮肚腩；5cm小领T显脖长、显利落。拉夫劳伦有时都没它遮掩😎效果好。”“我爹以前穿梦特娇，现在只要在机场候车厅没事干，就❤️去买一件比音勒芬塞包里。”“看了一眼标价牌，还是觉得假洋品牌😅大概至少也许不会这么猖狂。” 看到社交媒体上诸如此类的🌟评论，李希玥不信邪翻了翻自家衣柜，果然没有失望，“两千多的P😉olo衫，800多的短裤，直接看迷糊了，这能不赚钱吗？” 😆 是的，比音勒芬连续13年营收利润双赢，在2023年鼎盛期👏更是动作频频： 展开全文 1.斥资超7.2亿元人😂民币收购了CERRUTI 1881和KENT&CURWEN两⭐大国际奢侈品牌，复制安踏的运营模式，欲将比音勒芬打造成为“全😆球奢侈品集团”。 2.拿下户外品牌Snow Peak代😴理权，不过年末Snow Peak上海前滩太古里店开业后，却让😜比音勒芬陷入了授权纠纷风波。 3.此外，在当年的周年庆🙌典上，谢秉政还信心满满地提出了“10年后营收300亿”的目标😁。 不过，到2024年情况就变了，比音勒芬的营收跨越4🙌0亿元门槛时，突然增收不增利了：净利润由2023年的9.11😢亿，降至7.81亿。到2025年上半年情况进一步恶化：营收2🤩1.03亿元，同比增长8.63%，但净利润却下滑了13.56😅%至4.14亿元。 营收增长但利润表现差的问题出在公司😅销售费用的居高不下。2024年，比音勒芬年度销售费达到16.😅13亿元，占到营收的40%，其中广告费翻倍，花了近两个小目标💯；2025年上半年，销售费用继续上升15.51%至8.71亿🙄元，占到营收的41%，远超雅戈尔、鄂尔多斯等同行。 钱😡都花在哪里了？或许“花”在你我这样的年轻人身上。 02😘 攻略年轻人 据国家统计局数据报告，2024年中国限额😴以上单位服装类商品零售额同比仅微增0.1%，尤其是老牌男装，😎几乎都陷入业绩下滑的泥潭。另据胡润研究院的研究数据，2024🌟年中国高净值人群对传统奢侈品的消费热情下降，转而投向旅游、康😴养等体验消费。 外部环境不利、有钱的中年大叔不够用了，❤️为触达更广泛的客户群，「年轻化」是品牌升级不可或缺的一步。 🤔 老登品牌需要小孩哥，比音勒芬宁愿承担失去固有消费者的风😂险，做了一系列的改革动作，试图吸引年轻人入局。 第一步❤️，把大众不会读也看不懂的logo换了，"Biemlfdlkk🤯"改为"Biemlofen"，好念了些？ 第二步，换人👍。外部代言人从79年的吴尊换成95后人气小生丁禹兮，还拉来胡😘一天、李兰迪等年轻艺人合作，推出Trendy、Motion等🤔户外系列新品以及高颜值的时尚女装系列，试图撕掉“中年”标签；😎 内部则是直接换了总经理，2025年4月，谢秉政31岁💯的儿子谢邕接替董事长谢秉正的创业伙伴申金冬，成为新的掌舵人。👍申金冬司龄22年，原定任期应该到2027年1月。 渠道💯上，加大对线上电商平台的投入，同步做社群营销；宣传方面，则是🤯自称代表中国新贵掀翻西方对时尚的定义，将自家产品与民族复兴挂❤️钩，还和与哈佛大学、故宫宫廷文化和涂鸦艺术家Hattie S🔥tewar搞了不少联名。 改革效果也是比较明显的，上半😢年电商渠道销售收入同比增长71.82%，占总营收比重提升至1⭐0.18%。品牌宣发中多次强调年轻人已认可：2025年上半年😎，品牌新增会员中80后、90后占比合计超70%；小红书账号近😜一半粉丝年龄在24岁以下。 年轻人真的爱穿比音勒芬了吗👍？从小红书等Z世代聚集的社交平台反馈来看，未必。 “比😜音勒芬比拉夫劳伦都贵，凭什么？”“比音勒芬的设计太土了，这类😀价格里我可以选择斐乐、Malbon Golf，高端的还有卡拉❤️威，论款式新颖度，比音勒芬确实不占优势。”“在我爸的圈里还可😊以，我是小丁粉丝，他代言的产品里只有这个衣服没有买，实在是不⭐合适。” 可见大众对比音勒芬的印象还停留在“中年商务男😉”上，这些声音也反映出年轻消费者对品牌的认知还有偏差。在年轻😆消费者心中，比音勒芬仍摆脱不了“中年大叔专属”的标签。 😁 属于比音勒芬的二十年，正值经济腾飞，中产们钱包鼓起来心理也😢膨胀起来，更愿意为一些面子、符号类的产品买单。但新一代的年轻🙌人消费观大不相同，更认同独特的设计，实用性和质感兼得，在审美😉上也更上一层，对价格的敏感度相对中年人也更高。被吐槽“设计隽😉永、logo略显山寨”的比音勒芬，至少从目前的销售数据上看来😁，还不是他们的菜。 03 争议中突破 比音勒芬一🤯直在质疑与争议中大胆突破自我。 2024年6月，因为一😍纸投资不超过23亿元建设总部大楼的决定，品牌备受谴责。外界普🤗遍认为比音勒芬业务模式采用外包模式，并不涉及产品生产，没有建😜设总部大楼这种重资产项目的必要性。 且23亿这一投入金🌟额已经接近比音勒芬三年净利润总和，同步引发市场对公司未来商业🤗模式转变的猜测，随后股价三个月内跌幅近50%。要知道上一个用😡股东钱盖大楼的服装企业，还是2023年的李宁呢。 比音⭐勒芬在企业运营方面采用的是“哑铃型”的业务模式，简单说就是抓🤔住微笑曲线的两端，专注产品设计研发、品牌运营，以及销售渠道的🔥开发管控等附加值较高的上游核心环节，至于生产、运输配送等低附😘加值的环节，则进行外包。 这一轻资产运行模式，为比音勒🤩芬赢得了很高的毛利率，研发水平也一度在行业前列。但在2024😆年的年报中，比音勒芬不仅没有披露专利数量，其研发费用增速也从⭐2023年的23.89%下滑至1.80%，约为1.26亿，低🤩于广告费。 从新总部大楼的宣传中看，比音勒芬可能要触及💯生产环节，建设高端面料研发中心、小型智能生产车间，若真能完备😁生产能力，提升研发水平，不失为对舆论的强有力反击。不过，其净😎利润可能进一步被每年的固定资产折旧费用蚕食。 高尔夫赛😀道肉眼可见的拥挤，在FILA、迪桑特等在新进者的挤压下，比音😴勒芬专业高尔夫服饰市占率从82%降到了69%。比音勒芬转头又😆看中了应季的羽绒服赛道，宣布与中国国家地理合作，在新疆赛里木💯湖推出2025冬季新款鹅绒服。 据媒体披露，该赛里木湖⭐®系列鹅绒服价格在3500-6000元区间，与波司登、高梵、⭐迪桑特、加拿大鹅等成熟玩家形成正面竞争。波司登在羽绒服赛道有😍多年积累，高中低价格带布局完备，高梵曾连续三年位列高端鹅绒服😢榜首，迪桑特、加拿大鹅则在国际影响力及技术沉淀方面优势明显。🙄比音勒芬绑定《中国国家地理》想要突围，压力重重。 谢秉🥳政倒是很乐观：“可以向所有人学习，但是不能生搬硬套的照搬，而🤯应该走自己的特色路。” 作为消费者，不知道你愿意为一件😅6000元的Biemlofen羽绒服买单吗？返回搜狐，查看更😂多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

每次我一回老家，都会有个发小主动找上门。 他一坐就是半❤️天，每每都要跟我追忆下往事。 看似是叙旧，可到最后他总🤩会把话题拐到自己身上。 这回让我帮忙介绍个工作，下回又🥳问我借钱装修。 有时候，我念及过去的情谊，好心帮他几次😆忙。 时间久了，他竟理直气壮地要我帮他做事，但凡我拒绝🤔，他就骂我不顾旧情。 我顿感寒心，只当认识了一个白眼狼😘，自此不再搭理他。 有一种人，他们眼里只有自己，总是打💯着关系好的名义，故意占你便宜。 这类人，就是精致的利己😡主义者。 无论你付出多少，都换不来对方的感激，等来的只⭐有得寸进尺地索取。 01 作家苏心有个朋友H，前😴阵子刚跟前老板打完官司。 原来他给前老板打了几个月的工🤗，竟一分钱都没拿到。 当时，他在机缘巧合下认识了他的前🤯老板。 两人一见如故，对方当即便邀请H到自己的公司当C😜FO。 刚开始，H没有答应，毕竟自己工作稳定，薪水也不😜少，没必要跳槽。 可耐不住那位老板三番两次上门，H还是💯被对方的诚意打动。 但入职后，只要H一提签劳动合同的事😡，对方就会说：“咱们就是亲兄弟，哥哥还能亏待亲兄弟吗？” 😂 直到年底，H才发现自己被骗，为了讨回自己应有的薪资，他干🌟脆跟对方打起了官司。 兜兜转转好几个月，这件事才得以了👍结。 你有没有发现，身边总有一些揣着明白装糊涂的人，利😴用你的善良与心软，处处白嫖你。 你越迁就，他就会变本加🎉厉地索要；你越忍耐，他就越肆无忌惮地欺压。 他们就像是😅吸血的蚂蟥，不榨干你最后一滴血，绝不罢休。 作家嵇振颉🎉有个朋友开了家传媒公司，特意邀请他负责项目的文字工作。 😴 嵇振颉觉得两人关系不错，便欣然同意。 展开全文 👍 可当他提出签合同，对方却搪塞说，朋友之间签合同太伤感情了，😊项目结束后，绝对不会亏待你。 嵇振颉听了这番话，也没再😍多说。 后续的一年时间里，他足足写了50万字的文案，采🚀访了近百位的文化名人。 等项目结束后，他找朋友讨要稿费😅。 谁知，对方竟突然翻脸：“你怎么这么功利，为这点钱伤🥳了朋友间的和气？” 最后，随意打发了他几千块钱当作薪酬❤️。 他后来才知道，朋友这个项目的净收益至少60万。 🙌 作家胡辛束曾说过： 爱索取的人，只会将你当作工具利💯用，直到消耗掉你的全部价值。 那些打着和你感情好，一谈⭐钱就翻脸的人，你一定要离得越远越好。 他们把占便宜视作😘精明，然而人人心里都有一杆秤，谁都不傻，只是不说而已。 😢 面对那些低层次的人，不妨凉薄一些，早早远离才是最好的应对之😍道。 02 有没有发现这样一个现象： 层次😂低的人，普遍都是索取思维，脑子里装的都是如何占人便宜； 🔥 而层次高的人，是等价交换思维，他们从不会把钱和情划等号。 😅 感情是感情，利益是利益，别在该谈利益的时候谈感情。 🤩 所谓的谈钱伤感情，不是因为钱太俗，而是因为感情太虚。 😴 把钱和情分清，才不会把麻烦留到以后。 价值互换看似😉功利，但在现实世界里，这才是人与人之间最靠谱的关系。 🔥媒体人杨小米的朋友小白，在上海一家广告公司做策划。 有❤️许多朋友得知后，就特意找上门，想让小白免费给他们做策划。 🔥 他们搬出多年好友的名义，还口口声声说不会耽误很长时间。 😘 好在小白早已看清了他们，果断甩过去一张收费表，上面写了🤩各项策划的费用。 很多人一看找小白做策划还要收费，都不😀再吭声。 也有一些人因为她的专业能力强，愿意为她付费。🤯 面对那些无理要求，小白有两个原则： 一、如果真🤩的不想做，直接以没有时间拒绝； 二、明码标价，把私人请😁求转化成商务往来。 就这样，小白把心思都放在工作上。 🎉 没过几年，她就凭着好口碑被领导升为了策划总监。 😂有句话说： “作为获取一方，主动谈钱是你的修养，是否接🎉受是他的权利；而作为付出一方，主动谈钱是你的选择，是否接受是😍他的修养。” 两个人之间最好的关系，不是不计利益得失。🤗 而是在谈钱时不辜负他人的好意，也不丢了自己的真心。 😢 03 我认识一个朋友，是出了名的冷漠无情。 😴 每次找他帮忙，他都会严词拒绝。 有次，一个关系亲密的🤔朋友请他帮忙担保。 对方哭诉说，自己已经几个月没发工资😘了，日子实在是过不下去了，这次求他帮忙做个担保。 朋友🎉直接一口回绝，气得对方大骂他是个冷血动物。 我调侃他，😅你这么做，就不怕大家说你不近人情吗？ 他却说：“不近人😢情，也总好过吃亏。” 是啊，世间万物，大多都能一物换一😉物，唯有真心未必能换来真情。 人心是贪婪的，一旦付出过😘了头，大恩也会变成仇。 你只有强势起来，挑明自己的底线👏，才能建立起自己的规矩。 创业专家徐哲曾说过，他创业这😁一路，几乎把身边的人得罪光了。 他跟大学室友，一毕业就😀合伙创业。 公司走上正轨后，室友希望五五分成。 😉但徐哲认为自己投资了公司，付出了更多心血，而室友只是技术入股🤩，根本分不了那么多。 他果断找到第三方介入，根据裁定，😜他获得了七成股份，还掌控了公司的运营方向。 两人也因此😴分道扬镳。 后来，亲戚知道他在外面开了公司，想让他帮忙💯介绍份工作。 他却直接拒绝对方，最后被骂冷血，多年都不😎曾回老家。 可他从不后悔，因为他早已明白：人情，是束缚😘人赚钱的牢笼。 《沉默的大多数》里说过： “人活💯在世界上有两大义务，一是好好做人，二是不能惯别人的臭毛病。”😁 不是所有人都值得你付出，也不是所有事都值得你放在心上🚀。 一个人最大的清醒，就是不允许任何人白嫖自己。 👍 该拒绝时就拒绝，该绝情时就绝情。 任何时候，都要守住😊自己的能量，远离一切消耗你的人和事，这才是一个人强大的开始。😊 ▽ 国画大师齐白石有这样一段经历。 有次🚀，他为朋友画了一幅《枇杷熟了》。 对方拿到画后，只连连😍称赞，却绝口不提笔金一事。 后来，这位朋友又来求画，齐😎白石不想对方白嫖，就在画作上添了首打油诗以此提醒： 去😍年相见却求画，今日相求又画鱼。致意故人李居士，题诗便是绝交书🤩。 自此，对方也不好意思再向齐白石索画。 想起网😴上曾有个问题：人为什么会变得冷漠？ 答案无非就是，真情💯总被利用，心软总被当成柿子捏。 面对他人的予取予求，试😆着无情一点，不要委屈自己，也不要助长别人嚣张气焰。 这👍绝不是冷漠，而是对自己的保护，更是对真心的善待。返回搜狐，查🤯看更多