“储能终于又火了。” 9月15日，一位储能从业者在交流🤯社群中如此感慨，并认为这是三年前新型储能走上风口又迅速“跌下😁神坛”后的再一次“破圈”机会。当日，锂电龙头宁德时代A股大涨😀9.14%、港股大涨7.44%，光伏市值第一股阳光电源A股上😜涨2.66%，盘中纷纷创下历史新高。而在行情解读中，两大龙头💯均涉及的储能概念被特别提及，并引发关注，储能产业链概念股尚太😎科技、天赐材料当日涨停，相关ETF也有可观涨幅。9月17日，🙄储能板块再次走高，相关产业指数单日涨幅超过2%，宁德时代A股😁大涨6.7%，盘中一度超过380元/股，市值达到1.72万亿🚀的新高。 对于储能赛道的爆发，市场似乎能找到很多支撑论⭐据，比如国家发改委、国家能源局9月12日印发的《新型储能规模😊化建设专项行动方案（2025—2027年）》（以下简称《行动😍方案》），比如中国储能企业在海外频签大单凸显出的全球需求增长😘趋势等等。根据Choice数据，6月以来储能板块已上涨32%⭐，超过同期上证、深证涨幅，悄然回升至历史高位。 不过，🥳这一赛道历来充满争议，关注其发展前景的同时，可能也需要警惕一🙌些可能存在的风险。 前景是否值得期待？ 讨论储能❤️（这里特指以锂电技术路线为主的新型储能，不包括传统的抽水蓄能😊）的前景，首先还要看下游储能电站、设施的装机量，这是一切需求👍的源头。 最新出台的《行动方案》提到，计划到2027年🥳中国全国新型储能装机规模达到1.8亿千瓦（即180GW）以上🎉，带动项目直接投资约2500亿元。根据中关村储能产业技术联盟🤔（CNESA）的统计，今年6月底中国新型储能累计装机刚刚突破🙌1亿千瓦。该机构对到2030年全国新型储能累计装机量的保守情😎景估计是2.36亿千瓦，理想情景下则预计超过2.91亿千瓦，🌟未来五年复合增长率超过20%。对比来看，考虑到中长期的估测值😍和2024年新增装机、2025年预估新增装机都在45GW左右👏，《行动方案》设定的阶段目标基本贴合行业预期。实际上，自今年😡年初国家取消“强制配储”政策后（即近三、四年来多地要求上网新🤗能源发电项目必须配套一定比例储能电站的要求，今年2月国家发改👏委、国家能源局发布《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能💯源高质量发展的通知》，即业内所称“136号文”，旨在推动新能🔥源全面市场化改革，其中提出不得将储能作为新建新能源项目核准、🌟并网以及上网时的前置条件，“强制配储”实质上走向终结），不少👍机构都下调了装机量预期，以CNESA为例，该机构在政策出台前👏对2030年装机量的预测保守情景下要比目前预测高4.4GW，😁理想情景预测则要高35GW。 不过，摩根大通在9月12🙌日发布的研究报告中提到，中国的可再生能源领域发展常常“超额完👍成任务”，该机构对2027年实际装机预测最高达到2.15亿千😘瓦，已接近CNESA的2030年保守情景预测值。对此，巴伦中😢文网咨询的业内人士认为摩根大通的估计“过于乐观”，报告对储能🤔缺口的核算方式也与国内实际有差异，但他也同时表示，市场的发展🔥确实总是超乎想象，至少在2021年至2024年，光伏、储能装🌟机增量总是比最乐观的机构预测还要高，今年年初“136号文”的🎉节点是5月31日，即使此后新能源装机明显走低，但降幅要仍小于😅不少人的预测。 从数据来看，今年6月、7月、8月新型储😴能新增装机合计在8.5GW左右，同比下降了近4成，不过，分月🎉来看，8月装机的同比表现已由负转正，总体涨了近30%，其中电🤔源侧新增装机表现突出，同比翻了近3倍。摩根大通报告也强调，相❤️比于并不高的装机目标值，《行动方案》更值得关注的是明确了新型😡储能在新能源全面市场化改革中的政策地位，“消除了不确定性”，😊有利于行业的“V型复苏”。该机构聚焦了宁德时代、阳光电源两只🚀龙头股，对前者给出了“增持”评级，对后者给出“中性”评级，市🤔场观点也认为9月15日宁德时代的大涨与机构的普遍看好不无关系🎉。 展开全文 另外，从全球来看，虽然光伏、风电等🤔新能源产业在美国等大国被党派轮替、政策转向所波及，但储能所受😂影响始终较小，欧美电网更新计划中也多为储能留有一席之地。AI🎉的爆发更是对电力基础设施建设形成极大利好，灼识咨询等机构预测🙄未来五年左右数据中心储能电池复合增长率会超过75%，近期AI🙄DC概念也被视为押注储能未来的重要筹码之一。 哪些风险💯需要关注？ 在目前中国的新能源发展或“双碳”技术路线、👍新型电力系统建设中，储能，主要是新型储能，尤其是其中以成熟的😎锂电技术路线为主的电化学储能，确实被提升到了较高的地位，是“🤩源网荷储”体系中的重要环节，已然接近“登堂入室”。中期来看，🌟政策端也仍有明显目标和支持举措。但是，新能源全面市场化进程的🤗开启，也意味着任何规划都要经过市场验证，这将决定现在的新型储🥳能发展路线和相关上下游业务、企业能走多远、达到多大规模。而且🥳，中国的产业蓝图、技术发展一向擅长“两条腿走路”，如果目前的🙌新型储能不行，相信在电力调峰、分配方面也很快也会有其他的替代⭐方案。 那么，新型储能的商业化前景究竟如何呢？目前这一🚀问题仍众说纷纭。 支持者认为近年来电改有利于提升我国电❤️价弹性，对于通过峰谷价差形成利润的储能电站来说，已站在了商业💯化的前夜。 但不少业内人士对此存疑，中国能源研究会的一🤔位专家就表示，目前中国储能的价格机制和业务场景无法支撑市场化💯运营。在此前的一场活动中，道达尔高级市场分析经理于涵从投资角😎度出发，认为储能的内核更多还是公共事业属性，前期基础设施投资😂规模大，运营成本则不高，风险也主要集中在前期，这就决定了投资😁者追求的不是高回报率而是稳定现金流。而目前大规模储能蜂拥而入❤️，峰谷价差实际上会逐渐划平，作为高投资的商业模式，她认为风险😁较高。国网能源研究院原副院长蒋莉萍也表示，对于目前大家比较重😀视的平衡电力供需的功能，在用户侧开发综合能源服务场景可能更合😉适，大规模建设储能并非最好选择，其中涉及的基础设施投资、系统👏运行费用都会转嫁到用户电价上，最终收益却并不显著。华能能源研😂究院贺一则表示，我们目前的市场能够承受的成本有限，还养不起大😁规模、高成本、单一依靠市场价差套利的储能项目，考虑到电力市场😆价差和储能时长的情况，当前的储能设施都很难实现全生命周期投资👏的回收。 值得一提的是，近期出台的政策提到鼓励新型储能🤗全面参与电能量市场，推动“新能源+储能”作为联合报价主体，同😍时加快新型储能价格机制建设，推动完善新型储能等调节资源容量电😉价机制，有序建立可靠容量补偿机制，对电力系统可靠容量给予合理😍补偿。市场对于容量补偿机制尤其关注，咨询机构碳贝司创始人单瑞🌟认为，在完全市场化的情况下，电力价格会因天气波动而飙升骤降，😢储能系统可能会在短期内攫取大量收益，但这不符合社会期待和中国🎉国情，依靠容量市场或类似的机制，来获得更低但也更稳定的收益，😎可能才是对中国储能入市更好的路线。于涵也表示，出台储能领域的🚀容量电价会将风险变为机遇，但同时，只有同步建立透明的市场规则⭐和价格信号，容量市场才能释放合理的商业化空间。贺一则认为，储😡能应用需要更智慧的生存模式，可以将电动汽车的充换电站作为主业❤️，电力储能作为副业，支撑自身的商业化。 对于产业链企业😡，尤其是上游制造商来说，下游装机增长的确定性至少支撑了未来几😎年的需求量，但只有下游真正实现商业化，上游目前远超出短期需求👏的产能才能找到归宿并带来持续的业务增量。而另一方面，热钱涌入⭐后制造商“内卷”竞争、产业链价格走低、毛利率下滑也已持续了较😜长时间，对于很多非第一梯队的厂商来说，行业激烈竞争及随之而来🚀的出清可能才是最先会面临的危机。9月17日，宁德时代董事长曾😢毓群在2025世界储能大会上提到行业面临的五大挑战，包括安全🔥问题、价格战惨烈、产品的参数虚标及虚假宣传、技术同质化、企业🙄和资本无序扩张一哄而上。他提到过去三年间储能系统均价下跌约八😊成，严重偏离成本，今年的价格战更是蔓延至海外，让企业毛利急速🤗缩水，陷入不可持续的争斗中。他还预测称三年内将有大批企业被淘🤔汰，因此出现的“孤儿电站”会带来不少后患。 ，今年以来🌟已有十余家涉足储能业务的企业赴港IPO融资，预示着新一轮的扩❤️产潮可能已在路上，与以往一样，风险与机遇的因子都在积累。（本😘文首发于巴伦中文网，作者｜胡珈萌，编辑｜蔡鹏程） 更多😅对全球市场、跨国公司和中国经济的深度分析与独家洞察，欢迎访问😀返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多