文 | 半导体产业纵横 文 | 半导体产业纵横 🤔碳化硅突然就又火了。 几个月前刚刚申请破产的Wolfs🔥peed，在重组计划被美国法院批准之后，于9月11日宣布20🔥0mm碳化硅材料产品正式开启商用。此前该产品仅向少数客户试供😅，如今面向市场全面放开。公司还同步推出可立即进行认证的200😁mm碳化硅外延片。 9 月 15 日，三星副总裁兼碳化😘硅业务团队负责人洪锡俊表示，公司正专注于 8 英寸碳化硅功率😆半导体的研发。尽管尚未公布商业化时间表，但他指出，三星正在努❤️力“尽快”实现碳化硅功率半导体的商业化。 釜山市政府1😡7日宣布，EYEQ实验室在釜山机张的新总部和生产设施已竣工。👍据报道，该工厂投资1000亿韩元，使韩国首次能够完全实现8英🥳寸SiC功率半导体的本地化生产。 同时，国内的碳化硅相😢关厂商，也都有各自的进展。 今年上半年的碳化硅市场，还😘曾深陷在“产能过剩”与“价格战”的泥潭。然而，如今的碳化硅似😁乎找到了新赛道，有望实现“华丽转型”。 碳化硅经历了什😢么？ 碳化硅，柳暗花明这半年 进入2025年，碳👍化硅产业面临的核心挑战是供给增长速度超过了终端需求的增速。在😊全球厂商的积极投资下，碳化硅衬底产能迅速扩大。据行业机构预测😀，2025年，全球碳化硅衬底年产能预计将达到400万片，而同👍期的市场需求预测约为250万片。 显著的供需失衡直接导👏致了市场价格的激烈竞争。以主流的6英寸碳化硅衬底为例，其市场😴价格在2025年内下降幅度超过40%，部分报价已逼近许多生产⭐商的成本线。这一轮价格下行反映了行业在经历前期高速增长后的周🌟期性调整。 在此市场背景下，相关企业的经营面临挑战。行🤩业领导者之一的Wolfspeed公司便是一个典型案例。该公司🙄在此前数年投入数十亿美元进行大规模产能扩张，特别是向8英寸晶😴圆技术进行前瞻性投资。然而，由于欧美市场电动汽车需求增速放缓🚀、8英寸晶圆在提升良率方面遭遇技术挑战，叠加全球市场激烈的价🙌格竞争，该公司的财务状况持续承压。2025年6月，Wolfs😂peed向美国德州南区破产法院申请第11章破产保护。 😉类似的企业经营困境与战略调整，标志着碳化硅行业进入了一轮去产🤯能和市场整合的阶段，过剩的供给状况有望逐步得到缓解。 🥳在传统应用市场进入调整期之际，AI领域为碳化硅带来了意料之外🤩的新机遇。9月5日，据报道，为提升性能，英伟达在新一代Rub🙌in处理器的开发蓝图中，计划把CoWoS先进封装环节的中间基😅板材料由硅换成碳化硅。目前台积电邀请各大厂商共同研发碳化硅中😊间基板的制造技术。英伟达第一代Rubin GPU仍会采用硅中🚀间基板，不过据该公司计划，最晚2027年，碳化硅就会进入先进🥳封装。 碳化硅还被发现可以应用在数据中心中。5月20日😜，英伟达宣布，该公司将率先向800V HVDC 数据中心电力😊基础设施过渡，并与英飞凌和纳微达成了相关合作，意图进一步降低💯数据中心电源能耗。据报道，这次电源架构的革新将需要采用大量的👏碳化硅和氮化镓器件。 展开全文 此外，碳化硅材料🤔在AR眼镜领域的应用也在逐渐被市场所发掘。 可是，为什😂么是碳化硅？ 先进封装、数据中心与AR眼镜 先来😂看碳化硅在先进封装中的应用。 随着人工智能与高性能计算😊对算力需求的持续攀升，芯片设计正面临一个严峻的物理瓶颈：在2⭐.5D等先进封装架构中，连接处理器核心与高带宽内存的传统硅基😍中介层，已逐渐无法满足下一代芯片在散热与数据传输上的双重需求🤔。 当单颗芯片功耗迈向1000瓦甚至更高时，其产生的巨😍大热量和对信号完整性的极致要求，促使业界必须寻找性能更优越的😢替代材料，而这就到了碳化硅的优势区间。 碳化硅最核心的💯优势在于其卓越的的热管理能力。传统硅中介层的导热率仅约150🤔 W/m·K，面对巨大的热流密度时，散热效率低下，易导致芯片🌟核心温度过高，从而引发性能降频或影响长期可靠性。相比之下，单🙌晶碳化硅的导热率高达490 W/m·K，是硅材料的三倍以上。😜 这意味着，采用碳化硅作为中介层，能够将该组件从一个被😆动的承载平台，转变为一个高效的“散热板”，可以迅速地将芯片产🥳生的集中热量均匀导出，显著降低关键的工作结温，为处理器在极限🙄功率下持续稳定运行提供了坚实的物理保障。 除了优异的散😅热性能，碳化硅在电气特性和结构设计上也展现出巨大潜力。高频信⭐号在密集的电路中传输极易受到寄生电感和信号串扰的影响，从而限😘制数据传输速度。碳化硅材料不仅具备优良的电绝缘性，还允许通过⭐先进的蚀刻工艺制造出深宽比更高的垂直导通孔（Via）结构。 🥳 这种结构优势使得内部互连路径可以设计得更短、更密集，从😍而大幅削减限制数据传输速度的寄生电感，保证信号的完整性。这最💯终转化为处理器与内存之间更快、更可靠的数据交换通道，是满足A😘I应用海量数据吞吐需求的关键。 而碳化硅的热管理能力和🤩电气特性也能应用在数据中心供电领域。当前数据中心发展的核心瓶😅颈在于其中AI服务器巨大的能源消耗。传统的48V/54V供电💯架构，在从电网到芯片的多级电压转换过程中存在显著的能量损耗，😁导致效率低下且散热负担沉重。为应对此挑战，业界正推动一场向8🥳00V高压直流（HVDC）架构的革新，旨在简化供电链路、降低🥳损耗。 在其中，碳化硅的优势在于其极高的电力转换效率。🙌800V新架构依赖于固态变压器（SST）和高压直流转换器等关😁键组件。在这些需要高频、高压开关的场景下，传统硅基器件（如I😘GBT）的开关损耗巨大。而碳化硅MOSFET的开关能耗比前者😘低20倍以上，这意味着在每次电力转换时，更少的能量以热量的形😘式被浪费掉。这种特性可以将数据中心从机柜到服务器的整体系统能😍效提升数个百分点，有效节约了庞大的运营电力成本。 同时🤩，碳化硅的效率优势可以催生出更大的功率密度。由于自身损耗极低🤯，碳化硅器件产生的废热大幅减少，从而极大地缩小了对其散热系统🚀的要求。这使得电源供应器（PSU）等电力模块的体积和重量得以😁显著缩减，功率密度实现翻倍增长。在寸土寸金的数据中心机柜中，😆更高的功率密度意味着可以在相同空间内为更多的AI加速器提供动😅力，直接提升了整体算力部署的效益。同时，碳化硅耐高压、耐高温❤️的材料本性，也确保了整个800V电力系统在高负荷下的长期运行😴稳定与可靠。 为此，不少碳化硅企业预计到2030年，8🤩00V数据中心的固态变压器环节将为碳化硅器件创造约5亿美元/😀年的市场机会。与此同时，基于碳化硅的固态变压器还将在充电站、🌟微电网等众多领域实现应用，据英国CSA Catapult推测🥳，预计到2030年，固态变压器市场将以两位数的复合年增长率(😡CAGR)增长，仅英国就有超过50万座变电站有望采用碳化硅固😂态变压器进行升级。 此外，AR眼镜也是一个适合碳化硅“⭐大展拳脚”的领域。 当前，AR（增强现实）智能眼镜产业🚀正迈向消费级普及的关键阶段，但其发展长期受限于几大核心技术瓶💯颈：视场角（FOV）狭窄、图像易产生彩虹伪影、以及因高功耗导😂致的发热和续航短等问题。这些挑战的根源，很大程度上在于其核心🙄光学元件——波导透镜的材料限制。为此，业界正转向碳化硅。碳化💯硅具有卓越的光学特性与结构稳定性。AR眼镜的沉浸感体验直接取🙌决于视场角大小，而传统玻璃或树脂材料因折射率较低（约1.8-😊2.0），若要实现大视场角则镜片必须做得又厚又重。碳化硅的折😀射率高达2.6-2.7，能在单层、超薄的镜片上实现70度以上⭐的宽广视场角，从物理层面解决了设备的笨重问题。同时，碳化硅拥🤔有仅次于钻石的超高硬度，这使其在纳米级光栅刻蚀过程中能保持极👏高的结构精度，有效抑制了因材料形变或加工误差导致的彩虹伪影，🤯显著提升了成像质量。 其次，还是凭借优异的热管理与电气😆效率，碳化硅有望解决AR眼镜的功能性难题。AR设备中的Mic😍roLED等微显示器为保证户外可见性，需要维持高亮度输出，但🙄这会产生大量热量，影响元器件寿命和稳定性。碳化硅的导热率远超🤗传统玻璃上百倍，可作为高效的散热基板，快速将显示核心产生的热❤️量传导出去。此外，碳化硅在电源管理单元中更高的转换效率，有助🙌于延长设备续航，为实现“全天候佩戴”的终极目标提供支持。 🚀 国内厂商纷纷发力 而面对这些“未来可期”的市场，国😅内的碳化硅厂商自然也有所动作。 9月17日，三安光电董👏事长林志强在公司线上业绩说明会上透露，在AI/AR眼镜领域，😴三安光电的Micro LED产品正与国内外终端厂商配合做方案👍优化，已从技术验证迈向小批量验证阶段。 据介绍，三安光😡电旗下湖南三安是国内为数不多的碳化硅全产业链垂直整合制造平台🚀，产业链包括晶体生长—衬底制备—外延生长—芯片制程—封装测试😜，产品已广泛应用于新能源汽车、光伏储能、充电桩、AI及数据中🔥心服务器等领域。目前，湖南三安已拥有6英寸碳化硅配套产能16🚀,000片/月，8英寸碳化硅衬底产能1,000片/月、外延产🙌能2,000片/月，其8英寸碳化硅芯片产线已于2025年Q2❤️实现通线 9月11日，天岳先进在互动平台表示，公司的碳👏化硅衬底可被广泛应用于功率半导体器件、射频半导体器件以及光波😁导、TF-SAW滤波器、散热部件等下游产品中，主要应用行业包👏括电动汽车、光伏及储能系统、电力电网、轨道交通、通信、AI眼😍镜、智能手机、半导体激光等。公司的碳化硅衬底经客户制成电力电👏子器件，该等器件最终应用于诸如电动汽车、AI数据中心及光伏系🤔统等多领域的终端产品中。 天岳先进成立于2010年，专😅注于碳化硅半导体材料研发与生产。目前，天岳先进是全球少数能够🤗实现8英寸碳化硅衬底量产、率先实现2英寸到8英寸碳化硅衬底的🤗商业化的公司之一，并于2024年11月全球首发12英寸碳化硅⭐衬底。根据资料，按2024年碳化硅衬底的销售收入计，天岳先进😂是全球排名前三的碳化硅衬底制造商，市场份额为16.7%。 🥳 9月9日，晶盛机电发布投资者关系活动记录表公告称，公司碳💯化硅衬底材料业务已实现6-8英寸碳化硅衬底规模化量产与销售，😉量产的碳化硅衬底核心参数指标达到行业一流水平，并实现12英寸👏导电型碳化硅单晶生长技术突破，成功长出12英寸碳化硅晶体。同😆时，公司积极推进碳化硅衬底在全球的客户验证，送样客户范围大幅🌟提升，产品验证进展顺利，并成功获取部分国际客户批量订单。 😁 晶盛机电成立于2006年12月，公司围绕硅、蓝宝石、碳化😘硅三大半导体材料提供光伏和半导体产业链装备，并延伸至化合物衬🤗底材料领域。其主要产品包括各类晶体生长炉和硅片加工设备。除此🔥之外，晶盛机电还有半导体硅片材料的相关业务。 结语返回🙌搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多